Cele mai bune 10 trucuri de marketing prin e-mail pentru a crește vertiginos afacerea dvs

Știați că rata medie de deschidere a e-mailului este de 19,8% , rata de clic este de 11,3% și rata de respingere este de 9,4% în toate industriile?

Marketingul prin e-mail este sursa dvs. principală de clienți potențiali mai buni, conversii practice și evaluări excelente , indiferent dacă conduceți o afacere mică sau mare.

Dacă nu este cazul afacerii dvs. actuale, cel mai probabil se datorează strategiei dvs. de marketing slabe, mai degrabă decât beneficiilor e-mailurilor de marketing în sine.

Și nu vă învinovățim, deoarece, în calitate de marketer, aveți deja o mulțime de alte lucruri de făcut pentru a rămâne deasupra concurenței.

Specialiștii de marketing care implementează campanii segmentate raportează creșteri ale veniturilor de până la 760%.

Pentru a merge cu succes pe acest drum, am colectat cele mai eficiente 10 trucuri de marketing prin e-mail care să vă ajute să obțineți rezultate în creșterea conversiilor și rate mai mari de deschidere .

Să intrăm în asta.

Ce sunt hackurile de marketing prin e-mail și de ce aveți nevoie de ele?

Orice hack-uri de marketing sau de afaceri reprezintă o colecție a celor mai de succes tehnici care vă ajută să evitați capcanele și provocările familiare care vă împiedică să obțineți rezultatele pe care le meritați.

Sunt benefice pentru startup-uri și companii mici cu un buget limitat care trebuie să se extindă rapid.

Pe parcursul a 12 luni, 78% dintre specialiști în marketing au crescut interacțiunea prin e-mail odată ce au integrat marketingul prin e-mail în afacerea lor.

Hack-urile de marketing prin e-mail vă explică și vă îndrumă să vă dezvoltați cu succes afacerea, să vă îmbunătățiți tehnica de marketing și să obțineți mai mulți clienți și venituri mai mari.

Să le verificăm.

Cele mai bune 10 trucuri de marketing prin e-mail pentru a vă duce afacerea la următorul nivel

1. Colectați adrese de e-mail de pretutindeni

Puteți aduna adrese de e-mail în diferite metode, dintre care cea mai simplă este pagina de pornire a blogului dvs. sau conturile de rețele sociale.

Puteți plasa formularul de abonare oriunde pe pagina dvs. de pornire , cum ar fi:

O altă opțiune fantastică este să ai o opțiune de înregistrare în care utilizatorul își oferă oricum informațiile – de exemplu atunci când se înregistrează pentru site-ul tău web sau când plasează o comandă .

De asemenea, rețelele sociale sunt arma ta secretă pentru un impuls suplimentar în atragerea mai multor clienți potențiali.

În funcție de industria dvs. și de tipul de afacere, probabil că sunteți deja pe rețelele sociale, interacționând cu adepții dvs. cu fotografii amuzante, mesaje informative și competiții creative.

Promovați buletinul informativ și înscrieți-vă pe canalele dvs. de socializare, astfel încât oamenii să-l găsească cu ușurință.

Aceasta este o practică bună, deoarece potenţialii abonaţi au şanse mai mari să acorde atenţie buletinului dvs. informativ dacă îl văd de mai multe ori .

2. Scrieți o linie de subiect atrăgătoare

„O linie de subiect este ca un titlu de ziar, un titlu pe cotorul unei cărți sau sloganul cheie al unui anunț în presa scrisă. Îi spune utilizatorului despre ce este vorba. Și ar trebui să facă acest lucru într-un stil strălucitor - canalizarea perfectă a mărcii dvs..”

— Win Goodbody, manager senior de produs, Sitka Technology Group

Scrierea unui subiect atrăgător este unul dintre cele mai eficiente hack-uri de marketing prin e-mail, la fel de important ca și scrierea unui titlu atractiv de blog pentru articolul tău.

Este prima interacțiune a clientului cu e-mailul tău și singurul lucru care îl face să decidă dacă îl deschide sau nu.

Așadar, elaborarea unui subiect este primul și cel mai important pas responsabil pentru atragerea atenției clienților .

În funcție de abordarea dvs. asupra subiectului, puteți invoca diferite emoții care vor declanșa acel clic necesar pe e-mail.

