[Studiu de caz afiliat] De la -23% la 135% ROI prin schimbarea reclamelor de la tombolă

În mod normal, un studiu de caz afiliat se referă la modul de desfășurare a campaniilor publicitare cu succes. Dar ce zici să-ți faci rentabilitatea investiției să scadă intenționat? Un studiu anti-caz poate fi într-un fel de mare ajutor dacă ai toate eșecurile expuse în fața ta. Partenerul nostru a irosit 250 USD pentru a dovedi că reclamele slabe pot distruge orice campanie, în timp ce cele atractive îți cresc rentabilitatea investiției de la un minus profund la 135%! Sunteți gata pentru un studiu de caz de afiliere a unei campanii de loterie? Iată!

Deoarece acest studiu de caz este furnizat de unul dintre partenerii noștri, păstrăm ortografia neatinsă. Încercăm să menținem o structură unificată pentru toate studiile de caz, așa că uneori facem câteva modificări în succesiunea paragrafelor. Opinia autorului nu reflectă neapărat opiniile noastre.

Rezumatul studiului de caz afiliat (Tombolele)

• Tip de trafic: SocialBar by Adsterra
• Rețeaua CPA: Rețeaua CPA Adsterra
• Oferta: loterie, tot traficul
• GEO: DE (Germania)
• Cheltuit: 250 USD pentru fiecare studiu de caz
• Rentabilitatea investiției în primul caz: 135%
• Rentabilitatea investiției în al doilea caz: -23%

Magneții de plumb, cum funcționează? Știm că scopul lor principal este de a încălzi utilizatorul (bonus, promo, etc.) înainte de conversie. Practic, în marketingul afiliat, „magneții de plumb” sunt reclamele și prelanderii tăi .
În acest studiu de caz voi analiza:

• Cele mai neevidente puncte ale actualizării reclamelor dvs. de la tombolă.
• Cum să lucrați corect cu reclamele și conținutul acestora.
• Faceți un exemplu viu pentru a arăta diferența dintre cele două abordări.

Prima abordare — reclamele sunt construite după analiza publicului țintă, folosind diferite abordări, utilizând informații de la destinația principală etc., etc.
Al doilea caz — reclamele sunt realizate în mod arbitrar, fără nicio analiză sau instrumente.
Sa mergem!

Alegerea unei oferte

Să luăm cea mai banală ofertă din accesul public în Rețeaua CPA Adsterra. Asta este Tragerea la sorti în Germania, CPL SOI, cu plata pentru fiecare înregistrare fără confirmare.

Conținut de aterizare: chestionar încorporat cu 3 întrebări. După ce utilizatorul o completează, primește un pop-up pentru a-și introduce e-mailul. Când o face, primim conversia în pușculița noastră.

Oferta este actualizată regulat și încă se convertește decent (card cadou de 1000 de euro Amazon + Samsung S21 + Samsung Watch, bineînțeles că se convertește decent.)

Plată: DE — 2,88 USD/CPL SOI

Captură scenă a aterizării finale:

Două strategii pentru derularea unei campanii

După cum am menționat mai devreme, astăzi vom testa diferite abordări ale reclamelor și apoi vom analiza impactul acestora asupra succesului campaniilor dvs.

Pentru început, vom lua 250 USD fiecare pentru a testa și lansa două campanii identice pe platforma Adsterra SSP . Apoi, intenționez să optimizez ambele campanii în același mod. Va fi o mică diferență, desigur, deoarece unele surse proaste se pot converti perfect la celelalte campanii/reclame.

Într-o campanie voi testa, schimba și adăuga reclame, iar cealaltă va rula așa cum este și va uita de ea pentru perioada de testare (cu excepția unei mici optimizari). Il vom rula pe dispozitive mobile + tablete, dupa optimizarea initiala. Puteți împărți o campanie separată pentru traficul pe desktop.

Vă sfătuiesc să începeți cu o ofertă de 0,008$/clic min, pentru că vom avea un volum de trafic la începutul testului. Estimatorul de trafic prezice undeva aproximativ 16.000 de clicuri pe zi, dar vor fi mai puține, din cauza dinamicii traficului.

Prima abordare: reclame bine concepute și testate de la tombolă

Reclame

Deci, avem 250 de dolari și trebuie să-i cheltuim corect. Ce vom face?

1. Mai întâi, să decidem ce reclame vom folosi în acest caz. Am mai spus că dacă „creative = conținutul aterizării”, rezultatul este un câștig absolut. Utilizatorul va fi supărat dacă îi promiți munți de aur pe reclamă, iar în final va obține o pagină de destinație fără sens după clic. Veți avea un CTR ridicat și un CR scăzut.

Pentru orice eventualitate, permiteți-mi să vă reamintesc că instrumentul de creare a reclamelor de la Adsterra (se află în contul dvs. de advertiser ) afișează fundalul imaginilor PNG negru, doar pentru a crește contrastul în previzualizarea reclamei. Va apărea cu un fundal gol pe pagina editorului, așa că asigurați-vă că îl țineți cont atunci când vă proiectați reclamele.

Vă voi arăta câteva exemple de reclame pe care le-am făcut eu însumi în generatorul de reclame actualizat Social Bar de la Adsterra:

Chiar vă recomand să învățați elementele de bază ale Canva + aveți un abonament la imagini de stoc. Sau aveți suficient timp pentru a găsi fișierele PNG necesare.

În plus, nu uita de site-urile freelancerilor! Vă puteți obține reclamele pentru o taxă mică, conform condițiilor dvs., pe care le puteți pregăti în avans.

Ajustări ale reclamelor

2. Instrumentele de spionaj pe care le-am menționat mai sus vă permit să urmăriți tendințele și să fiți la curent cu cele mai populare oferte de la tombolă în orice moment.

