Defalcarea strategiei SEO complete a BrowserStack

BrowserStack a construit un munte de conținut. Paginile lor de ghid sunt clasate pentru 87.668 de cuvinte cheie la momentul scrierii, și nu este de mirare – site-ul lor are doar 1.878 de pagini de ghiduri.

Această strategie de marketing a ajutat la propulsarea companiei către succes. Până în 2021, BrowserStack era cea mai apreciată companie SaaS din India .

Să dezvăluim cum BrowserStack domină SERP-urile, construiește un șanț SEO impresionant și captează trafic valoros.

BrowserStack a crescut la 4 miliarde de dolari

BrowserStack a fost fondat în 2011 de Ritesh Arora și Nakul Aggarwal. Au început ca o soluție la o problemă comună cu care se confruntă dezvoltatorii web: testarea site-urilor web pe diferite browsere și sisteme de operare.

Oferind o platformă cloud unde dezvoltatorii își puteau testa site-urile web pe diverse browsere și dispozitive fără a fi nevoie să le dețină, BrowserStack a devenit rapid popular. O parte a acestei creșteri rapide a fost o strategie de marketing concentrată pe crearea unui volum mare de ghiduri utile pentru utilizatorii lor.

Această abordare centrată pe client, combinată cu runde strategice de finanțare și extinderea pe noi piețe, a propulsat evaluarea BrowserStack la 4 miliarde de dolari în 2021 .

Ce face BrowserStack

BrowserStack este specializat în furnizarea dezvoltatorilor și inginerilor QA cu o platformă cloud pentru testarea site-urilor web și a aplicațiilor mobile.

Platforma funcționează pe o multitudine de browsere și dispozitive fără a fi nevoie de infrastructură fizică și oferă o gamă de produse și servicii adaptate diferitelor nevoi de testare:

• Live, pentru testare manuală
• Automate, pentru testarea automată bazată pe seleniu și Appium
• Percy, pentru teste vizuale
• App Live și App Automate pentru testarea aplicațiilor mobile pe dispozitive reale

BrowserStack oferă, de asemenea, soluții de întreprindere cu opțiuni suplimentare de securitate și confidențialitate, făcându-l un instrument cuprinzător atât pentru echipele de dezvoltare, cât și pentru echipele de testare. Această suită de instrumente abordează nevoia de compatibilitate între platforme, o parte critică a furnizării unei experiențe excelente pentru utilizator în peisajul digital fragmentat de astăzi.

Cum BrowserStack atrage 156.000 de vizitatori în fiecare lună

BrowserStack a înregistrat în medie peste 156.000 de vizitatori organici pe site-ul lor în fiecare lună în 2024 până acum.

Acei vizitatori sunt distribuiți pe scară largă pe diferite pagini, așa că haideți să analizăm și să analizăm ceea ce face ca strategia lor de marketing de conținut să fie atât de eficientă.

Ghidurile BrowserStack: investiții mari, câștiguri mari

BrowserStack folosește o colecție extinsă de ghiduri, mai degrabă decât un blog tradițional.

Această alegere indică concentrarea lor pe furnizarea de conținut aprofundat și util direct legat de serviciile lor, poziționând aceste ghiduri ca piatra de temelie a strategiei lor de SEO și conținut. Își folosesc blogul pentru actualizări și știri, păstrându-și atenția principală pe ghiduri.

BrowserStack a publicat aproape 2.000 de pagini în secțiunea de ghiduri a site-ului lor. Este motorul principal care conduce traficul către site și aduce 113.000 din cei 156.000 de vizitatori organici pe care îi primesc în fiecare lună.

Aceștia sunt capabili să acopere o gamă largă de subiecte cu acest conținut, iar abordarea „rețea largă” acordă prioritate acoperirii mai multor cuvinte cheie diferite, în loc să se concentreze doar pe câteva dintre cele importante.

De fapt, BrowserStack se clasează pentru peste 76.000 de cuvinte cheie, iar ghidurile BrowserStack sunt responsabile pentru aproape 63.000 dintre acestea.

