25 de cărți cele mai bune pentru agenții imobiliari de citit în 2023

Odată cu apariția autopublicării, cărțile despre imobiliare nu lipsesc pe Amazon și pe alte platforme.

Nu este o problemă de cărți de citit... dar care sunt cele mai bune cărți de citit pentru agenții imobiliari? Adică, ce cărți merită timpul tău?

× ×

Vezi cum funcționează morcovul Câte oferte pierzi pe site-ul concurentului tău?

Luați o demonstrație de Morcov

Tu ești ocupat.

De aceea am compilat aici cele mai bune cărți pentru agenții imobiliari de pe piață. Marcați această postare și parcurgeți-vă fiecare. Vă garantăm că nu veți regreta!

Cele mai bune cărți pentru agenții imobiliari: afaceri

Acest prim set de cărți se referă la a vă ajuta să deveniți un proprietar de afaceri mai bun și de succes. S-ar putea să fi fost muşcat de bug-ul antreprenor când erai tânăr, dar acel instinct trebuie încă hrănit dacă îşi va atinge întregul potenţial.

1. De la bun la grozav: de ce unele companii fac saltul și altele nu de Jim Collins

Descriere Amazon: Built to Last, studiul definitoriu al managementului din anii 90, a arătat cum marile companii triumfă în timp și cât de performanță susținută pe termen lung poate fi introdusă în ADN-ul unei întreprinderi încă de la început.

Dar cum rămâne cu compania care nu se naște cu un ADN grozav? Cum pot companiile bune, companiile mediocre, chiar și companiile proaste să obțină măreție durabilă?

Recenzie: „Un rezumat bine scris a 11 companii „mare” și unele dintre caracteristicile lor similare, aceasta este o lectură distractivă, rapidă, care este grozavă în ceea ce privește trivia și informații despre petreceri... dar este mai greu de judecat dacă cauți mai mult o afacere cum se face. Parțial, a îmbătrânit prost - multe dintre companiile selectate au avut de atunci crize de proporții epice (de exemplu: Fannie Mae, Circuit City), iar partea „cum să” a cărții pare generalizată și mult mai subiectivă decât metodologia/ criteriile de selecție te-ar face să crezi. Totuși, veți afla câteva fapte amuzante despre cum unele dintre aceste afaceri au început și/sau s-au convertit pentru a deveni giganții care sunt astăzi.”

Despre autor: Jim Collins este un student și profesor de ceea ce face ca companiile grozave să funcționeze și un consilier socratic pentru liderii din sectoarele de afaceri și sociale. După ce a investit mai mult de un sfert de secol în cercetări riguroase, el a fost autorul sau coautorul unei serii de cărți care s-au vândut în total peste 10 milioane de exemplare în întreaga lume.

2. Începeți cu De ce: Cât de mari lideri îi inspiră pe toți să ia măsuri de Simon Sinek

Descriere Amazon: START WITH WHY pune (și răspunde) la întrebările: de ce unii oameni și organizații sunt mai inovatoare, mai influente și mai profitabile decât altele? De ce unii impun o loialitate mai mare din partea clienților și angajaților deopotrivă? Chiar și printre cei de succes, de ce sunt atât de puțini capabili să-și repete succesul iar și iar?

Oameni precum Martin Luther King Jr., Steve Jobs și Frații Wright aveau puține în comun, dar toți au început cu DE CE. Au realizat că oamenii nu vor cumpăra cu adevărat un produs, un serviciu, o mișcare sau o idee până când nu înțeleg DE CE din spatele acestuia.

Recenzie: „Cartea include povești ale multor companii diferite. Unii au avut succes, iar alții nu. Cei de succes erau conduși de indivizi care credeau cu tărie în ceva (aveau un De ce), care era principiul călăuzitor al afacerii. Este posibil ca companiile nereușite să fi început bine, dar când și-au pierdut concentrarea asupra de ce sau dacă persoana care avea această viziune a părăsit organizația, afacerea a început să se clatine.”

Despre autor: Simon Sinek este un optimist. El îi învață pe lideri și organizații cum să inspire oamenii. De la membri ai Congresului la ambasadori străini, de la mici afaceri la corporații precum Microsoft și 3M, de la Hollywood la Pentagon, el și-a prezentat ideile despre puterea de ce.

3. Echipa Million Dollar Real Estate de Chris Watters cu Bradley Pounds

Descriere Amazon: V-ați simțit vreodată că nu puteți sări de pe caruselul imobiliar al programărilor de listări, a prezentărilor de proprietăți și un incendiu tranzacțional după altul? Vrei să construiești o echipă care să poată funcționa fără implicarea ta de zi cu zi, dar nu știi de unde să începi? Dacă sunteți ca mii de alți agenți de succes, probabil că simțiți că produceți cât de mult puteți ca unic operator, dar trecerea de la „Captain Everything” la o mentalitate de proprietar sună prea descurajantă. Conținut în această carte este un plan de afaceri pas cu pas, cu indicații simple, fără ambiguitate, cu privire la pașii de urmat și în ce ordine. Află de la Chris Watters și Bradley Pounds cum și-au extins afacerea într-un ritm vertiginos și au obținut un profit de peste 1 milion de dolari în doar trei ani.

