Afaceri din Coreea de Sud – Cum să începeți o strategie de afaceri online sau offline?

Afaceri din Coreea de Sud – Locația geografică unică a țării, economia sofisticată și populația muncitoare au făcut din aceasta o destinație de investiții și comerț dezirabilă. Acestea nu sunt singurele motive pentru care Coreea este a doua cea mai mare piață de export a Țărilor de Jos din Asia de Est.

Coreea a folosit o abordare orientată spre exterior pentru a accelera creșterea economică în anii 1960. În acest timp, s-a acordat prioritate producției cu forță de muncă intensivă, permițând Coreei să exporte un volum mai mare de mărfuri. În anii 1980 au fost implementate mai multe politici de liberalizare, ceea ce a dus la o creștere mai rapidă. De atunci, creșterea economică a rămas stabilă la aproximativ 3,0%.

Ce este o strategie de afaceri?

O strategie de afaceri stabilește un plan de acțiune pentru realizarea viziunii unei organizații și a obiectivelor definite, precum și ghidarea proceselor de luare a deciziilor pentru a îmbunătăți stabilitatea financiară a companiei pe o piață competitivă. Este, de asemenea, o strategie de nivel înalt pentru atingerea obiectivelor unei companii.

De ce sunt importante afacerile din Coreea de Sud?

Capacitatea oricărei afaceri de a reuși depinde de existența unei strategii. În esență, reprezintă punctele forte și punctele slabe ale firmei, precum și modul în care organizația intenționează să răspundă amenințărilor și oportunităților de pe piața în care își desfășoară activitatea. O strategie ia în considerare resursele disponibile și cum să le implementeze cel mai bine pentru a atinge obiectivele. De aceea, o strategie este uneori denumită „farul” al unei companii.

Acesta unifică munca tuturor zonelor funcționale și oferă angajaților un Northstar pentru a le ghida luarea deciziilor de zi cu zi. Pentru a ilustra acest argument, luați în considerare o companie care nu are un plan de concurență pe o piață: În absența unui astfel de design, acțiunile fiecărui departament ar fi dezorganizate, limitând performanța globală a organizației. Această incoerență duce inevitabil la o pierdere a avantajului competitiv, care va fi exploatat pe piață.

Cum formulați o strategie de afaceri?

O strategie de afaceri stabilește un plan de acțiune pentru realizarea viziunii unei organizații și a obiectivelor definite, precum și ghidarea proceselor de luare a deciziilor pentru a îmbunătăți stabilitatea financiară a companiei pe o piață competitivă. Definiția de mai sus oferă deja câteva îndrumări cu privire la modul de a construi o strategie eficientă: O strategie ar trebui să clarifice viziunea, obiectivele și creșterea și competitivitatea pe termen lung ale unei companii.

Procesul de dezvoltare a unei strategii poate fi împărțit în cinci etape:

Pasul 1: Definiți viziunea

Majoritatea surselor online sugerează că strategia ar trebui să înceapă prin definirea obiectivelor unei organizații. Aceasta presupune că oferta, piața și clienții țintă au fost deja definite. Pentru ca o strategie să aibă succes, trebuie mai întâi să ia în considerare valorile de bază ale companiei și poziția viitoare dorită pe piață.

Pasul 2: Stabiliți-vă obiectivele de nivel superior

O strategie de afaceri își propune să răspundă la întrebarea cum poate o afacere să concureze pe piață. Își propune să-și crească veniturile, îmbunătățind totodată și poziția financiară. Singurul scop al unei strategii de afaceri generice este de a crește valoarea economică a companiei pentru proprietarii sau acționarii săi.

Pasul 3: Analizați-vă afacerea și piața

Odată ce viziunea și obiectivele pentru viitorul unei companii au fost stabilite, cei care fac strategie trebuie să fie conștienți de punctele forte și punctele slabe ale afacerii lor. Acest lucru se poate face utilizând o analiză SWOT (Puncte forte, Puncte slabe, Oportunități, Amenințări).

Pasul 4: Definiți cum să obțineți un avantaj competitiv

Firmele trebuie să definească modul în care doresc să concureze pe piață, să creeze cerere și să își mărească vânzările și marja.

Pasul 5: Construiți un cadru strategic

Strategia generală de afaceri generică a unei firme trebuie transpusă în strategii mai specifice de nivel inferior. Un cadru strategic asigură succesul planului de afaceri generic. Captează viziunea și nevoile departamentelor individuale și le aliniază cu obiectivele de nivel superior. Strategiile de produs, branding, marketing sau operaționale sunt doar câteva exemple.