Să aruncăm o privire la câteva exemple:

• „ Te asigur că nu vei regreta asta. ” – Încrede -te
• „ Revendică-ți cadoul înainte de a expira. ” – Curiozitate
• „ Ultima șansă de a obține 50% reducere la înscriere! ” - Resurse limitate
• „ Așa câștigi mai mult trafic pe site-ul tău, prietene! ” – Narațiune
• „ 10 motive pentru care ar trebui să te lași de fumat acum. ” - Urgență
• " Noul tău asistent de marketing perfect. " - Atractivitate

Puteți urma aceste instrucțiuni simple pentru a obține aceste emoții cu ușurință:

• Scrieți pe un ton natural.
• Evitați să folosiți sloganuri ușor de reținut.
• Puneți întrebări în loc să scrieți cu majuscule fiecare cuvânt.
• Acordați o atenție deosebită propoziției dvs. de deschidere.
• Ai grijă de gramatica ta.

Scopul justifică mijloacele - folosiți-vă originalitatea pentru a agăța clienții potențiali să vă citească e-mailul.

3. Susține-ți subiectul cu conținut adecvat

Pentru a stabili o comunicare stabilă și robustă cu potențialii clienți, trebuie să știi să-i motivezi să se intereseze de ceea ce ai de spus.

Am stabilit deja că linia de subiect este partea esențială a e-mailului care se ocupă de a atrage atenția potențialilor clienți.

Conținutul convingător și neînfricat din corpul e-mailului este ceea ce încheie afacerea .

Dacă nu aveți o poveste intrigantă de spus sau o propunere incitantă, tot efortul cu un subiect adecvat este o risipă.

Iată câteva dintre trucurile de marketing prin e-mail pe care le puteți folosi pentru a-ți motiva clienții potențiali să se intereseze de oferta ta:

1. Includeți tehnica de povestire

Tehnica de povestire este cea mai comună modalitate de a scrie e-mailuri de marketing.

Scrieți e-mailurile ca și cum ați introduce conținut interesant pentru un articol.

Subiectul este subiectul dvs., introducerea este o scurtă retrospectivă asupra problemei, iar elaborarea poveștii oferă o potențială soluție care poate rezolva problema respectivă.

Și nu în ultimul rând, concluzia este oferta ta.

O poveste convingătoare lovește întotdeauna ținta corectă dacă este bine concepută - folosește-ți imaginația și ingeniozitatea.

Amintiți-vă că oamenilor le place să audă despre poveștile, experiențele, visele și dezamăgirile altora.

2. Includeți umorul

Regula este că ar trebui să fii profesionist în e-mailurile tale, dar puțin umor nu este niciodată în afara liniei în lumea afacerilor .

Desigur, asta nu înseamnă că ar trebui să forțezi umorul cu fiecare ocazie, dar câteva povești și anecdote amuzante pot fi benefice uneori.

Nu numai că îți vor face abonații să-ți citească e-mailurile, dar unii dintre ei vor începe să colaboreze cu tine datorită lor.

Umorul poate face minuni în marketing, deoarece râsul este cel mai bun medicament și pentru că oamenii adoră cu adevărat mărcile amuzante .

Încercați acest hack de marketing prin e-mail data viitoare când doriți să contactați abonații dvs. - ați putea fi surprins de rezultate.

3. Empatizați cu cititorii dvs

A empatiza cu abonații tăi este cea mai bună formă de personalizare .

Ca oameni, în special în afaceri, este vital să știm că cealaltă parte înțelege cum să recunoască potențialele probleme și situații care sunt ieșite din comun.

Când vă creați e-mailurile de marketing, încercați să vă puneți în locul abonaților:

• Ce deranjează publicul țintă?
• Ce sentimente trezește o anumită situație?
• Cum poți ajuta aici?

Oamenii sunt mai dispuși să coopereze cu tine dacă demonstrezi empatie și compasiune , deoarece le dă impresia că sunt pe mâini perfecte.

4. Includeți o dovadă socială pentru a invoca încrederea

Conceptul de dovadă socială afirmă că oamenii vor urma actele altora dacă cred că acele activități reflectă un comportament corect .

Puteți implementa dovezi sociale în e-mailurile dvs. în diferite moduri, cum ar fi:

• Spuneți cititorilor câți abonați are lista dvs. de e-mailuri
• Includeți realizările și recunoașterile
• Includeți recenzii ale consumatorilor dvs

Este esențial să fii consecvent cu calitatea ta și să păstrezi o relație bună cu abonații tăi pentru a obține o rată de satisfacție ridicată.

