Cele mai bune 50 de cărți de vânzări de citit în 2022

Sujan Patel

• 15 august 2022

Dacă sunteți în căutarea celor mai bune cărți despre vânzări și marketing, știți cât de greu este să alegeți o carte cu adevărat valoroasă, care să iasă în evidență de restul.

Deci intrebarea este...

Ce citesc profesioniștii în vânzări pentru a rămâne la curent cu jocul lor? Care sunt tacticile despre care vorbesc și adoptă pentru a - și îmbunătăți rezultatele ?

Pentru a afla, m-am dus direct la sursa. I-am cerut unora dintre cei mai buni agenți de vânzări din industrie – vicepreședinte, antrenori, responsabili și dezvoltatori – unele dintre cele mai bune cărți despre vânzări, cele mai bune cărți de psihologie a vânzărilor și ghiduri pentru a perfecționa strategia de vânzări . Continuați să citiți pentru a afla ce recomandă ei ca fiind cele mai bune cărți de vânzări pentru oricine din industriile de vânzări și marketing.

1. Propune orice

Autor: Oren Klaff

Categorie: Strategie de vânzări

Un bun prieten și un agent de vânzări desăvârșit mi-a recomandat-o pe aceasta pentru că a transformat modul în care interacționează cu oamenii – indiferent dacă vinde activ sau nu. Metoda PUTERNICĂ predată în această carte vă ajută să identificați obstacolele în calea vânzării și sfaturi pentru citirea schimbărilor subtile de putere în timpul întâlnirilor. Dacă doriți să recâștigați controlul asupra agendei și fluxului întâlnirilor dvs., această carte de vânzări este o citire obligatorie.

2. Formula de accelerare a vânzărilor

Autor: Mark Roberge

Categorie: Strategie de vânzări

Lucia Piseddu , fondatorul școlii BD, descrie această carte drept „iluminatoare”. Oferă o abordare scalabilă și previzibilă pentru a crește veniturile și a construi o echipă de vânzări câștigătoare. Este aceeași metodologie pe care Roberge a folosit-o pentru a conduce HubSpot să achiziționeze și să păstreze primii 10.000 de clienți ai companiei din peste 60 de țări. Cu alte cuvinte, este un proces dovedit care face vânzările previzibile.

3. Venituri previzibile

Autori: Aaron Ross și Marylou Tyler

Categorie: Strategie de vânzări

Dacă sunteți după vânzări previzibile (și cine nu este?), veți fi cu siguranță de acord cu Dmitry Chervonyi când spune că aceasta este „Biblia vânzărilor” pentru echipa sa de vânzări. Acesta nu este un alt manual despre efectuarea de apeluri la rece sau încheierea de oferte . Descoperiți cele 7 gafe mortale de vânzări pe care trebuie să le evitați, precum și abordarea vânzărilor la ieșire care a ajutat Salesforce să adauge 100 de milioane de dolari ARR.

4. Prospectare previzibilă

Autori: Marylou Tyler și Jeremey Donovan

Categorie: Strategie de vânzări

Acesta este unul dintre preferatele mele. Este un ghid ușor de citit și ușor de aplicat pentru a dezvolta o conductă solidă și durabilă pentru vânzările B2B. Această carte vă arată cum să vă vizați și să urmăriți clienții potențiali ideali, să optimizați achiziția de contacte, să îmbunătățiți continuu performanța și să vă atingeți obiectivele de venituri rapid, eficient și previzibil.

5. Vanzarea Challenger

Autori: Matthew Dixon și Brent Adamson

Categorie: Strategie de vânzări

Această carte va provoca tot ceea ce credeai că știi despre vânzări. Premisa? Construirea relațiilor este o abordare greșită. În schimb, trebuie să preia controlul asupra vânzării, reformulând așteptările clienților și oferind o experiență de cumpărare distinctă, care duce la loialitate și creștere. Aici veți învăța cum să deveniți reprezentantul de vânzări Challenger care conduce la un nou nivel de rezultate.

