Pagina principala
Fiecare agent de marketing are strategii distincte, dar pentru a stimula cu adevărat conversiile cu ajutorul marketingului de influență, este esențial să se adapteze și să evolueze.
În timp ce mulți aderă la modele tradiționale, modificând practicile pentru a satisface diverse proiecte și nevoi, această abordare poate deveni limitată fără a include tehnici de marketing emergente.
Cu tendințele digitale de astăzi, marketingul cu influențe iese în evidență ca un prim exemplu. Rețelele de socializare au fost un pion în promovare de ani de zile. Conjunctura în care se intersectează cu publicitatea convențională de aprobare oferă un potențial vast.
Îmbrățișarea acestei amalgamări este vitală, dar mulți încă se confruntă cu aplicarea acesteia în eforturile lor de promovare.
Companiile continuă să facă aceeași greșeală din nou și din nou: descoperă o strategie de generare de trafic (în marea majoritate a cazurilor, aceasta este căutarea pe Google) care funcționează pentru ei, încep să crească exponențial și apoi, în loc să reinvestească în descoperirea mai multor oportunități de creștere, continuă să se hrănească din asta. o singură sursă până când nu mai funcționează pentru ei.
Spre deosebire de majoritatea agenților de marketing online, căutarea pe Google nu este singura sursă de trafic și de conștientizare. Există mai multe moduri de a genera clicuri și vânzări:
Puterea cuvântului în gură nu trebuie niciodată subestimată. Oamenii cumpără de la oameni și prin recomandarea oamenilor. Aici intervine puterea marketingului de influență.
Marketingul de influență este în esență forma mai nouă de susținere a celebrităților. Cu toții ne amintim că am stat sâmbătă dimineața și am văzut pe ecran o reclamă pentru Proactive, cu o actriță de top cu piele impecabilă care încerca să ne convingă că a avut o problemă cu acneea la un moment dat în trecut.
Gândiți-vă la marketingul de influență ca la o versiune mai simplă și mai reală a acestei idei. Luați echivalentul celebrităților din tărâmul digital (YouTuberi, vedete din rețelele sociale, bloggeri etc.) și le puneți să vă împingă marca în centrul atenției. Ei te susțin față de fanii lor, care pot fi literalmente în milioane, iar tu culegeți beneficiile.
Cel mai mare dintre aceste beneficii este crearea unei baze de clienți solide și de încredere. Acea bază include influența(i) pe care ați reușit să-i prindeți. Este o relație reciproc avantajoasă care vă poate crește considerabil conversiile.
Acum că înțelegeți de ce marketingul de influență este atât de grozav, putem începe să căutăm modalități de a-l încorpora în campaniile dvs. și de a face ca aceste conversii să crească cu adevărat. Acestea nu sunt deloc exhaustive, dar considerați-le punctul dvs. de plecare. Nu va trece mult până când veți începe să vedeți rezultate și să vă puteți baza pe ele.
A te lansa în călătoria de marketing influencer fără a înțelege clar publicul țintă este ca și cum ai porni fără busolă.
Este esențial, înainte de începerea oricărei campanii, să înțelegeți în profunzime datele demografice la care intenționați să vă adresați. Este mai mult decât doar cunoașterea identificatorilor lor de bază, cum ar fi vârsta, sexul, educația și categoriile de venit.
Este vorba despre aprofundarea în complexitatea dorințelor lor, în soluțiile pe care le caută și, uneori, în identificarea nevoilor pe care nici măcar nu le-au recunoscut ei înșiși.
Această înțelegere adânc înrădăcinată formează piatra de temelie a marketingului de influență eficient. La urma urmei, dacă nu înțelegi bătăile inimii publicului tău, cum te poți aștepta ca un influencer să rezoneze cu ei în numele tău?
Cine te urmărește pe YouTube? Preferă Netflix sau Hulu? Folosesc ei Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Le plac mai mult câinii sau pisicile? Își pun fermă pe pizza?
Poate părea exagerat, dar cu cât vă cunoașteți mai bine publicul, cu atât mai directă va fi traiectoria dvs. atunci când găsiți influențatorul perfect pentru a-i ajunge.
