Cum Chase Dimond a construit un imperiu al rețelelor sociale care valorează milioane

Chase Dimond a înțeles. El a atras sute de milioane de dolari pentru o gamă largă de mărci cu strategia sa de conținut. Dar și mai bine, este foarte deschis în ceea ce privește ceea ce face și cum o face. El doar oferă sfaturi de marketing care valorează literalmente milioane.

Chase este co-fondator al Structured Agency , unde conduce echipa de email marketing. Dar el nu este un ponei cu truc: Chase folosește fiecare canal de marketing pentru a construi șanțuri de conținut și își folosește conținutul pentru a modela cultura din jurul nostru. El a ajutat companii precum Posh Peanut să crească veniturile cu 830% și să aducă o rentabilitate de 530% a cheltuielilor publicitare pentru Safe Life Defense .

Fondatorul și CEO-ul fundației, Ross Simmonds, sa întâlnit cu Chase pentru o conversație aprofundată despre valorile, strategia și secretele sale de marketing pe rețelele sociale. În această piesă vom trece peste câteva momente cheie:

• De ce Chase construiește departe de marca lui personală
• Cum câștigă Chase bani din conținutul său
• Indiferent dacă lucrezi mai inteligent sau mai greu, se plătește pentru marketingul de conținut

De ce Chase se îndepărtează de marca lui personală

Chase a petrecut mult timp și efort pentru a-și construi marca personală. El a acumulat sute de mii de urmăritori pe Twitter, LinkedIn și alte platforme, iar 75.000 de persoane se abonează la buletinul său informativ pentru că recunosc și au încredere în numele lui.

Dar de atunci, a început să lanseze noi mărci. El creează pagini LinkedIn care nu au numele lui înscris vizibil pe ele și vizează persoane care nu se află neapărat în publicul țintă al mărcii sale personale. El trebuie să construiască acele mărci de la zero, ceea ce implică mult timp și energie pe care le-ar putea pune în brandul său personal. Cu tot acest efort, trebuie să întrebi:

De ce se îndepărtează de marca lui personală?

Chase a încetat să mai gândească ca un freelancer sau ca cineva care dorește să câștige influență pe rețelele sociale. În schimb, gândește ca o companie media .

Chase se bucură de companii precum Jerry Media pentru a-și dezvolta următoarea strategie. Jerry Media a început cu un cont Tumblr care a câștigat un număr semnificativ de urmăritori, apoi s-a ramificat în conturi de rețele sociale care, la suprafață, nu aveau legătură cu originalul. Conturile lor de Instagram precum @beigecardigan și @tank.sinatra vizează alte audiențe, dar fiecare și-a câștigat propriile urmăriri semnificative pe site.

Această influență extinsă i-a permis lui Jerry Media să devină atât de influent încât s-au implicat în campaniile prezidențiale din 2020 ! Chase a văzut acel succes și a descoperit că îl poate emula cu propriul său set de pagini de socializare.

Îmbunătățindu-și celelalte pagini cu brandul său personal, le crește profilul. În schimb, celelalte pagini vizează nișe pe care Chase ar putea altfel să nu le acceseze și să-și răspândească influența în mod simbiotic.

O viziune pentru viitor

Când Chase vorbește despre viitor, dă acest exemplu:
Într-o zi, a descoperit un site web simplu – era mai degrabă un widget – numit Lose the Very . A făcut un lucru: sugerează cuvinte noi în loc de expresii precum „foarte mare”. Acest lucru îi ajută pe scriitori să-și extindă vocabularul pentru a include o varietate mai mare de cuvinte descriptive, în loc să se bazeze pe proză repetitivă.

Lose the Very a fost un site web util, distractiv, cu o bază de utilizatori de dimensiuni rezonabile. Dar practic nu avea monetizare și nici un buletin informativ. Acolo a intervenit Chase, a cumpărat site-ul și l-a transformat într-un generator de venituri, atașându-l la un buletin informativ.

Acum 81 de zile, am cumpărat 50% dintr-un site numit Lose the Very.

Am promis că voi împărtăși progresul în curs.

Din 23 decembrie 2022, avem:

– A avut 657.000 de vizite la fața locului

– S-au colectat 36.982 de adrese de e-mail

– Venitul lunar de 3x

În următoarele două luni, sper să putem de două ori veniturile curente.

