Care sunt cele mai bune strategii de prețuri pentru vânzători Amazon?

Amazon este o piață online masivă, ceea ce înseamnă că orice vânzător de pe ea concurează cu mulți alți furnizori. Acești furnizori sunt atenți la prețuri și chiar și Amazon își manipulează prețurile din când în când. Cu alte cuvinte, un factor semnificativ în succesul tău îl reprezintă strategiile tale de prețuri de vânzare Amazon. În cele din urmă, doriți ca produsul dvs. să fie cel pe care clientul îl vede în cutia de cumpărare, care este locul în care clienții își fac achiziția. Deci, care este cea mai bună strategie de preț pentru tine?

În acest ghid, veți găsi unele dintre cele mai importante strategii de preț pentru vânzătorii Amazon care vă pot ajuta să obțineți cel mai mare profit din vânzările dvs.

• Cum prețuiți articolele pe Amazon?
• De ce este important prețul pe Amazon?
• 5 Strategii de prețuri pentru vânzători Amazon
• Prețuri bazate pe concurență
• Prețuri de penetrare
• Prețuri stabile
• Prețuri economice
• Prețuri premium
• Note finale

Cum prețuiți articolele pe Amazon?

Stabilirea prețurilor produselor Amazon poate fi o provocare din cauza numărului de furnizori care concurează pe o piață. Amazon vă permite să listați articole la orice preț pe care îl considerați corect, indiferent de prețul Amazon sau de prețul de listă, atâta timp cât nu încălcați nicio limită Amazon și prețul dvs. respectă politica privind prețurile de referință și cerințele de paritate ale dvs. contract de vânzare. Cerințele de paritate ale acordului dvs. de vânzare vă pot interzice să vindeți același articol la un preț mai mic pe alt site.

Prețurile de referință sunt prețuri de listă sau alte prețuri standard pentru produsul dvs. pe care le puteți lista pentru a le compara cu prețul de vânzare, probabil în mod favorabil. Un alt preț de referință util este Was Price. Amazon calculează acest preț automat, afișând prețurile pentru articol în ultimele 90 de zile.

Vânzătorii din planul individual nu pot lista oricând la un preț de peste 10.000 USD, în timp ce profesioniștii pot merge până la 300.000 USD. Cu toate acestea, aceste limite de preț nu se aplică înregistrărilor de colecție. Pe de altă parte, obiectele de colecție sunt produse închise, așa că, în general, veți avea o experiență destul de bună cu strategia dvs. de prețuri Amazon înainte de a vă ocupa de prețurile obiectelor de colecție.

În elaborarea strategiei de preț pe Amazon, trebuie să rețineți că prețul de vânzare trebuie să vă acopere marja de profit. Strategia de bază de prețuri pentru Amazon trebuie să înceapă de acolo. O formulă simplă pentru a calcula profitul este următoarea:

• Profit = Vânzări – Cheltuieli totale

Dacă prețul dvs. de vânzare nu acoperă costul bunurilor dvs. și costurile de vânzare a acestora, este posibil să vă aflați în roșu.

În cele din urmă, amintiți-vă că prețul dvs. de vânzare nu este ceea ce cumpărătorul va plăti de fapt. Cumpărătorul vă plătește prețul și totalul la finalizarea comenzii, inclusiv transportul, taxa de vânzare și impactul oricăror reduceri sau cupoane pe care le-a folosit. Suma finală este prețul total și asta plătește cumpărătorul. Știind ce produse să vindeți pe Amazon și punctele de preț la care să le enumerați vă poate ajuta să generați mai multe vânzări și să creșteți veniturile.

De ce este important prețul pe Amazon?

Amazon este una dintre cele mai mari piețe de pe pământ, ceea ce înseamnă că concurența poate fi acerbă pentru furnizorii care doresc să fie o companie de top vândută în categoriile lor respective. Prețul este unul dintre factorii principali în decizia unui client Amazon atunci când vine vorba de achiziționarea unui produs. Pe scurt, prețul tău trebuie să concureze cu alți furnizori din nișa ta pentru ca tu să reușești ca vânzător Amazon.

Prețul este, de asemenea, un factor important în a vă introduce în Buy Box, care este caseta albă din partea dreaptă a paginii produsului. Când un consumator cumpără un produs prin Buy Box, care este calea comună pe care o parcurg majoritatea consumatorilor, vânzătorul, care este cel mai bine clasat de Amazon în acel moment, apare acolo. Câștigătorul Buy Box face de obicei mai multe vânzări decât alți vânzători ai produsului respectiv. Dacă există mai mulți vânzători de rang înalt pentru acel produs, aceștia se rotesc în Buy Box, permițând fiecăruia să câștige o parte din cota de piață.

În plus, este important să rețineți că câștigul Buy Box necesită timp de livrare redus, retururi reduse și rate scăzute de anulare și este ajutat de utilizarea Fulfilled By Amazon. Scopul final al strategiei de preț alese este de a câștiga Buy Box cât mai des posibil.