A vorbi cu publicul este aproape întotdeauna primul pas pentru a-l înțelege mai bine. Am fost întotdeauna un susținător al instrumentelor de sondaj pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine comunitatea dvs. de nișă.
În plus, sondajele oferă atât de multe oportunități dincolo de cercetarea evidentă a publicului. De exemplu, le folosiți pentru a construi efectiv conexiuni cu influenți (oferindu-le diverse avantaje în schimbul participării la sondaj).
Și ulterior, puteți transforma rezultatele într-un activ solid de brand care poate fi conectat și să invitați toți influențatorii participanți să răspândească vestea. Asta a făcut Moz, cu destul de mult succes, cu „Factori de clasare în motorul de căutare“:
Instrument recomandat : știu că există câteva instrumente evidente de topografie, dar am descoperit recent Wyzerr, care este probabil nou pentru majoritatea cititorilor. Vă permite să creați chestionare interactive distractive, care sunt de fapt plăcut de luat, astfel încât este posibil să obțineți mai multe răspunsuri cu el:
Tocmai am menționat avantajele mai sus și acesta este ceva la care trebuie să vă gândiți bine.
Sunt abordat de atât de multe companii în fiecare zi: mă invită să le verific instrumentele, să particip la interviuri cu experți și să concurez la sondajele lor. Din păcate, există atât de puține companii care primesc de fapt partea „recompensă”.
Nu mă înțelege greșit: nu toți influenții vor insista să fie recompensați. Cei mai mulți dintre ei vor dori pur și simplu să fii politicos. Nimănui nu-i place să fie folosit. Nu cere niciodată.
De aceea am subliniat flexibilitatea în titlul de mai sus. Nu mergeți la fiecare influencer cu aceeași abordare de tip cookie-cutter: unii dintre influenți vor dori să fie plătiți, în timp ce alții vor fi jigniți când le oferiți o plată. Câteva beneficii posibile includ:
Nu ratați ocazia de a le mulțumi influențelor după încheierea campaniei. Pur și simplu trimiterea unui card de mulțumire sau a unui card cu cupon de marcă poate merge mult. Poate și foarte rentabil. Fotografia de stoc poate veni gratuit (iată o listă bună) și proiectarea unui card este ușor cu site-uri precum Canva.
Amintiți-vă că o notificare adecvată „Mulțumesc” este încă o oportunitate de a implica acei influenți în împărtășirea mărcii dumneavoastră. De exemplu, iată că împărtășesc coșul cadou al lui Buzzsumo pentru că am fost cu adevărat surprins și entuziasmat:
Vor exista recompense diferite pentru diferiți influenți, așa că trebuie să existe un instrument care să vă ajute să gestionați corect procesul. Salesmate vă ajută să vă organizați și să vă extindeți integrarea influențelor. Vă permite să vedeți în mod clar în ce etapă de îmbarcare a influențelor se află managerii dvs. și ce funcționează pentru diferiți influenți în ceea ce privește stimulentele:
Salesmate se integrează bine și cu toate aplicațiile mele preferate, așa că este plăcut să pot păstra totul sub același acoperiș.
Notă importantă : atunci când lucrați la strategia dvs. de recompensă, țineți cont de aspectele legale ale aprobării online. Kerry O'Shea Gorgone a oferit o schiță solidă a dezvăluirilor pe care influențatorii ar trebui să le folosească atunci când susțin pe oricine online:
Nu trebuie să cauți mereu ca tipul care are un milion de urmăritori pe Twitter să-ți promoveze marca. Ce zici de fata cu 100k? Sau acel blogger adolescent care a reușit să creeze un venit constant din reclame prin blogul lor de frumusețe? Influencerii vin de toate dimensiunile și aici intervin micro-influenceri.
Nu au accesul celor mai populari experti în rețelele sociale, dar au un public dedicat și sunt adesea mai ușor de asigurat. În plus, puteți construi o relație cu ei care depășește doar un marketer/talent.
Totul se rezumă la cât de implicată este comunitatea lor decât la câți adepți au reușit să-și construiască!