6. Clientul Challenger

Autorii: Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner și Nick Toman

Categorie: Strategie de vânzări

Autorii cărții The Challenger Sale nu s-au lăsat pe lauri după ce și-au dat publicității descoperirile despre vânzătorul Challenger. Ei și-au continuat cercetările și au descoperit că a fi Challenger nu este suficient. De asemenea, trebuie să provocați oamenii potriviți, în special în afacerile complexe de astăzi cu mai multe părți interesate. Această carte vă ajută să identificați influențatorul ascuns și vă oferă un plan pentru implicarea și echiparea acestora pentru a-și provoca organizația din interior.

7. Mâncați-și prânzul

Autor: Anthony Iannarino

Categorie: Strategie de vânzări

Potrivit lui David Breshears, această carte este „un sfat strategic și tactic critic pentru tranziția vânzărilor de la un ocean albastru la o piață extrem de competitivă”. Uneori, pentru a câștiga afacerea, trebuie să furi clienți de la concurență, dar trebuie să poți face asta fără a pierde încrederea. Această carte vă arată cum să creați un avantaj competitiv pe termen lung pe care îl puteți susține.

8. Nu împărți niciodată diferența

Autor: Chris Voss

Categorie: Strategie de vânzări

Scrisă de un fost negociator internațional de ostatici FBI, această carte te ajută să navighezi în negocieri cu mize mari, ca și cum viața ta ar depinde de asta. Voss împărtășește 9 principii contraintuitive care duc inteligența emoțională și intuiția la nivelul următor. Folosește-le pentru a deveni mai convingător în fiecare aspect al vieții tale. Michael Cavopol spune că acesta este „FOARTE bun”. Și Daniel Episcope, inginer de vânzări la DialSource, numește asta „Unul dintre preferatele mele din toate timpurile!”

9. 10x Regula

Autor: Grant Cardone

Categorie: Strategie de vânzări

Paul Gordon îmi spune că aceasta este cartea lui preferată de vânzări din toate timpurile. Vă duce dincolo de gradele normale de acțiune - și anume, fără acțiune, retragere sau acțiune normală - prin descrierea unui al 4-lea grad, cunoscut sub numele de acțiune masivă. Pentru a obține un succes extrem, spune Cardone, trebuie să luați măsuri masive. Această carte vă spune cum, astfel încât să vă atingeți cu ușurință obiectivele.

10. Spin Selling

Autor: Neil Rackham

Categorie: Strategie de vânzări

Lectură esențială pentru oricine implicat în vânzarea sau gestionarea unei forțe de vânzări. Aici veți afla de ce metodele tradiționale de vânzare nu funcționează pentru vânzări mari. Veți lăsa exemple din lumea reală, grafice și studii de caz menite să vă ajute să obțineți performanțe record de vânzări de vârf.

11. Vânzarea de transparență

Autor: Todd Caponi

Categorie: Strategie de vânzări

Pentru a construi încrederea și a reduce dramatic scepticismul cumpărătorilor, trebuie să faceți opusul a ceea ce vă spun majoritatea cursurilor de vânzări. Oricât de contraintuitiv ar părea, conducerea cu defectele tale vă poate oferi o închidere mai rapidă și rate de câștig mai mari. Cheia? Transparență și onestitate neașteptată.

12. #SalesTruth

Autor: Mike Weinberg

Categorie: Strategie de vânzări

Această carte este un semnal de alarmă pentru agenții de vânzări care urmăresc soluții strălucitoare și îți reorientează atenția asupra unei abordări dovedite care generează de fapt rezultate. Treceți de zgomot și aduceți înapoi sănătatea mentală. Weinberg vă oferă principii puternice și dovedite care vă ajută să stăpâniți elementele fundamentale ale vânzării.

13. Top of Mind

Autor: John Hall

Categorie: Strategie de vânzări

„Am vorbit cu sufletul meu de vânzări/marketing/proprietar de afaceri”, a spus Amy Volas. În acest ghid pas cu pas, veți învăța cum să utilizați conținutul pentru a vă menține marca în centrul atenției factorilor de decizie care contează. Afacerile sunt întotdeauna despre relații, despre o legătură umană. Această carte vă va ajuta să vă poziționați pentru succes, rămânând în fruntea minții .

