Cum ar trebui mărcile să folosească în mod eficient LinkedIn pentru a crește

Oportunități noi și interesante de marketing pentru companii, fie ele mari sau mici, sunt într-adevăr în creștere datorită lumii rețelelor sociale. Acum, proprietarii de afaceri nu mai ignoră lista lungă de beneficii care vin cu rețelele sociale. Cele mai multe dintre ele le găsiți pe paginile de Facebook și Twitter.

Dacă dețineți o companie și aveți nevoie să vă creșteți acoperirea, atunci puteți utiliza LinkedIn pentru a dezvolta mărci, deoarece este valoros. LinkedIn este o rețea de socializare care pune accent pe crearea și menținerea conexiunilor profesionale, spre deosebire de prietenii sociale.

Ce necesită necesitatea unui branding?

Există atât de multe motive pentru care brandingul tău personal pentru afacerile tale este relevant pentru succes. În primul rând, ai nevoie de o marcă, deoarece oamenii vor face căutări și, astfel, te vor găsi pe tine și afacerile tale. Acest lucru va construi o relație puternică și, astfel, va crește traficul.

Adevărul este că conexiunile dvs. online caută cele mai bune din anumite categorii și, atunci când vin pe informațiile dvs., acest lucru poate dura puțin timp și multe evaluări înainte de a decide să vă contactați. Acesta este motivul pentru care trebuie să te asiguri că mărcile tale personale sunt în formă de vârf. Acest articol vă va învăța cum să utilizați LinkedIn pentru a dezvolta mărci.

Cine ar trebui să folosească LinkedIn pentru a crește mărcile?

Aproape orice afacere care folosește LinkedIn pentru a crește mărcile sau profesioniștii companiei pot beneficia de aderarea la LinkedIn. Orice întreprindere care implică vânzări, PR sau marketing poate beneficia de potențialul de promovare și implicare pe care LinkedIn îl oferă.

Mulți proprietari de afaceri creează o pagină de companie pe LinkedIn pentru oportunități de rețea și conexiuni între afaceri. Organizațiile non-profit folosesc site-ul pentru a găsi noi canale de strângere de fonduri, iar profesioniștii în resurse umane îl consideră destul de eficient.

Cum achiziționați apoi clienți prin LinkedIn?

LinkedIn, în mâinile potrivite, poate fi o armă puternică în arsenalul tău de marketing. Folosind instrumentele oferite în cadrul rețelei de socializare LinkedIn, puteți adăuga personalitate mărcii dvs., puteți intra în legătură cu alte afaceri, vă puteți viza publicitatea și puteți crea loialitate în rândul clienților dvs. Deci, care sunt trucurile pe care le puteți folosi în explorarea LinkedIn pentru a achiziționa clienți?

Încercați să aranjați o întâlnire personală:

Nu este potrivit pentru toate întreprinderile dvs. cu potențial client pe LinkedIn. Este mai bine să aranjați o întâlnire personală cu clientul dvs. într-o cafenea locală sau în orice alt loc confortabil unde puteți vorbi. Așa au loc relațiile de afaceri. Datoria ta este să oferi soluții la problemele clienților tăi și, astfel, să te asiguri că conversațiile tale sunt absolut clare cu privire la ceea ce ai de oferit acestora.

Găsiți perspective:

Prin crearea de rețele și găsirea perspectivelor potrivite, acest lucru vă va crește creșterea. Vă puteți alătura unor grupuri de interese comune, deoarece acesta ar fi locul cel mai potrivit pentru a găsi potențiali clienți. Rămâneți activ în acel grup, postând comentarii relevante și oferind feedback valoros. Nu vă promovați mai degrabă marca, implicați-vă mărcile în comunicare.

Utilizați cu înțelepciune cuvintele cheie:

Trebuie să utilizați cuvinte cheie în informațiile de profil anticipând ce scriu clienții potențiali atunci când caută produse și servicii sau orice lucru pe care aceștia caută sau doresc să fie probabil să folosească atunci când caută persoane ca tine. Ar trebui să utilizați expresii cheie concentrându-vă pe ceea ce clienții dvs. vor ști. Vă va ajuta să utilizați LinkedIn pentru a dezvolta mărci.

