Ghid de Black Friday: Cum să profitați la maximum de campaniile dvs. PPC

Peste 24 de ore, comercianții online au vândut peste 5 miliarde de dolari în ultima Black Friday. Aceasta este o creștere de 16,9% față de anul precedent.

Vinerea neagră poate fi o zi uriașă de vânzări pentru multe companii. Așa a fost inventat numele în primul rând. A doua zi după Ziua Recunoștinței a fost ziua în care multe afaceri au trecut de la roșu la negru.

Dacă faci afaceri online și folosești publicitate cu plata pe clic (PPC) pentru a atrage trafic către site-ul tău, Black Friday este o sabie cu două tăișuri. Gestionate corect, campaniile dvs. PPC pot genera mult trafic și vânzări. Pe de altă parte, dacă nu sunt optimizate corespunzător, puteți ajunge să cheltuiți mulți bani pentru un profit redus sau deloc.

Acest ghid de Vinerea Neagră vă va arăta cum să profitați la maximum de campaniile dvs. PPC.

Pregătire înainte de Black Friday

Primii tăi pași ar trebui să aibă loc cu mult înainte de Vinerea Neagră. Dacă aveți de gând să trageți pentru o parte din trafic în acea zi, trebuie să aveți toate rațele la rând înainte de timp.

Care este bugetul tău?

Află mai întâi elementele de bază. Care este bugetul dvs. publicitar pentru ziua respectivă? Dacă sunteți în pericol să vă atingeți bugetul la jumătatea zilei, cum veți reacționa? Ai de gând să-ți mărești bugetul? Sau veți închide anunțurile cu performanțe mai mici pentru a elibera bugetul pentru cele mai performante?

Este mult mai ușor să privești asta în mod obiectiv când nu ești în mijlocul lucrurilor de Vinerea Neagră. Lăsând până atunci să reacționeze poate duce la decizii proaste.

Ce platforme PPC veți viza?

S-ar putea să faceți publicitate pe mai multe platforme de-a lungul anului, dar poate exista mult mai mult micromanagement de Black Friday. Asigurați-vă că puteți ține pasul cu toate platformele cu care lucrați în ziua respectivă.

Ar fi mai bine să vă întrerupeți campaniile pe unele site-uri și să vă concentrați pe una sau două platforme care obțin cele mai bune rezultate.

Planificați-vă promoțiile

Ce produse vei promova de Black Friday? Veți avea suficient stoc pentru a vă duce toată ziua? Ce veți face dacă cererea este mai mare decât vă așteptați și rămâneți fără ceva?

Dacă ați trecut printr-o campanie de Vinerea Neagră în ultimii ani, examinați-vă datele. Vezi ce produse au avut cel mai mult succes, care au fost subperformate și identifică lucrurile pentru care fie le-ai subestimat, fie pentru care nu ai fost deloc pregătit.

Faceți puțină întreținere anunțurilor dvs. actuale

Nu este o idee rea să începeți să difuzați niște reclame axate pe Vinerea Neagră la începutul lunii noiembrie, pentru a le aduce în fața oamenilor care fac cercetări preliminare. Nu veți dori să cheltuiți mult pe aceste anunțuri, deoarece nu este probabil să se transforme în vânzări, dar ajută la branding, astfel încât utilizatorii să vă recunoască anunțurile de Vinerea Neagră.

De asemenea, ar trebui să etichetați anunțurile obișnuite cu o etichetă unică, astfel încât să fie ușor de selectat odată ce adăugați toate anunțurile de Black Friday. Poate doriți să le întrerupeți pentru o zi sau două și să le reactivați după ce frenezia se termină.

Asigurați-vă că site-ul dvs. este gata

S-ar putea să înregistrați niște creșteri mari de trafic de Vinerea Neagră. Ultimul lucru pe care ți-l dorești este ca site-ul tău să se piardă la mijlocul zilei și să ajungi să pierzi clienți.

Discutați cu gazda dvs. web și asigurați-vă că aveți suficiente resurse pentru a face față numărului crescut de vizitatori. Priviți opțiuni precum o rețea de livrare de conținut (CDN) pentru a găzdui imagini, videoclipuri și alte media. După cum spun Boy Scouts, fiți pregătiți.

Creați sau modificați lista de cuvinte cheie

Dacă derulați campanii PPC pe tot parcursul anului, probabil că aveți deja o listă de cuvinte cheie destul de bună. Folosiți asta ca punct de plecare, dar modificați cuvintele cheie pentru a viza lucrurile pe care oamenii le vor căuta de Vinerea Neagră.

Una dintre cele mai simple este să adăugați „Black Friday” la toate cuvintele cheie de marcă. Dacă derulați promoția tot weekendul, puteți face același lucru cu „Cyber ​​Monday”.

