Creșteți-vă puterea de generare de clienți potențiali cu 14 valori vitale pentru site-ul imobiliar

Înțelegerea valorilor de marketing imobiliar este esențială pentru a măsura succesul site-ului dvs. imobiliar. La urma urmei, site-ul tău web este centrul strategiei tale de marketing imobiliar, așa că trebuie să rămâi la curent. Urmărirea performanței site-ului dvs. web vă va ajuta să luați decizii informate cu privire la modul de îmbunătățire a site-ului dvs. și să vă împingeți în mod constant afacerea în direcția corectă.

La urma urmei, „Ceea ce nu poți măsura nu poate fi gestionat”.

Aruncând o privire la valorile site-ului dvs., vă va spune exact de ce sau de ce nu marketingul dvs. funcționează bine și dacă se traduce în conversii mai mari - oricare ar fi acestea (mai mulți clienți potențiali, influență digitală crescută).

Cum să monitorizați valorile imobiliare

În funcție de platformă, site-ul dvs. imobiliar va oferi propriile sale informații analitice unice. Cu toate acestea, experții noștri web AgentFire recomandă întotdeauna utilizarea Google Analytics. Cu Google Analytics, puteți intra cu adevărat în esențialul valorilor site-ului dvs.

Google Analytics

Indiferent dacă sunteți un agent imobiliar, un broker imobiliar sau un alt tip de profesionist imobiliar, începeți întotdeauna prin a vă gândi la obiectivele dvs. de afaceri pentru a determina care sunt valorile cele mai importante pentru dvs. Aceasta ar putea include durata sesiunii, clienții potențiali generați, ratele de conversie și alte valori importante pe care le vom detalia mai târziu în acest articol.

La scară largă, Google Analytics vă poate ajuta să identificați care pagini sunt cele mai populare, care dintre ele nu sunt performante și care pot fi îmbunătățite.

Google Analytics împarte sursele de trafic în 4 căi principale:

• Direct: când traficul dvs. provine de la accesări directe ale browserului. Aceasta înseamnă că vizitatorii introduc adresa URL a site-ului dvs. direct în browser-ul lor, după ce o primesc din altă sursă (recomandări, broșură etc.).
• Recomandări: Acesta este momentul în care traficul vine de pe un alt site web. Acești vizitatori care au fost aduși pe pagina dvs. web dintr-un alt link (de exemplu, un blog care trimite la site-ul dvs.).
• Organic: traficul organic vine de la un motor de căutare. Profesioniștii imobiliari au descoperit că canalele organice au o rentabilitate mult mai mare a investiției decât canalele plătite, deoarece utilizatorii au încredere în ele.
• Social: traficul care provine de la rețelele de socializare, linkurile din bios, îndemnul (CTA) și redirecționările sunt căile obișnuite de la rețelele sociale la site-ul dvs.

Valori cheie

Valorile cheie (sau indicatorii cheie de performanță) sunt biți de date care comunică dacă site-ul dvs. este sănătos sau nu.

1. Vizite

Vizitele sunt denumite și sesiuni și pot dura până la 30 de minute în setările implicite. După 30 de minute, se consideră o sesiune diferită. Unii vizitatori pot fi urmăriți de la o vizită la alta, totuși, pot fi identificați doar cei care acceptă cookie-uri. Vizitatorii care sunt urmăriți pot fi vizați folosind anunțuri de redirecționare strategică.

Vizitele vă spun că generați eficient trafic către site-ul dvs. din alte surse de marketing.

2. Durata sesiunii

O singură sesiune sau o singură vizită pe site-ul dvs. poate include mai multe acțiuni, inclusiv vizionări, conversii și evenimente. Durata sesiunii se referă la timpul mediu petrecut de utilizatori pe site-ul dvs. web. Durata medie a unei sesiuni de utilizator variază în funcție de tipul de site web și de elementele interactive pe care le oferiți pe site-ul dvs.

În noua actualizare Google Analytics, ei au actualizat valorile pentru a măsura cât timp cineva este nu numai pe site-ul dvs. web, ci și „angajat” pe site-ul dvs. (acest lucru include derularea, clicurile etc.).