Instrumente precum Klear și Twitonomy vă vor ajuta atât să descoperiți, cât și să analizați acoperirea (micro)influencerilor de nișă. Ambii lucrează pentru Twitter. Iată mai multe modalități de a descoperi influenceri dincolo de Twitter.
De asemenea, vă recomandăm să vă sporiți implicarea în rețelele sociale, investind în reclame Facebook și vizați adepții influențelor dvs. Veți fi sigur că veți genera mult mai mulți clienți potențiali din campania dvs. de publicitate dacă veți încorpora identitatea influențelor (logo-uri, imagini) în publicitatea dvs. grafică. Desigur, trebuie să obțineți mai întâi permisiunea influențelor.
Acest tabel oferă o modalitate concisă de a compara și de a contrasta atributele macro-influencer și micro-influencer, permițând marketerilor să ia decizii informate pe baza obiectivelor campaniei și a bugetului lor:
| Aspect | Macro-influentori | Micro-influentori |
|---|---|---|
| Numărul de urmăritori | Ridicat (deseori în milioane) | Moderat (de obicei, de la 10.000 la 500.000) |
| Ușurință de implicare | Poate fi mai greu de asigurat din cauza cererii mari și a programelor încărcate | Adesea, mai ușor de abordat și de colaborat |
| Nivelul de implicare a publicului | Ar putea fi mai scăzută din cauza publicului larg și divers | De obicei, mai ridicat, cu un public mai dedicat și de nișă |
| Costul colaborării | În general, mai mare, necesită adesea bugete semnificative | Mai accesibil, oferind un ROI mai bun pentru campaniile mai mici |
| Longevitatea relației | Poate fi mai tranzacțional; campanii unice | Potențial pentru parteneriate și colaborări pe termen lung |
Loialitatea față de brand este întotdeauna o necesitate, iar marketingul de influență te ajută cu adevărat să o construiești. Ei au deja o relație cu publicul lor și te prezintă ca fiind de încredere în acea relație.
Îi ajungeți prin cineva pe care deja știu că poate și ar trebui să asculte. Dacă le puteți demonstra că încercarea mărcii dvs. a fost o decizie pozitivă, atunci aveți șansa de a-i agăța pe viață.
Campania de marketing influencer nu ar trebui să se concentreze cu adevărat pe rentabilitatea reală a investiției (conversii sau vânzări). Există mult mai mult: obiectivul pe termen lung ar trebui să fie acela de a construi încredere, ceea ce duce întotdeauna la o creștere naturală a conversiilor.
Construirea unui program de brand ambasador este o extensie naturală și un obiectiv al unei campanii de marketing influencer.
Jeff Bullas (vorbind de influenți) a făcut o detaliere minunată a modului în care poți folosi ambasadorii mărcii utilizând conținut vizual.
În vastul tărâm al marketingului, există o multitudine de strategii pentru a propulsa mărcile noastre în centrul atenției. Scopul final? Conversii.
Acest scop final poate uneori să ne întunece viziunea, făcându-ne să pierdem din vedere pașii complicati care duc la această culminare.
Prin segmentarea strategiilor noastre și înțelegerea rolului unic al fiecărui fragment, obținem o perspectivă mai clară asupra întregii campanii.
Marketingul de influență, cu dinamica sa complicată, joacă un rol esențial în strategiile promoționale contemporane. Este ca o punte, care leagă perfect mărcile cu un public proactiv și profund implicat.
Deși s-ar putea să nu încapsuleze întregul ecosistem de marketing, imaginează-l ca fiind condimentul crucial care îmbogățește profilul de aromă al unui fel de mâncare. Importanța sa strategică nu poate fi neglijată.
Atunci când este integrat în mod adecvat în cadrul cuprinzător de marketing și completat cu o selecție meticuloasă a influențelor potriviți, există un potențial incontestabil de a crește vertiginos ratele de conversie.
Această abordare oferă mărcilor un punct de contact autentic, de rezonanță, creând un impact profund exact acolo unde mesajul unei mărci are nevoie de acest impuls suplimentar.
Aveți vreun sfat pentru folosirea marketingului de influență pentru a crește conversiile? Spune-ne în comentarii!
Fotografie cu influență prin Shutterstock