De asemenea, ar trebui să faceți combinații cu modificatori cum ar fi oferte, prețul cel mai mic, la reducere și orice alt modificator legat de „ofertă” cu care puteți veni.

Utilizați Planificatorul de cuvinte cheie de la Google sau alte instrumente pentru cuvinte cheie, cum ar fi Ahrefs și SEMrush, pentru a vă completa lista de cuvinte cheie. Totuși, nu adăugați fiecare cuvânt cheie pe care îl găsiți, luați în considerare intenția cuvântului cheie.

Ar trebui să vizați cuvintele cheie care au cea mai mare intenție de cumpărare. De exemplu, cineva care caută „căști Bose” ar putea căuta să cumpere, dar ar putea căuta și mai multe informații, manuale, recenzii sau orice alte lucruri. Cineva care caută „Oferte de căști Bose model xyz de Vinerea Neagră” este mult mai probabil să se transforme la o reducere.

Planificați-vă bugetul publicitar

O parte din planificarea preliminară a fost să decizi cât de mult ai vrut să bugetezi pentru Black Friday, dar odată ce ai dat seama, trebuie să configurați lucrurile pe fiecare dintre platformele PPC pe care o veți folosi.

Setați-vă bugetele zilnice pe fiecare platformă din timp. Nu așteptați până în dimineața de Vinerea Neagră pentru a o face, altfel orice fel de eroare vă poate lăsa cu un buget prea mic și vânzări lipsă, sau un buget prea mare și pierdeți bani.

Dezactivați cuvintele cheie și grupurile de anunțuri pentru care nu difuzați promoții. Doar pentru că nu le promovezi nu înseamnă că nu vor primi multe căutări. S-ar putea ajunge la o creștere a clicurilor pe acele anunțuri cu conversii minime, odată ce vizitatorii își dau seama că nu este la vânzare.

Poate doriți să luați în considerare utilizarea sumelor licitate manuale de Black Friday în loc să lăsați platformele PPC să vă gestioneze sumele licitate. Piața concurențială poate crește costurile publicitare destul de repede și, dacă îi lăsați să vă gestioneze sumele licitate, ați putea ajunge să cheltuiți mai mult decât doriți.

Gestionați sumele licitate pe parcursul zilei, ajustându-le manual după cum este necesar, dar nu uitați să luați în considerare fusurile orare. Dacă vă aflați pe coasta de vest, oamenii din est au un avans de 3 ore, așa că va trebui să fiți pregătit să vă monitorizați anunțurile destul de devreme.

Creați grupuri de anunțuri și scrieți anunțurile dvs

Este nevoie de mai multă muncă pentru a configura, dar cel mai eficient mod de a vă structura campania este să utilizați metoda SPAG – Grupuri de anunțuri de produs unic. Fiecare grup de anunțuri vizează un singur produs, incluzând doar cuvintele cheie care duc la acea ofertă.

Deși este nevoie de mai multă muncă pentru a configura și urmări, vă oferă informații detaliate despre produsele care au cel mai mult succes, care merg bine și care sunt proaste. Acest lucru poate fi util dacă trebuie să dezactivați anunțurile și să realocați cheltuielile către alt grup.

Scrierea reclamelor dvs

Reclamele tale ar trebui să menționeze Black Friday în titlu cu siguranță, dar și în corpul anunțului dacă ai spațiu. Vrei să fie clar pentru cei care caută că oferiți o promoție specială de Black Friday.

Reclamele ar trebui, de asemenea, scrise pentru a se conecta cu termenii pe care oamenii îi caută. Folosiți cuvântul cheie din anunț, atât în ​​titlu, cât și în corpul anunțului, dacă este posibil. Doriți ca anunțul să continue conversația pe care o are deja în cap.

Utilizați extensiile la anunțuri Google

Dacă utilizați platforma Google Ads, ar trebui să instalați câteva dintre extensiile de anunțuri Google pentru a obține cele mai bune rezultate.

Extensie de promovare

Extensia de promovare vă permite să adăugați detalii despre reducerea pentru fiecare anunț, precum și prilejul promoției.

De exemplu, puteți configura extensia pentru a afișa o reducere de 30 la sută și „Reducere de Vinerea Neagră” ca ocazie. Dacă aveți aceste detalii în față și în centru în anunțul dvs., vă va crește rata de clic, mai ales dacă concurenții dvs. nu o fac.

Extensie de sitelink

Extensia Sitelink vă permite să vizați anumite pagini de produse în anunțurile dvs. Acesta adaugă linkuri suplimentare sub corpul anunțului, care vor duce vizitatorii direct la acele pagini de produse.