Recenzie: „Aceasta este una dintre cele mai bune cărți pe care le-am citit până în prezent, care oferă exemple specifice și pur și simplu nu trăiește în nori și vorbește despre subiecte. Este bine amenajat, intră în murdărie și oferă un ghid pas cu pas despre cum să formați o echipă imobiliară puternică. Sincer, elementele de asistență menționate pentru descărcare de pe site lipsesc, dar informațiile din cartea reală sunt de top! Recomand această carte nu numai agentului care vrea să formeze o echipă, ci și celorlalți lideri ai echipelor de top, deoarece există o mulțime de pepite. L-am ascultat prin intermediul sonorului și am folosit cartea ca ghid de referință pentru a privi înapoi la punctele evidențiate realizate. Mare muncă Chris, Bradley și echipa!”

Despre autor: Dl. Watters deține mai multe roluri de consultanță în companii de investiții în tehnologie și imobiliare. Scopul său personal este de a ajuta la crearea unei schimbări pozitive și de durată pentru a îmbunătăți experiența consumatorului. Watters este absolvent al Universității de Stat din Texas, unde a studiat Administrarea Afacerilor în Finanțe.

4. Primele tale 365 de zile în imobiliare: Cum să construiești o afacere imobiliară de succes (începând cu nimic) de Shelley Zavitz

Descriere Amazon: Primele 365 de zile de lucru în domeniul imobiliar pot fi una dintre cele mai tumultoase perioade din cariera ta - plină de lecții grele, frângeri și muncă grea. Doar pentru că ai o licență, nu înseamnă că ai o afacere. Dar dacă înțelegi lucrurile importante corect, un viitor grozav este al tău pentru a-l lua. Acest ghid onest, revelator și complet practic, vă arată cum să ajungeți acolo unde doriți, chiar dacă porniți de la nimic.

Recenzie: „În calitate de agent nou, mi-a răspuns la multe întrebări și mi-a oferit o bază pe care să construiesc câteva șabloane care m-au ajutat să creez un plan de acțiune și să-mi organizez sarcinile zilnice și lunare, ceea ce a dus la a fi mai productiv. Această carte mi-a dat încrederea că și eu îmi pot atinge obiectivele cu instrumentele potrivite în mâinile mele! Lectură minunată – Recomand cu căldură!”

Despre autor: Shelley Zavitz este un agent imobiliar de succes care lucrează în Portland, Oregon. Cu un background premiat în copywriting comercial și construirea mărcii (inclusiv lucrul pentru Virgin Radio), Shelley a început relativ târziu în domeniul imobiliar. Dar prin aplicarea experienței sale extinse de branding – precum și prin învățarea frânghiilor pe calea grea – ea a devenit o poveste de succes dramatică.

5. Agentul imobiliar milionar de Gary Keller cu Dave Jenks și Jay Papasan

Descriere Amazon: Gary Keller cunoaște frumusețea unei căi simple către un obiectiv spectaculos! Indiferent dacă sunteți abia la început sau sunteți veteran în afaceri, Agentul imobiliar milionar este manualul pas cu pas pentru căutarea excelenței în profesia și în viața dumneavoastră.

Recenzie: „Aceasta este una dintre cele mai imperative cărți pentru un agent imobiliar și am achiziționat multe de-a lungul propriei mele cariere imobiliare. Le fac cadou oricărei persoane pe care le întâlnesc, care se gândește să devină agent imobiliar sau este un agent nou, deoarece ajută la stabilirea bazei afacerii tale. A deveni un agent care produce la un nivel înalt poate fi intimidant, dar cartea MREA este o foaie de parcurs care te ghidează către o afacere imobiliară de succes. Cumpără-l și citește-l de mai multe ori!”

Despre autor: Gary Keller este fondatorul și președintele consiliului de administrație al Keller Williams Realty International, cea mai mare agenție imobiliară privată din Statele Unite. Este, de asemenea, una dintre agențiile cu cea mai rapidă creștere din Statele Unite, cu peste 30.000 de agenți.

6. Mitul electronic revizuit: de ce majoritatea întreprinderilor mici nu funcționează și ce să facă în privința lui de Michael E. Gerber

Descriere Amazon: Gerber te ghidează prin pașii din viața unei afaceri — de la începutul antreprenorial, la durerile de creștere a adolescenților, până la perspectiva antreprenorială matură: lumina călăuzitoare a tuturor afacerilor care reușesc — și arată cum să aplici lecțiile de franciză oricărei afaceri. , indiferent dacă este sau nu o franciză. Cel mai important, Gerber face distincția vitală, adesea trecută cu vederea, între lucrul la afacerea ta și lucrul în afacerea ta.

