Cele mai bune campanii de marketing de comerț electronic pentru întoarcerea la școală

Publicat: 2022-06-04

Copiii ar putea pretinde că nu așteaptă cu nerăbdare anul școlar, dar cu siguranță au ochii pe acea ținută de prima zi, un rucsac impecabil sau chiar o tabletă nouă.

Și ei sunt cei care încep: din cele 27,6 miliarde de dolari care vor fi cheltuite de cumpărătorii din SUA care se întorc la școală în 2018, aproximativ 21 de miliarde de dolari vor fi influențați de copii, potrivit unui sondaj Deloitte.

cele mai bune campanii de marketing de comerț electronic pentru întoarcerea la școală

Deoarece 23% din cheltuielile pentru întoarcerea la școală în 2018 vor fi online – în principal pentru îmbrăcăminte, rechizite școlare și electronice, în această ordine – mărcile de comerț electronic trebuie să se asigure că ajung la publicul potrivit (și anume, studenții de toate vârstele) , cu campaniile potrivite, la momentul potrivit (august este luna majoră a cheltuielilor).

Cu copiii de astăzi crescuți pe rețelele de socializare de când erau în scutece, marketingul tradițional este un interzis. Ei vor vedea o reclamă pe feedul lor de Instagram de la o milă distanță. De aceea, cele mai înțelepte mărci au învățat să-și folosească conținutul autentic al clienților pentru a conduce campanii publicitare identificabile care încurajează comunitatea, mai degrabă decât să predice meritele unui anumit produs.

Am adunat câteva dintre exemplele de top de marketing online pentru întoarcerea la școală pe care le-am văzut pentru a vă inspira pentru a vă lansa propriile campanii de impact, autentice.

1) Campania „To School & Beyond” a Target le oferă copiilor frâiele

Target a lovit unghiul cu această campanie video creată complet de copii. Cu întoarcerea la școală ca fiind cel mai mare generator de venituri după sezonul sărbătorilor, retailerul cu amănuntul mare a avut multe în joc. În loc să „juce în siguranță” și să ghicească ce ar atrage cel mai mult copiii, ei își lasă publicul țintă și cei mai mari fani să conducă spectacolul.

Rezultatul a fost o campanie creativă, autentică și foarte ușor de partajat, care a pus banii lui Target acolo unde sunt: ​​nu numai că spun că vor tot ce este mai bun pentru copii, ci de fapt lucrează pentru a-i împinge pe copiii adevărați.

Sfat profesionist: nu vă sfiați să vă adresați direct clienților, indiferent de vârsta acestora. Copiii se relaționează cel mai bine cu alți copii, așa că este esențial să găsești o modalitate de a-i pune în evidență pe copiii care iubesc produsele tale.

2) Kleenex abordează blues-ul de la întoarcerea la școală

Kleenex a sponsorizat un experiment social de bine pentru o clasă de elevi adevărați de clasa a cincea care erau îngrijorați de trecerea la școala gimnazială. Copiii și-au împărtășit preocupările în propriile cuvinte, iar în timpul atelierului, au pregătit și au schimbat pachete Kleenex pe care le-au decorat cu mesaje sincere către colegii lor.

Această campanie, răspândită ulterior cu hashtag-ul #ShareKleenexCare , este puternică pentru că a abordat sentimentele copiilor adevărați și a legat în mod autentic produsul de povestea campaniei. Kleenex a folosit, de asemenea, date pentru a arăta câți copii se simt anxioși la începutul anului școlar și câți s-au simțit mai bine după ce au participat la experiment.

Sfat profesionist: subiectele care par „prea reale” sunt adesea cele mai importante de explorat. A fi autentic înseamnă a te conecta emoțional cu clienții tăi, chiar și atunci când aceștia nu se simt cel mai bine. A face clienții să se simtă înțeleși și îngrijiți face parte din promovarea unei comunități puternice de brand.

3) Society6 inspiră studenții cu un lookbook #DormGoals care poate fi cumpărat


Society6 vinde totul, de la imprimeuri la perne și perdele de duș — toate concepute de artiști adevărați. În loc să se concentreze pe un singur produs asociat în mod obișnuit cu sălile de clasă (cum ar fi notebook-uri sau carcase pentru laptop, de exemplu), au creat o campanie continuă în jurul camerelor de cămin, care încorporează tone de opțiuni de produse.