Puteți folosi această extensie pentru a vă evidenția cele mai bune oferte sau cele mai populare produse, iar acestea vor apărea în anunț. Acest lucru vă permite să vizați mai multe linkuri de produse dintr-un singur anunț.

Adăugați o numărătoare inversă

Google are un widget de numărătoare inversă care vă permite să adăugați o numărătoare inversă la anunț. Aceasta este o modalitate excelentă de a adăuga deficit la anunț pentru a obține mai multe clicuri.

Puteți adăuga ceva de genul „Au mai rămas doar 3 ore”, iar numărătoarea inversă va afișa întotdeauna timpul rămas.

Gestionarea eficientă a anunțurilor

Gestionarea reclamelor este importantă în orice perioadă a anului, dar este deosebit de importantă de Vinerea Neagră. Aveți doar o zi pentru a profita la maximum de reclamele dvs., așa că nu aveți prea mult timp pentru a modifica lucrurile.

Mai multe lucruri vă vor ajuta să faceți campania cât mai de succes posibil.

Încărcați-vă anunțurile mai devreme

Ar trebui să încărcați anunțurile cu cel puțin o săptămână înainte de Black Friday, de preferință cu două săptămâni înainte. Acest lucru vă oferă mult timp pentru ca Google să examineze anunțurile și să le aprobe sau să le respingă.

Dacă unele sunt respinse, veți avea timp să faceți modificările necesare și să le trimiteți din nou.

Configurați pagini de destinație unice

Așa cum anunțurile dvs. ar trebui să continue „conversația” pe care o are în capul utilizatorului, la fel și pagina de destinație atunci când ajunge pe site-ul dvs. Nu le trimiteți pe pagina de produs obișnuită, configurați o pagină special pentru Black Friday.

Adăugați o copie la pagina despre promoția de Vinerea Neagră, cât vor economisi și orice factori de deficit care pot ajuta la convertirea reducerii. Asigurați-vă că pagina respectă ceea ce a promis anunțul.

Configurați campanii de remarketing

Campaniile de remarketing vă permit să vizați anumite grupuri de persoane, cum ar fi vizitatorii care au fost pe site-ul dvs., dar nu au cumpărat nimic. Creați o campanie de remarketing pentru Black Friday, care vizează acele persoane care v-au vizitat site-ul, dar le afișează anunțuri mai direcționate care îi invită înapoi.

De asemenea, puteți crea o nouă listă de audiențe numai pentru Black Friday. Creați un public nou-nouț cu o zi înainte, care exclude orice vizitator anterior al site-ului dvs. Acest lucru vă permite să îi vizați cu reclame unice și de Black Friday.

Asigurați-vă că opriți campaniile de remarketing specifice Black Friday după sfârșitul zilei. Nu are sens să cheltuiești bani publicând pentru oameni care probabil au cumpărat deja ceea ce căutau sau nu sunt interesați dintr-un alt motiv.

Întrerupeți campania obișnuită

Este o idee bună să vă întrerupeți campaniile obișnuite de Vinerea Neagră. Dacă difuzați promoții pentru acele produse, configurați anunțuri separate, astfel încât să le puteți urmări independent de vânzările dvs. normale.

Lăsarea campaniei dvs. obișnuite să se difuzeze pentru ziua respectivă va ajunge să vă coste bani. Volumul mai mare de trafic și căutări vor crește prețurile, așa că veți plăti mai mult pentru clicurile respective. Dacă nu desfășurați o promoție, oricum nu este posibil ca acele clicuri să genereze conversii.

Obțineți ajutor de la un ghid Experience Black Friday

Sperăm că acest ghid de Vinerea Neagră v-a oferit ceva de gândit. Dacă afacerea ta face parte din haosul de Vinerea Neagră, este prea important să o lași la voia întâmplării. Este nevoie de ceva efort și necesită anumite abilități pentru a vă gestiona campaniile în mod corespunzător.

Dacă preferați să vă concentrați pe ceea ce faceți cel mai bine și să lăsați managementul PPC în seama experților care au trecut prin nebunia de Vinerea Neagră înainte, Five Channels vă poate ajuta. Suntem experți în gestionarea plății-pe-clic, pentru Black Friday sau în orice altă perioadă a anului.

Luați legătura cu noi astăzi pentru a obține o recenzie gratuită de marketing digital. Vă vom revizui strategia actuală și vă vom oferi sfaturi dovedite pentru îmbunătățirea acesteia. Puteți să urmați sfatul nostru și să alergați cu el sau să aplicați pentru îndeplinirea noastră Done For You și să ne lăsați să ne ocupăm de campania dvs. de Black Friday.