În special, distribuția traficului în paginile de ghid este relativ uniformă, arătând o acoperire largă, mai degrabă decât dependența de câteva postări cu trafic ridicat.

Graficul de mai jos arată traficul către paginile lor de ghid de top. Niciunul dintre numere nu este foarte interesant - nu trebuie să fie. Ceea ce le face eficiente este cantitatea mare de pagini construită de-a lungul anilor, creând un șanț SEO într-o gamă largă de termeni.

O astfel de abordare vine cu propriul set de provocări și beneficii. Investiția în crearea și întreținerea a aproape 2.000 de pagini de ghid este substanțială, atât din punct de vedere al timpului, cât și al resurselor. De asemenea, va avea ca rezultat o mulțime de erori - au 426 de pagini singure care primesc mai puțin de zece vizite lunar.

Dar acesta este rezultatul firesc al unei strategii cu volum mare, iar rezultatele generale sunt incontestabile. Deși s-ar putea să nu genereze cel mai mare trafic pe pagină în comparație cu strategiile mai concentrate, asigură omniprezența BrowserStack în rezultatele de căutare relevante.

Avantajul principal al acestei abordări este acoperirea cuprinzătoare a subiectelor relevante pentru publicul lor, stabilind BrowserStack ca o resursă de acces în spațiul web și de testare a aplicațiilor.

Defalcarea principalelor pagini ale BrowserStack

Paginile de ghid de top ale BrowserStack sunt trei dintre cele patru pagini cu cel mai mare volum de pe site-ul lor. Aceste pagini se remarcă ca scufundări profunde în subiecte specifice, extrem de relevante pentru testarea web și a aplicațiilor, prezentate într-o manieră clară și accesibilă.

Să aruncăm o privire mai atentă la câteva dintre acestea pentru a afla de ce generează în mod constant trafic de mii.

Ghidul BrowserStack privind testarea regresiei este extrem de eficient atât pentru SEO, cât și pentru valoarea utilizatorului, deoarece vizează un subiect specific, extrem de relevant pentru publicul lor principal de dezvoltatori și ingineri QA. Dar oricine nu știe ce este probabil testarea de regresie nu are foarte multă experiență în testarea web, așa că știm că urmărește o porțiune mai mică a audienței cu acest articol. De aceea, definiția este formulată într-un limbaj concis, simplu și util.

Ca bonus, structurarea definiției unui astfel de termen cheie este modalitatea perfectă de a vă obține textul într-un fragment de informații prezentat în Google.

Acest articol a prezentat în mod special fragmente pentru 17 cuvinte cheie, inclusiv cele cu volum mare și direcționate, cum ar fi „testarea regresiei”. Aceasta înseamnă că un citat și un link către articol ocupă o cantitate imensă de imobile pe SERP. Aruncă o privire:

Dar o singură secțiune bună nu este suficientă pentru a explica de ce acest articol funcționează atât de bine. De asemenea, este bine organizat, incluzând secțiuni despre beneficii, provocări și întrebări relevante pentru subiect. Se leagă la instrumente relevante, oferă un exemplu clar și folosește un limbaj accesibil pentru a face toate acestea.

De exemplu, această listă de instrumente din articol este detaliată, cuprinzătoare și nu prea auto-promoțională:

De asemenea, oferă o acoperire cuprinzătoare a subiectului, inclusiv definiții, metodologii, instrumente și exemple, făcându-l o resursă unică.

Această profunzime și amploare a informațiilor nu numai că ajută ghidul să se clasifice bine pentru interogările de căutare relevante, dar asigură și că vizitatorii găsesc informații valoroase, utile, cum ar fi reamintirea cititorului să reevalueze în mod regulat de ce au nevoie dezvoltatorii și să își actualizeze design-urile de testare în consecință.

Adresându-se întrebărilor și provocărilor obișnuite din cadrul subiectului, ghidul implică mai mult utilizatorii și se clasifică pentru mai multe cuvinte cheie.

Puteți vedea același model în următoarele două ghiduri cu cel mai mare trafic: dezvoltare bazată pe teste și solicitarea unui site desktop . Aceste articole răspund la întrebări conexe, folosesc un limbaj clar și simplu și rămân concentrate pe furnizarea de informații utile.