14. 81 de zile pentru a deveni o mașină de vânzări de marketing online

Autor: Kelvin Dorsey

Categorie: Strategie de vânzări

Scrisă pentru agenții de marketing online începători și experimentați, această carte de vânzări vă va ajuta să vă îmbunătățiți strategia de vânzări de marketing online. Veți învăța tactici de vânzări acționabile, cum ar fi metoda „fura piața” folosită de Alfred P. Sloan de la General Motors, trucuri pentru a transforma nu în da fără efort, metoda de vânzare Earnest Hemingway și multe altele .

15. Diferențierea vânzărilor

Autor: Lee B. Salz

Categorie: Strategie de vânzări

Diferențierea vânzărilor oferă 19 idei simple pentru a vă ajuta să încheiați tranzacții, menținând în același timp profitabilitatea. Cheia? Modul în care vinzi, nu doar ceea ce vinzi, face toată diferența. Citiți Diferențierea vânzărilor pentru a afla cum să eliminați concurența, să construiți relații profitabile și să câștigați oferte la prețul dorit.

16. Prospectarea fanatică

Autor: Jeb Blount

Categorie: Strategie de vânzări

Această carte explică de ce și cum se află în spatele celei mai importante activități în vânzări și dezvoltarea afacerii - prospectarea. Aflați secretele, tehnicile, sfaturile și poziționați-vă pentru a vă umple canalul cu un flux nesfârșit de oportunități de înaltă calitate.

17. Vanzare catre VITO

Autor: Anthony Parinello

Categorie: Strategie de vânzări

Această carte vă oferă suport individual pentru a vă catapulta cariera de vânzări, a vă catapulta veniturile și a șoca managerul de vânzări. Veți învăța cum să nu mai pierdeți timpul, să reduceți respingerile și să lucrați nebunește din greu pentru vânzări mici. Pe de altă parte, veți învăța cum să vă creșteți vânzările cu până la 65%, să reduceți ciclul de vânzări la jumătate și să obțineți cu 120% mai multe activități suplimentare de la clienții existenți.

18. Vânzarea virtuală

Autor: Jeb Blount

Categorie: Strategie de vânzări

Ca răspuns la peisajul schimbător al vânzărilor provocat de pandemie, această carte este un ghid pentru îmbrățișarea noului normal al vânzărilor virtuale. Jeb Blount, autorul mai multor cărți de vânzări renumite, precum „Fanatical Prospecting”, ne prezintă totul, de la mesaje directe la conferințe video. Veți învăța cum să combinați eficient aceste canale de comunicare virtuală pentru a vă crește productivitatea, a rămâne competitiv și a surprinde perspectivele.

19. CERNEALĂ

Autor: Jeb Blount

Categorie: Strategie de vânzări

Inked se concentrează pe jocul de negociere pentru a vă duce abilitățile la nivelul următor. Cumpărătorii de astăzi au un avans în privința agenților de vânzări, deoarece au mai multă putere decât oricând – inclusiv mai multe cunoștințe și mai multă influență asupra procesului de cumpărare. INKED vă oferă baza strategică și tactică necesară pentru a deveni un negociator de vânzări eficient.

20. Ridicați telefonul și vindeți

Autor: Alex Goldfayne

Categorie: Strategie de vânzări

Pick Up the Phone and Sell este pentru agenții de vânzări care doresc să-și sporească calitatea apelurilor de vânzări. Această carte prezintă cum să construiți obiceiuri sănătoase de vânzări pentru a elimina anxietatea telefonului și pentru a vă dezvolta afacerea. Aflați cum să deschideți apelurile de vânzări cu fluxul potrivit și să încheiați mai multe oferte.

