Conținut de marcă: ce este și cum să îl utilizați pentru a alimenta vânzările

În calitate de proprietar de mică afacere, înțelegeți importanța branding-ului pentru a ridica profilul companiei dvs. și a vânzărilor de combustibil. Cu toate acestea, nu aveți un buget uriaș de publicitate pe care să îl investiți în strategii tipice (adică scumpe) de branding.

Soluția la dilema dvs. poate fi găsită în conținutul de branding – o strategie ieftină (dar extrem de eficientă) care vă poate ajuta să construiți online brandul afacerii dvs. și, în cele din urmă, să creați mai mulți clienți potențiali, potențiali și clienți.

În acest articol, vom începe prin a explica exact ce este conținutul de branding, apoi vom introduce șase moduri diferite prin care puteți folosi conținutul de marcă pentru a extinde acoperirea afacerii dvs.

Conținut de marcă explicat și exemple explorate

Wikipedia descrie conținutul de marcă ca „... o formă de publicitate care utilizează generarea de conținut ca o modalitate de a promova marca particulară care finanțează producția conținutului”.

Se întâlnește la răscrucea dintre reclamă și divertisment. Este folosit foarte bine de mărcile majore, dar nimic nu te împiedică să urmezi cel puțin aceeași direcție sau chiar să le învingi în propriul lor joc.

Există mai multe tipuri de conținut de marcă pe care o afacere mică le poate folosi pentru a stimula vânzările și recunoașterea mărcii. Vom dezvălui câteva dintre principalele tipuri de mai jos, cu câteva exemple grozave și idei despre cum să creați conținut de marcă pentru afacerea dvs. mică.

1. Parodie pentru întărirea mărcii

În contextul conținutului de marcă, o parodie este cazul în care o companie folosește un program TV popular, un film sau un eveniment de actualitate și îi creează un tribut plin de umor, care include în acest proces propriul brand.

Un exemplu excelent este podcastul GE, The Message, care este un omagiu SF în urma încercărilor unei echipe de top de criptologi de a descifra, decoda și înțelege un mesaj (fictiv) din spațiul cosmic primit acum 70 de ani. A durat în total opt episoade și a avut o mulțime de urmăritori – nu a fost implicat niciun mesaj de cumpărat, a fost pur și simplu o poveste plăcută.

În SUA, un lanț de sandvișuri numit Quiznos a produs un mashup foarte lăudat de Star Wars și o emisiune TV populară, Entourage, pentru o reclamă TV – oricât de imposibil ar suna!

Parodiile sunt ceva ce poate fi făcut cu ușurință cu un serial de filme peren (cum ar fi Războiul Stelelor), o emisiune TV sau orice altceva care este în prezent „în tendințe”. Desigur, trebuie să fii foarte atent să nu încalci drepturile de autor, ceea ce înseamnă că nu poți folosi direct clipuri sau dialoguri fără permisiunea expresă.

Ați putea lega un nou film, program sau eveniment de linia dvs. de activitate cu numele mărcii sau produsul țesut ușor - mă gândesc la pensule cu sabie ușoare. Și din exemplele de mai sus, probabil că este foarte distractiv.

2. Buletine informative pentru marketing de conținut

Companiile majore (cum ar fi Lush) au adesea propriile buletine informative care oferă detalii despre produsele lor într-un mod distractiv. Exemplele variază de la știri pure bazate pe produse la articole de opinie, iar dacă le produceți în tipărire sau prin e-mail către clienții existenți depinde într-adevăr de modul în care clienții dvs. preferă să consume conținut și de resursele pe care le aveți la dispoziție. Imprimarea poate fi mai personală, dar, desigur, există costuri atașate.

Aruncă o privire la Microsoft Stories pentru a vedea cum băieții mari fac astfel de lucruri online – există tot felul de bunătăți în acest „pub digital”, de la personal care vorbește despre feminism, la o mulțime de detalii interesante despre proiecte futuriste (și chiar o conversație cu producătorul executiv Halo).

