Cea mai bună strategie de marketing de conținut pentru startup-uri

Nu poți scăpa de nevoia de marketing de conținut în lumea de astăzi. Marketingul de conținut este o strategie crucială, indiferent dacă sunteți un startup care dorește să crească gradul de conștientizare în rândul clienților potențiali sau o afacere consacrată care dorește să-și mențină brandul în prim-plan. Din păcate, companiile startup se confruntă cu multe probleme în marketingul de conținut. Ei se luptă adesea să dezvolte o strategie de conținut captivantă și convingătoare, care să transmită mesajul lor unui public mai larg.

În plus, experții lor în marketing de conținut consideră că este dificil să-și comunice povestea, misiunea și viziunea unui public mai larg. Acest lucru duce adesea la mai puțină implicare și interes general din partea vizitatorilor site-ului. Majoritatea startup-urilor nu investesc destui bani în eforturile lor de marketing de conținut. Adesea limitează impactul conținutului lor, ceea ce duce la un trafic mai mic pe site și rate de conversie reduse.

Prin urmare, am evidențiat câteva puncte cheie pe care trebuie să le cunoașteți atunci când planificați și executați o campanie de succes de marketing de conținut. De asemenea, va oferi sfaturi privind producerea de conținut de înaltă calitate care să atragă diverse persoane și să-l promoveze în mod eficient online. În cele din urmă, vă vom sugera strategii suplimentare pentru a vă stimula eforturile de marketing de conținut și pentru a vă susține afacerea digitală în 2023.

1. Înțelegeți mai întâi așteptările utilizatorilor de la marca dvs

Orice firmă care dorește să vizeze un anumit public și să-l implice mai profund trebuie să folosească marketingul de conținut. În primul rând, trebuie să înțelegi ce vrea și ce are nevoie publicul tău. Apoi,

• Efectuați cercetări de piață
• Analizează site-ul concurentului,
• Examinați datele colectate de Google Analytics, aflați ce așteptări clienții de la marca dvs. și definiți strategiile de marketing de conținut în consecință.

2. Scrieți bloguri de înaltă calitate cu elemente personalizate

Un marketing de conținut bine planificat este cheia succesului oricărui startup. De aceea este atât de important să scrieți bloguri de înaltă calitate, care să rezoneze cu publicul țintă. În primul rând, este esențial să ai o idee clară despre publicul țintă și despre ceea ce vrei să obții. Apoi, atunci când scrieți conținutul, utilizați surse de date valoroase, cum ar fi sondaje și grupuri de focalizare, și asigurați-vă că toate postările sunt optimizate pentru optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

Acest lucru vă va ajuta să vă poziționați mai sus în căutările Google și să oferiți cititorilor o experiență mai bună. Așadar, depune efort și începe să scrii conținut excelent chiar tu sau cu ajutorul unei agenții profesioniste de marketing de conținut.

Personalizarea este cheia succesului în marketingul de conținut, deoarece implică utilizatorii în mod individual. Adaptând conținutul pe care îl puneți acolo, vă puteți menține publicul țintă interesat și implicat. De asemenea, trebuie să fii consecvent cu mesajele tale pentru ca oamenii să observe! Crearea unei persoane loiale vă va ajuta să atrageți mai mulți clienți și să vă promovați eficient produsul sau serviciul. Personalizați-l pentru a se potrivi nevoilor dvs. specifice și încurajați mai mulți clienți.

3. Utilizați potențialul conținutului video

Startup-urile caută mereu noi modalități de a ajunge și de a-și implica clienții. O modalitate de a face acest lucru este prin conținut video. Nu numai că conținutul video este o modalitate eficientă de a vă promova startup-ul, dar poate ajuta și la transformarea mai rapidă a clienților potențiali în clienți. În plus, videoclipurile oferă informații valoroase care pot fi folosite în scopuri de cercetare. Așadar, asigurați-vă că utilizați conținutul video ca bază a eforturilor dvs. de marketing - va da roade pe termen scurt și lung!