Recenzie: „Pe măsură ce am citit cartea, Gerber a subliniat lucruri despre modul în care majoritatea proprietarilor de întreprinderi mici sunt „tehnicieni” deveniti proprietari de afaceri; problema, s-ar putea să fim pricepuți în ceea ce facem, dar acum ne asumăm mai multe locuri de muncă pe care NU știm să le facem. Problema continuă pe măsură ce ne cufundăm în munca de „tehnician”, dar nu lucrăm niciodată la afacere, atât de multe aspecte ale afacerii suferă (vânzări, marketing, finanțe, operațiuni) sau pur și simplu nu există.”

Despre autor: Michael E. Gerber este o adevărată legendă a antreprenoriatului. Editorii revistei INC l-au numit „Guru al afacerilor mici numărul 1 din lume”. El este co-fondator și președinte al Michael E. Gerber Companies – un grup de întreprinderi extrem de unice dedicate creării de start-up-uri și antreprenori de talie mondială în fiecare industrie și economie. Companiile Gerber transformă modul în care proprietarii de întreprinderi mici își dezvoltă întreprinderile și a evoluat într-un imperiu de-a lungul istoriei sale de aproape trei decenii.

7. VÂNDUT: Ghidul fiecărui agent imobiliar pentru construirea unei afaceri profitabile de David M. Greene

Descriere Amazon: Vânzările imobiliare pot fi o modalitate profitabilă și flexibilă de a câștiga o existență grozavă, dar nu este la fel de simplă ca un loc de muncă W-2. Majoritatea agenților nu au îndrumarea, îndrumarea și pregătirea necesare pentru a reuși în lumea competitivă și independentă a imobiliarelor.

SOLD oferă o privire foarte necesară asupra modului în care agenții imobiliari de succes își construiesc afacerea, încheie tranzacții și generează comisioane. Autorul de bestselleruri și expert agent imobiliar David Greene împărtășește tot ceea ce și-ar fi dorit ca cineva să-i fi împărtășit, inclusiv procesele exacte pe care le-a folosit pentru a deveni începătorul anului și agent de top în biroul său.

Recenzie: „Mi s-a părut o carte grozavă de citit pentru un agent nou sau un agent experimentat care caută să revină la elementele de bază ale afacerii. Este bine structurat și oferă un plan clar pe care să îl utilizați, precum și o înțelegere realistă a afacerilor imobiliare pentru a vă ajuta să începeți în industria imobiliară ca agent.”

Despre autor: David Greene este un fost ofițer de poliție și un investitor imobiliar cu peste nouă ani de experiență. El a cumpărat, s-a reabilitat și a gestionat peste 35 de proprietăți de închiriere unifamiliale, deține acțiuni în trei complexe mari de apartamente multifamiliale, acțiuni în fonduri de note și este un agent imobiliar de top din echipa Keller Williams East County. O autoritate recunoscută la nivel național în domeniul imobiliar, David este co-gazda podcastului BiggerPockets și a fost prezentat pe CNN, Forbes și HGTV. Este autorul a două cărți de succes – Investiții imobiliare pe distanțe lungi și cumpărare, reabilitare, închiriere, refinanțare, repetare (BRRRR) – care s-au vândut în peste 160.000 de exemplare. David iubește baschetul, Batman, să fie unchi și să-i ajute pe oameni să obțină o independență financiară totală prin imobiliare. În prezent locuiește în California de Nord.

8. Cartea lui DA: Ghidul final de conversație al agenților imobiliari de Kevin Ward

Descriere Amazon: În Cartea lui DA, veți găsi cele mai puternice scripturi din industria imobiliară astăzi. Dacă v-ați săturat de aceleași scripturi vechi de vânzări sau dacă le-ați eliminat pe toate împreună, știu cum vă simt pentru că am fost acolo. M-am săturat să văd aceleași abordări BS (vânzări proaste) și îmi doream ceva care să pară mai natural pentru mine. Așa că am început să-mi creez propriile scenarii, pentru simplul motiv că nu mi-a plăcut să mi se spună, "Nu." Pentru mine nimic nu a fost mai rău decât acel sentiment de respingere. Eram hotărât să-mi dau seama ce este perfect de spus în fiecare situație și cum să-l spun într-un mod care să-i determine pe vânzători și cumpărători să dorească să spună „Da!” la mine de fiecare dată. Această carte este rezultatul acestei căutări.

Recenzie: „Incredibil de perspicace asupra psihologiei din spatele conversațiilor pe care să le ai nu numai cu potențialii, ci cu toți cei din viața ta de zi cu zi. Să trăiesc, să respir, să dorm această carte până când este încorporată în ADN-ul meu. Nu vă pot mulțumi suficient pentru că ați adus această carte publicului. Citește ușor. Scripturi uimitoare sunt deja gândite pentru ca dvs. să începeți să le puneți la lucru. Cartea te învață nu numai ce să spui, ci și CUM să spui.”

Despre autor: Kevin este cunoscut la nivel internațional pentru strategiile sale puternice, dar practice, din lumea reală și pentru capacitatea sa de a face abilitățile și scripturile simple și ușor de învățat pentru agenții de la fiecare nivel.