5 Strategii de prețuri pentru vânzători Amazon

Există o mulțime de moduri de a obține venituri pasive pe Amazon. Cu toate acestea, pentru a avea succes, trebuie să știți cum să comercializați și să prețați produsele. Nu veți obține întotdeauna vânzare doar dacă aveți cel mai mic preț. Deci, doriți să vă uitați la cele cinci strategii de preț de bază utilizate pe Amazon și să vedeți care funcționează cel mai bine ca strategie de preț pentru vânzător Amazon.

1. Prețuri bazate pe concurență

Prețurile bazate pe concurență este una dintre cele mai frecvente metode de stabilire a prețurilor utilizate de majoritatea vânzătorilor Amazon. Totuși, provocarea constă întotdeauna în a cunoaște valoarea inițială reală a produsului tău în comparație cu cea a concurenților tăi. Prețurile bazate pe concurență sunt esențiale pentru revânzători. Este adesea recomandat să fiți în 2% din cel mai mic preț al produsului pentru a vă califica pentru cutia de cumpărare. Cu mai mult de 80% din vânzări realizate acolo, bazarea prețului pe baza concurenților și scăderea în cel mai mic interval de preț cu 2% poate ajuta la creșterea vânzărilor. Dezavantajul prețurilor bazate pe concurență este că este complet reactiv și nu are o strategie clară de stabilire a prețurilor. Deci, deși această strategie este esențială pentru revânzători, nu este utilă dacă produsul dvs. este unic.

Amazon oferă prețuri automate pentru a vă ajuta să vă potriviți sau să îmbunătățiți prețul actual al Buy Box.

2. Prețuri de penetrare

Prețul de penetrare este o strategie de stabilire a prețurilor în care prețul produsului este mai mic decât al concurenților pentru a câștiga cotă de piață. Strategia este folosită de obicei de mărci noi sau pentru produse noi de la mărcile existente. Cea mai frecventă tehnică de stabilire a prețurilor de penetrare este un preț de promovare, cu prețul în creștere, după vânzare, îndeplinirea obiectivului de penetrare. Pe termen lung, prețurile de penetrare nu sunt profitabile. Cu toate acestea, vă poate aduce în Buy Box dacă abia sunteți la început și vă poate ajuta să generați interes și loialitate față de produsul dvs. Această strategie de prețuri Amazon tinde să funcționeze cel mai bine pentru produse mai unice.

3. Prețuri stabile

Clienții, în special cumpărătorii repeta, tind să prețuiască produsele cu volatilitate scăzută a prețurilor. În calitate de vânzător, este posibil să nu fiți interesat să vă reduceți în mod continuu prețurile pe Amazon și, prin urmare, să vă afectați capacitatea de a vinde direct consumatorilor la un preț mai mare. Prețul stabil are ca scop menținerea prețului stabil și cât mai aproape de prețul real de piață.

Prețurile stabile funcționează cel mai bine pentru mărcile direct-to-consumer (D2C) și mărcile care vând pe mai multe canale. Dacă vindeți pe mai multe platforme sau chiar pe propriul dvs. site web, stabilitatea prețurilor poate fi crucială pentru credibilitatea dvs. ca vânzător și marcă.

Obținerea prețurilor stabile poate fi o provocare pentru Amazon. Trebuie să monitorizați și să analizați frecvent prețurile și să răspundeți provocărilor, inclusiv sărbători și Prime Day, după cum este necesar.

4. Prețuri economice

Prețul economic se bazează pe marje mici de profit și pe costuri reduse de publicitate și vânzări. Modelul își propune să vândă produsul pe o piață largă și să limiteze cât mai mult posibil costurile de transport. În general, prețurile economice funcționează bine pentru produsele de zi cu zi, cum ar fi produse de curățenie de uz casnic și anumite rechizite de birou.

5. Prețuri premium

Prețul premium este în esență opusul prețului economic. De obicei, este un preț mai mare și adesea folosește un nume de marcă pentru a genera dorința de a plăti prețul mai mare. Din păcate, numele mărcilor nu afectează foarte mult cumpărătorii Amazon, așa că cei care se bazează pe o strategie premium folosesc adesea reduceri la produsele de ultimă generație pentru a atrage interesul cumpărătorilor. Această strategie funcționează de obicei cel mai bine pentru mărcile care sunt bine respectate în categoriile lor.

Note finale

După ce ați luat în considerare toate strategiile de prețuri Amazon și modul în care funcționează cu mixul dvs. de produse, acum puteți începe să stabiliți prețuri și să vindeți articole cu pricepere, cunoștințe și puțin noroc pentru a câștiga Buy Box, a construi cota de piață și a începe să obțineți profit.

La Helium 10, avem instrumentele și resursele pentru a vă ajuta să reușiți ca vânzător Amazon. Dacă vă întrebați cum să faceți bani pe Amazon, instrumentele noastre, cum ar fi instrumentele de marketing, de analiză și de cercetare a cuvintelor cheie, vă pot asigura că vă optimizați complet listările Amazon. Începeți cu Helium 10 astăzi.