4. Includeți studii de caz în campaniile de marketing de conținut

Includerea unor studii de caz în campaniile dvs. de marketing de conținut va arăta audienței dvs. cum au avut succes eforturile dvs. de marketing. Acest lucru nu numai că va oferi clienților dvs. valoarea bunurilor sau serviciilor dvs., ci vă va ajuta și să câștigați încrederea acestora. Utilizați studii de caz în toate formele de conținut, inclusiv buletine informative prin e-mail, publicitate pe Facebook și articole de blog. Arătând succes în scenarii din lumea reală, veți construi încredere cu clienții și urmăritorii dvs. și îi veți încuraja să facă mai multe tranzacții.

5. Folosiți infografice

Fără îndoială, marketingul de conținut este printre cele mai bune strategii de atragere și păstrare a clienților. Iar infografica este cel mai bun instrument pentru a face asta. Aceste reprezentări vizuale ale datelor sunt o modalitate excelentă de a-ți comunica mesajul unui public larg. Trebuie să utilizați infografice pentru a arăta cum diferă compania sau produsul dvs. de concurență și de ce clienții ar trebui să vă aleagă pe dvs. Asigurați-vă că întregul conținut este în concordanță cu un design în stil infografic, astfel încât utilizatorii să știe la ce să se aștepte atunci când îl vizionează online.

6. Dezvoltați-vă afacerea rapid cu conținut generat de utilizatori

Pentru startup-uri, conținutul generat de utilizatori (UGC) este unul dintre cele mai puternice instrumente. Acesta implică clienții și întărește relațiile cu aceștia, ceea ce duce la mai multe vânzări. De fapt, conform unui studiu realizat de Content Marketing Institute, conținutul generat de utilizatori este de trei ori mai eficient decât marketingul plătit în a genera trafic către un site web. Deci, începeți să generați UGC astăzi și vedeți singur rezultatele!

7. Promovați postări populare pe toate canalele esențiale de social media

Începerea unei afaceri astăzi este mai dificilă decât oricând din cauza multor factori. Nu numai că concurența este acerbă, dar clienții sunt din ce în ce mai cunoscători de tehnologie. Trebuie să faceți publicitate conținutului site-ului dvs. pe diverse platforme de social media, inclusiv Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, WhatsApp, Telegram și Snapchat, pentru a reuși și a rămâne în fruntea concurenței.

Vă va ajuta să obțineți mai mulți fani ai rețelelor sociale, să creșteți traficul către site, să îmbunătățiți clasarea site-ului pe Google și pe alte motoare de căutare importante și să generați mai mulți clienți potențiali. Clienții interesați citesc spontan și împărtășesc conținut popular din rețelele de socializare cu cei apropiați și dragi. Ajută la obținerea mai multor clicuri pe site-ul complet gratuit și fără a aplica un efort suplimentar.

8. Optimizați-vă conținutul pentru căutarea vocală

27% din populația globală folosește căutarea vocală pentru a căuta produse/servicii pe internet. Mai mult, 58,6% dintre clienții din SUA au folosit căutarea vocală. De aceea, companiile startup trebuie să își optimizeze conținutul pentru căutarea vocală. Aceasta înseamnă folosirea unor propoziții mai scurte, mai puțin jargon și instrumente de descoperire a cuvintelor cheie pentru a determina cele mai populare subiecte. În plus, este esențial să luați în considerare utilizarea datelor Google Analytics pentru a vedea care cuvinte cheie generează cel mai mult trafic către site-ul dvs. Procedând astfel, vă puteți optimiza Conținutul pentru o acoperire și implicare sporite.

