Construirea afacerilor – De ce este importantă pentru creștere

Există multe căi către creșterea afacerii. Cu toate acestea, cel mai important pas este întotdeauna să vă construiți afacerea. Prea des, proprietarii de afaceri încearcă să ia scurtături sau să caute „ieșirea ușoară”. Dar nu există o modalitate ușoară de a dezvolta o afacere. Este nevoie de muncă grea, dăruire și perseverență. De asemenea, implică un anumit număr de riscuri. Dacă sunteți dispus să depuneți timp și efort, totuși, puteți construi o afacere de succes care va prospera în anii următori.

Nicio afacere nu poate crește fără a construi relații. Este esențial pentru orice companie, indiferent cât de mare sau mică, să aibă un plan de dezvoltare a afacerii. Există mulți factori care intră în construirea unei noi afaceri și poate fi dificil să știi de unde să începi. În această postare pe blog, vom discuta despre importanța dezvoltării afacerii și despre modul în care aceasta vă poate ajuta afacerea să se dezvolte!

De ce este importantă creșterea în afaceri?

Creșterea unei companii este esențială pentru supraviețuirea ei pe termen lung. Ajută la achiziționarea de active, atragerea de noi angajați și finanțarea proiectelor. De asemenea, stimulează performanța și profitabilitatea companiei. Mulți factori pot explica de ce creșterea este benefică pentru succesul unei companii. De exemplu, vă poate permite să profitați de noi posibilități, să vă creșteți ofertele de produse sau servicii, să obțineți mai mulți consumatori, să creșteți veniturile și numărul de personal.

De asemenea, poate ajuta la răspunsul la cererea pieței, la creșterea cotei de piață și la valorificarea mărcii dvs. în curs de dezvoltare. Este adesea cauza inovației, permițându-vă să vă remarcați pe piață și să supraviețuiți concurenței. Creșterea poate ajuta, de asemenea, reputația companiei dvs., permițându-vă să vă creșteți varietatea și stabilitatea produselor, precum și câștigurile. Cu toate acestea, creșterea trebuie să fie strategică pentru a avea succes și de lungă durată.

Ce este o strategie de dezvoltare a afacerii?

Pe scurt, dezvoltarea afacerii este procesul sau setul de tactici care contribuie la extinderea și valoarea unei companii. Construirea relațiilor, extinderea pieței și campaniile de cunoaștere a mărcii sunt toate exemple de tehnici de dezvoltare a afacerii.

În domeniul dezvoltării afacerii, trebuie să evaluați performanța unei afaceri și să căutați metode care să-și sporească șansele de succes. În timp ce echipele de vânzări se concentrează pe contactul strâns cu consumatorii individuali pentru a finaliza contractele, dezvoltarea afacerii este mai mult o abordare de ansamblu care utilizează diverse strategii pentru a poziționa compania pentru succes pe termen lung.

Dezvoltarea organizațională este firul care conectează toate departamentele și funcțiile unei companii, permițându-i să se extindă și să îmbunătățească vânzările, veniturile, opțiunile de produse, personalul, serviciul pentru clienți și gradul de conștientizare a mărcii. Există mai multe domenii critice în care o persoană de dezvoltare a afacerii poate influența schimbarea și poate stimula dezvoltarea companiei între departamente. Creează rețele esențiale. Este o abordare critică pentru a crește veniturile și a reduce cheltuielile. Ar putea ajuta la îmbunătățirea generală a imaginii companiei. Poate duce la intrarea companiei pe noi piețe și la achiziționarea de noi clienți.

Valoarea unui plan de dezvoltare a afacerii

Dacă firma dvs. stabilește un plan de dezvoltare a afacerii, o poate pune într-o poziție puternică pentru a reuși, deoarece multe afaceri de succes fac din dezvoltarea afacerii o prioritate majoră. Pentru afaceri, dezvoltarea vânzărilor este o muncă esențială; rezultatele depind de strategiile unei companii. Un plan de dezvoltare a afacerii bine conceput poate ajuta organizația dumneavoastră să-și determine obiectivele și să genereze o listă de activități pe care personalul dumneavoastră să le finalizeze pentru a o ajuta să obțină succes.

O modalitate simplă de a începe este cu o analiză SWOT. O analiză SWOT evaluează punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările unei firme. Luați în considerare punctele forte ale companiei, precum și deficiențele, capacitățile și concurența acesteia. Selectați o măsură pentru a evalua succesul companiei în continuare. Pe lângă urmărirea veniturilor, firma își poate evalua și dezvoltarea pe baza clienților potențiali generați, a numărului de oameni angajați, a prezenței sale geografice sau a noilor consumatori.

