10 strategii eficiente de dezvoltare a afacerii pentru afacerea dvs

Fiecare firmă vrea să reușească. Strategia sa de dezvoltare a afacerii este cheia supremă care determină dacă va fi sau nu. Firmele ar trebui să aibă o strategie tangibilă de dezvoltare a afacerii pe termen lung. Dacă compania dumneavoastră se află în stadiul în care are nevoie de un impuls rapid, este timpul să identificați strategiile eficiente de dezvoltare a afacerii pe care trebuie să le implementeze pentru a accelera creșterea și profitabilitatea.

Această postare explorează 10 strategii dovedite de dezvoltare a afacerii pentru ca dvs. să creșteți numărul de afaceri pentru compania dvs.

Ce este strategia de dezvoltare a afacerii?

Dezvoltarea afacerii este procesul utilizat pentru a alege, a dobândi și a cultiva noi clienți și oportunități de afaceri pentru a introduce creșterea și profitabilitatea. O strategie de dezvoltare a afacerii se referă la strategia pe care o veți folosi pentru a atinge acel obiectiv.

Poate combina o varietate de sarcini individuale care contribuie la executarea și dezvoltarea oportunităților de creștere fie în cadrul companiei, fie între două sau mai multe firme. Se urmărește dezvoltarea holistică a afacerii pentru a o face fructuoasă și îmbogățitoare. Include stabilirea de valori pe termen lung pentru companie din perspectiva clienților, a agenților de marketing și a corelațiilor acestora.

Top 10 strategii de dezvoltare a afacerii pentru afacerea dvs

1. Calitatea contează

Cea mai bună strategie de dezvoltare a afacerii este oferirea de produse și servicii de calitate. Pentru că determină deciziile de cumpărare și profitabilitatea. Produsele de calitate sunt cele lustruite, ușor de utilizat, care rezolvă problemele, eficiente și adaptate nevoilor clienților dumneavoastră.

De asemenea, calitatea produselor creează încredere cu clienții dvs., alimentează recomandările, previne pierderea clienților și returnările produselor, crește rentabilitatea investiției și are ca rezultat creșterea afacerii. Acest lucru va face, de asemenea, marca sau afacerea dvs. mai puternică și mai accesibilă.

Pe lângă furnizarea de produse de calitate, trebuie să vă concentrați și pe furnizarea de servicii de calitate pentru clienți. Oamenii tind să cumpere în mod repetat și să devină clienți fideli ai mărcilor cu politici bune de servicii pentru clienți. În plus, acest lucru atrage și angajați, investitori și parteneriate. Așadar, antrenează-ți personalul pentru a excela în acest sens.

2. Dezvoltarea pieței

O afacere trebuie să găsească noi piețe pentru produsele sale pentru a genera vânzări și profituri adecvate. Dezvoltarea pieței este o strategie care presupune lansarea produselor sau serviciilor existente într-o nouă locație geografică sau promovarea acestora către noi clienți.

Această tehnică este utilă atunci când te străduiești să atragi noi clienți în regiunea ta actuală sau când piața din zona ta a fost saturată.

Chiar dacă a dvs. este o afacere mică care rulează cu un buget limitat, vă puteți ramifica pe piețe similare sau puteți face eforturi pentru a găsi noi utilizări pentru produsele existente. Cu campanii de marketing autentice și originale, vă puteți extinde cu succes acoperirea.

De exemplu, un băcan local poate lua în considerare să ofere servicii de catering la restaurante, companii de management de evenimente, restaurante, cantine, cantine etc. sau să-și aducă produsele semnături bine ambalate pe rafturile altor magazine departamentale din localitate.

3. Pătrunderea pe piață

Aceasta include promovarea cu succes a unui produs nou sau creșterea cotei de piață pentru un produs existent. Pentru aceasta, ar trebui să utilizați strategii precum publicitate, scăderea costurilor pentru a învinge concurenții, oferirea de reduceri la comenzi mai mari și gruparea produselor în pachete atrăgătoare.

