Cumpărați spațiu publicitar: un ghid pentru succesul strategic în plasarea anunțurilor

7

Una este să cumperi spațiu publicitar pentru un produs sau serviciu pe care îl promovezi și alta este să faci acest lucru eficient. Cumpărarea de spațiu publicitar care va da rezultate bune necesită să vă concentrați pe anumite criterii, de exemplu, alegerea celei mai bune rețele publicitare și a tipului de reclame pe care să le utilizați.

Dacă cumpărarea de reclame vi se pare complicată, ați ajuns la locul potrivit. Vă vom arăta cum să cumpărați strategic spațiu publicitar și să obțineți rezultate excelente!

De ce cumpără agenții de marketing spațiu publicitar?

Marketerii cumpără spațiu publicitar pentru a-și vinde produsele unui public. Indiferent cât de bun este produsul sau serviciul dvs., nu este de niciun folos dacă oamenii nu aud despre el.

Publicitatea online este o industrie uriașă și încă în plină expansiune. Potrivit Statista, se preconizează că piața de publicitate digitală va crește de la 680 de miliarde de dolari în 2023 la 966 de miliarde de dolari în 2028, așa cum se arată în graficul de mai jos.

Ajută faptul că oricine poate găsi acum o rețea publicitară relevantă și poate configura o campanie publicitară cu câțiva pași. Specialiștii în marketing profită de această ușurință pentru a crea campanii publicitare eficiente.

La Cuprins ↑

Cum să vă planificați achiziția de spațiu publicitar

Plasarea eficientă a reclamelor necesită o planificare meticuloasă. Mai jos este un ghid pas cu pas pentru a face acest lucru.

1. Definiți-vă obiectivele publicitare

Primul pas crucial este să definiți exact ceea ce doriți să obțineți din reclamele dvs. Obiectivele determină direcția campaniei dvs. de publicitate și modul în care evaluați succesul acesteia. Factorii de luat în considerare includ:

• Definiți obiectivul de afaceri : Ce doriți să obțineți din anunțurile dvs.? Este pentru a crește vânzările sau pentru a îmbunătăți recunoașterea mărcii pe termen lung? Promovați un produs nou care trebuie văzut? Înțelegerea obiectivelor va ghida campania dvs. de publicitate.

• Obiective SMART : SMART este un criteriu de stabilire a obiectivelor larg acceptat care cere ca obiectivele dvs. să fie specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp. Cu alte cuvinte, obiectivele dvs. de cumpărare media ar trebui să fie bine definite, fezabile și să aibă un calendar realist pentru finalizare.

• Definiți indicatorii cheie de performanță (KPI) : KPI-urile sunt valorile pe care le veți folosi pentru a evalua succesul campaniei dvs. de publicitate. Exemplele includ creșterea procentuală a vânzărilor, traficul pe site-ul web, numărul de noi înscrieri, descărcări de aplicații, urmăritori pe rețelele sociale etc.

Acestea sunt tipuri comune de obiective publicitare:

• Conștientizare : pentru a genera interes pentru un nou produs sau serviciu.

• Conversie : determinarea unor acțiuni specifice ale consumatorilor, de exemplu, înscrieri la buletine informative, crearea de conturi, descărcări de aplicații, vizite la site-uri web etc.

• Păstrarea : direcționarea clienților anteriori cu anunțuri pentru a-i încuraja să vă protejeze din nou.

La Cuprins ↑

2. Identificați-vă publicul țintă

Următorul pas după definirea obiectivelor dvs. publicitare este să identificați publicul țintă perfect pentru anunțurile dvs. Indiferent cât de bine definite și creative sunt anunțurile dvs., acestea nu vor funcționa dacă sunt direcționate către publicul greșit. Mai jos sunt factorii care vă ajută să alegeți publicul potrivit pentru campania dvs.:

• Analizează-ți concurenții : întocmește o listă cu principalii tăi concurenți și monitorizează-le publicul țintă. Nu trebuie să le copiați textual, dar concurenții vă oferă un indiciu despre publicul potrivit pentru produsul sau serviciul dvs.

