Cele mai bune modalități de a vinde în China

În ciuda restricțiilor legate de covid și a tensiunilor geopolitice, piața chineză continuă să fie una dintre cele mai mari din lume și atrage activ afaceri străine. În cadrul noului al 14-lea plan cincinal, guvernul chinez intenționează să susțină intens consumul intern și creșterea nivelului de trai.

Această tendință deschide noi oportunități pentru companiile străine și mărcile internaționale care urmează să își promoveze produsele în rândul cumpărătorilor locali. În zilele noastre, economia chineză demonstrează rate ridicate de creștere, în special în ceea ce privește sectorul de retail pentru consumatori.

În plus, putem detecta o tendință pozitivă de creștere a importurilor din China, de exemplu, importurile din Statele Unite și-au revenit în ultimii ani, iar importurile din țările europene sunt în creștere activă.

Export în China continentală din SUA și țările UE (miliarde de dolari)

În același timp, vorbind despre vânzări în RPC, merită luate în considerare caracteristicile consumatorilor chinezi, un mediu de afaceri diferit, precum și digitalizarea rapidă care afectează caracteristicile de marketing și promovare în țară.

În acest articol, vom discuta factorii cheie care pot asigura un început de succes al vânzării.

Găsirea unei nișe și identificarea unui client ideal

În primul rând, este extrem de important să determinați în ce nișă doriți să vă specializați. Acesta este un punct important care vă ajută să înțelegeți cine este clientul dvs. ideal, precum și ce instrumente de marketing și promovare veți folosi.

O nișă și un produs corespunzător pe care îl veți vinde în China vă permit să vă determinați publicul țintă. De exemplu, generația Y are nevoie în special de bunuri pentru animale de companie, produse pentru copii și electrocasnice mici.

Apropo de generația Z, acest grup devine un motor din ce în ce mai important al activității de consum în țară. De exemplu, tinerii chinezi sunt interesați să cheltuiască bani pe produse cosmetice și din industria modei și produse din segmentul divertismentului.

În același timp, în zilele noastre consumatorii chinezi moderni sunt de acord cu cerințele de calitate și pun mai des accent pe calitatea mărfurilor, compoziția produsului, factorii ecologici etc.

Per total, găsirea unei nișe este strâns legată de găsirea publicului țintă și a potențialilor cumpărători, prin urmare, înainte de a intra pe piață, este necesar să faceți cercetări de marketing profesionale pentru a concura eficient cu companiile chineze, crescând-vă vânzările locale.

De exemplu, dacă sunteți un dealer independent de veselă și doriți să vă vindeți porțelanul fin și să câștigați cei mai mulți bani din vesela din porțelan, atunci faceți cercetări despre vase din porțelan.

Gândiți-vă ce articol se vinde mai bine potențialului dvs. cumpărător (categorii de preț cele mai mari sau vesela de porțelan folosită), care sunt avantajele dvs. competitive, de exemplu, spre deosebire de companiile de înlocuire, licitațiile de colecție, chibriturile de vesela și casele de licitații, casele de amanet etc.

Care sunt cele mai bune prețuri care vor demonstra valoare pentru consumatorul dvs. și vor crește interesul de cumpărare? Clienții tăi se așteaptă la un site web atractiv, cu fotografii de calitate și canale de vânzare online dezvoltate?

Intrarea pe piața Chinei – Prevenirea riscurilor, aspectelor juridice și caracteristicilor afacerilor locale

Apoi, înainte de a începe să vindeți în RPC, ar trebui să preveniți anumite riscuri. Cea mai semnificativă este problemele legate de mărcile înregistrate legate de necesitatea de a vă proteja marca. De exemplu, există principiul „teritorialității”: dacă marca dvs. este înregistrată într-o altă jurisdicție, atunci nimic nu va împiedica concurența dvs. să înregistreze o marcă identică și să înceapă să o vândă.

Un alt caz este înregistrarea unei mărci comerciale identice într-un format ușor diferit. În special, numele în latină poate fi scris în hieroglife: în acest caz, concurenții vă pot folosi numele și reputația pentru propria lor promovare pe piață.

O altă problemă este regimul „primul la depunere”: oricine a solicitat pentru prima dată înregistrarea mărcii primește dreptul de a o deține. Astfel, atunci când intenționați să intrați pe piața chineză, trebuie în primul rând să vă ocupați cât mai curând posibil de problema înregistrării drepturilor dumneavoastră asupra unei mărci sau a unei alte proprietăți intelectuale.

În plus, o problemă relevantă este înregistrarea în China. Unele aspecte ale afacerilor cu China nu includ necesitatea de a înregistra o entitate juridică în China, de exemplu, se referă la lucrul cu Tmall Global sau Jingdong Worldwide.

Cu toate acestea, dacă intenționați să interacționați în mod activ cu parteneri chinezi sau să folosiți alte piețe chineze populare, trebuie să înregistrați o entitate juridică ca companie individuală sau societate cu răspundere limitată.

În plus, caracteristicile dvs. de înregistrare vor depinde de zonele economice, inclusiv zonele economice obișnuite și cele speciale.

