Ceea ce este bun, rău și urât în ​​succesul în marketingul afiliat: Adam Connell împărtășește sfaturi de la interior

Ești blocat în prezent într-un birou visând să fii propriul tău șef?

Aceasta a fost situația lui Adam Connell acum peste 12 ani. Și dacă numele lui nu sună un clopoțel, alter ego-ul său ca Blogging Wizard cu siguranță o va face.

Adam nu este doar unul dintre partenerii noștri afiliați cheie, care a generat aproape 5.000 recomandări NitroPack - el a crescut de la o mână de parteneriate afiliate la peste 350, în timp ce câștigă milioane de dolari în acest proces.

Astăzi l-am întâlnit pentru un interviu pentru a vă oferi cunoștințe despre:

• Lecțiile cheie pe care le-a învățat și singura întâmplare la care se uită cu drag
• Cum să rezolvi eșecul și să profiti la maximum de el în situații din lumea reală
• Top 5 sfaturi pentru începători și cele 4 elemente cheie ale unei campanii de succes
• Abordarea sa a conținutului bazată pe nevoi, care este un câștig-câștig atât pentru autor, cât și pentru cititori
• Călătoria sa într-unul dintre cele mai de succes programe ale sale de până acum ca afiliat NitroPack
• Secțiuni obligatorii pentru o recenzie bună a produsului
• Importanța postării de conținut în mod repetat

Fie că abia începi cu marketingul afiliat, fie că ești mai departe în călătoria ta, sfaturile lui Adam Connell sunt cea mai potrivită pentru a-ți lansa sau transforma afacerea online prin marketing afiliat.

Adam, afacerea ta principală este să-ți înveți publicul despre strategii dovedite pentru a accelera creșterea blogului și cum să-l monetizezi cu succes. De cât timp rulați BloggingWizard și cum a apărut pentru prima dată marketingul afiliat?

Blogging Wizard a fost lansat în decembrie 2012 și s-a schimbat foarte mult de atunci datorită diverselor pivotări și reproiectări.

Dar incursiunea mea în marketingul afiliat a început cu câțiva ani înainte și pentru un site complet diferit. Înainte de 2012, lucram într-un rol de serviciu pentru clienți, iar natura clienților (și managementului) a creat un mediu de lucru care nu a fost plin de satisfacții.

A fost unul dintre acele tipuri de locuri de muncă „intră într-o gaură și stai acolo”. Nu era deloc un mediu bun pentru a lucra. Și ocazional, managerii ar gestiona performanța pe oameni în afara afacerii dacă nu le-ar plăcea.

Așa că, în timp ce căutam un loc de muncă, am decis să lansez o agitație secundară. Am avut experiență în construirea de site-uri web cu WordPress datorită unei case de discuri pe care am condus-o în facultate.

Și marketingul afiliat părea o modalitate ușoară de a-l monetiza. Privind în urmă, nu eram deloc încrezător că aș putea câștiga bani făcând asta. Dar am suspendat neîncrederea, am acordat timp și am construit site-ul.

Când ți-ai dat seama de potențialul marketingului afiliat?

A fost ziua în care primul meu cec de comision de la Clickbank a sosit prin poștă.

Acesta a fost un punct de cotitură. Timpul și efortul au dat roade. Și m-a învățat că de fapt este posibil să câștig bani cu marketingul afiliat.

Erau câteva sute de dolari. Având în vedere timpul în care m-am afundat în proiect, nu a fost mult, dar asta nu a contat. Am avut un moment de „ciupire” și mi-am intensificat eforturile. Am avut motivația de care aveam nevoie pentru a continua, așa că am continuat să cresc site-ul și comisioanele mele.

Singura problema? Am acordat atenție unor sfaturi SEO teribile la începutul construirii acelui site.

Google a dat jos ciocanul cu actualizarea Penguin în mai 2012.

Asta nu poate fi ușor. Cum ai revenit?

A fost o perioadă grea. Ani de muncă s-au distrus peste noapte.

Lucrul pe acest site specific m-a învățat o mulțime de lecții dificile despre construirea unei afaceri, SEO și marketing de conținut în general. Latura de SEO și marketing de conținut a lucrurilor fiind destul de utilă pentru a merge mai departe, dar asta nu m-a ajutat cu proiectul meu paralel.

Planul meu inițial a fost să măresc site-ul până la un punct în care să-mi pot părăsi slujba și să fac ceva care mi-a plăcut.