21. Vânzări noi. Simplificat.

Autor: Mike Weinberg

Categorie: Strategie de vânzări

Indiferent cât de puternică este reținerea clienților, afacerea ta se bazează în cele din urmă pe achiziția de clienți. New Sales Simplified oferă o formulă încercată și adevărată pentru prospectarea la rece, cultivarea și încheierea de oferte. Este încărcat cu metode pentru a vă învăța cum să oferiți o poveste de vânzări convingătoare și să utilizați puterea diferitelor canale, cum ar fi rețelele sociale, e-mailul și chiar mesageria vocală.

22. Mica carte roșie a vânzării

Autor: Jeffrey Gitomer

Categorie: Strategie de vânzări

Mica carte roșie a vânzării este plină de informații de dimensiuni mici de care aveți nevoie pentru a reuși. Aflați „de ce” din spatele deciziilor de cumpărare, „cum” să faceți vânzări în acest moment și consultați rapid aceste trucuri atunci când faceți o vânzare. Gitomer acoperă bazele perfecționării metodelor de vânzare, de la evaluarea de autoevaluare până la „a se face” și „a nu se face” din vânzări. Fiecare agent de vânzări ar trebui să aibă o copie a acestei cărți pe rafturile lor.

23. Vânzarea agilă

Autor: Jill Konrath

Categorie: Strategie de vânzări

Agile Selling vă aduce rapid la curent prin valorificarea celor mai bune strategii de vânzare pentru a începe să vindeți. Această carte vă ajută să dezvoltați o atitudine adaptabilă pentru a persevera în circumstanțe dificile de vânzare. Aflați sfaturi pentru a ajuta la credibilitatea situației cu clienții potențiali sau actuali din mers.

24. Cum cumpără clienții

Autori: Doug Fletcher și Tom McMakin

Categorie: Strategie de vânzări

Cum cumpără clienții este ghidul suprem pentru a vă vinde serviciul. Această carte vă învață să faceți diferența dacă un client este gata să închidă sau dacă ar trebui să amânați prezentarea. Obțineți informații practice despre cum să generați conexiuni, să construiți relații și să încheiați afacerea.

25. Noua soluție de vânzare

Autor: Keith Eades

Categorie: Strategie de vânzări

Noua soluție de vânzare este o abordare integrată, personalizată, care îmbunătățește atât productivitatea individuală, cât și rentabilitatea investiției organizaționale. Această carte recunoaște schimbările semnificative în vânzări din ultimii zece ani și modul în care acestea au influențat tactica de vânzare. Cunoașteți tehnicile folosite de cei mai performanti pentru prospectare și obțineți instrumentele necesare pentru a crește calitatea perspectivelor de vânzări.

26. Schimbarea codului de management al vânzărilor

Autor: Jason Jordan

Categorie: Managementul vânzărilor

Cracking the Sales Management Code este o carte inovatoare pentru directorii de vânzări și managerii care doresc să influențeze pozitiv performanța echipelor lor de vânzări. Jordan împărtășește strategii de bune practici pentru a identifica și aplica acțiunile și indicatorii cruciali care creează succesul afacerii. Vă veți bucura de cercetări noi asupra modului în care liderii de vânzări de talie mondială își evaluează și gestionează vânzătorii.

27. Managementul vânzărilor simplificat

Autor: Mike Weinberg

Categorie: Managementul vânzărilor

„Mi-a plăcut”, a raportat Amy Volas. Aici, Weinberg spune clar, evocând greșelile care îi afectează pe cei mai bine intenționați manageri de vânzări. Nu mai subminați performanța angajaților dvs. Aflați cum să implementați un cadru simplu pentru conducerea vânzărilor, să promovați o cultură de vânzări de înaltă performanță și alte strategii valoroase pentru a vă îmbunătăți echipa de vânzări.

28. Manualul de dezvoltare a vânzărilor

Autor: Trish Bertuzzi

Categorie: Managementul vânzărilor

Succesul B2B este strâns legat de o conductă sănătoasă de vânzări. Cele trei decenii de expertiză practică, utilă, ale lui Trish Bertuzzi sunt condensate în această carte. Aliniați-vă modelul de dezvoltare a vânzărilor și călătoria cumpărătorului în timp ce învățați cum să vă conduceți mai bine echipele de dezvoltare de vânzări.

