10 cele mai bune practici pentru a vă îmbunătăți vânzările și conversiile pe site-ul dvs

Doriți să creșteți vânzările pe site-ul web? Ai venit la locul potrivit! Există multe moduri diferite de a stimula conversiile vânzărilor pe site-uri, iar cele mai bune 10 practici prezentate în acest articol vă pot ajuta să începeți. Conversiile vânzărilor de site-uri web sunt cheia oricărei strategii de afaceri de succes, iar sfaturile și trucurile prezentate în acest articol vă vor ajuta să profitați la maximum de site-ul dvs.

De la înțelegerea comportamentului utilizatorilor până la crearea unui îndemn eficient, veți găsi tot ce aveți nevoie pentru a vă optimiza site-ul și pentru a crește numărul de conversii din vânzări. Așa că, citiți mai departe pentru a descoperi cele mai bune 10 practici pentru a vă îmbunătăți conversiile vânzărilor pe site-ul dvs.

Înțelegeți comportamentul utilizatorului

Când încercați să vă optimizați site-ul web și să creșteți vânzările pe site, înțelegerea comportamentului utilizatorilor este primul loc de început. Cheia pentru creșterea vânzărilor pe site-ul web este să înțelegeți ce doresc utilizatorii dvs. și cum să le satisfacă cel mai bine nevoile. Puteți utiliza apoi aceste informații pentru a crea strategii de marketing adaptate utilizatorilor și pentru a vă diferenția de concurenți.

Înțelegerea publicului țintă este primul pas în optimizarea site-ului și creșterea vânzărilor pe site. Cunoașterea tipului de persoane care vă vizitează site-ul web este primul pas pentru a înțelege cum să le deserviți cel mai bine.

Optimizați-vă designul site-ului web

Ca parte a optimizării designului site-ului dvs., veți dori să vă asigurați că site-ul dvs. este ușor de utilizat. Un design de site ușor de utilizat este o parte importantă a creșterii vânzărilor pe site-ul web, facilitând vizitatorii să navigheze pe site-ul dvs. și să găsească ceea ce caută.

De exemplu, veți dori să vă asigurați că site-ul dvs. are o structură logică, că fiecare pagină are un scop clar și concis și că site-ul dvs. este ușor de navigat, chiar și pe dispozitive mobile.

De asemenea, veți dori să vă asigurați că designul site-ului dvs. este plăcut din punct de vedere estetic. Un design plăcut va menține vizitatorii dvs. pe site-ul dvs. și va maximiza timpul lor pe pagină. De asemenea, vă va ajuta vizitatorii să aibă încredere în marca dvs., ceea ce poate crește vânzările pe site.

Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile

După cum am menționat deja, vizitatorii accesează din ce în ce mai mult internetul pe dispozitivele lor mobile. De fapt, în 2018, dispozitivele mobile au reprezentat mai mult de jumătate din toate vizualizările de pagini online. Aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile pentru a crește vânzările pe site. Și nu este vorba doar despre estetică; este și despre funcționalitate.

Vizitatorii preferă să folosească dispozitivele mobile în locul computerelor desktop, așa că trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este ușor de utilizat pe dispozitive mobile și optimizat pentru acele dispozitive. Dacă nu sunteți sigur cum să vă asigurați că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile, mai multe instrumente și servicii vă pot ajuta în acest sens.

De exemplu, puteți utiliza un generator de site-uri web precum Wix pentru a crea un site web prietenos cu dispozitivele mobile.

Îmbunătățiți viteza și performanța site-ului

De asemenea, ceea ce ar trebui să țineți cont atunci când vă optimizați designul site-ului web este viteza și performanța site-ului dvs. Vizitatorii nu vor să aștepte pe site-ul dvs.; vor să intre și să iasă cât mai repede posibil. De fapt, 40% dintre utilizatori vor abandona un site web dacă durează mai mult de 3 secunde pentru a se încărca. Și când vine vorba de creșterea vânzărilor pe site-ul web, viteza și performanța site-ului sunt esențiale.

Cu cât site-ul se încarcă mai repede, cu atât vei realiza mai multe vânzări. Și când vine vorba de optimizarea vitezei și a performanței site-ului dvs., aveți câteva opțiuni diferite. Puteți externaliza găzduirea site-ului dvs. către un furnizor terț, vă puteți achiziționa propria găzduire sau vă puteți găzdui site-ul în cloud.

Utilizați testarea A/B

O altă modalitate excelentă de a vă optimiza site-ul și de a crește vânzările pe site este prin testarea A/B. Testarea A/B este o metodă de marketing prin care creați o versiune alternativă a unui anumit element (cum ar fi un buton, o schemă de culori sau un titlu) pe site-ul dvs. și comparați rezultatele pentru a vedea care dintre ele are mai bune performanțe. Puteți utiliza apoi cea mai eficientă versiune pentru a vă optimiza site-ul.

Testarea A/B este o modalitate deosebit de utilă de a vă optimiza site-ul dacă nu știți pe ce elemente să vă concentrați. Vă oferă posibilitatea de a testa diferite elemente și elemente pentru a vă optimiza site-ul web, cum ar fi titlurile, imaginile și îndemnurile, și să vedeți ce funcționează cel mai bine. Testarea A/B vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a testa diferite strategii de vânzări și de a vedea ce funcționează cel mai bine.