Definiți ce înseamnă creșterea pentru compania dvs

Când vine vorba de creșterea afacerii, există o mulțime de interpretări diferite a ceea ce înseamnă asta. Pentru unii, ar putea însemna extinderea ofertelor de produse sau a serviciilor. Alții se pot concentra pe creșterea bazei de clienți sau a cotei de piață. Și totuși, alții s-ar putea strădui pentru o mai mare eficiență în operațiunile lor sau o profitabilitate sporită. Dar ceea ce fac celelalte afaceri, s-ar putea să nu funcționeze pentru tine. Tu, ca afacere, trebuie să-ți definești propria strategie de creștere. Ce înseamnă creșterea pentru tine și afacerea ta?

Există câțiva factori cheie de care trebuie să luați în considerare atunci când răspundeți la această întrebare. Trebuie să înțelegeți stadiul de dezvoltare și dimensiunea afacerii dvs., dacă este o companie startup, mijlocie sau mare. Apoi trebuie să luați în considerare industria în care v-ați înființat afacerea și resursele de care dispune. În cele din urmă, trebuie să te uiți la piața pe care ești prezent în prezent. Privind acești factori te va ghida în definirea a ceea ce înseamnă creșterea pentru compania ta.

Care este probabil că strategia dvs. de afaceri lipsește?

Cert este că multe organizații nu au un plan de creștere fezabil de la început. Ei pot fi concentrați pe un singur scop, cum ar fi aducerea produsului pe piață, dar nu s-au gândit suficient la metodele interne de dezvoltare corporativă care să-i ajute să-și atingă obiectivul și să se asigure că firma poate continua să funcționeze eficient odată ce a atins-o. scopurile sale.

Este fundația firmei pentru a susține și a onora comenzile, în același timp, pentru a satisface cerințele consumatorilor? Își va consuma resursele (inclusiv bani și personal) pe măsură ce va face progrese către finalizarea datei de lansare a produsului? Cifrele veniturilor din ziua de azi te fac să nu știi ce se întâmplă în lumea din jurul tău?

Puteți obține informațiile de care aveți nevoie pentru a înțelege scenariul prezent în întregime și apoi puteți dezvolta o foaie de parcurs solidă. O strategie de creștere durabilă, una care nu este prea optimistă, poate fi stabilită prin gestionarea resurselor dumneavoastră. S-ar baza pe cât de bine se descurcă compania dvs. în prezent, de ce este capabilă și ce trebuie să se schimbe pentru a vă realiza obiectivele de creștere. Asigurați-vă că elaborați strategii practice de creștere a afacerii bazate pe date pentru afacerea dvs.

Înțelegerea elementelor de bază ale dezvoltării afacerilor

Dezvoltarea afacerii poate fi definită ca crearea de idei, inițiative și activități care ajută la îmbunătățirea unei firme. Aceasta presupune creșterea veniturilor, extinderea dezvoltării afacerii pe mai multe dimensiuni, creșterea profiturilor prin formarea de parteneriate strategice și luarea deciziilor critice ale companiei.

Dezvoltarea afacerii este o expresie largă care se referă la activități care variază de la vânzări, inițiative strategice, parteneriate de afaceri, creșterea pieței și extinderea afacerii până la marketing. Toate aceste domenii sunt implicate în dezvoltarea companiei, dar sunt frecvent amestecate și considerate o singură funcție a dezvoltării companiei.

Inițiative strategice sau parteneriate

Dacă vrei să intri pe o nouă piață, ar trebui să mergi singur și să treci de toate formalitățile necesare, sau este mai bine să creezi o colaborare strategică sau un parteneriat cu afacerile locale care sunt deja acolo? Echipa de dezvoltare a afacerii, care include personal juridic și financiar, evaluează toate avantajele și dezavantajele fiecărei alternative înainte de a o alege pe cea mai potrivită pentru companie.

Planificare de afaceri/Management de proiect

Ce tip de facilitate va fi necesar pe noua piață? Toate bunurile vor fi fabricate în țara de bază și apoi importate pe piața țintă sau se va construi o nouă fabrică pe noua piață? Există șansa ca ultimul plan să aibă nevoie de infrastructură suplimentară? Echipa de dezvoltare a afacerii ia aceste decizii pe baza calculelor de timp și costuri. Apoi, echipa de management/implementare a proiectului intervine pentru a împinge spre obiectivul declarat.