29. Îndrăznește să conduci

Autor: Brene Brown

Categorie: Managementul vânzărilor

Deși Dare to Lead nu este exclusiv pentru managementul vânzărilor, este o lectură obligatorie pentru orice nou manager de vânzări. Brown explică că titlurile, poziția și exercitarea autorității nu sunt factori de a fi un mare lider. Dare to Lead dă putere managerilor de vânzări să acționeze cu curiozitate, să pună întrebările potrivite și să colaboreze cu ceilalți pentru a conduce cu umilință și a promova potențialul în creștere al echipei tale.

30. Marginea interioară

Autor: Joelle K. Jay

Categorie: Managementul vânzărilor

Nu este cu adevărat o carte de vânzări, aceasta este totuși o lectură esențială pentru oricine se află în conducere sau în poziții de influență. Această carte include aceleași exerciții și foi de lucru pe care Jay le folosește în timp ce îi antrenează pe directori de nivel înalt pentru a-și îmbunătăți abilitățile de conducere. Jay te învață să-ți găsești avantajul, să obții claritate, să te concentrezi, să acționezi și să-ți sporești cunoștințele - explicând în același timp cum acestea sunt strategii tangibile și acționabile pentru liderii de succes.

31. Angajarea în vânzări

Autori: Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Categorie: Managementul vânzărilor

Dacă doriți să construiți partea de sus a pâlniei și să generați clienți potențiali calificați, trebuie să creați conexiuni, să generați atenție și interes și să creați o oportunitate de cumpărare. Trebuie să stăpânești implicarea în vânzări . În această carte, veți obține secrete din interior pentru umanizarea vânzărilor, aplicarea testelor A/B și ducerea procesului de vânzări la nivelul următor cu o strategie modernă de implicare în vânzări.

32. Începeți cu De ce

Autor: Simon Sinek

Categorie: Managementul vânzărilor

De ce unii oameni sau organizații obțin mai multă inovație, mai multă influență și profituri mai mari? Totul este de ce fac ceea ce fac. Sinek detaliază un principiu radical: oamenii cumpără un produs, serviciu, mișcare sau idee doar atunci când înțeleg „de ce” din spatele acestuia. Aflați cadrul pentru a găsi de ce și cum să-i adunați pe cei care cred.

33. Psihologia vânzării

Autor: Brian Tracy

Categorie: Psihologia vânzărilor

Să înveți să-ți controlezi emoțiile în timpul unei vânzări nu este o sarcină ușoară și poți învăța mult mai repede folosind sfaturile din Psihologia vânzării. Învață să joci vânzările, să învingi îndoiala de sine și să treci peste anxietatea de respingere.

34. Știința vânzării

Autor: David Hoffeld

Categorie: Psihologia vânzărilor

Știința vânzării preia cercetări din psihologia socială, neuroștiință și economia comportamentală pentru a înțelege ce îi împiedică pe potențiali să spună „da”. Descoperiți cum să treceți peste obiecțiile, să vă asigurați angajamentele graduale care au ca rezultat o vânzare și să hrăniți perspectivele pe tot parcursul procesului.

35. Influență: Știință și practică

Autor: Robert Cialdini

Categorie: Psihologia vânzărilor

Bazat pe concepte psihologice care ghidează comportamentul uman, Influence: Science and Practice te învață să obții acorduri la scară mică care au ca rezultat o vânzare. Deveniți bine versat în șase strategii de vânzări populare: reciprocitate, consecvență, dovezi sociale, placere, autoritate și deficit.

36. Cuvinte care se vând

Autor: Richard Bayon

Categorie: Psihologia vânzărilor

Renunțați la cuvintele exagerate asociate cu vânzarea și descoperiți mai multe modalități unice de a vă evidenția produsul sau serviciul. Cu Words That Sell, învață să-ți extinzi vocabularul în timp ce faci o vânzare personal, prin poștă sau online.