9. Marketingul influencer

O modalitate de a dezvolta conștientizarea mărcii și de a genera clienți potențiali și vânzări este prin marketingul de influență. Aceasta presupune identificarea unor persoane proeminente și convingerea acestora să-ți promoveze Conținutul pe canalele lor de socializare:

1. Faceți cercetări ample și consultați-vă cu o agenție de marketing de conținut.
2. Odată ce ați găsit piața țintă, creați o campanie direcționată care produce rezultate măsurabile.
3. Asigurați-vă că urmăriți succesul campaniei dvs. de marketing influencer și faceți modificările necesare, după cum este necesar.

10. Valorificați potențialul buletinelor informative

Creșterea unei companii startup înseamnă atingerea unor noi culmi în activitățile de afaceri de zi cu zi. Buletinele informative prin e-mail sunt modalități convingătoare de a ajunge la clienții potențiali cu mesajul dvs., de a le implica într-o conversație, de a crește baza de abonați și de a genera clienți potențiali. Cu ajutorul acestuia, companiile își pot promova marca, le pot trimite actualizări periodice, pot genera trafic pe site etc.

Instrucțiuni pas cu pas:

Faceți mai întâi o listă de e-mail

În primul rând, ar trebui să construiți o listă de e-mail cu abonații interesați. Puteți utiliza reclame plătite sau formulare de captare e-mail în acest scop. Cu cât ai mai mulți abonați, cu atât vei avea mai multe oportunități de afaceri mai devreme sau mai târziu.

Determinați frecvența buletinelor informative

Este esențial să trimiteți buletine informative prin e-mail cel puțin o dată pe săptămână pentru a vă menține clienții abonați. În acest fel, vă puteți asigura întotdeauna că sunt la curent cu cele mai recente știri și promoții. De asemenea, puteți trimite e-mailuri automate, economisind timp, asigurându-vă în același timp că conținutul dvs. este captivant pentru publicul țintă. Asigurați-vă că urmăriți ratele de deschidere și de clic (CTR) pentru a ști cât de bine performanțe buletinele informative. Companiile startup trebuie să livreze clienților cel puțin opt e-mailuri (despre actualizări importante) lunar.

Creați buletine informative informative

Proprietarii de companii startup nu trebuie să uite niciodată că abonații nu vor citi buletine informative prin e-mail dacă nu găsesc nimic interesant în interiorul lor. De aceea, trebuie să colaboreze cu experți profesioniști în marketing prin e-mail și cu companii de marketing de conținut pentru a crea buletine informative de înaltă calitate și acționabile. Acesta va motiva oamenii să viziteze site-ul web pentru a obține mai multe informații despre noile produse și servicii, actualizări și evenimente corporative și să ia măsurile dorite conform instrucțiunilor. Pentru a crea buletine informative de înaltă calitate-

• Creați titluri atrăgătoare,
• Păstrați conținutul e-mailului scurt și simplu,
• Atașați hyperlinkuri către site-ul web și paginile de rețele sociale ale companiei dvs.,
• Folosiți imagini, videoclipuri, infografice și mesaje de marketing larg răspândite,
• Efectuați un test A/B pentru a utiliza cel mai bun format de design pentru buletine informative,
• Folosiți titluri și puncte bogate în cuvinte cheie și
• Adăugați butoane CTA.

Livrați buletine informative clienților cu un instrument de marketing prin e-mail

Odată ce ați creat cu succes un număr suficient de buletine informative, este timpul să începeți să le trimiteți abonaților la momentul potrivit. Din păcate, procesul manual de realizare a acestei sarcini este destul de obositor și consuma mult timp. Dar instrumentele de marketing prin e-mail livrează automat astfel de mesaje persoanelor în funcție de setările dvs.

Nu trimiteți spam în căsuța de e-mail a utilizatorului, vă rog!

Utilizatorii obișnuiți de e-mail detestă e-mailurile SPAM. Verificați toate buletinele informative prin e-mail pentru cuvintele SPAM înainte de a le livra clienților. Munca strălucitoare dă roade în cele din urmă, deoarece campaniile de succes de marketing de conținut care folosesc e-mailuri vă ajută să faceți acest lucru

• Câștigați 36 USD cu o investiție mică de doar 1 USD,
• Creșteți vânzările cu 36%% într-o lună,
• Generați cu 10% mai multe clicuri pe site, pagina de destinație etc.