— Chase Dimond | Email Marketing Nerd (@ecomchasedimond) 15 martie 2023

Așa își vede Chase următorii pași în media. El folosește urmăritori organici din rețelele sociale și alte site-uri web pentru a-și alimenta buletinele informative. El poate, de asemenea, să creeze evenimente și să folosească diferitele pagini și buletine informative cu care lucrează pentru a se promova unul pe celălalt pe măsură ce aceștia câștigă impuls cu propriii lor adepți.

În cele din urmă, își va construi rețeaua la peste un milion de urmăritori pe LinkedIn. Cu asta, el va putea face postările să devină virale după bunul plac și va garanta rezultate pentru oricare dintre clienții săi.

Cum își va realiza Chase viziunea

Pentru a atinge această viziune, Chase va urma trei pași simpli. Oricine le poate face și sunt exact ceea ce face fiecare marketer profesionist și influenț al rețelelor sociale pentru a obține următoarele:

1. Creați conținut bun
2. Produceți-l la un volum mare
3. Distribuiți-l pe scară largă și creșteți implicarea

Crearea unui conținut bun este o idee simplă: se află la bazaoricăreistrategii de marketing de succes. Dacă ceea ce faci nu este bun, nimeni nu va da like și nu-l va distribui pentru a-i spori profilul.

Dar nu este suficient să faci conținut bun, trebuie să faci și mult din el. O parte a jocului este norocul și, pentru a avea postări virale, trebuie să faci multe dintre ele. Producerea la un volum mare vă permite, de asemenea, să vă adresați publicului care își verifică rețelele sociale în momente diferite.

De aceea, Chase stabilește trei postări pe zi ca minim și caută modalități de a produce în mod constant conținut de calitate de șase ori pe zi.

Distribuție și implicare

Dacă sunteți un cititor frecvent al Foundation Labs, știți deja ce vom spune aici: DREAM . „Distribuția Regulează totul în jurul meu” este adevărat, deoarece, la sfârșitul zilei, distribuția de conținut , nu calitatea sau volumul, este ceea ce îl va aduce în fața celor mai mulți oameni posibili.

Distribuția de conținut este un subiect complicat, iar Fundația are o mulțime de materiale care discută exact acest lucru . Dar Chase sunt două sfaturi despre distribuția de conținut care sunt simplu de implementat, dar care vă vor duce distribuția la un nivel superior:

1. Postați pentru diferite fusuri orare
2. Promovează-ți paginile în mod simbiotic

Concentrează-te pe acești pași pentru a vedea rezultate imediate, răspândind conținutul către mai mulți oameni și interacționând cu un public mai larg.

Sfaturi pentru construirea propriului brand

Chase nu a început cu o companie media completă. El a început prin a-și construi brandul personal și are o mulțime de sfaturi pentru tine să faci același lucru.

În primul rând, le spune tuturor să exerseze în construirea mărcii în fiecare zi. Lucrează șapte zile pe săptămână și nu programează postări din timp. Asta pentru că îi permite să rămână în vârful tendințelor și să nu se ruginească niciodată.

De asemenea, el sugerează că ar trebui să găsești alți oameni care să-ți îmbunătățească conținutul. În acest fel, puteți învăța de la ei, puteți atrage atenția asupra lucrărilor extraordinare ale celuilalt și puteți răspândi audiențe noi.

În cele din urmă, el spune că, pe măsură ce publicul tău crește, nu ar trebui să-ți fie frică să aduci înapoi conținutul vechi pe care l-ai publicat înainte ca ei să știe despre tine. Mulți dintre noii urmăritori sau abonați probabil că nu au văzut lucrurile grozave pe care ți-ai construit marca în primul rând. Așa că reutilizați-l de la un format la altul, aduceți-l înapoi sau editați-l astfel încât să fie și mai relevant în ziua de azi decât era inițial.

Puteți crea un șanț în care conținutul dvs. este în fruntea minții audienței dvs. ori de câte ori doresc să creeze un link către ceva pe acel subiect. Nu strica faptul că reapariția și reînnoirea conținutului dvs. poate spori și performanța SERP.

Cum faci bani din conținut?

Chiar dacă ai fi urmărit pe rețelele sociale precum Chase, cum ai transforma acele numere în dolari?

Pentru Chase, există doi pași: înțelegeți care este obiectivul dvs. cu proiectul și apoi monetizați marca în consecință.

Cunoaște-ți scopul

În primul rând, Chase identifică ce fel de brand construiește pentru a-și da seama cum îl va monetiza mai târziu. El își clasifică mărcile în două categorii: mărci personale și alte mărci.