• Analizați clienții existenți : dacă aveți deja clienți, îi puteți folosi ca punct de plecare. Analizați-le demografiile; ce vârstă, sex și locație cumpără cel mai mult produsele tale?

• Înțelegeți ce vindeți : Ce soluție vă oferă produsul? Pentru cine este conceput și cine va beneficia cel mai bine de pe urma acestuia?

• Creați un profil de client : Cu informațiile din pașii de mai sus, puteți crea ceea ce considerați a fi un profil de client ideal. Un profil poate include detalii despre vârsta, sexul, cariera, puterea de cumpărare, interesele, etc.

• Cercetare de piață : puteți efectua cercetări de piață pentru a vă rafina profilul clientului, de exemplu, sondaje și interviuri.

• Testare și rafinare : publicul țintă nu rămâne același pentru totdeauna. Probabil că va trebui să-l testați și să-l rafinați în timp, pe măsură ce colectați mai multe informații despre clienții dvs.

La Cuprins ↑

3. Cercetați și alegeți platforme publicitare bune.

Cu publicul țintă definit, următorul pas este să cercetați cele mai bune platforme de anunțuri pentru a vă plasa anunțurile. Unele rețele publicitare se adresează unui public specific, în timp ce altele se adresează unui public general.

Factorii de luat în considerare atunci când alegeți o rețea publicitară includ:

• Ușurință în utilizare : aveți nevoie de o platformă de publicitate ușor de navigat.

• Dimensiune : ce nivel de trafic poate oferi rețeaua pentru anunțurile dvs.? Unele rețele sunt specializate în nișe mici, în timp ce altele oferă acces la o rețea mare de site-uri web.

• Formate de publicitate : Ce formate de anunțuri acceptă platforma? Formatele se potrivesc tipului de reclame dorite?

Adsterra este un bun exemplu de rețea de publicitate pentru a obține rezultate bune. Vă conectăm la o rețea de site-uri web de înaltă calitate în diferite nișe. Peste 28.000 de editori ai noștri oferă peste 32 de miliarde de vizualizări lunare de anunțuri, oferind oportunități ample pentru agenții de publicitate în iGaming, E-Commerce, Utility, Software și multe alte nișe.

Adsterra oferă o platformă publicitară cu autoservire, care permite marketerilor să cumpere trafic rapid. Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de asistență suplimentară, vă putem oferi 24/7. Formatele de anunțuri acceptate includ Popunders, Bannere, In-Page Push și Social Bar.

La Cuprins ↑

4. Stabiliți un buget

Având în vedere o rețea de publicitate, următorul pas este să alegeți un buget pentru campania dvs. publicitară. Iată care sunt factorii care vă ajută să alegeți un buget adecvat:

• Venituri : luați în considerare veniturile și marjele de profit ale afacerii dvs. Cât de mult poți cheltui în mod realist pe publicitate fără a da banii?

• Valoarea de viață a clientului (CLV) : luați în considerare cât de mult vă așteptați să câștigați de la un singur client de-a lungul vieții sale cu afacerea dvs. Această cifră critică vă ajută să determinați cât veți cheltui pentru a obține un nou client. Regula de bază este să cheltuiți 20% până la 30% din CLV pentru a achiziționa un nou client.

• Costuri de producție : Angajați ajutor extern pentru anunțurile dvs.? Ajutorul poate include copywriting, producție video, design grafic etc.

• Ajustări : puteți rezerva niște bani pentru cheltuieli neașteptate în timpul campaniei dvs., de exemplu, stabilirea unui nou public țintă.

La Cuprins ↑

5. Luați în considerare reclamele și mesajele publicitare

Ultima etapă este să lucrați la mesajele dvs. publicitare și reclamele. Ce tip de formate de anunțuri veți alege? Cum vă veți diferenția produsul de concurență? Cum poți împinge spectatorii să urmeze acțiunea sugerată?

Factorii de luat în considerare includ:

• Fii clar și precis : reclama ta ar trebui să fie ușor de înțeles. Privitorul ar trebui să poată descifra ceea ce vindeți dintr-o privire. Evitați termenii prea complexi și jargonul industrial.

• Evocați emoții : profitați de emoțiile publicului dvs. pentru a vă comercializa produsul. Declanșatoarele emoționale facilitează relaționarea spectatorilor cu reclama dvs.