Scopul final al lui Kevin pentru scrierea și instruirea mea, nu este doar să ofere cea mai înaltă calitate de formare, ci și să creez o comunitate de profesioniști în domeniul imobiliar care se angajează într-o abordare „Fără BS” a imobiliarului și să obțină „mai multe DA” și mai multe succese în afacerile lor...ȘI ÎN VIAȚA LOR.

9. Primul an în imobiliare, Ed. a II-a: Trecerea de la un novice total la un profesionist de succes de Dirk Zeller

Descriere Amazon: Bun venit în lumea vânzărilor imobiliare și începutul unei noi cariere interesante! Destinul tău este acum în mâinile tale. Pe lângă oportunități nesfârșite, orele flexibile și libertatea de a vă trasa propriul drum, aveți și potențialul de a câștiga sume fabuloase de bani. Tot ce ai nevoie pentru un succes total este pregătirea. Revizuit și extins, primul an în domeniul imobiliar conține cunoștințele esențiale de care aveți nevoie pentru a începe imediat pe piața imobiliară extrem de schimbată de astăzi, pentru a evita pașii greșiți obișnuiți în primul an și pentru a obține avantajul interior care vă va duce în vârf.

Recenzie: „Această carte oferă un plan solid, pas cu pas, pentru a aduce un nou agent pe piciorul potrivit în noua lor carieră. Cu atât de multe cerințe educaționale și ademenul marketingului pe rețelele sociale, poate fi ușor să „îți iei ochii de la minge”. Dirk Zeller ajută la menținerea concentrării asupra premiului, recunoscând în același timp locul pentru toate clopotele și fluierele. Foarte recomandat pentru colegii mei noi agenți.”

Despre autor: Dirk Zeller este agent imobiliar, investitor, antrenor și vorbitor de mai bine de 20 de ani. Este unul dintre cei mai publicati autori, cu peste 500 de articole publicate la creditul sau, alaturi de sase carti; toate acestea au ajuns pe listele celor mai bine vândute din industrie. Trei dintre cărțile sale sunt pentru celebra serie Dummies.

Cele mai bune cărți pentru agenții imobiliari: viziune și mentalitate

Înainte de a putea construi o afacere grozavă, trebuie să fii capabil să vezi cum arată asta în ochii minții tale — trebuie să faci viziune, să-ți faci o mentalitate solidă și să continui atunci când lucrurile devin grele ( și devine mereu greu). Aceste cărți te vor ajuta cu asta.

10. Gândește-te și îmbogățește-te de Napoleon Hill

Descriere Amazon: Acum puteți studia și pune în practică rapid și eficient cel mai bun program de dezvoltare personală din toate timpurile. În doar zece minute pe zi, poți începe să implementezi principiile succesului care au făcut mai mulți milionari și influenți de top decât orice altă filozofie de realizare.

Faimă? Avere? Serviciu de impact? Relații mai semnificative? Poți avea orice îți dorești în viață atunci când descoperi secretul conținut în „Gândește-te și îmbogățește-te” de Napoleon Hill.

Recenzie: „Great Book – registrul de lucru îl complimentează frumos și te motivează să depui cu adevărat efort în a face exercițiile pe care Hill le recomandă în carte. Cartea atemporală, cea mai populară în prosperitate și instrument pentru mințile de afaceri deopotrivă. Recomandat! Lucrează exact așa cum s-a stabilit pentru rezultatele citirii singure, fără acțiune (determinarea scopului/dorința specifică sau obiectivul cuplat cu credința), credința fără fapte este moartă.”

Despre autor: Napoleon Hill sa născut în Wise County, Virginia. El și-a început cariera de scriitor la vârsta de 13 ani ca „reporter de munte” pentru ziarele din orașele mici și a devenit cel mai iubit autor motivațional din America. Opera sa este un monument al realizărilor individuale și este piatra de temelie a motivației moderne. Cea mai faimoasă lucrare a sa, Think and Grow Grow, este una dintre cele mai bine vândute cărți din toate timpurile. Hill a înființat Fundația ca o instituție de învățământ nonprofit a cărei misiune este de a-și perpetua filosofia de leadership, automotivare și realizare individuală.

11. Grit: The Power of Passion & Perseverance de Angela Duckworth

Descriere Amazon: În acest bestseller instantaneu al New York Times, psihologul de pionierat Angela Duckworth arată oricui se străduiește să reușească - fie părinți, studenți, educatori, sportivi sau oameni de afaceri - că secretul unei realizări remarcabile nu este talentul, ci un amestec special de pasiune. și perseverența pe care ea o numește „grit”.

Bazându-se pe propria ei poveste puternică ca fiică a unui om de știință care a remarcat frecvent lipsa ei de „geniu”, Duckworth, acum un celebru cercetător și profesor, își descrie timpurile ei deschizătoare de ochi în predare, consultanță în afaceri și neuroștiință, ceea ce a dus la ipoteza că ceea ce conduce cu adevărat succesul nu este „geniul”, ci o combinație unică de pasiune și perseverență pe termen lung.