De exemplu, puteți testa două titluri diferite pentru a vedea care generează cele mai multe vânzări.

Adăugați certificat SSL/TLS pentru securitatea site-ului web

Un site web care nu este sigur este o invitație pentru hackeri și escroci. Cele mai populare hack-uri includ Phishing, Data Breaches și MIM (Man in the middle attack). Trebuie să utilizați protocoale de securitate precum HTTPS, care pot fi implementate prin instalarea certificatului SSL. Certificatul SSL elimină avertismentul de securitate din browser și arată autenticitatea site-ului web.

Cu acestea, vă asigurați că hackerii nu vă pot accesa site-ul. Certificatul SSL asigură utilizatorilor că datele lor sunt în siguranță atunci când folosesc site-ul web. Puteți obține certificatul Comodo SSL de la autorități de certificare precum Comodo, care oferă soluții de securitate End to End.

Folosiți o copie persuasivă și convingătoare

O altă modalitate de a vă optimiza site-ul și de a crește vânzările pe site este prin utilizarea unei copii persuasive și convingătoare. Aceasta include totul, de la titluri, copia site-ului și descrierile produselor. Prin crearea unei copii convingătoare și persuasive, puteți crește vânzările site-ului dvs., precum și cunoașterea și implicarea mărcii.

Pe scurt, o copie convingătoare te va ajuta să atragi vizitatori și să-i păstrezi pe site-ul tău. Copierea eficientă este crucială pentru creșterea vânzărilor site-ului dvs., dar scrierea poate fi dificilă. Dacă te străduiești să scrii o copie convingătoare,

iată câteva sfaturi: -

Imaginează-ți clientul tău ideal.

Aflați cât mai multe despre produsul sau serviciul dvs.

Notează-ți gândurile și ideile.

Obțineți feedback de la prieteni și familie.

Implementați un îndemn eficient

Un alt aspect al optimizării site-ului dvs. și al creșterii vânzărilor pe site este implementarea unui îndemn la acțiune (CTA) eficient. Un CTA este o declarație care le spune vizitatorilor ce vrei să facă în continuare și îi determină să acționeze. Un CTA puternic și eficient poate crește cu adevărat vânzările pe site-ul dvs., încurajând vizitatorii să facă pasul următor și să vă achiziționeze produsul sau serviciul.

Când vă optimizați site-ul web pentru a crește vânzările pe site, este important să faceți CTA cât mai clar și concis posibil. Un CTA eficient vă poate ajuta să schimbați modul în care vizitatorii interacționează cu site-ul dvs.

Utilizați retargeting și personalizare

O altă modalitate excelentă de a vă optimiza site-ul și de a crește vânzările pe site este prin retargeting și personalizare. Retargeting este o strategie de marketing care folosește reclame pentru a aduce înapoi pe site-ul dvs. vizitatori care au plecat deja. Anunțurile de redirecționare vor apărea periodic pe diferite site-uri web și platforme și vor afișa produsul sau serviciul dvs. Sunt o modalitate eficientă de a vă aduce vizitatorii înapoi și de a-i transforma în clienți plătitori.

Personalizarea este o altă modalitate de a vă optimiza site-ul și de a crește vânzările pe site. Acest lucru se poate face prin recomandări de produse sau conținut unic adaptat fiecărui vizitator. Acesta este un alt mod de a utiliza datele și analizele de pe site-ul dvs. web pentru a vă optimiza site-ul și a crește vânzările pe site. Folosind date, puteți crea conținut personalizat, vă puteți personaliza site-ul web pentru vizitatorii dvs. și puteți face experiența cât mai personalizată posibil.

Valorificați conținutul generat de utilizatori

O altă modalitate excelentă de a vă optimiza site-ul web și de a crește vânzările pe site este prin valorificarea conținutului generat de utilizatori. Conținutul generat de utilizatori include lucruri precum recenzii și mărturii despre produse sau servicii. Utilizarea conținutului generat de utilizatori pe site-ul dvs. vă pune clienții în centrul atenției și le permite să vândă în locul dvs.

Aceasta este o modalitate excelentă de a crește vânzările pe site-ul dvs., deoarece puteți utiliza acest conținut pentru a interacționa cu clienții și a crea un sentiment de comunitate. În plus, conținutul generat de utilizatori este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți SEO și de a obține mai mult trafic organic, deoarece motoarele de căutare le place!

Urmăriți și analizați datele

În cele din urmă, urmărirea și analiza datelor este una dintre cele mai bune modalități de a vă optimiza site-ul și de a crește vânzările pe site. Puteți urmări totul, de la vizitatorii site-ului la vânzările de produse sau servicii. Aceste informații vă pot ajuta să vă înțelegeți clienții și să vă îmbunătățiți în consecință strategiile de vânzări și marketing.

Urmărind și analizând datele, puteți identifica zonele site-ului dvs. care necesită îmbunătățiri și puteți ști unde să vă concentrați eforturile. De asemenea, puteți utiliza aceste informații pentru a crea strategii mai bune pentru captarea clienților potențiali și creșterea vânzărilor.