Piața afacerilor de vânzare revine la începutul lui 2023

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Cel mai recent raport BizBuySell Insight arată că achizițiile de întreprinderi mici din primul trimestru din 2023 au crescut cu 4,8% față de trimestrul anterior, după trei scăderi trimestriale consecutive. Deși tranzacțiile rămân cu 10% mai mici decât anul precedent, prețurile medii de vânzare au crescut cu 1,4% față de anul trecut – cu 11% mai mari decât în ​​trimestrul precedent.

Pe fondul incertitudinii economice actuale, aproape o treime dintre proprietarii de întreprinderi mici își accelerează termenele de ieșire. În plus, costurile de achiziție mai mari au dus la câștiguri de pârghie pentru cumpărători.

Cumpărătorii de afaceri câștigă efect de pârghie

Creșterile ratei dobânzii au făcut achizițiile mai costisitoare, determinând cumpărătorii să negocieze prețuri mai mici și să exercite presiuni asupra valorilor afacerii. Prețul mediu de vânzare al afacerilor vândute în primul trimestru al anului 2023 a crescut cu doar 1,4% față de anul precedent, în timp ce veniturile medii și multiplii fluxului de numerar au scăzut cu 5,7%, respectiv 3,9%.

Un sondaj recent al brokerilor de afaceri a arătat că 42% cred că piața favorizează cumpărătorii, în timp ce 29% consideră că este echilibrată, iar 17% cred că îi favorizează pe vânzători. Ratele dobânzilor sunt un factor cheie în această dinamică.

Potrivit Sondajului pentru întreprinderile mici de la BizBuySell, 38% dintre cumpărători consideră că pot obține o valoare bună la prețuri avantajoase, iar vânzătorii ar putea fi mai dispuși să negocieze decât să riște o poziție mai slabă mai târziu.

Deplasarea pieței către cumpărători este susținută și mai mult de creșterea ratelor pe partea SBA și pe partea imobiliară comercială, care influențează cifrele fluxului de numerar pentru potențialii cumpărători. În consecință, 42% dintre cumpărători spun că costurile mari de capital le-au întârziat termenul de achiziție, limitând oportunitățile pentru cumpărătorii fără numerar.

Proprietarii de afaceri își accelerează ieșirile

Atât pandemia globală, cât și perturbările economice au accelerat termenele de ieșire pentru 28% dintre proprietarii de afaceri, dintre care 44% citează pensionarea, dintre care 30% își exprimă epuizarea și 21% evidențiază incertitudinea economică drept motive pentru vânzare.

Experții, totuși, se așteaptă să intre pe piață și mai mulți vânzători, deoarece anticipează prețuri mai bune pe baza performanței din 2022. Proprietarii de afaceri identifică inflația, recesiunea, creșterea ratelor dobânzilor, preocupările financiare și provocările de angajare drept factori macroeconomici care le-au afectat planurile de ieșire.

De fapt, mai mult de 40% dintre proprietarii de întreprinderi mici chestionați cred că economia se află deja într-o recesiune, iar 36% cred că va intra într-una în acest an, ceea ce îi determină pe mulți să părăsească acum, în loc să aștepte ca condițiile să fie îmbunătățite sau agravate.

Proprietarii de afaceri spun că inflația rămâne o provocare

Inflația începe să scadă. Indicele prețurilor de consum a crescut cu doar 5% în martie, cea mai mică creștere de la an la an din mai 2021. Cu toate acestea, întreprinderile mici se confruntă în continuare cu provocări, 73% dintre proprietari raportând că inflația nu se diminuează.

Restaurantele, în special, se confruntă cu creșterea prețurilor la alimente cu 8,5% de la un an la altul, în timp ce costul mesei în oraș a crescut cu 8,8% în aceeași perioadă, ceea ce indică faptul că restaurantele rapide și casual au reușit să transfere costuri mai mari către consumatori.