Recenzie: „Imputernicirea... Angela Duckworth atrage atenția cu ideea ei că indivizii obișnuiți care exercită autocontrol și perseverență pot ajunge la fel de sus ca cei care au talent în mod natural – că mentalitatea ta este la fel de importantă ca mintea ta.”

Despre autor: Dr. Angela Duckworth este MacArthur Fellow din 2013 și profesor asociat de psihologie la Universitatea din Pennsylvania. Ea este expertă în competențe non-IQ, inclusiv grija și autocontrolul. Un vorbitor internațional foarte căutat, discursul ei TED despre grit a fost vizionat de peste 10 milioane de oameni.

12. The Miracle Morning for Real Estate Agents de Hal Elrod, Michael J. Maher, Michael Reese și Jay Kinder, cu Honoree Corder

Descriere Amazon: Dacă ți-a plăcut Dimineața miracolului sau (7L) Cele șapte niveluri de comunicare: Treci de la relații la recomandări, vei adora Dimineața miracolului pentru agenții imobiliari! Ca și în (7L), avem ocazia să spunem o poveste despre Rick Masters și Michelle Phillips. În loc să vă spunem doar strategiile, conceptele și tacticile pentru a implementa un ritual de dimineață plin de cele mai bune practici ale celor cu performanțe înalte, vă putem arăta, de asemenea, prin provocările, alegerile și realizările lui Rick și Michelle, cum să faceți ritualul suprem de dimineață. parte a rutinei tale zilnice. Suntem încântați să citiți și să implementați strategiile, folosind povestea lui Rick și Michelle ca ghid. Pentru cei care merg la muncă în fiecare zi, știind că familia ta se bazează pe un comision – se bazează pe tine pentru a vinde ceva – această carte este pentru tine. Am scris asta pentru tine.

Recenzie: „Nu sunt un mare cititor, dar această carte mi-a dat deja rezultate ca agent imobiliar. Mi-a dat consecvență și aștept mereu cu nerăbdare următorii pași. SAVERS este cu siguranță un schimbător de jocuri.”

Despre autor: HAL ELROD este cel mai bine vândut autor al a ceea ce este considerată una dintre cele mai schimbatoare cărți scrise vreodată, „Dimineața miraculoasă: Secretul nu atât de evident garantat pentru a-ți transforma viața... (Înainte de 8 dimineața).” După ce a fost lovit frontal de un șofer beat și găsit mort la fața locului la vârsta de 20 de ani, Hal s-a trezit din comă la știrea că nu va mai merge niciodată. El a sfidat șansele și în cele din urmă a alergat un ultra-maraton de 52 de mile, este acum un vorbitor internațional, antrenor de succes și gazda unui podcast pe locul 1 pe iTunes, numit „Achieve Your Goals with Hal Elrod”.

13. Influență: Psihologia persuasiunii de Robert B. Cialdini

Descriere Amazon: Cartea clasică despre influență și persuasiune, populară pe scară largă, un bestseller național și internațional, cu peste patru milioane de exemplare vândute!

În acest bestseller foarte apreciat din New York Times, dr. Robert B. Cialdini — expertul fundamental în domeniul influenței și persuasiunii — explică psihologia de ce oamenii spun da și cum să aplice aceste principii în mod etic în afaceri și în situațiile de zi cu zi.

Recenzie: „Robert Cialdini a făcut imposibilul: a îmbunătățit o capodopera. Noua versiune de Influence este o relatare minunat de bogată și captivantă a puterii subtile pe care oamenii o exercită unii asupra altora.”

Despre autor: Harvard Business Review enumeră cercetările Dr. Cialdini în „Idei inovatoare pentru agenda de afaceri de astăzi”. Influența a fost inclusă pe „Lista celor mai bine vândute afaceri din New York Times”. Revista Fortune listează Influence în „75 de cărți de afaceri cele mai inteligente”. CEO Read listează influența în „100 de cele mai bune cărți de afaceri din toate timpurile”.

Dr. Robert Cialdini și-a petrecut întreaga carieră cercetând știința influenței, câștigându-i o reputație internațională ca expert în domeniile persuasiunii, conformității și negocierii.

14. Agentul imobiliar cinstit: un ghid de instruire pentru un prim an de succes și mai departe ca agent imobiliar de Mario Jannatpour

Descriere Amazon: Noută ediție a treia! Această carte este pentru agenții noi și agenții cu experiență care doresc să își lanseze afacerea. Nu este o carte pentru toată lumea. Cartea este pentru agenții imobiliari cinstiți cărora le pasă de clienții lor, muncesc din greu și doresc să facă o diferență în a ajuta alți oameni. Unul dintre dezavantajele majorității școlilor imobiliare este că te învață doar cum să promovezi examenul imobiliar. Ei nu te învață cum să reușești ca agent imobiliar odată ce obții licența. Aceasta este cartea pentru tine, deoarece te va ajuta să pornești la sol odată ce obții licența. În ultimii cinci ani, mii de agenți noi au cumpărat această carte în timp ce își încep cariera în domeniul imobiliar.