Reducerea prețurilor produselor poate fi o strategie bună pe termen scurt pentru a vă promova produsele pentru a depăși concurența. Afacerile care vând produse comparativ generice (cum ar fi produse de înfrumusețare, produse alimentare, mobilier etc.) ar beneficia de utilizarea acestei tehnici de penetrare pe piață.

Oferirea de chilipiruri de achiziție în vrac sau asocierea produselor cu altele complementare într-un pachet este o altă tactică de a vă promova produsul existent, chiar dacă nu vă puteți îmbunătăți sau crește gama de produse.

4. Canale multiple

Astăzi, este necesar ca întreprinderile mici să comercializeze prin mai mult de o platformă online. Conectarea cu clienții prin mai multe canale vă extinde oportunitățile de a promova, a implica și a cultiva relațiile cu clienții. De asemenea, puteți crește satisfacția clienților folosind platforma pe care clientul o preferă cel mai bine.

Mai mult, marketingul multicanal asigură, de asemenea, că brandul tău este vizibil. Acest lucru ajută la răspunsul rapid la tendințele clienților, la creșterea vânzărilor și la îmbunătățirea rentabil a colectării datelor și a analizei.

Există diferite canale, cum ar fi site-ul companiei, e-mail, rețele sociale, SMS, web etc. din care puteți alege. O platformă de automatizare a marketingului multicanal poate ajuta la unificarea și integrarea eforturilor dvs. de marketing și să fie consecventă pe toate canalele. Adică, puteți transmite mesajul potrivit utilizatorului potrivit la momentul potrivit (adică momentul în care acesta face o acțiune sau manifestă un comportament online).

5. Segmentarea pieței

Segmentarea pieței înseamnă segmentarea pieței în diferite categorii în funcție de locația lor, interese, preferințe, demografie, comportament online etc. Acest lucru vă permite să veniți cu campanii direcționate.

Segmentarea pieței este o strategie vitală de dezvoltare a afacerii care nu mai este o opțiune, ci o necesitate. Deoarece, facilitează nivelurile ridicate de personalizare la care se așteaptă oamenii de astăzi. Un instrument CRM poate simplifica sarcina de segmentare pentru afacerea dvs.

De exemplu, dacă a dvs. este o marcă de îmbrăcăminte, puteți trimite mesaje personalizate cu privire la sosiri sau vânzări de produse către anumite categorii precum femei, mame care alăptează, bărbați, băieți, fete, părinți de bebeluși, părinți cu copii adolescenți etc. Acest lucru ar stimula interesul. și crește vânzările.

6. Rețele

Networking-ul este una dintre strategiile de dezvoltare a afacerilor practicate în întreaga lume. Căci, deciziile de cumpărare sunt relații înrădăcinate și cea mai bună modalitate de a introduce noi relații este prin intermediul rețelelor. Pentru crearea de rețele cu un public țintă mare și pentru a ține pasul cu tendințele, rețelele de socializare sunt grozave.

Iată cum faci rețeaua pe platformele de social media -

• Lansați-vă pe platformele de social media selectate unde se găsește majoritatea publicului dvs.

• Alăturați-vă acelor comunități în care găsiți oameni în nișa dvs.
• Rămâneți constant activ și conectat acolo.
• Creați conștientizare despre marca dvs. și produsele sale vorbind sau împărtășind despre aceasta.
• Actualizați continuu ofertele și evoluțiile recente.
• Implicați-vă în discuții. Dați răspunsuri rapide și sincere.

Acestea vă vor ajuta să obțineți adepți și fani, ceea ce, la rândul său, vă va ajuta afacerea să se dezvolte.

7. Extinderea produsului

Extinderea produselor se referă la adăugarea de noi caracteristici de produs sau la creșterea liniilor de produse pentru a atrage piețele existente. Această strategie ar trebui utilizată atunci când există o întârziere în profit sau vânzări din cauza produselor învechite sau a tehnologiei depășite.

Când vânzările de produse rămân în urmă, este timpul să eliminați treptat produsele mai slabe și să introduceți versiuni mai noi. Acest lucru îi va ajuta pe clienții fideli să rămână la marca dvs. De exemplu, dacă marca dvs. se ocupă cu băuturi răcoritoare, oferiți o varietate în fiecare gamă.