Dacă sunteți activ din punct de vedere social, puteți utiliza rețelele sociale pentru a împărtăși expertiza și cunoștințele dvs. cu alții.

Oamenii știu să aprecieze sursa excelentă de informații, care poate oferi companiei tale o mulțime de impulsuri și poate obține noi clienți potențiali.

O sursă de încredere își primește recompensele prin recenzii și evaluări - nimeni nu te va displa că te lauzi cu asta.

Dimpotrivă, cititorii vor răspunde diferit la e-mailurile tale și vor fi curioși să afle de ce ai atât de mulți urmăritori.

5. Spuneți un motiv pentru redirecționare

Una dintre cele mai bune modalități de a muta oamenii în acțiune este să le oferi ceva înainte de a cere ceva în schimb .

Puteți să vă încurajați abonații să vă redirecționeze e-mailurile și să vă ajutați să vă extindeți lista de e-mailuri oferind recomandări .

Cum să faci asta?

Una dintre modalități este să creați posibilități de recomandare pe site-ul dvs. și să dezvoltați un magnet de plumb pentru a atrage spectatorii.

Cu toate acestea, dacă sunteți gata să priviți dincolo de cele mai simple tactici de creare a listelor, vă puteți accesa abonații.

Întrebați cititorii dvs. dacă cunosc pe cineva care ar putea fi interesat de conținutul dvs. și apoi încurajați-i să facă acest lucru.

De exemplu, dacă abonații dvs. vă trimit e-mailul, le puteți oferi mai multe credite sau probe gratuite.

Sistemul de recomandare vă oferă multe oportunități de a vă îmbunătăți clienții potențiali și ar putea fi un pas masiv către creșterea semnificativă a conversiilor dvs.

6. Pune HTML care funcționează în corpul e-mailului

Datorită HTML, putem obține un efect mult mai bun cu e-mailurile astăzi.

Unul dintre obiectivele utilizării HTML în corpul e-mailului este de a face unele procese mai ușor de gestionat , cum ar fi re-abonarea sau trimiterea ofertei dvs. către altcineva.

Să ne uităm la acest e-mail Amazon, care a integrat în mod strălucit HTML sub formă de clasamente, permițând cumpărătorilor să adauge o recenzie și să evalueze achiziția lor fără a părăsi corpul e-mailului.

Acesta este un serviciu pe care doar câteva companii îl oferă, ceea ce face întreaga procedură mult mai simplă.

Când utilizați HTML în e-mailurile dvs., luați în considerare fiecare truc potențial care vă va aduce mai multe conversii .

7. Nu uitați butonul CTA

CTA este o metodă binecunoscută de a încuraja persoanele să ia măsuri .

Dacă nu includeți un îndemn în e-mailurile, blogurile sau site-urile dvs. web, consumatorii nu vor ști ce să facă după ce vor termina de citit conținutul dvs.

Și multora dintre noi nu le place să citim ceva extraordinar și doresc să se aboneze, să urmărească sau poate să se înscrie, dar acea „comandă rapidă” particulară lipsește și trebuie să o căutăm.

Dacă vă întrebați ce este atât de greșit cu e-mailurile dvs. de marketing încât rata de abandon crește - ei bine, asta este.

Este esențial să includeți un îndemn la acțiune (CTA) în e-mailurile dvs., iar una dintre cele mai inovatoare, puternice din punct de vedere vizual și metode standard este cu un buton 3D .

Când creați butonul de îndemn, concentrați-vă doar pe unul care specifică acțiunea pe care doriți să o efectueze abonații pentru acel tip de e-mail.

8. Oferiți opțiunea „Dezabonare”.

Luați în considerare opțiunea de dezabonare ca pe un filtru care exclude automat clienții potențiali și îi elimină pe cei care nu sunt interesați de oferta dvs.

Aceasta este o opțiune mult mai bună decât a trata plângerile despre e-mailurile de spam pe care persoanele neinteresate le văd ca o supărare.

În plus, ce rost are să ai oameni pe lista ta de e-mailuri care nu sunt interesați de conținutul sau oferta ta?

Puteți seta opțiunea „Dezabonare” la sfârșitul fiecărui e-mail.

