15 sfaturi pentru afaceri mici pentru după sezonul sărbătorilor

Publicat: 2023-08-11

Sezonul sărbătorilor oferă de obicei un mare impuls al vânzărilor pentru o mulțime de întreprinderi mici. Dar după ce cadourile au fost schimbate și părțile s-au încheiat, deseori și acele vânzări încetinesc semnificativ.

Totuși, întreprinderile mici nu trebuie să accepte pur și simplu acea declin după vacanță. Există o mulțime de moduri în care poți profita de acest timp suplimentar după încheierea sărbătorilor pentru a-ți crește vânzările pe tot parcursul anului. Iată 15 sfaturi pentru a-ți crește vânzările după sezonul sărbătorilor.

Reclamă-ți afacerea aici

Cum să creșteți vânzările după vacanță

Includeți cupoane după vacanță

Deoarece mai mulți clienți fac achiziții în timpul sărbătorilor, asta oferă companiilor o oportunitate unică de a obține mai multe vânzări și după sărbători. Pentru a profita de acești cumpărători de sărbători, puteți include cupoane la achizițiile de sărbători pe care oamenii le pot folosi numai după Crăciun sau Anul Nou. Și dacă nu ați început acest tip de promoție în timpul sărbătorilor, ați putea trimite un cupon sau un cod de reducere prin e-mail.

Fiți gata pentru returnări

Sezonul de după vacanță este de obicei plin de retururi sau schimburi. Și puteți transforma unele dintre aceste returnări în achiziții suplimentare dacă le gestionați corect. Puteți oferi o reducere clienților care fac achiziții suplimentare atunci când returnează sau schimbă articole. Vă puteți aranja magazinul astfel încât oamenii să se întâlnească cu unele potențiale achiziții impulsive. Și, de asemenea, le puteți oferi oamenilor o experiență bună atunci când fac returnări, astfel încât să aibă mai multe șanse să revină pe tot parcursul anului.

Arată-ți aprecierea

Deoarece sărbătorile sunt atât de aglomerate pentru multe companii, s-ar putea să nu fi avut ocazia să mulțumești în mod corespunzător clienților sau clienților tăi cei mai fideli. Dar când vânzările încetinesc, poate fi un moment perfect pentru a găzdui un eveniment de mulțumire pentru clienții fideli, pentru a oferi o ofertă exclusivă prin e-mail sau pentru a face ceva cu adevărat special pentru cei care ți-au ajutat foarte mult afacerea în ultimul an.

15 sfaturi pentru afaceri mici pentru după sezonul sărbătorilor

Urmăriți cumpărătorii de vacanță

De asemenea, puteți pur și simplu să urmăriți cu oricine care a făcut achiziții cu dvs. de-a lungul sărbătorilor. Trimiteți un e-mail întrebând despre experiența lor și apoi includeți și orice produse sau promoții noi.

Îmbunătățiți-vă recenziile online

Când urmăriți acești cumpărători de sărbători, îl puteți folosi și ca o oportunitate de a vă îmbunătăți recenziile online pe site-uri precum Yelp și Facebook. Pur și simplu reamintește-le celor care au făcut cumpărături cu tine că au ocazia să-și împărtășească experiența și apoi să le furnizeze link-uri. Apoi, dacă primiți mai multe recenzii pozitive de la acești cumpărători de sărbători, puteți beneficia de asta pe tot restul anului.

Continuați campaniile de sărbători

În plus, campaniile reale de sărbători nu trebuie să se oprească doar pentru că Crăciunul s-a încheiat. Există o mulțime de oameni care ar putea avea câteva achiziții de ultimă oră de făcut sau care doresc să cheltuiască unele dintre acele carduri cadou de sărbători. Așadar, menținerea promoțiilor de sărbători timp de o săptămână suplimentară poate să vă ajute să obțineți și mai multe vânzări din sezonul sărbătorilor.