Crește-ți conexiunile:

Ar trebui să aspirați să aveți o rețea LinkedIn mare. Mulți experți în rețelele sociale vă cer să vă faceți mai ușor profilurile pentru a îmbunătăți căutarea. Prin urmare, este important să vă extindeți rețelele și să nu aveți limitări doar la nivelurile actuale de conexiune. Făcând acest lucru, vă va expune cu adevărat mărcile.

Obțineți un upgrade:

Când vă actualizați conturile LinkedIn la versiuni superioare, acest lucru vă va ridica remarcabil standardele de rețea. Veți avea acces la unele instrumente și caracteristici interesante, cum ar fi obținerea informațiilor de contact ale urmăritorilor dvs., utilizarea parametrilor de căutare care vizează nișa dvs. și utilizarea în Mail care vă permite să trimiteți un e-mail direct practic oricui pe LinkedIn.

Când utilizați LinkedIn pentru a crește mărcile, vă oferă trafic și urmărire, dar nu în același mod ca Facebook și Twitter. Trebuie să realizezi că LinkedIn este un grup de profesioniști care doresc să se conecteze cu oameni care sunt practic ca ei.

Oamenii își amintesc cu ușurință mărcile și cea mai bună modalitate de a te promova online este să ai un nume de marcă recunoscut, astfel încât oamenii să-l asocieze cu tine și, în mod similar, ar trebui să ai același nume de marcă pe LinkedIn pentru a te promova mai bine.

Deci, cum poți folosi LinkedIn pentru a crește mărcile dacă vrei vreodată să încerci? Pentru a vă ajuta în navigarea pe LinkedIn ca platformă de marketing care vă crește brandul, iată câteva dintre hack-urile LinkedIn pe care le puteți folosi pentru a vă stimula brandul;

1. Reporniți frecvent și revizuiți profilul:

Profilul tău este întotdeauna unul dintre cele mai puternice și mai puternice instrumente pe care platformele ți le oferă. Ar trebui să vă asigurați întotdeauna că toate informațiile din profilurile dvs. sunt relevante, interesante și recente, deoarece oamenii vă citesc profilurile ori de câte ori se conectează cu dvs. Asigurați-vă că profilurile sunt actualizate. Prin utilizarea LinkedIn, aceasta vă va oferi posibilitatea de a alege dacă să vă distribuiți actualizările profilului tuturor conexiunilor

2. Stabiliți-vă influența pentru a utiliza LinkedIn pentru a crește mărcile:

În zilele noastre, mai puține persoane urmăresc conținutul de marcă LinkedIn. Oamenii pot oferi o mulțime de valoare și pot conecta direct cu ceilalți. LinkedIn este o platformă de la persoană la persoană. Dacă de fapt distribui conținut ca marca ta, acesta tinde să fie o reflecție. Indivizii caută mereu să-și construiască propria distincție și audiență și înseamnă mai mult pentru adepți atunci când aceștia acționează ca influenți

3. Construiți o rețea de calitate:

Spre deosebire de majoritatea platformelor de social media, LinkedIn nu este despre cantitate, ci despre calitate. LinkedIn vă va spori vizibilitatea cu fiecare conexiune pe care o faceți numai atunci când este bine conectat. Aceasta, în principal, având un profil complet și un cont care este activ.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că există un motiv bun pentru care vă conectați; esti din aceeasi industrie? Citesc, comentează sau împărtășesc comentariile dvs. sau aveți interese similare?

4. Umanizați-vă marca pentru a utiliza LinkedIn pentru a crește mărcile:

Unul dintre motivele pentru care LinkedIn a decolat recent este că este mai mult despre indivizi decât despre companii și mărci. Indivizii vor să se conecteze cu alți oameni, nu cu mărci fără nume sau chipuri. LinkedIn a făcut o treabă minunată oferind indivizilor o voce care poate fi auzită și văzută într-o rețea extinsă – un lucru cu care Facebook a pierdut legătura.