În plus, ca în exemplul de mai sus, puteți include „Preferințe de actualizare” dacă utilizatorii dvs. doresc doar să ajusteze e-mailurile de la dvs. într-un mod preferabil.

9. Optimizați e-mailurile pentru a fi prietenoase cu dispozitivele mobile

Știați că lansarea unui design de e-mail responsive pentru dispozitive mobile poate duce la o creștere cu 15% a clicurilor mobile unice ?

Dacă doriți să vă creșteți numărul de conversii , ar trebui să includeți optimizarea pentru dispozitive mobile atunci când vă generați e-mailurile .

Asta pentru că 58% dintre utilizatori verificați-le e-mailul înainte de a verifica rețelele sociale sau știrile.

E-mailurile care nu sunt optimizate pentru mobil au de obicei o formatare proastă atunci când oamenii le deschid de pe telefon, ceea ce afectează negativ rezultatul dorit.

Când vă optimizați e-mailurile pentru mobil, includeți următoarele sfaturi:

• Text înainte de antet
• Utilizați detectarea dispozitivului
• Ajustați coloanele pentru a le face potrivite pentru ecrane mici
• Dimensiunea imaginii
• Marimea fontului

Deoarece furnizorii de servicii de e-mail oferă optimizări specifice pentru dispozitivele mobile și PC-uri, este necesar doar să le configurați pentru fiecare dispozitiv în mod individual, pentru a răspunde pentru ambele.

10. Utilizați automatizarea e-mailului și redirecționați-vă publicul

În calitate de agent de marketing prin e-mail, s-ar putea să vă întrebați „de ce să vă deranjați deloc cu e-mailurile automatizate ”?

Înainte de a intra în detalii, iată primele 3 statistici din 2022 care vă pot încuraja puțin în legătură cu acest hack.

• E-mailurile cu răspuns automat au o rată de deschidere uimitoare de 98% și o rată de clic de 37% .
• Maparea experienței clienților ( 53 % ) și utilizarea mesajelor personalizate ( 51 % ) sunt cele mai eficiente strategii de automatizare .
• 20% dintre companiile de vânzare cu amănuntul, comerțul electronic, bunuri de larg consum și servicii personalizează e-mailurile în funcție de sex, rasă și etnie .

Acum să aruncăm o privire la cum arată procesul de automatizare a e-mailului:

Vom explica fiecare pas separat pentru a înțelege mai bine cum hackurile de marketing prin e-mail pentru automatizare vă pot ajuta să vă redirecționați publicul.

1. Conștientizarea

Înainte de a face prima lor achiziție, clienții își oferă frecvent adresele de e-mail prin buletine informative sau versiuni de probă gratuite.

Aici puteți iniția contactul cu primul e-mail automat și puteți întreba despre interesele lor sau puteți oferi asistență pentru a răspunde eventualelor întrebări pe care le-ar putea avea.

Răspunsul pe care îl primiți vă poate oferi o mulțime de informații pe care le puteți folosi pentru a afla mai multe despre acești clienți și pentru a-i câștiga în viitor.

Alertele prin e-mail după un cărucior abandonat, de exemplu, demonstrează modul în care aceste prime interacțiuni pot fi incredibil de benefice în începerea călătoriei clientului .

2. Cumpărare

Multe companii trimit un e-mail de bun venit ca parte a procesului de onboarding.

În funcție de articolele sau serviciile pe care le oferiți, aceasta poate fi sub formă de înregistrare cu succes, acceptare a achiziției sau confirmare a comenzii .

În această fază, puteți utiliza personalizarea, cum ar fi o semnătură de la CEO sau o persoană de contact desemnată personal.

În plus, puteți partaja mai multe informații cu clienții dvs., cum ar fi oferte de formare, videoclipuri sau sugestii ale comunității.

În acest fel, oferiți o experiență optimă de utilizare și puneți bazele unui parteneriat pe termen lung .

3. Implică-te

Cel mai important lucru în această fază este să reduceți frecvența e-mailurilor pentru a evita momentul „spam” .

Cu toate acestea, cea mai extinsă fază a călătoriei clientului oferă potențial pentru e-mailuri automate, cum ar fi urările de ziua de naștere.

Este important să evitați să trimiteți e-mailuri săptămânal sau lunar în favoarea răspunsului la declanșatoarele specificate în mod explicit - le reamintești de existența ta fără nicio presiune.