37. Stăpânirea vânzării complexe, ed. a II-a.

Autor: Jeff Thull

Categorie: Vânzări complexe

Când miza este mare, ai nevoie de o modalitate de a ieși în evidență și de a câștiga. Pentru aceasta, îndrumarea profesională a clienților este cheia. În această carte, veți învăța o abordare bazată pe valoare pentru eliminarea barierelor interne ale clienților și vă veți poziționa drept cea mai credibilă soluție. Un recenzent a numit acest lucru „Lectura esențială pentru orice organizație care dorește să-și transforme afacerea pentru o creștere pe termen lung, bazată pe valoare.”

38. EQ vânzări

Autor: Jeb Blount

Categorie: Vânzări complexe

Tehnologia oferă cumpărătorilor mai multe informații, mai multe opțiuni și mai mult control asupra procesului de vânzare decât oricând. Pentru a depăși, trebuie să folosiți o nouă psihologie a vânzării - Sales EQ - pentru a influența eficient deciziile de cumpărare. Aici, Blount vă oferă perspective, instrumente și cadre pentru a atinge performanțe și câștiguri ultra-înalte cu orice proces de vânzare, industrie sau complexitate a tranzacțiilor.

39. Companii mari

Autor: Jill Konrath

Categorie: Vânzări complexe

Acesta este un clasic, dar este încă relevant pentru oricine vinde către organizații comerciale. Folosiți aceste tactici încercate și adevărate pentru a obține clienți cheie, pentru a vă scurta ciclul de vânzări și pentru a câștiga mai multe oferte.

40. Gândește-te și îmbogățește-te

Autor: Napoleon Hill

Categorie: Mentalitatea vânzărilor și inspirație

Tipărit inițial în martie 1937, Gândește-te și îmbogățiește-te a trecut testul timpului și este un ghid de bază pentru a obține succesul în vânzări. Hill se apropie de experiențele milionarilor din perioada lui, inclusiv Andrew Carnegie, Thomas Edison și Henry Ford. Învață de la unii dintre cei mai mari agenți de vânzări descoperind mentalitatea care le-a asigurat succesul.

41. Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii

Autor: Dale Carnegie

Categorie: Mentalitatea vânzărilor și inspirație

Acesta este un adevărat clasic care a fost recomandat de mai multe persoane. Fiți conștienți de faptul că a fost actualizat (vezi mai jos) cu tactici pentru era digitală. Potrivit lui James Crisp , au fost necesare actualizări, dar originalul este încă preferatul lui. Eu cred. În această versiune (originală), obții principii de bază pentru a-i face pe oameni ca tine, pentru a-i câștiga în modul tău de a gândi, pentru a schimba oamenii fără a crea resentimente și multe altele. Nu neapărat o carte de vânzări, aceasta este încă una dintre cele mai bune cărți de vânzări din toate timpurile. Acestea sunt sfaturi atemporale care vor fi relevante pentru generațiile viitoare.

42. Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii în era digitală

Autor: Dale Carnegie

Categorie: Mentalitatea vânzărilor și inspirație

O actualizare a clasicului Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii, această carte repornește principiile originale de succes ale Carnegie pentru a îmblânzi complexitățile timpurilor moderne. Aflați cum să comunicați diplomatic și cu tact, să folosiți o rețea online, să vă amplificați mesajul, să optimizați puterea instrumentelor digitale și multe altele.

43. Elementul uman

Autori: Loran Nordgren și David Schonthal

Categorie: Mentalitatea vânzărilor și inspirație

Este natura umană să reziste schimbării. Elementul Uman evidențiază fricțiunile care apar atunci când cineva încearcă să influențeze o altă persoană. Această carte vă va învăța să vă concentrați pe psihologie pentru a aborda obiecțiile din punct de vedere emoțional, mai degrabă decât să recitați ceea ce este atrăgător la o idee. Această carte încurajează marketerii, inovatorii, directorii, oamenii de vânzări și oricine altcineva din afaceri să-și valideze ideea din punct de vedere emoțional.