Prin urmare, este esențial să luați în considerare alte valori de marketing digital, cum ar fi rata de respingere, rata de conversie și fluxul de utilizatori, împreună cu durata medie a sesiunii, pentru a înțelege comportamentul și implicarea utilizatorilor în mod cuprinzător.

3. Vizualizări de pagină

Vizualizările de pagină se referă la numărul total de ori când o pagină a fost vizualizată de vizitatorii site-ului dvs. într-o perioadă de timp.

4. Tip dispozitiv

Tipul de dispozitiv pe care vizitatorii dvs. îl folosesc pentru a vă accesa site-ul web poate afecta conversia, fluxul de călătorie a vizitatorilor și multe altele. Rețineți că utilizarea fiecărui dispozitiv, dimensiunea ecranului, mobilitatea și alți factori afectează modul în care conținutul dvs. este consumat pe fiecare dispozitiv. Verificați din nou valorile precum rata de respingere și clicurile și modul în care acestea variază de la un dispozitiv la altul. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cum tipul dispozitivului vă afectează numerele.

Înțelegerea celui mai popular dispozitiv folosit pentru a vă accesa conținutul vă va ajuta, de asemenea, designerul dvs. web să creeze pagini care funcționează pentru clientela dvs. unică. Designerii AgentFire iau în serios accesibilitatea, de aceea modelele noastre funcționează pentru fiecare dispozitiv și dimensiune de ecran.

5. Rata de respingere

Rata de respingere se referă la numărul de vizitatori care vin pe pagina ta și apoi se îndepărtează de ea fără a explora mai mult. Scopul este de a menține rata de respingere destul de scăzută, deși aceasta poate varia în cadrul industriei imobiliare. Ratele ridicate de respingere sunt adesea un indiciu că vizitatorii nu găsesc ceea ce caută pe site-ul dvs. web.

În acest caz, verificați din nou dacă titlurile și conținutul paginii dvs. se potrivesc. Răspunde conținutul întrebărilor pe care vizitatorii dvs. le caută? Pe de altă parte, unele pagini, cum ar fi paginile de destinație, au rate de respingere mai mari, deoarece sunt menite să fie citite rapid și să inspire acțiune.

Rata de ieșire este adesea confundată cu rata de respingere. Rata de ieșire este determinată de numărul de persoane care părăsesc site-ul dvs. după ce aterizează pe o pagină și compară acest număr cu numărul total de vizionări primite de pagina respectivă. Dacă rata de ieșire este mare pe o anumită pagină, acesta este un indiciu puternic că există ceva în neregulă cu pagina dvs.

6. Rata de conversie (inclusiv rata de conversie a clienților potențiali)

Acțiunile pozitive pe care utilizatorii le fac pe pagina ta se numesc conversii. În ceea ce privește site-urile imobiliare, conversiile ar putea fi descărcări, abonamente la buletine informative, trimiteri de formulare de contact, apeluri etc. Ratele ridicate de conversie înseamnă că atragi publicul potrivit și că indemnurile tale își fac treaba.

Rata de conversie a clienților potențiali se referă în mod specific la acțiunile de pe site-urile dvs. care adună clienți potențiali tangibile. De exemplu, dacă știți că un număr mare de persoane care vă descarcă ghidurile de cumpărare a casei devin clienți potențiali, vă puteți concentra mai mult pe actualizarea și îmbunătățirea ghidurilor.

Ratele de conversie sunt contorizate prin împărțirea numărului de conversii la numărul total de interacțiuni web într-o anumită perioadă de timp.

7. Viteza site-ului

Este standardul actual din industrie că cele mai bune pagini se încarcă în 5 secunde sau mai puțin. În mai mult de 5 secunde, o mare parte dintre clienții tăi potențiali vor face clic și vor găsi un site care funcționează mai eficient (și o afacere imobiliară care își ia în serios prezența digitală).

Pentru a analiza viteza paginii dvs., rulați Google PageSpeed ​​Insights și aruncați o privire asupra timpilor de încărcare.

8. Cost pe client potențial (cost pe achiziție)

Costul câștigării fiecărui client potențial se numește „cost pe achiziție”. Costul pe achiziție poate măsura exact cât costă obținerea unui client potențial și generarea interesului de la un anumit canal de marketing. Dacă un anumit canal de marketing are un CPL (cost per client potențial) scăzut cu rezultate ridicate, ar trebui să vă concentrați mai mult efort aici.