Această fază este o oportunitate excelentă de a demonstra o bună automatizare a proceselor de management al calității ale clienților .

De exemplu, puteți reduce numărul de produse de pe lista de dorințe a unui client sau puteți vinde produse în grupuri specificate de client pentru a le arăta că e-mailurile dvs. sunt mai mult decât simple „cookie trackers”.

4. Retentie

În această fază, puteți utiliza e-mailuri automate pentru a preveni plecarea clienților .

Amintiți-le clienților de ce au cumpărat produsul dvs. în primul rând sau de ce ar trebui să îl folosească din nou.

Este esențial să înțelegeți datele dvs. pentru a acționa eficient:

• Care este intenția clienților dvs. de a renunța?
• Există modele recurente pe care le puteți folosi pentru a identifica această fază?

Având în vedere acest lucru, puteți compune apoi e-mailuri care să le reamintească clienților de ce produsul dvs. satisface nevoile lor .

5. Extindere

Produse sau servicii complementare, mementouri pentru reînnoirea calității de membru sau o ofertă de upgrade după expirarea perioadei de probă.

Știți cel mai bine ce oportunități vă sunt disponibile în această etapă a călătoriei clienților – Folosiți-le !

Timpul este totul – cunoaște-te și înțelege-ți clienții și nevoile lor , pentru a-i converti cu succes.

În concluzie

Dacă există o problemă cu marketingul prin e-mail, aceste 10 trucuri de marketing prin e-mail vă vor ajuta să descoperiți ce să schimbați.

Știm că sunteți copleșit de muncă și că alocarea timpului pentru a vă organiza mai bine strategia de marketing prin e-mail poate fi consumatoare de timp.

Dar ce zici de a face un pas înapoi și de a-ți oferi un hack bonus?

Înainte ca partea care necesită timp să-și ia parte, este esențial să înțelegeți care parte a scrisului de e-mailuri de marketing este problema.

Nu este vorba despre incapacitatea ta de a scrie și lipsa de entuziasm, ci mai degrabă un proces repetat de a genera în mod constant e-mailuri noi, captivante și convingătoare, care necesită multă cercetare, nu?

Permiteți-mi să vă ofer acel bonus suplimentar : am dezvoltat TextCortex pentru a elimina toată munca de scriere plictisitoare .

TextCortex este un asistent de scriere AI bazat pe module de caz de utilizare care poate:

• Economisiți peste 80% din timpul de scris .
• Produceți conținut la scară .
• Creați conținut fără plagiat optimizat pentru SEO.
• Generați conținut lung și scurt, cu diferite niveluri de complexitate.
• Oferiți întotdeauna o ieșire cu sunet natural .

Spre deosebire de asistenții AI bazați pe module GPT-3, modelele noastre învață dintr-o bază de cunoștințe care conține mai mult de 3 miliarde de propoziții cu cele mai bune practici de utilizare .

Folosind algoritmi complecși, scriitorii TextCortex AI generează text din acele cazuri de utilizare pentru a produce rezultate de înaltă calitate și asemănătoare omului.

Indiferent dacă trebuie să creați conținut, cum ar fi postări de blog, descrieri de produse, e-mailuri sau reclame, sau pur și simplu să vă rescrieți propoziția, TextCortex o va crea pentru dvs. în câteva secunde.

Cea mai bună parte este că îți poți aduce asistentul personal AI oriunde are nevoie de stiloul tău.

Trebuie să scrieți un e-mail? Nu este nevoie să lăsați caseta de e-mail „compuneți nou” deloc.

Scrieți prima propoziție și lăsați TextCortex să preia restul.

Vă rog să nu mă credeți pe cuvânt. Convinge-te singur.

Folosind extensiile TextCortex, puteți:

• Rescrie-ți propozițiile pentru a le oferi un ton mai plăcut.
• Creați conținut de formă lungă dintr- o singură propoziție.
• Extindeți-vă textul pentru a include mai multe detalii.
• Faceți un rezumat al conținutului original.
• Utilizați punctele marcatoare pentru a crea e-mailuri captivante.
• Completați automat propozițiile fără a le termina.

Înscrieți-vă gratuit și lăsați TextCortex să gestioneze aceste hack-uri de marketing prin e-mail cu o eficiență superioară, care vă crește profitabilitatea și deschiderea ratelor cu ușurință.