5. Fii activ:

Alăturați-vă unor grupuri legate de afacerile dvs. și împărtășiți-vă interesele. Postați frecvent actualizări de stare. Acest lucru nu numai că vă va marca ca membru activ, dar aceasta este și o modalitate bună de a vă stabili expertiza în domeniul dvs. Alăturați-vă la diferite conversații și discuții din grupul dvs.

Asigurați-vă că vă faceți simțită prezența prin participare. Prin aceste discuții, poate ajuta la stabilirea expertizei dumneavoastră în domeniu. Nu vorbiți întotdeauna despre afacerile dvs. sau despre spam, ci răspundeți la întrebări și deveniți plini de resurse pentru a fi de încredere de către oameni.

6. Conectați articolele de pe blog cu postările din grupuri:

Există o tendință în creștere ca profesioniștii să-și dețină propriul nume și să creeze un site web sau un blog care să le stabilească credibilitatea în domeniul lor de expertiză. Acest branding personal este foarte necesar. Este relevant să profitați de dorința de informare și să începeți să postați articole informative și pline de resurse pentru alții.

Prin utilizarea LinkedIn, puteți partaja cu grupurile dvs. creând discuții în timp ce le conduceți către site-urile dvs. web. Când citesc despre ei într-o secțiune de pe site-urile dvs. web, se pot conecta cu dvs. mult mai ușor, deoarece conținutul de pe blogul dvs. este captivant.

7. Faceți ca numele companiei dvs. să conteze:

Este important să aveți întotdeauna o prezență actualizată și consecventă pentru mărcile dvs. cu propriile pagini de profil ale companiei. Conținutul, imaginile și culorile din aceste pagini ar trebui să fie în concordanță cu site-urile dvs. web și cu orice alte profiluri de rețele sociale pe care le au companiile.

Paginile ar trebui să fie actualizate în mod regulat pentru a asigura o marcă activă și care pare a fi o afacere actuală. Prin crearea unei prezențe LinkedIn și menținerea acesteia, vă va ajuta să vă dezvoltați brandul, deoarece conținutul dvs. va fi atrăgător pentru mai mulți clienți

8. Comunicați legitimitatea pentru a utiliza LinkedIn pentru a crește mărcile:

În lumea afacerilor B2B, succesul depinde de conexiuni semnificative și foarte personale, online și offline. Pentru a vă implica în mod eficient pe LinkedIn, sensibilizarea dvs. ar trebui să reflecte o înțelegere clară a provocărilor specifice ale publicului dvs., în timp ce transmite cu exactitate promisiunea unică a mărcii dvs. Cu alte cuvinte, are nevoie de aceeași autenticitate care este așteptată în interacțiunile față în față.

9. Utilizarea actualizărilor subvenționate:

Cu actualizările care sunt sponsorizate, companiile plătesc pentru a-și împinge postarea în feedul LinkedIn al persoanelor fizice. Această bărbie impresionantă „pay-per-1.000” sau „pay-per-click” oferă date demografice similare cu celelalte platforme de social media; gen, locație și vârstă, dar o variație cheie este capacitatea de a modifica în funcție de grupurile companiei, școli, nume, funcție și titluri ale postului. Cu acești utilizatori se vor concentra în principal pe industriile țintă.

Astfel, o actualizare sponsorizată poate fi o modalitate excepțională de a susține conținutul de lider de gândire valoros în principal pentru publicul concentrat, cu un apel puternic la acțiune. Oamenii nu mai vor să vadă reclame nealterate și vor ceva util gratuit. Prin promovarea conținutului unei firme printr-o actualizare sponsorizată LinkedIn, o firmă poate viza o audiență funcțională, poate crește vizitatorii site-ului și, dacă conținutul este suficient de convingător, poate genera prime de vânzări.