15 sfaturi pentru afaceri mici pentru după sezonul sărbătorilor

Organizați un concurs distractiv

Afacerea ta nu este singura care simte blues-ul de după vacanță. Consumatorii ar putea folosi un pic de distracție după sezon. Așa că organizarea unui concurs distractiv în care le ceri oamenilor să trimită fotografii de vacanță sau planuri pentru noul an ar putea fi o modalitate excelentă de a crește implicarea sau chiar vânzările.

Folosiți profituri suplimentare

De asemenea, puteți folosi acei dolari în plus pe care i-ați câștigat în timpul sărbătorilor pentru a folosi bine. Dacă aveți bani în plus, puteți derula niște campanii de publicitate sau ați putea investi în alte activități de marketing pentru a vă menține vânzările pe tot restul anului.

Începeți o campanie de redirecționare

Pentru afacerile online, un mod în care puteți profita cu adevărat de traficul crescut de sărbători după fapt, lansând o campanie de remarketing. Așa că îi puteți viza pe cei care au făcut achiziții sau v-au vizitat site-ul la un moment dat în timpul sărbătorilor.

Aprovizionați cu conținut

De asemenea, puteți profita de ocazie pentru a aborda pur și simplu unele activități de marketing pentru care este posibil să nu aveți timp în restul anului. De exemplu, puteți petrece timp creând rețele sociale și postări pe blog pe care le puteți stoca în timp ce afacerile sunt lente, astfel încât să nu trebuie să vă grăbiți să creați acel conținut atunci când sunteți ocupat mai târziu în cursul anului.

Creați imagini unice

Sau vă puteți concentra pe crearea unei serii de imagini unice pentru campaniile dvs. de marketing pe parcursul noului an. În acest fel, vă puteți asigura că toate sunt coezive și se stabilesc pentru obiectivele dvs. de afaceri principale pentru anul.

Începeți o nouă campanie în rețelele sociale

Noul an este, de asemenea, un moment perfect pentru a încerca ceva nou. Deoarece mulți oameni îl consideră un nou început, ți se va părea firesc să introduci un nou brand sau un nou stil pentru postările tale pe rețelele sociale. Puteți chiar să lansați o nouă campanie menită să vă sporească implicarea sau adepții, astfel încât să vă puteți crește în mod continuu vânzările pe tot parcursul anului.

15 sfaturi pentru afaceri mici pentru după sezonul sărbătorilor

Lansați un produs sau serviciu nou

De asemenea, este momentul perfect pentru a lucra la lansarea de noi produse sau servicii. Deoarece probabil că nu veți fi la fel de ocupat în această perioadă, poate fi mai ușor să lucrați la lansări de produse noi. Și aceste noi oferte pot duce, de asemenea, la creșterea vânzărilor.

Gândiți-vă la rezoluțiile de Anul Nou

În această perioadă a anului, mulți indivizi decid, de asemenea, să încerce lucruri noi sau să își stabilească obiective noi. Și pentru unele companii, există o oportunitate de a comercializa produse sau servicii acelor clienți care se concentrează pe rezoluțiile specifice de Anul Nou. De exemplu, dacă vindeți o aplicație sau un produs care ar putea fi folosit pentru urmărirea activităților de fitness, noul an este un moment perfect pentru a pune pe piață către stabilitorii de obiective pentru a crește vânzările.

Bugetul pentru anul viitor

De asemenea, puteți folosi sfârșitul anului ca o oportunitate de a vă uita înapoi la finanțele dvs. de-a lungul anului trecut și apoi de a face planuri pentru anul următor. Crearea unui buget pentru anul ar putea să nu vă sporească vânzările imediat. Dar este o activitate esențială care vă poate ajuta să vă optimizați eforturile de marketing pe tot parcursul anului.