Recenzie: „Aceasta a fost prima carte pe care am citit-o în călătoria mea cu agentul imobiliar. Mă bucur că mi l-a recomandat cineva și l-am împărtășit cu mulți alții. O carte grozavă care definește acei primi pași pe care trebuie să-i faci. Mi-a dat definiție când nu știam ce să fac în continuare. Cartea este foarte clară și plină de pași practici care te ghidează prin etapele de început ale noii tale afaceri. Această carte ar trebui să fie ceea ce folosesc la școală pentru a-ți obține licența. Nu-i face pe oameni să învețe lucruri care NU au nicio relație practică cu această afacere. Nu e de mirare de ce atât de mulți oameni nu reușesc la asta.”

Despre autor: Un agent de vânzări de carieră, Mario Jannatpour este fondatorul Coaching-ului „CARE”. (Competitive Advantage Real Estate), un agent imobiliar cu RE/MAX Alliance din Colorado și autorul cărții cele mai bine vândute „The Honest Real Estate Agent”. Coachingul „CARE” se concentrează exclusiv pe maximizarea veniturilor pentru clienții lor și pe construirea unei afaceri imobiliare sustenabile pe termen lung. Combinând propria pregătire în vânzări, interviurile sale cu mulți agenți și formatori de top din industria imobiliară și peste 30 de ani de experiență în vânzări, Mario Jannatpour are o perspectivă asupra tendințelor din industria imobiliară. Mario și-a sintetizat descoperirile despre cum să construiască, să crească și să mențină eficient o afacere profitabilă pentru agenții imobiliari într-un mod în care aceștia cred în ei înșiși, se bucură de munca lor, își iubesc cariera și se bucură de o viață echilibrată.

15. Schimbare: Cum abordează cei mai buni agenți imobiliari momentele grele de Gary Keller

Descriere Amazon: Piețele se schimbă și tu poți la fel. Uneori vă veți schimba ca răspuns la o piață în scădere, iar alteori vă veți schimba pentru a vă duce afacerea la următorul nivel. Ambele vă pot transforma afacerea și viața. Vă puteți schimba gândirea, concentrarea, acțiunile și, în cele din urmă, rezultatele. Poți reveni în joc și înaintea competiției. Tacticile care pornesc afacerea dvs. în vremuri grele o vor propulsa în vremuri bune. Pune-ți afacerea într-o altă treaptă - schimbă-te!

Recenzie: „Sunt agent imobiliar și această carte ar trebui să fie în colecția de cărți a oricărui agent, în special cu piața în schimbare în care ne aflăm în prezent.”

Despre autor: Gary Keller este fondatorul și președintele consiliului de administrație al Keller Williams Realty International, cea mai mare agenție imobiliară privată din Statele Unite. Este, de asemenea, una dintre agențiile cu cea mai rapidă creștere din Statele Unite, cu peste 30.000 de agenți.

16. Lucrul greu despre lucrurile grele: construirea unei afaceri atunci când nu există răspunsuri ușoare de Ben Horowitz

Descriere Amazon: În timp ce mulți oameni vorbesc despre cât de grozav este să începi o afacere, foarte puțini sunt sinceri despre cât de dificil este să conduci una. Ben Horowitz analizează problemele cu care se confruntă liderii în fiecare zi, împărtășind cunoștințele pe care le-a câștigat în dezvoltarea, gestionarea, vânzarea, cumpărarea, investiția în și supravegherea companiilor de tehnologie. Fanatic de rap de o viață, el amplifică lecțiile de afaceri cu versuri din melodiile sale preferate, spunând direct despre orice, de la concedierea prietenilor până la braconajul concurenților, cultivarea și susținerea unei mentalități de CEO până la cunoașterea momentului potrivit pentru a profita.

Recenzie: „Mergând prin propria mea luptă pentru a-mi îndeplini visele, tocmai am luat cartea și am citit-o. Și, după cum spune autorul, lucrurile sunt grele, pentru că nu există răspunsuri sau rețete ușoare. Este o citire ușoară, deși poate deveni plictisitoare pe alocuri, mai ales că este și o carte de management. Cu toate acestea, administrația autorului Opsware este fascinantă, suișurile și coborâșurile sale, reinventându-se, luptându-se și în cele din urmă vânzându-l.”

Despre autor: Ben Horowitz este cofondatorul și partenerul general al Andreessen Horowitz, o firmă de capital de risc din Silicon Valley, care investește în antreprenori care construiesc următoarea generație de companii tehnologice de vârf. Investițiile companiei includ Airbnb, GitHub, Facebook, Pinterest și Twitter. Anterior, a fost cofondator și CEO al Opsware, fost Loudcloud, care a fost achiziționat de Hewlett-Packard pentru 1,6 miliarde de dolari în 2007. Horowitz scrie despre experiențele și perspectivele sale din cariera sa de student în informatică, inginer software, cofondator, CEO și investitor într-un blog care este citit de aproape 10 milioane de oameni. El a fost, de asemenea, prezentat în Wall Street Journal, New York Times, New Yorker, Fortune, The Economist și Bloomberg Businessweek, printre altele. Horowitz locuiește în San Francisco Bay Area împreună cu soția sa Felicia.