Așadar, am făcut următorul lucru cel mai bun și am aplicat pentru un loc de muncă la o agenție de marketing locală care s-a concentrat pe SEO și marketing de conținut.

Șansele mele erau mici. M-am confruntat cu marketeri calificați. Oameni care au mers la universitate și au studiat cum să facă marketing. Și, în plus, nu am putut participa la interviul de grup.

Dar după cum se dovedește, aveau nevoie de cineva care nu a învățat despre SEO într-un manual. Aveau nevoie de cineva cu experiență practică, care să nu riscă clienții lor să fie loviti de pinguinul Google.

Am primit slujba și a fost o muncă al naibii de grea. Curba de învățare a fost intensă și extrem de împlinitoare.

Cu toate acestea, am încă avut bug-ul de blog, cred că am putea spune. Și având în vedere experiența de a pierde tot ceea ce am construit anterior din cauza unor sfaturi SEO shony de la un agent de marketing în care aveam încredere - am vrut să-i ajut pe alții să-și înceapă călătoria pe bloguri corect.

Și aici a apărut Blogging Wizard.

Da, aici s-a născut ideea Blogging Wizard.

Prioritatea mea a fost pur și simplu să împărtășesc tot ce știam. Și tot ce învățam din munca mea de zi cu zi lucrând la conținut și SEO pentru clienți.

Marketingul afiliat a fost opțiunea cu cea mai mică frecare. Și m-a ajutat să evit să difuzez anunțuri grafice.

Așadar, am generat bani cu link-uri afiliate acolo unde era relevant și ori de câte ori am găsit un produs util care era relevant pentru publicul meu.

Avanză rapid cu mai mult de un deceniu și numărul inițial de parteneri afiliați a crescut la peste 350. Și am câștigat milioane de dolari pentru mărcile cu care am colaborat.

Dar aproape că nu s-a întâmplat niciodată. Așadar, iată câteva concluzii cheie din această experiență:

• Societatea modernă dă impresia că eșecul este sfârșitul călătoriei. Nu este. Realitatea este că este doar o parte a procesului de învățare. Și ceea ce percepem uneori a fi un eșec, nu este. Este doar unul dintre mulți pași pe care trebuie să-i facem pentru a învăța ceva.
  
• Când ceva nu merge bine în afacerea ta sau o tactică/strategie nu funcționează, trebuie să o abordezi într-un anumit mod. Nu încercați ceva timp de câteva săptămâni și spuneți „Acest lucru nu funcționează” - trebuie să munciți pentru a înțelege motivele. De ce nu a mers? I-ai acordat suficient timp? Ați fi putut să vă îmbunătățiți strategia? Cum vă puteți ajusta abordarea pentru a o face să funcționeze?

Fiind unul dintre afiliații noștri cu cele mai bune performanțe, puteți împărtăși câteva sfaturi despre ceea ce ați făcut pentru a genera aproape 5.000 de recomandări? Care ați spune că sunt elementele cheie ale unei campanii de afiliere de succes?

Succesul cu marketingul afiliat se rezumă la aceste componente cheie; audiența, produsul, traficul și conținutul.

Dar veți avea nevoie de toate cele patru componente aliniate perfect pentru ca magia să se întâmple.

Iată ce trebuie să știți:

• Audiență - Trebuie să construiți un public în jurul unei anumite nișe. Aceasta este prima și cea mai importantă parte, deoarece informează restul strategiei dvs. de afiliere.
• Produs - Odată ce aveți un public și înțelegeți nevoile acestuia, trebuie să selectați produse care le rezolvă provocările de bază. Produsele pe care le alegeți trebuie să fie produse grozave, dar există ceva mai mult. Brandurile din spatele lor trebuie să fie capabile să realizeze efectiv vânzări. Există unele mărci cu produse grozave, dar site-urile lor web și canalele de vânzare nu vor face conversie. Oricât de bun este un produs, dacă site-ul web și pâlnia de vânzări arată ca fiind create de amatori, probabil că nu se va converti. Sau va trebui să muncești de 10 ori mai mult pentru a trimite trafic înainte de a obține ceva.
• Trafic - În continuare, trebuie să știi cum vei genera trafic către conținutul tău. Acest lucru este esențial, deoarece va determina tipul de conținut care va fi cel mai eficient. De exemplu, dacă publicați articole de recenzii, rețelele de socializare, în general, nu vor converti atât de bine. Pentru conținutul cu intenția cumpărătorului, aveți nevoie de trafic cu intenția cumpărătorului, ceea ce înseamnă că căutarea organică va fi cea mai bună opțiune. Desigur, veți avea nevoie de mai multe surse de trafic, dar cel mai bine este să vă concentrați mai întâi pe una, apoi să adăugați surse de trafic suplimentare pe măsură ce site-ul dvs. crește.
• Conținut - Acum, trebuie să creați tipul de conținut care se aliniază cel mai bine cu sursele de trafic alese, cu publicul și cu produsul (produsele) pe care le-ați selectat. În mod ideal, aveți nevoie de calitate și cantitate, dar calitatea ar trebui să fie punctul dvs. principal. Este important să vă pese de detalii și să creați cel mai bun conținut posibil. Efortul pe care îl depuneți în conținutul dvs. va determina percepția publicului asupra mărcii dvs.