Management de produs

Reglementările și cerințele pieței diferă de la o țară la alta. Este nevoie de o versiune unică sau chiar complet nouă a produsului? Diferitele criterii pe care trebuie să le îndeplinească o firmă pentru a rămâne competitivă determină operațiunile diviziilor de management al produsului și producție, așa cum sunt determinate de strategia companiei. Un plan de dezvoltare a afacerii evaluează următorii factori: costul, permisiunile legale și conformitatea cu reglementările.

Managementul furnizorilor

Există deja un furnizor pentru noua afacere sau va necesita folosirea unor furnizori externi? Livrarea unui produs va necesita utilizarea unui serviciu de curierat special? Pentru vânzările cu amănuntul, firma va colabora cu vreun lanț de retail existent? Care sunt cheltuielile implicate de aceste proiecte? Echipele de vânzări și marketing ale companiei trebuie să abordeze aceste preocupări.

Negocieri, rețele și lobby

Unele activități ale companiei, cum ar fi lobby-ul, pot necesita abilități interpersonale avansate. Lobby-ul este legal în unele locuri și ar putea fi necesar pentru a obține acces pe piață. Cu diverse terțe părți, cum ar fi vânzători, agenții, autorități guvernamentale și autorități de reglementare, pot fi necesare abilități suplimentare, cum ar fi crearea de rețele și negociere. Toate aceste inițiative ar trebui să facă parte din strategia de creștere a companiei.

Măsuri de reducere a costurilor

Dezvoltarea afacerilor nu se limitează la creșterea vânzărilor, a mărfurilor și a prezenței pe piață. Atât planificarea pe termen scurt, cât și pe termen lung sunt necesare pentru a crește profiturile. Acestea pot include inițiative de reducere a costurilor. Modificările politicii dvs. de călătorie, cum ar fi apelurile video conferințe în loc de întâlniri la fața locului și utilizarea unor moduri de transport mai puțin costisitoare bazate pe o evaluare internă care arată cheltuieli mari pentru călătorii sunt doar câteva exemple.

Externalizarea activităților secundare, cum ar fi facturarea, contabilitatea, managementul financiar, operațiunile tehnologice și serviciile pentru clienți pot ajuta companiile să implementeze politici comparabile de reducere a costurilor. Strategiile de dezvoltare a afacerilor ar trebui să includă inițiative de dezvoltare a acestor tipuri de parteneriate.

Ce ar trebui să includă un plan de dezvoltare a afacerii?

Un plan de dezvoltare a afacerii, cunoscut și sub denumirea de plan de afaceri, conturează obiectivele unei companii și modul în care aceasta intenționează să le atingă, inclusiv costurile de pornire și obiectivele de reper. Un plan de dezvoltare a afacerii este esențial pentru orice afacere nouă sau în creștere și ar trebui revizuit în mod regulat.

Un plan bun de dezvoltare a afacerii va include un rezumat executiv care subliniază obiectivele companiei, strategiile și punctele cheie. De asemenea, va conține informații de bază despre companie și despre oferta sa de produse/servicii, inclusiv o descriere a produsului/serviciului, caracteristicile și beneficiile acestuia, strategia de prețuri și canalele de distribuție. Un plan de dezvoltare a afacerii trebuie să aibă o analiză de piață care să includă o prezentare generală a industriei, o analiză a pieței țintă și o analiză a concurenței cu obiective și strategii de marketing, buget de publicitate și promovare și un plan de relații publice.

În plus, are un plan de operațiuni care include cerințele de personal, cerințele instalației, nevoile de echipamente și informații despre furnizor. În cele din urmă, secțiunea financiară a unui plan de dezvoltare a afacerii prognozează situația veniturilor, bilanțul și situațiile fluxurilor de numerar pentru cel puțin trei ani.

Concluzie

Nicio afacere nu poate crește fără o bază solidă. Construirea afacerii tale necesită timp, efort și planificare. Este important să ai o strategie în vigoare și să fii concentrat pe obiectivele tale. Menținerea cursului este esențială pentru succes. Crearea unei afaceri de succes necesită muncă grea, dăruire și perseverență. Urmând aceste sfaturi simple, puteți pune bazele unei creșteri viitoare. Amintiți-vă, Roma nu a fost construită într-o zi! Așa că ține-o și îți vei îndeplini visele. Multumesc pentru lectura!