Ea influențează timpul de procesare a documentului. De exemplu, într-o zonă economică specială, puteți primi o licență de afaceri chineză în 30 de zile, în timp ce într-o zonă obișnuită, procesul poate dura până la 60 de zile, dar taxa de tranzacție corespunzătoare este mai mică.

După aceea, dacă doriți să vă vindeți produsele, este necesar să obțineți o licență de export-import. De asemenea, este necesar să deschideți un cont bancar chinez care necesită o licență de afaceri, date de înregistrare fiscală și alte condiții, luați în considerare capabilitățile de escrow etc.

De asemenea, ar trebui să vă amintiți și alte specialități legate de cultura chineză, de exemplu, importanța relațiilor personale etc. De asemenea, ar putea fi mai convenabil pentru dvs. să lucrați cu un număr de telefon chinezesc.

În ceea ce privește faptul că sistemul de plată al Chinei funcționează în alte moduri, trebuie să investigați servicii precum Alipay de la Alibaba și plata lui Tencent și alte elemente legate de problemele legate de modelul de plată. De exemplu, un cont Alipay va fi util atunci când deschideți un magazin pe piețele online din China.

Unde să vinzi China – Infrastructură de comerț electronic

Piața Chinei se bazează pe inovații digitale care influențează comportamentul consumatorilor. În 2020, numărul utilizatorilor de internet activi în China a fost de 989 de milioane, adică de 3,4 ori mai mult decât în ​​Statele Unite.

În 2021, vânzările de comerț electronic în China au reprezentat aproximativ jumătate din vânzările totale din comerțul electronic din lume și un sfert din volumul fizic de mărfuri din comerțul cu amănuntul chinez vândute prin canale online, ceea ce este peste media globală de 18%.

Prin urmare, vânzarea online și colaborarea cu platformele de comerț electronic din China este cea mai bună modalitate de a începe să vă vindeți produsele în China.

Dacă v-ați înregistrat în China ca entitate juridică, atunci este posibil să deschideți un magazin pe multe site-uri populare, cum ar fi:

1. Taobao

O piață online C2C populară din China obține unele caracteristici ale eBay și ale altor site-uri occidentale populare, axate pe utilizatorul general și vânzarea de bunuri în diferite categorii; oferă câteva opțiuni pentru vânzători și clienți, cum ar fi stabilirea algoritmilor de cel mai bun preț și livrarea rapidă.

2. Tmall

Tmall este una dintre cele mai mari piețe B2C din China, spre deosebire de Taobao, este mai orientată către produse de marcă și segmentul de lux, iar deschiderea unui magazin necesită mai mult timp.

3. JD

JD este un mare site chinezesc, axat pe categorii largi de produse multe produse, de exemplu, în segmentele de îmbrăcăminte și electronice; obține un sistem logistic dezvoltat și este deosebit de popular în rândul mărcilor din segmentul de lux

Dacă nu v-ați înregistrat în China ca entitate juridică, atunci puteți lucra cu unele platforme internaționale de comerț electronic, de exemplu,

Tmall Global

Tmall Global este un analog al platformei Tmall, axat pe afaceri străine, pentru a vă deschide magazinul pentru vânzare în RPC nu trebuie să aveți o entitate juridică chineză, precum și să aveți un magazin offline în China și un cont într-un chinez bancă.

JD.hk

JD.hk este un site internațional de comerț electronic, la fel ca Tmall Global, are o infrastructură logistică transfrontalieră dezvoltată pentru afaceri străine; pentru a deschide un magazin și a începe să vindeți, este suficient să aveți și o persoană juridică străină, precum și un cont Alipay, un extras de cont bancar etc.

Marketing și promovare în China

În ciuda faptului că piața chineză este mare și continuă să obțină un potențial mare, este o zonă destul de competitivă. În același timp, impactul publicității tradiționale asupra majorității oamenilor din China este destul de slab.

Din acest motiv, marketingul digital în China devine din ce în ce mai important. Este susținut de un grup larg de rețele sociale și alte platforme digitale care vă permit să vă promovați brandul în mod eficient și să vă ajutați să vindeți.

De exemplu, puteți lucra cu WeChat, care nu este doar cea mai mare rețea de mesagerie și socializare chineză în care puteți lucra activ cu publicul țintă, ci și o platformă de comerț electronic care vă permite să creați mini-aplicații pentru utilizatorii care pot crea achiziții direct în WeChat. Serviciile populare de blog precum Weibo atrag KOL, opiniile lor sunt extrem de importante pentru utilizatorii chinezi atunci când aleg un produs sau un serviciu.

Noi abordări de marketing sunt oferite și pe platformele video chineze populare, cum ar fi Douyin și Bilibili. În general, există o mulțime de canale de marketing și promovare în China, folosirea acestora este extrem de importantă pentru a vă vinde produsele cu succes în China, iar abordarea corectă a acestora vă împiedică să plătiți un dolar superior.

Citeste si:

• Un ghid pas cu pas pentru marketing pe LinkedIn
• Cum se măsoară eficient rentabilitatea investiției pentru marketingul de influență
• 7 Cele mai bune practici pentru promovarea conținutului video pe rețelele sociale