Explorarea strategiei de cuvinte cheie pentru volum redus de la BrowserStack

Concentrarea lor pe furnizarea de informații utile publicului informează modul în care BrowserStack alege cuvintele cheie pe care să le vizeze.

Desigur, dacă faci aproape 2.000 de articole, unele dintre ele se vor concentra inevitabil pe termeni de căutare cu volum redus.

Dar este și adevărat că aceste cuvinte cheie cu coadă lungă sunt subiecte foarte specifice despre care publicul BrowserStack dorește mai multe informații și nu atât de multe site-uri au resurse utile pentru a le discuta.

Puteți vedea asta din cantitatea de trafic care ajunge la fiecare articol, așa cum sa discutat mai sus, precum și din faptul că cuvintele cheie nu sunt deosebit de dificile de clasificat pentru BrowserStack - nu multe alte site-uri încearcă.

De exemplu, această pagină BrowserStack despre dezvoltarea web PHP nu aduce o tonă de trafic – doar 337 de vizitatori pe lună – dar acel trafic valorează aproximativ 2.500 USD, deoarece vizează un cuvânt cheie cu valoare ridicată.

Direcționarea cuvintelor cheie cu volum redus permite BrowserStack să capteze segmente foarte specifice și implicate ale audienței sale, adesea cu o concurență mai mică și o intenție mai mare de a implica sau de a conversia.

O astfel de direcționare precisă înseamnă că traficul pe care îl atrag aceste pagini poate fi mai valoros pe o bază de vizitator, aliniindu-se îndeaproape cu potențialii clienți care au nevoi sau întrebări specifice. Această strategie completează acoperirea mai largă a cuvintelor cheie cu volum mare, asigurând o acoperire cuprinzătoare a pieței.

Strategie de trafic plătit

De asemenea, BrowserStack implementează în mod strategic reclame cu plata-pe-clic pentru a obține cele mai bune rezultate posibile pentru banii lor.

Fiecare dintre aceste trei tactici ar putea fi o parte utilă a propriei strategii de trafic plătit, așa că haideți să vedem cum le execută BrowserStack pe fiecare.

1. Vizarea chirurgicală a concurenților cheie

BrowserStack rulează în prezent 68 de anunțuri Google plătite în 73 de cuvinte cheie. Asta înseamnă că fac anunțuri separate pentru aproape fiecare cuvânt cheie pentru care plătesc. Acesta este un nivel ridicat de precizie și personalizare și are sens atunci când vedeți primul mod în care folosesc reclamele plătite: țintirea concurenților lor.

Ei pun reclame plătite pe cuvinte cheie precum „alternative de browser” și „prețuri testrail”. Primul urmărește concurenți într-un mod mai larg, dar cel de-al doilea este un exemplu de direcționare precisă a unuia dintre concurenții lor pentru un cuvânt cheie cu o intenție de cumpărare ridicată.

Această intenție și valoarea ei se reflectă în costul pe clic de 13,53 USD pentru „alternativele browserstack” și 3,62 USD pentru „prețul testrail”.

Pentru „prețuri testrail”, BrowserStack personalizează anunțul pentru a merge după concurentul lor:

Făcând clic pe anunț, veți ajunge la o pagină de destinație personalizată care atrage atenția asupra calității TestRail și, comparativ, a BrowserStack, mai degrabă decât preț:

Aceste tipuri de anunțuri optimizate și personalizate vizează persoane care altfel ar putea avea o intenție mare de a cumpăra produsul unui concurent.

Merită să întrebi când merită această strategie. Anunțul lor pentru cuvântul cheie „testrail pricing” oferă BrowserStack aproximativ șase vizitatori pe lună dintr-un volum total de căutare de 200. Este aproximativ egal cu ceea ce obține al 11-lea cel mai mare articol din SERP, la un cost total de 21,72 USD pe lună.

În acest caz, are un impact destul de scăzut în ceea ce privește bugetul și beneficiile, dacă nu intenționează să mențină anunțul pe loc ani la rând.