44. Vinde sau fii vândut

Autor: Grant Cardone

Categorie: Mentalitatea vânzărilor și inspirație

Sell ​​or Be Sold defalcă metodele și strategiile de care aveți nevoie pentru a deveni un expert în vânzare în orice situație. Veți învăța cum să faceți față respingerii, să salvați situațiile proaste, să scurtați ciclurile de vânzări și să vă asigurați succesul vânzărilor.

45. În spatele Norului

Autor: Marc Benioff

Categorie: Mentalitatea vânzărilor și inspirație

Aflați cum fondatorul Salesforce, Marc Benioff, a trecut de la a începe o afacere într-un apartament închiriat la a deveni creierul din spatele celei mai mari companii de software în mai puțin de un deceniu. Marc explică modul în care compania sa a predominat prin crize economice și alte obstacole. Învață cum să ieși în evidență, să inovezi și să-ți accelerezi creșterea chiar și în condiții economice nefavorabile.

46. ​​Vanzarea cu scop nobil

Autor: Lisa Earle McLeod

Categorie: Mentalitatea vânzărilor și inspirație

Selling With Noble Purpose este pentru cei care doresc să facă o muncă care să le satisfacă sufletul. Această carte explică modul în care a crede cu adevărat în produsul sau serviciile pe care le vinzi beneficiază persoana de cealaltă parte a mesei.

47. Calea lupului

Autor: Jordan Belfort

Categorie: Mentalitatea vânzărilor și inspirație

Jordan Belfort este Lupul de pe Wall Street original, interpretat de Leonardo DiCaprio în filmul omonim. Aici, Belfort își deschide cartea de joc și trage înapoi cortina sistemului pas cu pas pe care l-a folosit pentru a crea bogăție masivă pentru el, clienții și echipele sale de vânzări. Descărcați codul despre cum să convingeți pe oricine să facă ceva.

48. A vinde este uman

Autor: Daniel H. Pink

Categorie: Mentalitatea vânzărilor și inspirație

Pink folosește știința socială pentru a oferi perspective proaspete (și contraintuitive) asupra meșteșugului vânzării - cum ar fi extravertiții de fapt nu fac cei mai buni oameni de vânzări, iar oferirea oamenilor de „experiment” poate fi mai eficient decât puterea de persuasiune. Aflați 6 noi alternative la pitch-ul liftului, 3 reguli pentru a înțelege perspectivele altora, 5 cadre care vă clarifică mesajul și perspective care vă transformă modul în care vă desfășurați activitatea profesional și personal.

49. Marginea ușoară

Autor: Jeff Olson

Categorie: Mentalitatea vânzărilor și inspirație

Ediția originală a acestei cărți a explorat modul în care poți crea rezultate puternice din activități zilnice simple, folosind instrumentele care sunt deja în tine. Această ediție de a 8-a aniversare împărtășește următorul pas evident: utilizarea Slight Edge pentru a obține fericirea și efectul de ondulare.

50. Cele 25 de obiceiuri de vânzare ale vânzătorilor de mare succes

Autor: Stephan Schiffman

Categorie: Mentalitatea vânzărilor și inspirație

Cele 25 de obiceiuri de vânzări ale vânzătorilor de mare succes este o carte introductivă excelentă pentru vânzătorii începători. Înțelegând obiceiurile vânzătorilor de succes, Schiffman explică cum vă puteți cultiva propriile obiceiuri de vânzări de succes. Această carte prezintă exemple din industrie, astfel încât să puteți afla ce ar trebui să faceți în diferite situații de vânzare.

Indiferent dacă sunteți un reprezentant de vânzări în devenire sau un manager de vânzări cu experiență, este important să rămâneți înaintea curbei pentru a continua să vă perfecționați abilitățile de vânzări. Alegeți câteva dintre aceste pietre prețioase de cărți de vânzări de top pentru a vă perfecționa setul de abilități de vânzare astăzi.

Cu atâtea puncte de contact în procesul de vânzări, oamenii de vânzări trebuie să se concentreze pe elementul uman al încheierii de oferte. Optimizați-vă procesul de vânzări prin automatizarea canalului de clienți potențiali, astfel încât să aveți mai mult timp să vă concentrați pe încheierea de oferte.