15 sfaturi pentru afaceri mici pentru după sezonul sărbătorilor

Valorificarea puterii colaborării: parteneriat cu alte afaceri

Colaborarea are potențialul de a vă amplifica semnificativ eforturile de a stimula vânzările după vacanță. Făcând echipă cu alte companii, vă puteți accesa reciproc bazele de clienți, puteți împărtăși resurse și puteți crea experiențe unice care să atragă un public mai larg. Iată cum puteți profita la maximum de această abordare colaborativă:

Promoții comune: parteneriate cu companii complementare pentru a crea promoții comune care oferă valoare ambelor seturi de clienți. De exemplu, dacă conduceți o cafenea, puteți colabora cu o brutărie locală pentru a oferi o combinație de cafea și produse de patiserie la preț redus.
Evenimente găzduite în comun: planificați și găzduiți împreună evenimente care se adresează ambelor categorii demografice ale clienților dvs. Aceste evenimente ar putea fi ateliere, cursuri sau chiar petreceri tematice care vă prezintă produsele sau serviciile într-o lumină nouă.
Promoții încrucișate: promovați reciproc produsele sau serviciile pe platformele dvs. respective. Aceasta poate include partajarea postărilor pe rețelele sociale, trimiterea de e-mailuri co-branded sau chiar prezentarea ofertelor fiecăruia în magazinul dvs. fizic.
Oferte la pachet: creați oferte la pachet care includ produse sau servicii de la mai multe companii la un preț redus. Acest lucru încurajează clienții să exploreze diferite opțiuni economisind în același timp bani.
Programe de loialitate: Colaborați la programe de loialitate în care clienții pot câștiga recompense de la ambele companii. Acest lucru încurajează afacerile repetate și păstrarea clienților.
Inițiative caritabile: parteneriați cu o altă afacere pentru o cauză caritabilă, cum ar fi un eveniment de strângere de fonduri. Acest lucru nu numai că creează o imagine pozitivă pentru afacerile dvs., dar aduce și comunitatea împreună.
Magazine pop-up: configurați magazine pop-up temporare în locațiile celuilalt. Acest lucru vă expune produsele unui nou public, oferind și partenerului dvs. aceeași oportunitate.
Resurse partajate: Reunește resurse pentru materiale de marketing, planificare de evenimente și alte activități legate de afaceri. Acest lucru reduce costurile și volumul de muncă pentru ambele părți.
Servicii complementare: dacă afacerea dvs. oferă un serviciu, luați în considerare parteneriatul cu o afacere bazată pe produse care o completează pe a dvs. De exemplu, un studio de yoga ar putea colabora cu un brand de îngrijire a pielii pentru a oferi pachete de wellness.

Strategie de colaborare	Descriere
Promoții comune	Colaborați cu afaceri complementare pentru a crea promoții comune care oferă valoare ambelor seturi de clienți. Acest lucru ar putea implica oferirea de produse sau servicii combinate la un preț redus pentru a atrage un public mai larg.
Evenimente găzduite în comun	Planificați și găzduiți împreună evenimente care se adresează clienților ambelor companii. Atelierele, cursurile sau petrecerile tematice vă pot prezenta ofertele într-o lumină nouă și pot crea o experiență captivantă pentru participanți.
Promoții încrucișate	Promovați reciproc produsele sau serviciile pe diverse platforme. Colaborați la postări pe rețelele de socializare, e-mailuri co-branded sau chiar prezentați ofertele fiecăruia în magazinele fizice pentru a-și valorifica audiența.
Oferte de pachete	Creați oferte la pachet cu produse sau servicii de la ambele companii la un preț redus. Încurajarea clienților să exploreze diverse opțiuni, economisind în același timp bani, poate genera vânzări și poate spori valoarea percepută.
Programe de loialitate	Colaborați la programe de loialitate în care clienții pot câștiga recompense de la ambele companii. Acest lucru stimulează afacerile repetate, încurajează reținerea clienților și îi încurajează să interacționeze mai des cu ambele mărci.
Inițiative caritabile	Colaborați cu o altă afacere pentru o cauză caritabilă, cum ar fi un eveniment de strângere de fonduri. Sprijinind o cauză comună, nu numai că îmbunătățiți imaginea afacerilor dvs., ci și aduceți comunitatea împreună, creând asociații pozitive.
Magazine pop-up	Creați magazine pop-up temporare în locațiile celuilalt. Acest lucru oferă expunere la un nou public, oferind în același timp aceeași oportunitate pentru partenerul tău. Poate duce la creșterea vânzărilor și a vizibilității mărcii pentru ambele companii.
Resurse partajate	Reunește în colaborare resurse pentru materiale de marketing, planificare de evenimente și alte activități legate de afaceri. Acest lucru reduce costurile și volumul de muncă, permițând ambelor părți să își valorifice punctele forte și să creeze campanii mai de impact.
Servicii complementare	Dacă afacerea dvs. oferă servicii, asociați-vă cu o afacere bazată pe produse, care o completează pe a dvs. De exemplu, un studio de yoga ar putea colabora cu un brand de îngrijire a pielii pentru a crea pachete de wellness care să răspundă nevoilor holistice ale clienților.