Rețineți că convertorul de imagine decupează puțin marginile, așa că fiți pregătit să centrați imaginea pentru a evita pierderea părții semnificative a imaginii.

Verificați-vă traducerea textului de mai multe ori, pentru că afectează foarte mult CTR-ul rezultat - există riscul de a pierde o bună parte din trafic din cauza traducerilor proaste.

Lucrul cu traficul

3. Interzicerea destinațiilor de plasare cu trafic bot. Acesta este locul în care experiența anterioară cu platforme și testarea pe bugete mici ajută foarte mult. Dacă platforma DSP are o reputație proastă - pe lista neagră cu ea!

4. Adună listele albe de la bun început. Observați performanțe excelente? Simțiți-vă liber să puneți acea destinație în lista albă. Puteți lansa ulterior campania pe lista albă cu sume licitate personalizate, economisind astfel timp și bani.

5. Vorbește cu managerul tău. Comunicarea cu managerul te ajută mai presus de toate. Managerul este interesat de succesul tău, spune-i cum merg lucrurile și cere sfaturi. Cred că vei fi plăcut surprins.

A doua abordare: reclame slabe și puțină optimizare

Mai avem 250 de dolari pe care am vrut să-i cheltuim la al doilea test. Să fie clar de la început - acesta NU este modul de a face lucrurile. Rețineți că această abordare arată o risipă de bani.

În acest test, fac în mod deliberat reclame de la slabă la moderată folosind imagini cu rezoluție slabă, text tradus în mod hidos și prelander respingător (sau nici un prelander).

1. Să facem invers: creativitatea nu va reflecta conținutul aterizării și va fi făcută total greșit.
2. Voi adăuga doar 2 reclame, fără a le modifica sau optimiza.
Mai jos sunt exemple de reclame pe care nu doriți să le utilizați dacă scopul dvs. este să câștigați bani:

Care este problema acestor reclame? Problema este că sunt goale și intruzive, lipsesc de sens și înstrăinează publicul.

Esența magnetului de plumb este în lianții săi, conexiune între reclame-prelander-landing, care atrage utilizatorul ca un fel de pâlnie și îl provoacă să facă o conversie.

În acest caz, reclamele sunt sortite eșecului și veți vedea rezultatele puțin mai târziu.

Optimizare

Înainte de a începe lucrul, interzicem imediat toate DSP-urile de unde provine traficul bot (informațiile sunt deschise, le puteți găsi singur). Folosirea traficului DSP este un flop garantat, folosește-l doar dacă ești sigur că feed-ul nu este agresiv și un astfel de trafic respectă regulile platformei.

Testele sunt necesare pentru a obține volumul maxim de trafic într-o perioadă scurtă de timp, pentru a elimina sursele irelevante, pentru a stabili sumele licitate și reclamele.

După teste prelungite, putem culege cu ușurință destinații de plasare care convertesc și obțin trafic numai de la acestea.

Excludeți reclamele cu CTR scăzut. Probabil că ar trebui să începeți cu 10-15 reclame pentru a evita să le adăugați în grabă.

Imediat, vreau să spun că cel mai bine este să folosiți testarea A/B, cu abordări complet diferite. Încercați să utilizați diferite titluri și descrieri, folosiți numai imagini PNG de înaltă calitate pentru reclame și/sau accesați instrumentele de spionaj pentru inspirație și referințe.

Post-optimizare

• Direcționarea dispozitivelor mobile (și tabletelor după scalare);
• Vizează Android (versiunea 4.0 și o versiune ulterioară) și iOS (versiunea 9.0 și o versiune ulterioară). Cel mai bine este să le împărțiți în două campanii diferite pentru optimizarea simplificată și personalizarea reclamelor pentru notificările sistemului dispozitivului;
• 0,008 USD per clic licitat;
• Lansarea campaniei desktop ca una separată, defalcată pe sistem de operare DUPĂ teste de bază (deși, le puteți împărți imediat, dacă bugetele vă permit);
• Excludeți reclamele cu CTR și CR scăzute;
• Dacă lucrurile merg în jos rapid — întrerupeți campania și înlocuiți-vă reclamele;
• Înainte de a începe, asigurați-vă că ați postat înapoi și faceți o conversie de test cu managerul dvs.

Rezultate

Prima abordare : captură de ecran de la Adsterra CPA Network:

• Total cheltuit la Adsterra: 250 USD.
• Venituri 587,5 USD.
• Profit 337,5 USD.
• ROI 135%

A doua abordare : captură de ecran de la Adsterra CPA Network:

• Total cheltuit la Adsterra 250 USD
• Venituri 193 USD
• Profit de -57 USD
• ROI -22,8%

Concluzie

Rezultatele vorbesc de la sine. Reclamele au un impact direct asupra performanței campaniei. Sincer să fiu, inițial mă așteptam ca a doua abordare să nu aibă o singură conversie. Este foarte greu să faci bani dacă nu dai dovadă de efort și inițiativă.

În acest studiu de caz, am explorat în detaliu modul în care reclamele afectează succesul campaniei și performanța ulterioară a acesteia.

Asigurați-vă că testați abordări noi, căutați oferte pentru evenimente specifice, îmbunătățiți optimizarea campaniilor dvs. și urmăriți îndeaproape statisticile.

Noroc!

Wow! E greu să irosești 250 USD doar pentru a demonstra cum reclamele îți pot întoarce campania publicitară cu susul în jos! Dar sperăm că merită, pentru că acum nu veți face greșelile enumerate mai sus! Obțineți oferte foarte plătite și generați cel mai curat și direct trafic!