Creșterea de două ori a depozitului: Cum să creșteți conversiile iGaming [Studiu de caz]

Această poveste este aici datorită unui cumpărător media responsabil cu achiziționarea de trafic european pentru un operator iGaming. El deține un cont Adsterra gestionat și lansează în mod regulat campanii pentru a atrage jucători. De data aceasta, principala lui provocare (și a noastră, după cum puteți ghici) a fost să se țină de bugetul lunar în timp ce crește numărul primelor depuneri. El ne-a furnizat statisticile necesare și a fost de acord să facă publică această poveste. Din fericire, acum vă putem împărtăși câteva sfaturi esențiale despre cum să creșteți conversiile iGaming.

Rezumatul unei campanii

• OUG: România
• Produs: Maria Gaming
• Format de anunț: Popunder
• Flux de conversie: FTD (prima depunere)
• Trafic achiziționat de la Adsterra: CPM
• Buget publicitar lunar: 3.000 USD
• Limite CPA: maxim 72 USD (CPA de dorit 40 USD)
• Depozit minim pentru jucători: 100 USD

Rezultate: creșterea conversiilor iGaming

• Creșterea lunară a depozitelor: de la 42 la 93
• Creșterea profitului: 11.100 USD în loc de 5.700 USD
• CPA finală: 32,5 USD

Cum puteți crește depozitele jucătorilor cumpărând afișări de anunțuri? Uşor! Adsterra trimite trafic premium către ofertele iGaming, Sport și Divertisment, permițându-vă să optimizați traficul CPM pentru conversii.

Principalele provocări la creșterea ratelor depozitelor

Partenerul nostru trebuia să crească numărul primelor depuneri pe o zonă geografică, România , rămânând în același timp în bugetul alocat de agentul de publicitate. Problema principală a fost să nu depășească limita lunară de 16.000 de dolari, dar și să se evite înclinarea cheltuielilor în favoarea unui singur geo.

Deși costul dorit al unei conversii pentru România a fost cel mai mic (aproximativ 70 USD per depozit), această geometrie a demonstrat cea mai dură concurență în acel moment.

O altă provocare a fost că nu am putut monitoriza performanța destinațiilor de plasare a anunțurilor din partea noastră, deoarece agentul de publicitate nu a adăugat urmărirea S2S. Oricum, partenerul nostru și echipa Adsterra au acceptat toate provocările și aproape au dublat numărul de depuneri de la 42 la 93, păstrând în același timp calitatea acestora (utilizatorii au continuat să joace și să depună mai departe.)

Este timpul să dezvăluim setul de tactici pe care le-am aplicat.

Conversiile iGaming stimulează tacticile

Înainte de a mări numărul de depozite pentru prima dată (FTD), a trebuit să evaluăm modul în care a evoluat traficul. Cumpărătorul nostru de media partener a putut să distribuie statistici de pe platforma sa de analiză doar o dată în 28-30 de zile. Ce am putea verifica acolo:

• Impresii
• Clicuri
• ID-uri de plasare
• Înregistrări
• Depozite
• Datele

Într-o parte din tabelul de mai jos, puteți observa că înregistrările provin din primele 12 plasări din coloana Depozite, în timp ce restul surselor nu trimit nicio conversie (totuși, au trimis destul de multe impresii.)

Poate părea că statisticile de mai sus dezvăluie toate detaliile de care avem nevoie pentru a acționa, nu? Haideți să înlăturăm cei care au performanțe slabe și să schimbăm bugetele către cele mai bune plasări, nu? Ei bine, nu. Și iată de ce:

1. Aveam un singur raport Excel cu date limitate și nimeni nu putea prezice cum vor acționa aceleași surse în următoarele săptămâni, dar trebuia să lucrăm chiar acum.
   
2. Conversiile iGaming nu dispar instantaneu. Utilizatorii se pot înregistra, dar ezită să pună fonduri sau să aștepte ziua pachetului de plată.
   
3. Sursele care oferă clicuri masive nu sunt neapărat de proastă calitate. Excluzându-le sau plasându-le pe lista neagră, riscăm să pierdem o cantitate considerabilă sau un trafic potențial bun. Reducerea unor astfel de volume înseamnă tăierea posibilelor profituri.

Partenerul nostru a fost de acord să experimenteze strategia de licitare cu condiția ca bugetul să nu depășească limita.