Ele oferă vizitatorilor site-ului cărți de look și videoclipuri organizate după stil, cum ar fi „minimalist” și „aventurist”. Aceasta nu este doar o modalitate excelentă de a atrage diferite tipuri de consumatori și de a-i direcționa direct către articolele pe care le vor iubi, ci și de cea mai interesantă parte a facultății pentru mulți tineri studenți - să locuiască și să-și decoreze propriul loc.

Sfat profesionist: inspiră-ți clienții cu conținut care să arate că știi ce le place. Construiește un spațiu în care să se întoarcă pentru a descoperi produse și pentru a obține și a împărtăși idei noi. Conținutul semnificativ și valoros este una dintre cele mai eficiente modalități de a construi o conexiune emoțională puternică cu clienții.

4) Crayola onorează profesorii și elevii cu creativitate

cele mai bune campanii de marketing de comerț electronic pentru întoarcerea la școală

Campania #ThankATeacher de la Crayola le cere elevilor să trimită o scrisoare de mulțumire colorată profesorului lor preferat pentru șansa de a fi prezentate pe o cutie de creioane și de a câștiga un premiu în bani pentru ei, pentru profesorul lor și pentru sala de clasă.

Pe pagina de trimitere, există o galerie cu notele care au fost deja trimise. Browserele pot filtra după numele profesorului, numele școlii și locația pentru a găsi intrări din comunitățile lor și pentru a se inspira. Notele frumoase, realizate manual, adaugă o notă umană campaniei, iar premiile de care beneficiază atât elevul, cât și profesorul sunt un stimulent deosebit de atractiv.

Sfat profesionist: Folosiți-vă campania de întoarcere la școală ca o oportunitate de a sprijini o cauză bună. Crayola a atras atenția asupra cât de mult plătesc profesorii din buzunar pentru rechizite și decor pentru clasă, oferind elevilor ocazia de a-și împărtăși recunoștința. O cauză relevantă și sinceră îi face pe cumpărători să se simtă bine când cumpără de la o marcă.

5) Bando creează o campanie pe tot parcursul anului care păstrează învățarea în fruntea lor

cele mai bune campanii de marketing de comerț electronic pentru întoarcerea la școală

Deci, aceasta nu este strict o campanie de întoarcere la școală – dar are o temă educațională care se potrivește perfect unui brand cunoscut pentru cele mai drăguțe caiete, planificatoare de zi și accesorii de birou din biz. În loc să desfășoare o campanie de întoarcere la școală previzibilă și limitată în timp, Bando a lansat „Honor Roll”, o serie de sfaturi gratuite în care comunitatea Bando poate pune și răspunde la întrebări despre toate lucrurile legate de afaceri – de la schimbarea carierei până la începerea propriei cariere. companie.

Acest forum permite fondatorului lor și altor angajați să împărtășească lecțiile învățate și să se implice și să dezvolte comunitatea într-un mod semnificativ. Numele „Tabloul de onoare” menține sala de clasă și selecția uriașă a lui Bando de frumusețe staționare, în timp ce participanții se bucură de conținut valoros organizat pentru a se potrivi intereselor lor.

Sfat profesionist: gândiți-vă în afara cutiei atunci când vine vorba de a implica clienții cu produse de care ar putea avea nevoie pentru noul an școlar. Oferă mai mult decât o reducere pentru a ajunge la comunitatea de brand într-un mod autentic și asigură-te că campania ta este foarte relevantă pentru produsele tale.

Concluzii

Cumpărăturile de la întoarcerea la școală reprezintă o oportunitate uriașă pentru mărcile care vând totul, de la îmbrăcăminte la produse electronice. Dar crearea unei campanii remarcabile de întoarcere la școală nu este atât de ușoară pe cât pare.

Aflați de la mărcile prezentate în această postare și luați în considerare o campanie care:

  • Vorbește direct copiilor (rețineți că vânzările de 21 de miliarde de dolari vor fi influențate de copii!)
  • Abordează realitățile de a fi student
  • Este inspirațional și ambițios — noul an școlar este un timp pentru noi începuturi
  • Sprijină o cauză bună, relevantă
  • Este mai mult decât o promovare limitată în timp (luați în considerare dacă produsele dvs. sunt potrivite pentru o campanie pe tot parcursul anului axată pe educație sau alte subiecte legate de școală)