10. Investește în publicitate:

LinkedIn este o platformă costisitoare, mai ales pentru publicitate. Chiar dacă aveți nevoie de un buget mai mare pentru această soluție, trebuie să luați în considerare rezultatul pe care vi-l poate oferi, adică clienți potențiali mai bine calificați, care caută soluții pentru întreprinderile lor. Cu siguranță ar trebui să valorificați acest lucru.

Este, de asemenea, un centru de conținut pentru profesioniști și, prin urmare, trebuie să îl luați în considerare în strategia dvs. de conținut. Este o strategie critică pentru cei care doresc să folosească LinkedIn pentru a dezvolta mărci.

Utilizați LinkedIn pentru a crește mărcile: Final Word

LinkedIn este o platformă de social media de afaceri răspândită la care fiecare proprietar de afaceri în creștere, antreprenor, antreprenor solo sau orice altă persoană care dorește să crească gradul de conștientizare a mărcii lor trebuie să ia în considerare să se alăture.

Când utilizați LinkedIn pentru a dezvolta mărci, puteți angaja noi angajați, puteți face legătura cu alte companii și puteți aborda probleme legate de industria dvs. din confortul canapelei dvs. În prezent, este singurul loc unde peste 65 de milioane de indivizi; antreprenorii, organizațiile corporative, profesioniștii etc. se angajează în marketing personal din gură, în ciuda faptului că se află în diferite părți ale lumii.

LinkedIn funcționează prin conexiuni, deci cu cât aveți mai multe conexiuni; cu atât sunt mai mari șansele de a-ți înflori afacerea. LinkedIn are o opțiune de a vă copia contactele de e-mail, lăsați LinkedIn să facă acest lucru și veți avea o mulțime de conexiuni. Și dacă o nouă conexiune te contactează, aranjează un interviu cu ei.

LinkedIn îți oferă șansa de a-ți face compania cunoscută și prin diferite oferte îți poți aduce compania în cărțile bune ale oamenilor și asta te poate aduce pe tine, clienți atunci când compania ta oferă oferte. Acești oameni sunt cunoscuți ca „conexiuni” pe LinkedIn și, prin conexiunile tale, poți de fapt să-ți promovezi bine brandul afacerii.

Mai mult decât atât, LinkedIn este conectat și la motorul de căutare Google. Și dacă cineva face o căutare și numele companiei dvs. este inclus în ea, rezultatul căutării va afișa și compania dvs. Cel mai bun mod este să adăugați câteva cuvinte cheie atractive și ușoare în profilul dvs. LinkedIn, astfel încât atunci când oamenii caută pe Google, să vă găsească cu ușurință pe dvs. și compania dvs. Vă va ajuta să utilizați LinkedIn pentru a dezvolta mărci.

Pentru ca dvs. și compania dvs. să cunoașteți, este necesar să utilizați aceeași marcă comercială peste tot, care include și profilul dvs. LinkedIn, astfel încât să puteți avea același marketing în orice loc online. De asemenea, puteți căuta companii similare cu ale dvs. Și odată ce îi găsești, vezi procedura lor de marketing, există scheme online și dacă doresc vreun parteneriat cu o companie, poți de asemenea să te alăture lor.

Și în cazul în care utilizați LinkedIn pentru a crește mărcile, astfel încât să deveniți faimos, atunci ar trebui să continuați să vă actualizați profilurile în funcție de lucrările dvs. Este foarte important, deoarece conexiunile tale pot ajunge să afle ce este nou de partea ta cu privire la evenimentele care au loc.

Apel la acțiune:

Ați dori să utilizați LinkedIn pentru a vă dezvolta marca? Nu ezitați să ne contactați pe [email protected] pentru cele mai bune rezultate.

Citeste si:

• Sfaturi pentru promovarea unei afaceri la scară mică
• De ce sunt importante statisticile rețelelor sociale pentru mărci?
• Ghidul suprem pentru rețelele sociale pentru mărcile mici în 2019
• Social Media în 2019: Cele mai bune practici de adoptat pentru mărci și agenții
• Diferența dintre marketingul digital și social media marketing
• Generația Z și marketing digital: rețele sociale, comerț electronic și mărci