4 pași pentru a crește primele depozite

1: Limita bugetului de marketing și distribuția (pe lună / zi / oră)

Nu trebuie să cheltuiți 50% din bani în primele cinci zile, nu-i așa? Distribuția bugetului ne-a permis să controlăm cheltuielile publicitare pe zi sau chiar pe oră. Trebuia să distribuim fondurile la 30-31 de zile în mod egal pentru a rămâne în limita sumei convenite, dar să obținem toate vizionările posibile din România.

Această tactică a ajutat la îmbunătățirea ratei de conversie și, potențial, la creșterea numărului de depuneri ale jucătorilor. Am adoptat mai multe surse de trafic, oferind o a doua șansă celor care au generat o mulțime de clicuri slabe, dar nicio conversie la început. Timpul este bani, la propriu!

Partenerii Adsterra cu conturi de autoservire pot pune limite zilnice și orare în plus față de bugetul total al campaniei (vezi captura de ecran de mai sus).

Setarea Distribuit uniform este disponibilă numai pentru conturile gestionate. Managerii noștri l-au aplicat în acest caz pentru a evita creșterile și scăderile cheltuielilor, deoarece nu am putut vedea imaginea completă a comportamentului traficului.

2: Alegerea celui mai bun moment pentru afișarea reclamelor iGaming

Pe lângă distribuirea bugetelor de marketing, am putea experimenta cele mai bune ore pentru afișarea reclamelor. În funcție de țară, jucătorii sunt activi în intervale de timp diferite.

În România, jucătorii pot face clic pe anunțul dvs. și pot vizita un site web la ora 3:00, dar probabil că se vor înregistra și depune. Deși acesta poate părea un factor discret care afectează CR, am îmbunătățit drastic performanța campaniei atunci când am exclus orele de noapte pentru campania Popunder.

3: Personalizarea sumelor licitate

Am putea folosi doar rapoarte săptămânale trimise de cumpărătorul nostru media. Astfel, nu am putut monitoriza modul în care cutare sau cutare plasare s-a transformat în depozite în timp real. Am obținut consimțământul de la cumpărătorul media pentru a lăsa sursele de trafic cu zero înregistrări, dar pentru a reduce plata.

Folosind Adsterra Custom Bid, a fost ușor să lipiți toate aceste ID-uri discutabile și să setați sume licitate mai mici. Da, a necesitat lucru manual, dar uneori a meritat. Tarifarea personalizată este una dintre tacticile pentru atingerea costului de conversie dorit fără a reduce drastic volumele de trafic.

Ca rezultat, am reușit să câștigăm mai mulți bani și să-i direcționăm către destinațiile de plasare cu cele mai bune conversii (tot prin utilizarea instrumentului de licitare personalizată). Dar pentru că nu am întrerupt toate sursele care păreau inutile la prima vedere, încă primim trafic. Acest lucru a dus, în cele din urmă, la creșterea numărului de conversii de la 42 la 93 de depozite ale jucătorilor.

4: Lista neagră

Eliminarea de la început a destinațiilor de plasare publicitare este un risc de a pierde trafic de calitate. Prin urmare, tactica noastră a inclus acest pas în ultima tură. După patru săptămâni, toate sursele de trafic cu conversii zero sau minore au fost deconectate de la campanie.

Rezumând rezultatul

1. Conversiile iGaming nu vin rapid, spre deosebire de instalări sau înscrieri. Nu puteți spune imediat dacă această sursă de trafic va funcționa bine, chiar dacă statisticile afișează tone de clicuri. Cea mai bună modalitate – în special atunci când nu puteți urmări performanța zilnică a destinațiilor de plasare – este să vă reduceți sumele licitate pentru destinațiile de plasare îndoielnice și să continuați să testați traficul.
   
2. Indiferent dacă sunteți un operator iGaming sau o agenție, puteți limita cheltuielile publicitare în funcție de zi sau oră . Acest lucru vă va proteja de cheltuieli excesive.
   
3. În cele din urmă, majoritatea campaniilor FTD Sports and Gaming au un succes maxim cu traficul CPM , în timp ce clienții potențiali și instalările pot fi promovate cu trafic CPA.

Avem mai multe povești inspiratoare din sectorul iGaming spuse de afiliați care au câștigat 3.200 USD (22Bet, Portugalia) sau au obținut un ROI de 360% publicând Play Regal în Franța.