Tipuri de strategie de afaceri

A fost creat de Michael Porter în 1980 și este clasificat drept Strategii generice. „Ipoteza lui Porter”, „Cele cinci forțe ale lui Porter” și „Modelul celor patru colțuri ale lui Porter” sunt binecunoscute. Porter a spus că strategia generică, oricare ar fi adoptată organizația, reprezintă deciziile luate atât în ​​ceea ce privește natura, cât și amploarea avantajului competitiv. Cu alte cuvinte, decizia companiei influențează tipul de avantaj competitiv pe care îl obține.

Conducerea costurilor, diferențierea și strategiile de concentrare sunt cele trei tipuri de strategie de afaceri pe care le-a identificat. Ele sunt acum cunoscute sub numele de Strategii generice ale lui Porter și sunt adoptate de o mulțime de companii din întreaga lume. Potrivit lui Porter, orice firmă de afaceri nu poate adopta decât o singură strategie la un moment dat, iar utilizarea a numeroase strategii nu este recomandabilă și va duce la eventuala prăbușire a produsului sau a firmei pe piață.

Strategii de conducere a costurilor:

Cost Leadership Strategy este o strategie de afaceri în care produsele au prețul la cel mai mic cost posibil. Atractia produsului este pentru persoanele conștiente de costuri. Este unul dintre tipurile de strategii de afaceri folosite de firme de top precum Walmart și Amazon care vând produse cu promisiunea unor costuri reduse. Strategia de conducere a costurilor poate fi utilizată de firme mari și lideri de piață, dar nu și de firme noi care sunt la scară mică sau medie. Folosirea excesivă a activelor va determina răspândirea costurilor fixe pe produse, reducând astfel costul pe unitate și realizând Economii de scară.

Strategia de diferențiere:

Atunci când produsul este diferențiat cu caracteristica sa unică sau punctul unic de vânzare (USP) pentru a concura și a câștiga eficient, aceasta este cunoscută sub denumirea de strategie de diferențiere. În cazul serviciilor, punctul de diferențiere ar fi amabilitatea angajaților, disponibilitatea, expertiza și locația.

Strategii de focalizare:

Tipul de focus al strategiei de afaceri este împărțit în două părți, adică strategia de cost focalizat și diferențierea focalizată. Axate pe costuri, prețurile sunt adaptate pentru nevoia specială de a satisface un anumit grup de persoane. Această strategie ar trebui să vizeze segmente de piață care sunt mai puțin vulnerabile la înlocuitori.

Cum se măsoară succesul strategiei?

Atunci când strategiile de afaceri sunt direct responsabile pentru creștere și creșterea performanței competitive sau financiare, ele sunt considerate eficiente.

Monitorizarea unei varietăți de indicatori cheie de performanță poate fi utilizată pentru a evalua performanța unui plan de strategie.

Cu toate acestea, este critic ca

• Acești KPI-uri urmăresc cât de bine sunt îndeplinite obiectivele enunțate în faza a doua a procesului de creare a strategiei.
• Pentru a realiza o măsurare adecvată, KPI-urile sunt definite înainte de implementarea strategiei.

Atunci când implementați o nouă strategie de companie, unele sau toate dintre următoarele KPI sunt de obicei măsurate:

Creştere

• Veniturile din vânzări
• Numar de clienti
• Vânzări repetate la clienți
• Rata de retenție a clienților
• Rata de conversie
• Valoarea medie a comenzii (AOV)
• Volumul afacerii

Poziție competitivă

• Cotă de piață
• Poziția pe piață
• Rata de câștig în vânzări
• Conștientizarea mărcii și mențiuni de presă
• Poziția în marjă față de media industriei
• Creșterea vânzărilor față de media industriei

Performanta financiara

• Profit brut
• Profit net
• Profit operational
• EBIT și EBITDA
• Rentabilitatea activelor
• Flux de numerar gratuit
• Fluxul de numerar operațional

Ce este strategia de afaceri offline și online?

Orice formă de publicitate sau promovare care utilizează media tradițională offline este denumită marketing offline. Televiziunea, radioul, panourile publicitare, tipărirea și evenimentele în persoană sunt toate exemple în acest sens. Strategiile moderne de marketing offline sunt adesea concepute pentru a sprijini sau completa eforturile de internet.

O strategie de marketing digital este o serie de acțiuni online pre-planificate care vizează atingerea obiectivelor corporative specificate. Cu alte cuvinte, aceasta înseamnă luarea de acțiuni consecvente la momentul potrivit prin cele mai potrivite canale de internet pentru a crește veniturile și a îmbunătăți relațiile cu publicul tău.

Cum să începeți o strategie de afaceri online în Coreea de Sud?