Pentru marca sa personală, el înțelege că construiește pentru cashflow. Nu va putea vinde un site web cu fața peste tot dacă nu mai este proprietarul, așa că vânzarea site-ului nu este o opțiune. În schimb, el caută modalități prin care site-ul respectiv să devină un generator de venituri.

Cu alte mărci, este exact invers. Faptul că numele lui nu este atașat înseamnă că poate vinde marca cuiva care caută o oportunitate de generare de venituri. Aceasta înseamnă că se poate concentra mai mult pe atragerea celor mai largi urmăritori posibil, decât pe fluxul de numerar pe termen scurt.

Monetizați marca

Odată ce știe care este viziunea sa pe termen lung, Chase este gata să înceapă să monetizeze brandul. Indiferent dacă o va vinde în cele din urmă sau nu, el vrea să genereze un flux de numerar pentru afacerea sa - care o va face mai atractivă și pentru potențialii cumpărători.

Asta înseamnă, pe lângă faptul că atrage spectatori, el încearcă să găsească cele mai bune modalități de a câștiga bani din conținutul său. Există câteva moduri în care face asta:

1. Negociați împărțirea veniturilor

În primul rând, pentru mărcile pe care le construiește cu clienții, el negociază un acord de împărțire a veniturilor. Asta înseamnă că el negociază o reținere lunară de bază și încheie un acord cu ei că îi vor plăti un anumit procent din venitul pe care îl obțin din conținutul său sau reținerea - oricare dintre acestea este mai mare. Acest lucru maximizează avantajul său minimizând riscul.

2. Miza de capital

Dar singurele companii pe care Chase le promovează personal sunt cele în care are capital propriu. De obicei, asta înseamnă că atunci când o companie își dorește promovarea personală, el negociază o cotă din compania care îl angajează.

3. Construiți din buletine informative

În cele din urmă, își folosește buletinele informative pentru a atrage un public foarte interesat și motivat, cu conținut valoros. O parte din acest conținut promovează produse și servicii de care vor beneficia – cele pe care Chase le sprijină și adesea a ajutat la creare.

El promovează conținut închis, cursuri și instrumente de care vor beneficia publicul său. Primind plătit în venituri și capitaluri proprii, el își monetizează marca personală și mărcile pe care le deține la potențialul maxim.

Lucrezi mai inteligent sau mai greu?

Asta ar putea suna a multă muncă. Dar Chase are un răspuns interesant la întrebarea dacă ar trebui să lucrezi mai inteligent sau mai mult: el spune, de ce nu amândouă?

Nu este în întregime adevărat. Ca tată, înțelege importanța unui echilibru sănătos între muncă și viață. Însă, de asemenea, înțelege că poți lucra atât inteligent, cât și din greu, găsind oameni care au atins obiectivele la care aspiri și modificându-și strategia pentru a ajunge acolo.

Puteți să vă alăturați unei cohorte de luptători care au aceleași gânduri, să angajați un mentor sau să învățați de la cei mari cu propriile lor cuvinte. Dar studiind platforma pe care ești concentrat și strategiile celor care au reușit acolo, poți începe să câștigi avânt cu propriul tău imperiu social media.

Acest lucru vă va permite, de asemenea, să vă optimizați timpul. Veți învăța cum să vă concentrați asupra funcțiilor pe care platforma le promovează, cum ar fi LinkedIn Reels, și veți afla ce abilități merită învățate și pe care puteți plăti pentru a economisi timp. De asemenea, puteți învăța altora noi abilități în schimbul învățării unora dintre competențele lor, într-un schimb de cunoștințe reciproc avantajos, care vă va face pe amândoi mai buni în marketing.

Doar pune-te acolo

În cele din urmă, ultimul sfat al lui Chase este să te expui.

Lui nu îi este frică să arate prost și nici tu n-ar trebui să fii. Faceți lucrurile să se întâmple, experimentați cu conținutul dvs. și aflați ce funcționează.

Desigur, vei arăta mult mai puțin prost dacă te informezi despre ce fac liderii din industrie pentru a-și scoate conținutul în evidență. De aceea, Foundation Labs vă oferă săptămânal studii aprofundate despre cele mai performante tactici de marketing de conținut B2B. Înscrieți-vă astăzi pentru a începe să învățați de la cei mai buni din domeniu și nu ezitați să vedeți interviul complet al lui Chase pe podcastul Create Like the Greats de mai jos.