Segmentarea publicului și personalizarea buletinelor informative ajută la obținerea mai multor oportunități de afaceri.

11. Fii activ pe site-urile web cu întrebări-răspuns

Când lansați o afacere, clienții și clienții pun multe întrebări aproape zilnic. Este imposibil pentru directori, ofițeri de asistență pentru clienți, manageri de marketing de afaceri și proprietari de companii să răspundă la întrebările și preocupările unui număr mare de persoane în același timp și să le satisfacă interesele.

Acesta este motivul pentru care trebuie să înceapă să lucreze pe site-uri web Question-Answer, cum ar fi Answer.com, Brainly, eHow, Quora etc.

Ar trebui să aibă profiluri autentice pe mai multe site-uri web de întrebări și răspunsuri și să adauge detaliile necesare.

Odată ce furnizorii de servicii vă aprobă profilul, începeți să faceți postări valoroase pe site-urile web cu întrebări și răspunsuri și încercați să interacționați cu clienții pe cât posibil. Pune întrebări și invită oamenii să le răspundă cât mai curând posibil.

Este o modalitate frumoasă de a comunica cu oameni din diferite locații geografice și de a le direcționa către site-ul sau blogul tău pentru mai multe informații. În plus, trebuie să răspundeți la întrebări de la alte persoane și companii din nisa dvs. și să adăugați un link în conținut, permițând vizitatorilor să ajungă pe site-ul dvs. pentru mai multe informații și să ia măsuri suplimentare.

Activitatea regulată pe site-urile web cu întrebări-răspuns ajută la creșterea cunoștințelor oamenilor despre marca, produsele și serviciile dvs., motivându-i să vă viziteze frecvent site-ul sau blogul.

Publicul de pe mai multe site-uri web cu întrebări-răspuns include oameni din diferite categorii de viață. Ei te-ar aprecia întotdeauna dacă ai oferi răspunsuri exacte pentru a-i ajuta să găsească soluții la problemele lor.

Quora - un site web de întrebări-răspunsuri de top este benefic pentru companiile startup B2B și B2C. Ei pot pătrunde mai repede pe piață cu un marketing de conținut bine planificat pentru Quora și pot captura mai mulți clienți potențiali în mod eficient.

Amintiți-vă, lucrul pe site-uri web cu întrebări-răspuns necesită să produceți conținut de înaltă calitate fără întrerupere. Puteți să o faceți singur dacă sunteți un scriitor de conținut și un marketer profesionist.

Dacă nu aveți resurse interne pentru marketing de conținut pe Quora, căutați ajutor de la companiile de marketing de conținut. Furnizarea neîntreruptă de conținut de înaltă calitate în toate zilele lucrătoare este cheia succesului în marketingul Quora și a generării de clienți potențiali și vânzări consecutive.

Verificați conținutul și eliminați erorile înainte de a le posta pe platforma întrebări-răspuns. Dacă vizitatorii găsesc răspunsurile dvs. interesante, ei vor comunica cu bucurie profesional cu marca dvs. și pot achiziționa produse și servicii premium de mare valoare în mod spontan.

12. Efectuați activități agresive de blogging pentru invitați

Unul dintre principalele motive pentru care 95% din toate companiile startup se luptă să susțină afacerea și, în cele din urmă, eșuează în primii cinci ani de la lansare este că nu reușesc să construiască încredere în rândul publicului țintă și al clienților.

Clienții care achiziționează deja produse și servicii de la o companie mare cu greu par gata să renunțe la asocierea lor cu un brand prestigios și să înceapă să cumpere de la o companie nou înființată.