• Definiți punctul dvs. de vânzare : Ce caracteristici fac produsul dvs. să iasă în evidență față de concurență? Ar trebui să vă centrați anunțurile în jurul acestor caracteristici unice.

• Utilizați un buton de îndemn (CTA) : cereți spectatorilor să întreprindă o anumită acțiune după ce vizionează anunțul dvs. Nu doriți ca oamenilor să le placă anunțul dvs., dar să fie confuzi cu privire la ce să facă în continuare.

La Cuprins ↑

Selectarea spațiului publicitar potrivit

După planificarea strategiei dvs. de publicitate, selectarea spațiului publicitar potrivit este următorul pas critic. Mai jos sunt pașii cheie de urmat:

1. Cercetarea și analizarea spațiilor publicitare disponibile

Trebuie să cercetați spațiile disponibile în rețeaua publicitară aleasă. Ce formate de anunțuri acceptă și care sunt dimensiunile lor?

De exemplu, ferestrele pop-up vin în diferite dimensiuni pentru desktop-uri și smartphone-uri. Dacă doriți să faceți publicitate în primul rând utilizatorilor de telefonie mobilă, asigurați-vă că rețeaua publicitară aleasă acceptă dimensiunile optime pentru smartphone-uri și tablete (360×660, 340×200 etc.). În caz contrar, este posibil să implementați anunțuri prea mici sau prea mari și, în consecință, să generați rezultate slabe.

2. Negocierea tarifelor pentru spațiul publicitar

După ce ați ales spațiile publicitare potrivite pentru campania dvs., următorul pas este analizarea tarifelor pe care le percepe rețeaua publicitară aleasă de dvs. pentru acele spații. Diferite rețele publicitare au strategii de preț diferite. Prețul depinde de obicei de mulți factori, inclusiv locație, public țintă, tip de dispozitiv etc.

Dacă este permis, puteți negocia condițiile de preț cu rețeaua dvs. de publicitate și puteți obține cea mai bună ofertă pentru a maximiza rentabilitatea investiției.

3. Asigurați compatibilitatea cu imaginea mărcii

Agenții de publicitate trebuie să se asigure că spațiile lor publicitare sunt compatibile cu imaginea de marcă. Nu doriți ca anunțurile dvs. să apară lângă conținut ilegal și dăunător, de exemplu, site-uri de pariuri nereglementate, site-uri web de phishing, accesorii pentru droguri etc. Asigurați-vă că rețeaua publicitară aleasă vă oferă acces la spațiu publicitar de pe site-uri web de renume, de înaltă calitate.

Din fericire, Adsterra se încadrează în acest criteriu. Oferim agenților de publicitate acces la o rețea globală de mii de editori din diferite nișe. Adsterra este o alegere inteligentă pentru agenții de publicitate care doresc să intre pe o nouă piață și să desfășoare campanii de acoperire globală pentru produsele lor.

La Cuprins ↑

4 abordări dovedite pentru cumpărarea de spațiu publicitar

1. Cumpărare manuală

Puteți cumpăra plasare de anunțuri direct de la proprietarul unui site web. Veți negocia o înțelegere direct cu editorul site-ului web, ocolind un intermediar care colectează taxe suplimentare. Multe site-uri web au linkuri „Fă reclamă cu noi” sau ceva similar care îi direcționează pe agenții de publicitate interesați să completeze un formular sau să trimită un e-mail pentru a se întreba despre ofertele publicitare.

Dezavantajul acestei metode este că este de obicei rezervată cumpărătorilor cu cheltuieli mari. Dacă propuneți un buget publicitar redus, proprietarii de site-uri web vor fi reticenți să interacționeze cu marca dvs.

Pro	Contra
Puteți forma relații de lungă durată cu editorii de site-uri web	Necesită efort considerabil
Nu se percep taxe de către un intermediar	Adesea scump

La Cuprins ↑

2. Utilizați o rețea publicitară

Puteți utiliza o rețea publicitară care vă oferă acces la editori de înaltă calitate. Rețeaua se ocupă de aprovizionarea spațiului publicitar și a inventarului; sarcina ta este să furnizezi și să plătești pentru anunțuri. Platforma se ocupă de negocierile cu editorii și scutește efortul agenților de publicitate.