Desigur, există ceva mai mult decât atât, dar acest lucru ar trebui să vă ofere o imagine de ansamblu decentă la nivel superior despre cum să începeți strategia dvs. de marketing afiliat.

Strategia dvs. de succes este centrată pe postarea de conținut legat de NitroPack în mod repetat, spre deosebire de o revizuire unică. Ce face să mergi în plus atât de important?

Există două părți în gândirea mea în spatele acestei abordări.

În primul rând, cea mai mare parte a audienței mele se află în diferite etape ale călătoriei lor și, ca atare, au nevoi diferite de la un moment la altul.

De exemplu, s-ar putea să se fi uitat la instrumente pentru a accelera WordPress înainte ca NitroPack să existe și să fi ales un anumit plugin.

Dar acum, s-ar putea să caute pur și simplu alternative la acel plugin. O rezumare generală la nivel superior poate să nu fie prea relevantă. Dar un articol despre alternative la pluginul lor actual? Este mult mai relevant și le servește mai bine nevoile.

Acesta este motivul pentru care pun un accent atât de puternic pe conținutul bazat pe nevoi - mă pune într-o poziție mai bună de a oferi audienței mele conținut cât mai relevant posibil.

A doua parte este aversiunea la risc. Ultimul lucru pe care ar trebui să-l facă orice agent de marketing afiliat este să se bazeze pe o cantitate mică de conținut pentru a-și oferi întregul venit.

De exemplu, în primele zile, veniturile mele se bazau pe o mână de articole care mi-au generat toate veniturile. Nu a fost o strategie bună.

Prin urmare, avantajul adoptării unei abordări bazate pe nevoi a conținutului este că veniturile mele afiliate sunt împărțite într-un număr mare de articole. Și mereu caut să extind acel conținut.

Este o victorie pentru publicul meu și este o victorie pentru mine.

Revenind la elemente de bază, care sunt cele 5 sfaturi pentru cineva care abia începe cu marketingul afiliat?

• Nu promovați un produs doar pentru că ți-a cerut un manager afiliat. Promovați un produs pentru că este potrivit pentru publicul dvs.
• Nu vă bazați pe un singur program de afiliere sau pe un singur conținut pentru a oferi cea mai mare parte a venitului dvs. de afiliat. Extindeți și diversificați cu orice preț.
• Aveți o soluție în vigoare pentru a verifica pentru a vă asigura că linkurile dvs. de afiliat funcționează întotdeauna. Am avut câteva experiențe în care o actualizare WordPress mi-a rupt TOATE linkurile. Este o idee bună să aveți un instrument care poate verifica link-urile rupte și alte probleme (eu folosesc Hexometer) și merită să faceți câteva verificări manuale după fiecare actualizare WordPress.
• Utilizați platforme afiliate precum ShareASale pentru a obține cu ușurință acces la un volum mare de programe. Dar în unele nișe, va trebui să mergeți direct pentru a le accesa pe cele mai bune (cum este cazul NitroPack).

Când vă planificați strategia de conținut, luați în considerare nu numai publicul, ci și sursele de trafic și produsele pe care le veți promova. Toate aceste componente trebuie să fie complet aliniate.

Cu toții am avut parte de încercare și eroare. Care este o întâmplare la care te uiți înapoi cu un zâmbet?

Am avut un pic de moment facepalm.

A fost acum câțiva ani, dar îmi voi aminti mereu pentru că a fost una dintre cele mai catastrofale greșeli pe care le-am făcut vreodată.

Am reconstruit unul dintre site-urile mele pe un server nou și am ales o seară de vineri pentru a transmite modificările live.

Singura problema? Am lăsat bifat butonul „Descurajați motoarele de căutare de la indexarea acestui site” în partea din spate a WordPress.