Dar lucrurile se schimbă dacă un site sau un blog faimos trimite la site-ul dvs. pentru servicii valoroase, produse, actualizări majore din industria dvs. etc. Obținerea unui backlink către site-ul dvs. de la BBC, Search Engine Land, Search Engine Watch, NewYork Times, Washington Post , etc., crește automat credibilitatea mărcii dvs. în peisajul digital.

Blogging-ul pentru oaspeți este o modalitate ideală de a primi backlink-uri de înaltă calitate de la portaluri web recunoscute la nivel internațional și de a profita de oportunități de afaceri de recomandare, clienți și apreciere.

Înainte de a începe activitățile de blogging al oaspeților:

1. Cercetează cu atenție internetul din întreaga lume, comunică cu proprietarii de site-uri prestigioși gata să-ți publice conținutul pe platformele lor și să ofere backlink-uri de urmărire către site-ul tău.
2. Doar finalizați termenii și condițiile unei astfel de cooperări și începeți să creați conținut de înaltă calitate.
3. Rețineți întotdeauna că site-urile web de renume mondial sunt destul de solicitante când vine vorba de calitatea conținutului.

Nu vor ezita niciodată să vă anuleze conținutul dacă nu se potrivește cu vocea mărcii lor. Rata de respingere a conținutului în activitatea de blogging al oaspeților este relativ mare. Prin urmare, țineți cont de toate regulile de scriere a conținutului și dezvoltați material de înaltă calitate în consecință.

Verificați conținutul și finalizați toate detaliile înainte de a le partaja proprietarului site-ului. Ei vor lua timp pentru a revizui conținutul trimis și a-l publica pe platforma lor.

Activitățile agresive de blogging al invitaților sunt modalități eficiente de a obține suficiente oportunități de afaceri din diferite locații geografice și de a susține afacerea. 75% dintre startup-uri și organizațiile de afaceri mici folosesc în mod activ această tehnică pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a genera clienți potențiali.

13. Scrieți recenzii despre produse pe site-urile de comerț electronic

Pe măsură ce multe persoane cumpără produse și servicii de pe mai multe site-uri de comerț electronic, afacerea de comerț electronic continuă să crească anual. Dar lucrul bun este că majoritatea cumpărătorilor online obișnuiți trec prin recenzii ale produselor, obțin cunoștințe detaliate despre mărfurile disponibile, le înțeleg avantajele și dezavantajele și apoi fac tranzacții. În timp ce cumpărați produse de pe Amazon sau de pe orice alt site de comerț electronic, trebuie să fi observat atât feedback pozitiv, cât și negativ al clienților.

Pentru a răspunde nevoilor clienților nemulțumiți și a-i încuraja să cumpere produse de la compania dvs., trebuie să începeți să scrieți recenzii autentice despre produse pe mai multe site-uri de comerț electronic și să explicați de ce este benefic pentru clienți să cumpere mărfuri de la marca dvs.

Comparațiile atente între produsele companiei dvs. și ale altor organizații ajută la creșterea cunoștințelor clienților despre opțiunile disponibile dacă aceștia nu sunt mulțumiți de produsele realizate de un brand celebru.

Doar menționați numele companiei dvs. sau un anumit produs în timp ce scrieți recenzii și asigurați-vă că conținutul oferă publicului informații complete. În curând veți vedea un număr bun de clienți noi pe site-ul dvs., mai multe solicitări de servicii pe paginile de rețele sociale și mai multe comentarii pe blog.

Dar rețineți întotdeauna că evitați să vorbiți negativ despre produsele fabricate de alte companii. Puteți scrie singur recenzii de produse de înaltă calitate sau puteți beneficia de ajutorul agențiilor profesionale de marketing de conținut. Nu uitați să includeți cuvinte cheie cu performanțe ridicate în recenziile produselor pentru o mai bună vizibilitate în rezultatele motoarelor de căutare.

14. Efectuați marketing de conținut și pentru motoarele de căutare mici

Majoritatea proprietarilor de afaceri digitale doresc să vadă paginile site-ului lor în primele 10 sau 20 de pagini Google. Se datorează faptului că Google este cel mai influent motor de căutare de pe planetă și este folosit de mulți utilizatori de internet în mai multe locații.