9. Vânzări

Vânzările imobiliare sunt jocul final. Din momentul în care trageți conducerea până la semnarea ofertei, puteți adăuga totul pentru a calcula costul total pe vânzare.

De exemplu, dacă aveți nevoie de 4 clienți potențiali calificați pentru a genera o vânzare din marketingul pe rețelele sociale, cum ar fi un anunț pe Facebook, puteți înmulți costul pe achiziție de 52,60 USD (CPA) cu 4, ceea ce este de 210,40 USD. Puteți adăuga apoi costurile implicate offline, inclusiv urmărirea, timpul pentru efectuarea apelurilor, conducerea către casele deschise pentru a calcula investiția totală în marketing etc.

10. Faceți clic pe Through Rate

Rata de clic (CTR) se referă la numărul de clicuri pe care le primește anunțul dvs. împărțit la numărul de ori când este văzut. De exemplu, dacă ați avut 10 clicuri și 200 de afișări rata dvs. de clic ar fi de 5%.

Pentru a vă îmbunătăți rata de clic, asigurați-vă că cuvintele cheie, subiectele de conținut și anunțurile sunt conectate și au legătură cu afacerea dvs. Când prezența dvs. digitală este coerentă, este mai probabil ca un utilizator să facă clic pe conținutul dvs. după ce a căutat cuvintele cheie și expresii țintă.

După un timp de urmărire a CTR-urilor, este posibil să descoperiți că anumite tipuri de conținut rezonează mai mult cu publicul dvs. și sunt cel mai probabil să fie făcute clic pentru a duce la o întâlnire, să vă aprofundați într-o listă etc. Urmăriți aceste pagini de top pentru a vedea cum le puteți îmbunătăți chiar și Mai mult.

11. Afișări per vânzare

Afișările pe vânzare nu sunt tocmai o valoare a site-ului web – știm . Cu toate acestea, prezentările sunt o modalitate excelentă de a măsura cât de succes a avut marketingul pe site-ul dvs. web. Cu cât este mai mică cantitatea de prezentări per vânzare, cu atât mai bine. Acest lucru arată că marketingul pe care îl utilizați pentru a atrage potențiali cumpărători este aliniat cu tipul de proprietăți cu care lucrați.

Urmăriți ce canale și activități aduc cea mai mare cantitate de clienți potențiali de calitate superioară, astfel încât să vă puteți concentra asupra acestora.

12. Vizitator la lead-uri

„Vizitatorii clienților potențiali” detaliază câți dintre vizitatorii dvs. completează formularul de contact sau efectuează un alt eveniment de conversie.

13. Clasificarea cuvintelor cheie

Clasamentul cuvintelor cheie vă arată unde se clasează site-ul dvs. atunci când utilizatorii caută anumite cuvinte sau expresii.

Cu cât site-ul tău se clasează mai sus, cu atât va fi mai vizibil pentru persoanele care caută acele cuvinte cheie. Aici devine crucială cercetarea cuvintelor cheie. Cercetarea vă va ajuta să determinați ce cuvinte și expresii caută clientul dvs. țintă.

14. Actualizați-vă CTA

Ca regulă simplă, CTA ar trebui să utilizeze un limbaj clar, concis și accesibil. Designul și culoarea, legătura, imaginile de înaltă calitate și butoanele grafice sunt următorii factori cei mai importanți.

Cele mai bune CTA-uri încurajează utilizatorii să facă următorul pas logic, care se simte natural. Dacă nu ești un geniu cu cuvinte sau design, nu-ți face griji. Am dezvoltat instrumentul Engage CTA special pentru clienții noștri, astfel încât aceștia să poată crea CTA de impact în cel mai scurt timp.

Concluzie…

Valorile sunt cheia pentru a măsura dacă site-ul dvs. imobiliar face sau nu ceea ce a fost conceput. Înțelegând de ce și cum urmărim valorile imobiliare, puteți face modificările necesare pentru a crea cu precizie rezultatele dorite.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ . Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați Design-urile Web AgentFire , clasat pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.