Și mi-am eliminat temporar site-ul din indexul Google.

Nu zâmbeam atunci. Dimpotrivă haha. Dar mă uit înapoi la ea cu un zâmbet. Este ultima dată când am făcut această greșeală.

Deci, ia-l de la mine. Nu împingeți niciodată modificările site-ului în direct la sfârșitul unei zile și nu o faceți niciodată vineri seara. Și este o idee bună să aveți o listă de verificare pentru aceste tipuri de lucruri.

Care sunt lecțiile cheie pe care le-ați învățat din călătoria dvs. de marketing afiliat de peste 12 ani?

A fost o călătorie lungă, cu o mulțime de lecții semnificative. Dar iată câteva dintre cele mai răspândite:

• Luați-vă așteptările și ignorați-le complet. Marketingul afiliat nu este o schemă de îmbogățire rapidă. Veți câștiga mai mulți bani mai repede făcând o muncă obișnuită, cel puțin în primele zile. Dar cu o strategie inteligentă și o determinare, poate fi incredibil de plină de satisfacții. Va dura ceva timp să ajungi acolo. Păstrează-ți slujba de zi cu zi și transformă marketingul afiliat în forța ta.
  
• Ai nevoie de un plan, dar nu-ți fie teamă să-l arunci pe fereastră în întregime dacă te ajută să scapi de perfecționismul cronic. Am petrecut luni de zile planificând o strategie complexă de lansare pentru Blogging Wizard. În decembrie 2012, mi-am renunțat la plan și am intrat în direct cu conținutul pe care îl aveam. Cu o strategie de lansare mai bună, aș fi crescut blogul mai repede, dar probabil că ar fi trebuit să amân lansarea cu 6-12 luni. Făcut este mai bine decât perfect pentru că perfect nu se împlinește niciodată, sau așa se spune.

Când căutați o recenzie a unui instrument de optimizare a vitezei site-ului pe Google, ce credeți că caută oamenii? Care sunt secțiunile obligatorii și cum scrieți recenzii pe care oamenii le doresc să le citească?

Oamenii doresc să citească recenzii bazate pe teste reale. Pentru un instrument de optimizare a vitezei, câștigurile de performanță sunt foarte importante.

Pentru alte tipuri de produse, de obicei nu ai luxul de a arăta date concrete care să justifice produsul pentru că de obicei este atât de subiectiv.

Din fericire, cu instrumentele de optimizare a vitezei, puteți afișa date concrete despre exact ceea ce va obține utilizatorul final de la acestea. Acest lucru face achiziția mai ușor de justificat și de înțeles.

În plus, veți avea toate secțiunile tipice, cum ar fi o prezentare a modului în care funcționează produsul, caracteristici cheie, argumente pro și contra, prețuri, alternative și un fel de verdict. Dar câștigurile de performanță extrem de importante sunt atât de importante pentru o recenzie ca aceasta.

În cele din urmă, le poți spune cititorilor noștri puțin mai multe despre călătoria ta cu NitroPack? Ce te-a determinat să-l promovezi în primul rând?

Performanța site-ului a fost întotdeauna o provocare, în special pentru cei care folosesc versiunea WordPress auto-găzduită.

Progresele în tehnologia de găzduire au ajutat în acest sens, dar există doar atât de multe pe care o gazdă web poate face. Nu pot rezolva problemele de performanță introduse de teme, pluginuri și lipsa de optimizare.

Eu am creat întotdeauna site-uri web. Îmi place procesul și, de-a lungul anilor, am dezvoltat o stivă de tehnologie cu care mă simt confortabil.

Am avut recomandări pentru performanță, dar aveau nevoie de mai multe cunoștințe tehnice decât aveau o parte din publicul meu. Iar problemele pe care publicul meu încerca să le rezolve cu performanța nu erau ușor de rezolvat fără multă chinuire.

De exemplu, i-aș face pe cititori să vină la mine cu teme umflate și creatori de pagini care introduceau 5-10+ secunde de timp suplimentar de încărcare. Ei ar dori o soluție care să rezolve în esență toate problemele lor de performanță WordPress fără cunoștințe tehnice zero. Și, de obicei, angajarea unui dezvoltator terță parte nu a fost o opțiune din cauza costului.

Apoi am găsit NitroPack. L-am testat pe unul dintre site-urile mele și am fost uimit de câștigurile de performanță. Și a devenit rapid recomandarea mea de bază pentru cititorii mei care aveau nevoie de o modalitate de a accelera dramatic site-urile web lente cu câteva clicuri.