Dar, clasarea organică ar putea fi cea mai bună strategie pentru un cuvânt cheie precum „alternativa browserstack”, unde BrowserStack nu are un articol în primele zece rezultate SERP și plătește 189,42 USD în fiecare lună pentru a obține doar 14 vizitatori. La acest cost, ar fi mai bine să plătiți un profesionist pentru a scrie un articol din top-10 - probabil că ți-ar plăti investiția în mai puțin de un an.

Care este lecția aici? În timp ce reclamele personalizate ale BrowserStack care vizează concurenții merită cu siguranță să învățați, este la fel de important să acordați atenție când merită reclamele și când s-ar putea să vă fie mai bine cu un articol.

2. Apărarea împotriva celorlalți care fac #1

BrowserStack nu este prima companie care se gândește la strategia de mai sus. De fapt, concurenții lor cumpără anunțuri pe termeni de căutare precum „browserstack” și „browser stack”. Asta înseamnă că BrowserStack trebuie să joace apărare și o fac plătind pentru aceleași cuvinte cheie.

Desigur, aproape oricine care caută numele companiei în mod direct are o intenție de căutare de navigare - caută în mod specific site-ul BrowserStack. Asta înseamnă că nu este foarte probabil să fie atrași de reclame pentru alte produse.

Vedem acest lucru reflectat în statisticile pentru acele SERP-uri. De exemplu, cuvântul cheie „browserstack” primește peste 19.000 de căutări pe lună. SERP are în prezent două anunțuri. Anunțul de top, de către BrowserStack înșiși, primește doar aproximativ 853 de vizitatori. Al doilea anunț, al concurentului BrowserStack, SauceLabs, primește 426.

Aceste cifre palid în comparație cu cei 18.000 de vizitatori care dau clic pe rezultatul SERP de sus (pagina principală a BrowserStack). Însă, cumpărând anunțul de top la un cost total de aproximativ 7.400 USD pe lună, BrowserStack coboară concurentul lor pe locul doi.

Încercați să căutați dvs. BrowserStack. Anunțurile pot varia din cauza personalizării Google, dar este probabil că partea de sus a SERP-ului dvs. va arăta cam așa:

Dacă ar avea o pagină a unui concurent în partea de sus, ar arăta rău pentru BrowserStack și ar fi o pâlnie pentru compania concurentă.

3. Clasamentul #1 pe SERP-uri dure

A treia parte a strategiei de trafic plătit a BrowserStack ar putea fi cea mai evidentă. Unele SERP-uri sunt greu de spart și chiar și obținerea unei poziții de top cinci nu este o garanție că vei aduce mult trafic.

Dacă există un cuvânt cheie pentru care vedeți o mare valoare în clasare, dar nu puteți să vă duceți pagina în partea de sus a SERP, merită să vă gândiți să cumpărați un anunț.

De exemplu, rezultatul de top pentru cuvântul cheie „testare automată a browserului” are peste 150.000 de backlink-uri. Ar dura destul de mult timp pentru a construi un profil de backlink care poate concura cu asta. Așadar, strategia BrowserStack este de a pune puțini bani pentru a capta trafic cu un anunț. Au un articol pe locul doi pe SERP, dar anunțul captează trafic suplimentar pentru un cuvânt cheie care este esențial pentru afacerea BrowserStack.

Descoperiți mai multe informații despre SEO de top

Strategia SEO BrowserStack are multe din care puteți învăța. Nu fiecare companie are resursele care vin cu o evaluare de 4 miliarde de dolari. Dar puteți încă să vă uitați la BrowserStack pentru un exemplu despre cum să proiectați pagini care să fie în topul SERP-urilor, să creați un stil SEO larg și să vă vizați în mod eficient anunțurile PPC.

Vă interesează modul în care alte companii SaaS lideri din industrie își folosesc marketingul de conținut pentru a stimula creșterea? Iată alte trei defalcări ale modului în care Airbnb , Cargurus și Bankrate și-au construit propriile lor șanțuri SEO impresionante.