Există patru metode de marketing online:

1. Pay Per Click – Percepeți rezultate imediate asupra investiției; perfect pentru campanii pe termen scurt o Eficient pentru căutări direcționate, inclusiv căutări regionale Marketingul bazat pe cerere aduce trafic pe site-ul dvs. pentru anumite interogări.
2. Optimizarea pentru motoarele de căutare – Marketingul bazat pe cerere se referă la atragerea utilizatorilor către site-ul dvs. pe baza unor căutări specifice. Utilizatorii dau clic pe rezultate organice 75% din timp. Impacturi pe termen lung; rentabilitate semnificativă a investiției
3. Social Media Marketing – Strategie de marketing eficientă pentru câștigarea încrederii clienților. Prezintă servicii și produse prin cuvânt în gură. Pentru a urmări progresul, trebuie utilizate valorile bazate pe influență și acțiuni.
4. Banner publicitar – Conștientizarea mărcii este crescută în mod eficient. Evidențiați imediat o promovare pe termen scurt; completează integrarea în rețelele sociale. Pentru a avea impact, trebuie achiziționat în vrac în interiorul unei verticale.

Cum să începeți o strategie de afaceri offline în Coreea de Sud?

Pentru a vă îmbunătăți marca și expunerea la publicul țintă, cele mai bune tehnici de marketing încorporează idei atât online, cât și offline. Iată 10 dintre cele mai bune idei de marketing offline pentru a vă ajuta să începeți dacă sunteți în căutarea unor activități tradiționale de marketing noi, chiar încercate și adevărate.

1. Cărți de vizită: alegeți un design unic care reflectă valorile și creativitatea mărcii dvs. Există o mulțime de generatoare de cărți de vizită ieftine, modelate acolo. Dacă doriți să aveți ocazia să alegeți (și să simțiți) un anumit tip de hârtie pentru cărți de vizită, ați putea dori să căutați un designer local și un magazin de tipografie.
2. Creați broșuri și pliante: există o mulțime de moduri creative prin care puteți transmite mesajul mărcii dvs. pe piața țintă, folosind pliante și pamflete. Iată un ghid pentru a crea fluturași grozavi cu câteva exemple frumoase. Imprimarea pliantelor poate părea o tactică veche, dar asta nu înseamnă că nu obține rezultate.
3. Publicați o carte: vă puteți transforma blogul și informațiile utile într-un scurt pamflet sau carte. Acest tip de marketing offline va permite altora să vadă utilitatea afacerii dvs. Puteți publica prin intermediul Kindle și Amazon sau pur și simplu îl puteți face disponibil pe site-ul dvs. web.
4. Rebrand: perfecționarea constantă a mărcii dvs. va permite o voce mai puternică a companiei. Luați în considerare ambalarea mai elegantă pentru produsele dvs. Includeți culori proaspete ale mărcii, logo-uri și o voce puternică. Marca-te într-un mod care pune cel mai bun picior în față și angajează clientul.
5. Oferă cupoane: nu există o modalitate mai bună de a stimula loialitatea mărcii și de a-ți transmite mesajul decât lansarea unei reduceri. Ofertele includ cupoane, programe de fidelitate, reduceri speciale și multe altele. Puteți chiar să oferiți perioade de probă gratuite pentru a le demonstra clienților cât de grozav este produsul sau serviciul dvs.
6. Trimiteți felicitări și cadouri de sezon – O felicitare sau un mic simbol bine conceput, bine gândit, personalizat le poate arăta clienților că vă pasă și că înseamnă ceva pentru marca dvs. Trimiteți felicitări și mici cadouri clienților și folosiți ocazii speciale și repere pentru a vă face cunoscută prezența. Și nu trebuie să cheltuiești mulți bani pentru a sărbători alături de clienții tăi.
7. Promovare încrucișată: Palo Alto Software a colaborat cu Intuit Quickbooks și Patagonia pentru a ne ajuta să ne deservim mai bine clienții. Luați în considerare colaborarea cu alte mărci care susțin valori și modele de afaceri similare. Puteți dezvolta împreună produse sau co-sponsoriza evenimente, precum și să dezvoltați swag exclusivist.
8. Acord de comunitate: O modalitate excelentă de a-ți face cunoscut numele (și de a fi o afacere responsabilă în general) este să te implici în comunitate.
9. Crearea propriilor evenimente: planificarea evenimentelor poate fi o modalitate excelentă de a vă promova afacerea. Veți putea interacționa atât cu clienții, cât și cu potențialii parteneri. Profitați de streaming live pentru a face și evenimentul dvs. în persoană o inițiativă digitală valoroasă.
10. Trimiteți comunicate de presă: pregătiți-vă povestea mărcii și asigurați-vă că este demnă de știri. Nu este nevoie de o echipă de PR internă; trebuie doar să creezi relații cu mass-media relevante. PR bun înseamnă crearea de relații cu reporterii și alții care pot ajuta la răspândirea de știri (sperăm că sunt bune).

Concluzie

Firma ta poate beneficia foarte mult de un plan de marketing digital. Există numeroase magazine online din care să alegeți. Prețul, potențialul de extindere, utilitatea și scopul sunt toate diferite. Ceea ce aveți nevoie este un mix de canale bine echilibrat, care este adaptat nevoilor companiei dvs.