17. Cele 7 obiceiuri ale oamenilor foarte eficienți: lecții puternice în schimbarea personală de Stephen Covey

Descriere Amazon: În The 7 Habits of Highly Effective People, autorul Stephen R. Covey prezintă o abordare holistică, integrată, centrată pe principii pentru rezolvarea problemelor personale și profesionale. Cu perspective pătrunzătoare și anecdote ascuțite, Covey dezvăluie o cale pas cu pas pentru a trăi cu corectitudine, integritate, serviciu și demnitate umană - principii care ne oferă securitatea pentru a ne adapta la schimbare și înțelepciunea și puterea de a profita de oportunități. pe care o creează schimbarea.

Recenzie: „Există multe ghiduri de autoajutorare sau de îmbunătățire. Scrisul simplu și exemplele de zi cu zi m-au lovit cu adevărat.”

Despre autor: Stephen Richards Covey a fost un educator american, autor, om de afaceri și vorbitor principal. Cea mai populară carte a sa este Cele 7 obiceiuri ale oamenilor extrem de eficiente.

Cele mai bune cărți pentru agenții imobiliari: strategie și execuție

Vânzări, negocieri, marketing, angajare, concediere, găsirea de clienți, obținerea de recomandări - acestea sunt doar câteva dintre lucrurile pe care trebuie să le faceți ca agent imobiliar. Acestea sunt câteva dintre cărțile noastre preferate pentru a vă îmbunătăți execuțiile de zi cu zi.

18. Începe cu „Nu” de Jim Camp

Descriere Amazon: De ani de zile, win-win a fost paradigma pentru negocierea de afaceri. Dar astăzi, câștig-câștig este doar mantra seducătoare folosită de cei mai duri negociatori pentru a determina cealaltă parte să facă compromisuri inutil, devreme și adesea. Negocierile câștig-câștig joacă pentru emoțiile tale și profită de instinctul și dorința ta de a face înțelegerea.

Start with No introduce un sistem de negociere bazat pe decizii care te învață cum să înțelegi și să controlezi aceste emoții. Te învață cum să ignori apelul de sirenă al rezultatului final, pe care nu îl poți controla cu adevărat, și cum să te concentrezi în schimb asupra activităților și comportamentului pe care le poți și trebuie să le controlezi pentru a negocia cu succes cu profesioniștii.

Recenzie: „Am descoperit cartea lui Jim Camp în timp ce citeam „Never Split the Difference” de Chris Voss. Voss a citat „Începe cu Nu”, așa că am decis să-l citesc și eu. Deși am plecat cu pași mai acționați din munca lui Voss, cartea lui Camp mi-a plăcut foarte mult, deoarece a oferit un rezumat bun al multor tehnici importante de negociere. Jim Camp, de asemenea, este un bun povestitor, așa că cartea lui se citește rapid.”

Despre autor: Jim Camp a instruit oameni prin mii de negocieri la peste 150 de companii, inclusiv Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM și Prudential Insurance, precum și multe alte companii mai mici dintr-o gamă largă de industrii. A ținut prelegeri la școlile de afaceri din Statele Unite și a fost un vorbitor special la conferințele „Growing the Company” ale revistei Inc. Jim a fondat Institutul de Negociere a Campului în 2010.

19. Nu împărți niciodată diferența: negociază ca și cum viața ta ar depinde de asta de Chris Voss

Descriere Amazon: După o perioadă de poliție pe străzile accidentate din Kansas City, Missouri, Chris Voss s-a alăturat FBI-ului, unde cariera sa de negociator de ostatici l-a adus față în față cu o serie de criminali, inclusiv jefuitori de bănci și teroriști. Ajuns la culmea profesiei sale, el a devenit principalul negociator internațional de răpiri al FBI. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. Lista de milioane de dolari Rețelele de socializare: Ghidul suprem de marketing în rețelele sociale pentru profesioniștii în domeniul imobiliar! de Sebastian Acosta

Descriere Amazon: Descoperiți tehnicile care vă vor face afacerea imobiliară să crească exponențial. Acest ghid ușor de înțeles vă va învăța cum să navigați pe foaia de parcurs a platformelor de social media precum Instagram, Facebook, Reddit, Pinterest, Twitter, YouTube, Snapchat și multe altele. Un manual ușor de înțeles, care vă va ghida de la început până la sfârșit asupra a ceea ce trebuie făcut pentru a reuși în arena de marketing digital de astăzi. Oricine din domeniul imobiliar, inclusiv, dar fără a se limita la, agenți imobiliari, evaluatori, investitori, dezvoltatori, antreprenori generali, artiști peisagistici, designeri de interior, organizatori, artiști 3D, arhitecți și chiar ingineri pot profita de aceste lecții valoroase. Indiferent dacă aveți cunoștințe avansate în rețelele sociale sau puține sau deloc cunoștințe în acest domeniu, fiți siguri că va exista ceva aici care se va aplica afacerii dvs. și vă va ajuta să creșteți.