Întreprinderile mici se confruntă, de asemenea, cu provocări cu rate ale dobânzilor mai mari și dificultăți în angajarea lucrătorilor calificați. Cu toate acestea, semne de scădere a inflației și o piață a forței de muncă mai rece au fost observate după campania de majorare a ratelor dobânzilor de-a lungul unui an a Rezervei Federale. De asemenea, în timp ce prețurile mărfurilor rămân ridicate, aproape jumătate dintre proprietarii de afaceri raportează că problemele lanțului de aprovizionare se atenuează.

Oferte de afaceri cu valoare mai mare pe piață pentru mai mult timp

În primul trimestru al anului 2023, companiile care au vândut cu 1 milion de dolari sau mai mult au avut un flux de numerar mediu de 560.473 USD și au fost pe piață timp de 211 zile, în medie, comparativ cu 125.348 USD și, respectiv, 176 de zile pentru companiile cu o dimensiune mai mică a tranzacției. peste 1 milion de dolari. Cele 211 de zile medii pe piață reprezintă o ușoară creștere față de trimestrul anterior și marchează al treilea trimestru consecutiv de perioade de vânzare mai lungi pentru aceste afaceri cu valoare mai mare.

Grupul de tranzacții mai mari a avut, de asemenea, venituri și multipli de numerar mai mari decât tranzacțiile mai mici. Aproape jumătate dintre aceste achiziții de valoare mai mare au avut loc în industria serviciilor, urmată de sectoarele de retail, producție și restaurante.

Perspectivele pieței

Piața întreprinderilor mici este de așteptat să se confrunte cu provocări continue în următoarele două trimestre din cauza inflației și a ratelor dobânzilor mai mari. Cu toate acestea, activitatea recentă sugerează că piața începe să se adapteze la condițiile economice actuale. Experții anticipează că ratele ridicate vor continua, iar vânzătorii vor fi motivați să-și vândă afacerile înainte ca o potențială recesiune să le reducă profiturile și evaluările.

În timp ce piața muncii este de așteptat să se relaxeze oarecum, cumpărarea unei afaceri și depunerea efortului în aceasta poate fi unul dintre puținele refugii sigure pentru a genera un randament pozitiv pe piața actuală. În schimb, cumpărarea unei afaceri înfloritoare sau consistente este o opțiune mai sigură decât investiția în bursă sau în imobiliare, ceea ce poate fi riscant în funcție de locație.

Cumpărători motivați de oportunitățile emergente

Pe măsură ce piața muncii se atenuează și investitorii se adaptează la rate mai mari ale dobânzilor, cererea este de așteptat să rămână puternică, deoarece cumpărătorii continuă să caute noi oportunități. Unii investitori și-ar putea concentra atenția către modul de achiziție, ceea ce duce la o activitate ușor crescută a cumpărătorilor pe parcursul anului 2023.

Deși ratele ridicate ale dobânzilor au prezentat provocări, 38% dintre cumpărători încă cred că pot obține o valoare bună la un preț favorabil. În plus, 45% dintre cumpărători sunt motivați să părăsească lumea corporativă și să dețină controlul asupra viitorului lor, în timp ce 48% preferă afaceri stabile, rezistente la recesiune.

Mulți cumpărători caută, de asemenea, să-și diversifice fluxurile de venit prin achiziționarea unei afaceri în plus față de locul de muncă actual. În loc să aștepte ca condițiile să se îmbunătățească, 30% dintre cumpărători se așteaptă să găsească oportunități unice, inclusiv proprietarii de afaceri care doresc să se pensioneze, care fie nu au copii pentru a prelua afacerea, fie au copii care nu sunt interesați.

Mai mulți baby boomers sunt așteptați să alimenteze piața cu afaceri disponibile

Pe măsură ce bătrânii baby boomers ies de pe margine, oferta de afaceri disponibile este de așteptat să crească pe tot parcursul anului. Pentru mulți, aceasta este fereastra lor de oportunitate de a găsi un cumpărător și de a primi în continuare un preț favorabil după trecerea peste pandemie. Cu toate acestea, suportarea unei anumite părți din finanțare ar putea fi cea mai bună opțiune pentru a-și atinge obiectivele.