Deci, este adevărat că prezența sănătoasă a mărcii dvs. în SERP-ul Google este esențială. Dar, pe de altă parte, este înțelept să acordați atenție oportunităților de afaceri oferite de micile motoare de căutare.

Rețineți întotdeauna că există o concurență acerbă între organizațiile de afaceri și companii pentru a vă asigura un loc proeminent în rezultatele căutării Google. Este o provocare pentru o companie startup cu resurse limitate să-și pună inima și sufletul în marketingul de conținut și să concureze cu companii mai mari pentru oportunități de afaceri.

Este nevoie de timp pentru ca site-ul dvs. să fie clasat pe Google. Ar fi util dacă ați efectua marketing de conținut pentru motoarele de căutare mici, cum ar fi Baidu, Yandex, Bing, Yahoo, DuckDuckgo și multe altele.

Când companiile startup se luptă să supraviețuiască în afacerile digitale, chiar și o singură plăcintă de afaceri din motoarele de căutare mici se dovedește a fi o salvare.

Nimic nu este în neregulă dacă o companie startup profită de oportunități de afaceri mici din aceste motoare de căutare. Îi va ajuta să compenseze pierderile cauzate de actualizările Google majore, clasarea scăzută a site-urilor web, performanța slabă a cuvintelor cheie primare etc. Aceste mici motoare de căutare vă vor oferi oportunități de afaceri vitale pentru supraviețuirea organizațiilor startup pe o piață de afaceri extrem de competitivă. .

Cereți echipei dvs. de marketing de conținut să învețe practicile SEO ale tuturor acestor mici motoare de căutare și să efectueze marketing de conținut. Va beneficia organizația dumneavoastră pe termen scurt și lung, permițându-vă să susțineți concurența enormă din partea organizațiilor proeminente și să generați suficienți clienți potențiali în fiecare lună.

15. Marketing de conținut multilingv

Fără îndoială, internetul global este influențat de site-urile web în limba engleză. Dar realitatea este că mulți oameni din țări diferite nu folosesc engleza în viața personală și profesională. Dacă porniți o companie digitală și doriți să vă vindeți produsul la nivel global, trebuie să efectuați marketing de conținut multilingv pentru a obține succesul dorit în cel mai scurt timp posibil.

Dacă vedeți cu atenție graficul, veți descoperi că mulți oameni din diferite țări folosesc alte limbi pentru a cumpăra produse și servicii de pe internet. Companiile mari precum Amazon, Alibaba, Dhgate și altele au succes, deoarece răspund simultan nevoilor clienților în mai multe limbi.

Deci, dacă sunteți în căutarea unei creșteri rapide a organizației dvs. de startup și doriți să continuați să obțineți oportunități de afaceri din numeroase locații, efectuați marketing de conținut în diferite limbi.

Într-adevăr, va costa câțiva dolari în plus, dar rentabilitatea investiției va fi mult mai mare decât vă așteptați. Puteți crea conținut în mai multe limbi folosind instrumente bazate pe inteligență artificială sau puteți folosi scriitori nativi de conținut pentru a efectua munca.

Înainte de a face marketing de conținut multilingv perfect, va trebui să înțelegeți cele mai bune practici SEO multilingve.

Concluzie

Un plan de marketing de conținut este esențial pentru orice startup care dorește să-și dezvolte afacerea. Un plan bine executat vă va ajuta să creați conținut de înaltă calitate, care duce la trafic organic și conversii. În plus, dacă doriți să fiți la curent cu cele mai recente modificări ale algoritmilor motoarelor de căutare pe internet, este imperativ să rămâneți la curent cu știrile SEO. Creați o strategie de marketing de conținut pentru startup-ul dvs. și creșteți numărul de perspective de afaceri, acordând atenție acestor sugestii simple. Luați măsuri imediat!