Cu o rețea publicitară de încredere, nu veți petrece timp negociind oferte publicitare. Totul a fost configurat pentru tine și poți face publicitate cu bugete mici. Rețeaua acționează ca un intermediar între agenții de publicitate și editori și colectează taxe pentru serviciile lor.

Pro	Contra
Salveaza timp	Unele platforme publicitare percep taxe mari
Ușor de implementat anunțurile dvs

La Cuprins ↑

3. Marketing afiliat

Marketingul afiliat este un model în care un agent de publicitate oferă comisioane agenților de marketing afiliați care își promovează produsele și generează vânzări. Sunteți în parteneriat cu un agent de marketing afiliat profesionist și sunteți de acord să plătiți un anumit comision pentru fiecare vânzare pe care o generează pentru marca dvs.

Marketingul afiliat poate fi profitabil dacă este făcut corect, iar avantajul principal este că nu plătiți nicio taxă decât dacă are loc o vânzare. Vă puteți alătura unei rețele de afiliați de renume pentru a găsi specialiști în marketing din industria dvs.

Pro	Contra
Este cu risc scăzut pentru că nu plătiți până nu are loc o vânzare	Poate dura mult timp pentru ca agenții de publicitate să stăpânească

La Cuprins ↑

4. Publicitate programatică

Publicitatea programatică este un proces automat de cumpărare media. Este centrat pe o platformă în care agenții de publicitate oferă reclame publicitare și licitează pentru spații de pe site-uri web în timp real. Puteți licita împotriva agenților de publicitate prin licitații în timp real; cea mai mare sumă licitată la fiecare secundă primește spațiul publicitar.

Pro	Contra
Un proces transparent de licitare publicitară	Niciun om în buclă, ceea ce înseamnă că greșelile costisitoare pot fi ușor trecute cu vederea
Obțineți informații în timp real despre rezultatele anunțurilor

La Cuprins ↑

Lista de verificare pentru cumpărarea de spațiu publicitar

Dacă doriți să cumpărați manual spațiu publicitar, cei mai importanți trei factori de luat în considerare sunt traficul, conținutul și vizibilitatea motorului de căutare.

Trafic

Ce nivel de trafic are site-ul? Cu cât site-ul web primește mai mult trafic, cu atât mai mulți oameni vor vedea și vor răspunde la anunțurile dvs. Puteți solicita rapoarte detaliate de trafic de la proprietarul site-ului web pentru a vă ajuta să decideți dacă site-ul se potrivește cu anunțurile dvs.

Conţinut

Ce conținut postează site-ul? Conținutul trebuie să fie relevant pentru produsul pe care îl promovați, altfel anunțurile dvs. nu vor obține rezultate bune. De exemplu, dacă faci publicitate pentru bijuterii și accesorii, un blog de modă este cea mai bună alegere.

Vizibilitate

Cât de vizibil este site-ul web pentru motoarele de căutare? Motoarele de căutare sunt sursa numărul unu de trafic organic de înaltă calitate. Prin urmare, site-ul de la care cumpărați reclame ar trebui să aibă o poziție ridicată pentru cuvintele cheie relevante din nișa dvs. Clasamentele înalte îmbunătățesc șansele de a obține rezultate pozitive din anunțurile dvs.

Întrebări frecvente despre cumpărarea spațiului publicitar

La Cuprins ↑

Concluzie

Cumpărarea spațiului publicitar necesită o planificare și execuție considerabile. S-ar putea să aveți buget, dar nu este de nimic dacă nu vă planificați strategic procesul de cumpărare a anunțurilor. Am explicat cum să cumpărați în mod eficient spațiu publicitar și metodele dovedite pentru a face acest lucru.

Mai presus de toate, asigurați-vă că alegeți o rețea publicitară de încredere, care vă oferă acces la trafic de înaltă calitate și la publicul țintă vizat. Din fericire, Adsterra este una dintre aceste rețele, cu o rețea de site-uri web de renume din multe industrii și asistență 24/7 pentru a ajuta agenții de publicitate să-și atingă obiectivele.