Cu toate acestea, nu mergeți pentru extinderea produsului fără a efectua cercetări înainte de extindere. Acest lucru va ajuta la prevenirea eșecului.

8. Recomandări

Derularea unui program de recomandare este o altă strategie de dezvoltare a afacerii care aduce clienți de mare valoare. Căci, oamenii au încredere în recomandările de la prieteni, oameni și colegi. Și clienților fericiți le-ar plăcea să împărtășească marca dvs. cu cercul lor. Au nevoie doar de un ghiont delicat pentru a face asta. Aici ajută un program de recomandare.

Puteți să vă stimulați referrerii și să vă motivați trimiterea. Puteți alege un instrument de program de recomandare care facilitează recompensarea referrenților și a trimiterilor (unilaterale sau ambele părți). Ar trebui să permită recompensarea pentru mai multe evenimente, cum ar fi partajarea, abonamentul, înregistrarea, instalarea, vânzările, conversia etc.

InviteReferrals este un instrument care are aceste caracteristici. De asemenea, are mai multe recomandări și opțiuni de distribuire socială pentru a ajuta susținătorii clienților să împărtășească un cuvânt despre afacerea dvs. în cercul lor.

9. Marketing de conținut

Conținutul este rege în generarea de conștientizare, implicarea oamenilor și aducerea de lead-uri de calitate pentru a susține o creștere sănătoasă a afacerii. Deci, ar trebui să investești în marketing de conținut. Poate lua diferite forme, cum ar fi conținutul site-ului web, postări pe blog, postări pe rețelele sociale, prezentări, infografice, imagini etc.

Iată câteva tehnici pentru a câștiga în marketingul de conținut -

• Consecvența este cheia: creați și postați o ofertă de valoare, conținut relevant și util în mod regulat pentru a crește traficul pe site și a crește conversiile prin optimizarea pentru motoarele de căutare.

• Creați încredere cu vizitatorii: lăsați conținutul dvs. web să ajute clienții să vă înțeleagă marca și să-și stabilească o reputație pozitivă.

• Faceți modificări pentru a rămâne relevante: actualizați statisticile și datele, reutilizați conținutul existent și evaluați modificările în clasamentul cuvintelor cheie

• Hrăniți: hrăniți clienții potențiali oferindu-le conținut util, legat de nișă pe care îl caută

• Conținutul pâlniei de vânzări: creați conținut care să corespundă fiecărei etape a pâlniei de vânzări pentru clienți și livrați-l la momentele potrivite.

• Promovați UGC: Motivați clienții să posteze recenzii pozitive, mărturii, comentarii etc. Acest lucru este denumit conținut generat de utilizatori (UGC). Oamenii au mai multă încredere în acestea decât în ​​reclamele și conținutul de la sfârșitul tău.

10. Inovează

O modalitate sigură de a-ți dezvolta afacerea și de a rămâne în fața concurenței este să fii inovator. Trebuie să oferi ceva unic pentru a atrage și a păstra clienții. Căci, toată lumea preferă produsele și serviciile care sunt noi pe piață. Așadar, gândiți-vă de la cutie și veniți cu idei grozave - ceva ce nimeni nu oferă.

Puteți introduce inovația în noi procese, fluxuri de lucru, idei și metode care vor fi benefice pentru clienți sau clienți. Dar cercetează înainte de asta pentru a cunoaște punctele dureroase cu care se confruntă clienții în nișa ta și inovează pentru a le rezolva.

Numai o astfel de inovație va fi binevenită de clienții dvs. și vă va aduce creșterea afacerii. Așadar, faceți un brainstorming pentru a veni cu concepte câștigătoare după ce v-ați studiat domeniul.

Încheierea

Orice companie care caută să se dezvolte ar trebui să aibă dezvoltarea afacerii ca prioritate principală. Strategiile care ajută la dezvoltarea afacerii dvs. pot fi nesfârșite. Cu toate acestea, unele funcționează mai bine decât altele. Blogul nostru a discutat în detaliu 10 strategii eficiente de dezvoltare a afacerii. Folosiți-le pentru a vă dezvolta afacerea