Recenzie: „Lectură uimitoare!!! De fapt, l-am întâlnit pe autor cu ani în urmă, la Miami, într-o misiune imobiliară și știu foarte bine că el este adevărata afacere. El este unul dintre cei mai buni jucători de top în domeniul imobiliar de lux din Miami, alături de Engel și Volkers (o companie imobiliară internațională) și ocupă acel loc de mulți ani. Această carte este fantastică. Lucrez cu normă întreagă în domeniul imobiliar de aproximativ 15 ani și mă descurc bine pe rețelele de socializare. Am crezut că am făcut-o oricum. Această carte mi-a deschis cu adevărat ochii către atât de multe unghiuri diferite ale spațiului social media pentru marketing imobiliar!! Mă bucur că am achiziționat și recomand această carte oricui, indiferent dacă sunteți sau nu în domeniul RE. Informația trebuie să știe!!!!! Această carte va fi cu siguranță un best seller!!!”

Despre autor: Sebastian Acosta este un agent imobiliar foarte respectat, expert în marketing pe rețelele sociale, vorbitor, investitor și autor de cărți de afaceri în arena imobiliară. El a stăpânit această afacere datorită muncii asidue, a unei etici puternice și a dăruirii depline pentru profesia sa. Autorul cărții „Make Millions with Foreclosures and Short Sales” (2008). Ca agent și investitor, a cumpărat și vândut 300 de proprietăți din 2012. Domnul Acosta și-a construit o rețea de 1 milion de urmăritori pe Instagram în mai multe pagini. A cumpărat recent o clădire în Florida pentru 1,1 milioane în iunie 2016 și a inversat-o pentru 1,8 milioane în septembrie 2017 datorită tehnicilor sale de marketing digital. Datorită Twitter, a jucat un rol esențial în vânzarea unui conac de 12,5 milioane de dolari unui jucător de baschet de la Miami Heat All Star. Autorului îi place artă, călătorii, sporturi nautice, plimbări cu barca, drumeții, dans, scris și citit. De asemenea, este implicat în multe organizații caritabile, cu dedicație specială pentru salvarea copiilor, animalelor și vieții marine din întreaga lume.

25. The Ultimate Sales Machine de Chet Holmes

Descriere Amazon: În fiecare zi, 3.076 de companii își închid porțile. Dar ce se întâmplă dacă ai putea crea cea mai bună, cea mai profitabilă și mai bine gestionată versiune a afacerii tale fără a irosi dolari prețioși pe o mie de strategii diferite? Când The Ultimate Sales Machine a fost publicată pentru prima dată în 2007, legendarul expert în vânzări Chet Holmes ne-a oferit cheia pentru a face exact asta. Tot ce ai nevoie este să te concentrezi asupra a douăsprezece domenii cheie de îmbunătățire – și să le exersezi din nou și din nou cu o disciplină de porc.

Acum, un deceniu mai târziu, fiica lui Chet, Amanda Holmes, dă o nouă viață sfatului clasic al tatălui ei. Cu un limbaj actualizat pentru a se potrivi cu vremurile noastre în continuă schimbare și peste 50 de pagini noi de conținut, The Ultimate Sales Machine va ajuta orice cititor modern să-și transforme organizația într-o forță de înaltă performanță, generatoare de bani.

Recenzie: „Citirea cărții lui Chet Holmes vă poate transforma afacerea într-o forță de înaltă performanță, extrem de profitabilă și superioară, în orice domeniu sau piață în care concurați... . . Este o lectură esențială pentru oricine dorește măreția și prosperitatea afacerilor.”

Despre autor: Chet Holmes a lucrat cu peste 60 de companii din Fortune 500 ca director executiv de marketing, trainer, consultant strategic și expert în motivare din America. Lista sa de clienți includea American Express, Wells Fargo, Morgan Stanley, Pac Bell, Estee Lauder, Thomson International, Merrill Lynch, Citibank, Xerox, printre multe altele.

Astăzi, moștenirea sa continuă cu fiica sa, Amanda Holmes, care conduce echipa Chet Holmes International în calitate de președinte al consiliului de administrație la CHI. Cu noile ei inovații, ea a continuat moștenirea lui Chet în ultimul deceniu, dublându-și clienții pe divizii timp de mai mulți ani la rând.

Gânduri finale

Se spune că liderii sunt cititori.

La fel sunt marii proprietari de afaceri, antreprenori, inovatori... și agenți imobiliari. Citirea este cea mai ieftină și mai ușoară modalitate de a accesa informațiile de la alți experți care au fost acolo și au făcut asta.

Fă-ți lista de lectură de mai sus... și vei fi pe drumul tău spre vârful pachetului.