Colaborarea poate da o nouă viață eforturilor tale de după vacanță și poate crea relații de durată cu alte companii și clienții acestora. Lucrând împreună, nu numai că vă veți extinde acoperirea, ci veți oferi și o experiență mai holistică și mai memorabilă pentru publicul dvs.

Concluzie: Navigarea succesului după vacanță

Pe măsură ce sezonul sărbătorilor se încheie și vârtejul festivităților se potolește, întreprinderile mici se confruntă adesea cu provocarea unei scăderi a vânzărilor după vacanță. Cu toate acestea, această perioadă nu trebuie să fie o perioadă de declin; mai degrabă, poate servi ca o oportunitate unică de a folosi tactici strategice care vă pot propulsa creșterea vânzărilor pe tot parcursul anului. Concentrându-vă pe inovație, implicarea clienților și marketing eficient, vă puteți asigura că energia și impulsul generat în timpul sărbătorilor continuă și în viitor.

Cele 15 sfaturi utile prezentate în acest ghid oferă un set de instrumente cuprinzător pentru maximizarea creșterii vânzărilor după vacanță. De la valorificarea cupoanelor de după vacanță și transformarea retururilor în achiziții suplimentare până la arătarea aprecierii clienților fideli și reangajarea cu cumpărătorii de vacanță, aceste strategii permit întreprinderilor mici să profite la maximum de această perioadă de tranziție.

Îmbrățișarea potențialului campaniilor extinse de sărbători, găzduirea de concursuri captivante, utilizarea profiturilor pentru o publicitate eficientă și lansarea de campanii de retargeting permit companiilor să rămână în prim-planul atenției clienților. Aprovizionarea cu conținut, crearea de imagini captivante și lansarea în campanii noi în rețelele sociale, vă puteți implica în mod constant publicul și atrage noi adepți.

Folosirea momentului pentru a introduce noi produse sau servicii care se aliniază cu rezoluțiile de Anul Nou ale clienților valorifică motivația acestora, în timp ce bugetarea pentru anul următor asigură eforturi de marketing optimizate pentru o creștere susținută.

Pe măsură ce implementați aceste strategii, amintiți-vă că succesul constă în angajamentul dvs. de a oferi valoare, de a stimula conexiunile și de a menține o abordare avansată. Perioada de după vacanță nu este un timp de odihnă, ci o trambulină pentru realizarea continuă. Îmbrățișând inovația, recunoștința și adaptabilitatea, puteți transforma pauzele de după vacanță într-o perioadă de oportunitate, pregătind scena pentru succesul și creșterea continuă pe tot parcursul anului.

Fotografie pentru cumpărători de Crăciun prin Shutterstock