Dacă această opțiune este prea costisitoare sau consumă mult timp, luați în considerare contribuția cu articole de opinie la ziarele locale pentru a vă crește profilul. Pentru ca acest lucru să funcționeze, va trebui să vă poziționați ca lider de gândire într-un domeniu care este conectat la compania dvs. (de exemplu, o companie care produce filtre de poluare ar putea scrie despre mediu).

3. Publicitate

Da, publicitatea este o opțiune costisitoare, dar dacă ai buget, cel mai bine este să profiti la maximum!

Există câteva exemple grozave de publicitate inventive – unul din 2015 este reclama de Crăciun de la Sainsbury cu Mog, care a fost un amestec abil de personaj preferat al copiilor și o poveste plină de căldură cu un brand destul de subtil.

Utilizarea umorului și a unei povești clare poate ajuta la evidențierea unei reclame. Există, de asemenea, câteva reclame fixe fabuloase care transmit branding într-un mod subtil, cum ar fi acesta de la Australia Post. Mesajul este să scrieți mai degrabă decât „utilizați serviciul nostru”, așa că ar putea funcționa bine să vă concentrați asupra utilizării produsului, mai degrabă decât pe produsul în sine.

4. Bloguri

Blogging-ul poate fi o modalitate excelentă de a introduce conținut de marcă; fie pe propriul site web, fie prin postarea invitaților pe bloguri legate de industrie.

Restaurantul Denny’s din SUA are un blog grozav, dacă doriți să vedeți cum se poate face – postările sunt, în esență, foarte distractive, cu un branding foarte discret (sigla și sloganul mărcii în partea de sus, iar site-ul folosește culori).

Blogurile sunt o modalitate excelentă de a intra în contact cu clienții – fiecare afacere mică are un fond de cunoștințe de specialitate și expertiză care poate fi extrasă pentru informații și opinii. Și ca o abordare alternativă, Denny's demonstrează că te poți îndepărta destul de departe de produsele tale de bază cu mare succes în blogging.

5. Teste și Jocuri

O formă simplă a acestui lucru ar fi „ce fel de utilizator (produsul meu) ești?”. Puteți face acest lucru serios sau plin de umor: un test umoristic ar putea folosi imagini cu personalități populare (dacă sunt de domeniul public) sau tipuri de animale pentru a indica un anumit tip de cumpărător.

Acesta este un exemplu modest de „conținut gamificat” – o strategie din ce în ce mai populară pentru a vă crește profilul. În societatea actuală obsedată de jocuri, este o tactică care poate funcționa foarte bine – îți păstrează identitatea mărcii în fața potențialului tău consumator mult mai mult decât timpul obișnuit petrecut la o reclamă.

Campbell's Soup a adoptat această abordare cu un joc, Alphabet Soup, care amestecă literele unui nume de supă pentru ca tu să le descifrezi cu un cronometru. De asemenea, puteți adapta această abordare îndeaproape la piața dvs. țintă - Institutul de marketing de conținut are un întreg atelier despre această abordare pe site-ul său.

Concluzie

Ideea de branded content este de a crea o conștientizare a companiei și a mărcii dvs. într-un mod subtil, cu stil, panache și ideal (cireasa de pe tort) umor. Există o serie de moduri de a realiza acest lucru pe baza strategiilor de mai sus:

• Creați o legătură distractivă între produsul dvs. și un subiect popular, o emisiune TV sau un film.
• Elaborați un buletin informativ, fie în format tipărit, fie online.
• Produceți o reclamă sezonieră sau legată de evenimente, cu un branding subtil.
• Începeți un blog pe subiecte care vă interesează piața țintă.
• Scufundați-vă în lumea „gamificării”.

Aveți alte idei sau exemple preferate de strategii de conținut de marcă? Spune-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!