Cei 8 pași pentru un marketing de succes cu chiropracticieni

Obținerea corectă a marketingului pentru cabinetul dumneavoastră de chiropractică poate fi transformatoare pentru cabinetul dumneavoastră. Cu toate acestea, marketingul chiropracticilor este printre cele mai competitive din domeniul asistenței medicale locale și poate fi greu de spus dacă sunteți pe calea cea bună sau dacă pur și simplu irosești bani.

Ne-am ocupat de marketing digital pentru chiropracticieni și alți furnizori de asistență medicală din toată țara și, în acest articol, voi împărtăși chiropractic marketing strategies pe care le-am văzut funcționează - precum și ceea ce am văzut că s-a prăbușit.

Dacă doriți să discutați despre marketing online pentru biroul dvs. de chiropractică, puteți programa un apel Zoom cu mine sau cu unul dintre strategii noștri făcând clic aici sau derulând în partea de jos a paginii.

Strategia de marketing chiropractician se reduce la următoarele

1. Creați un site web grozav care atrage noii pacienți să programeze cu dvs
2. Creați pagini optimizate pentru căutare pentru fiecare oraș din care pacienții ar fi dispuși să călătorească pentru a vedea un chiropractician
3. Revendicați și verificați profilul dvs. de afaceri Google și înregistrările din Bing Places
4. Obțineți cât mai multe recenzii.
5. Revendicați-vă înregistrările locale. Acestea le numim „citări locale” și vă vor ajuta să apăreți în pachetul de trei Google local.
6. Obțineți câteva link-uri de pe alte site-uri web
7. Dezvoltați o strategie de publicitate plătită online pe Google și/sau Facebook.
8. Construiți un brand pe platformele de social media unde potențialii dvs. pacienți petrec cel mai mult timp.

1. Site-ul web al unui chiropractician trebuie să fie grozav

În zilele noastre, a avea un site web adaptabil și receptiv este necesar pentru ca o campanie de marketing chiropractician să aibă succes.

Din experiența noastră, aproximativ 80% din traficul care ajunge la site-urile web ale clienților noștri chiropracticieni îl vizitează pe un dispozitiv mobil - este de la sine înțeles că pacienții noi nu își vor rezerva o programare dacă nici măcar nu sunt capabili să citească site-ul dvs.

Pe lângă experiența slabă a utilizatorului de a avea un site web doar pentru desktop, Google retrogradează site-urile web în rezultatele căutării care oferă o experiență mobilă slabă:

Cu toate acestea, a avea un site web care se afișează corect pe dispozitivele mobile nu este întotdeauna suficient pentru a face conversie.

Există o formulă care funcționează pentru paginile de destinație - ignorarea acesteia este o oportunitate ratată.

Formula pentru o pagină de destinație cu conversie ridicată

1. Titlu – începeți cu un titlu care include cuvântul cheie pe care îl vizați (de obicei chiropractician + oraș) și care atrage atenția vizitatorului
2. Includeți un fel de îndemn „rezervați acum” (CTA)
3. Stabiliți dovezi sociale – pentru un chiropractician, aceasta înseamnă, de obicei, recenzii sau ani deschisi
4. Dă-ți argumentul – explică de ce pacienții noi ar trebui să te aleagă pe tine față de ceilalți chiropracticieni din zona ta. Comunicați-vă propunerea de valoare unică și diferențierea.
5. Depășiți obiecțiile – aceasta este adesea sub forma unei secțiuni de întrebări frecvente. Ce asigurare acceptati? Cât timp durează să obții o programare? Acceptați walk-in-uri? Instrumente precum Answer the Public pot fi utile pentru a găsi întrebări obișnuite, dar dacă ați fost deschis pentru o perioadă de timp, le-ați auzit iar și iar.

Faceți bine acest lucru și veți converti un procent mai mare de vizitatori pe site-ul dvs. în întâlniri.

2. Creați pagini optimizate pentru căutare, care vizează locații din apropierea dvs

Dacă cineva efectuează o căutare pentru un chiropractician Cherry Hill, NJ , ar putea fi deschis să viziteze un chiropractician în Voorhees, NJ vecin.

Un chiropractician din Voorhees ar fi bine sfătuit să creeze pagini care vizează Cherry Hill vecine (și Haddonfield, Marlton și alte orașe din apropiere).

Aceste pagini ar trebui tratate ca a doua pagină de pornire, deoarece acestea vor fi adesea primul lucru pe care îl vor vedea vizitatorii din aceste orașe învecinate.

De asemenea, este recomandabil să învățați puțin despre optimizările pe pagină. SEO este mult mai mult decât „punerea cuvintelor cheie pe pagină” și setarea etichetelor de titlu cu un plugin SEO WordPress.

Marketingul chiropractician este competitiv și probabil că te vei înfrunta cu câțiva concurenți care au investit deja în servicii SEO.

Nu vă faceți griji, totuși, șansele sunt agențiile SEO ale concurenților dvs. să fie de la mediocre la proaste. Încă nu lucrăm pe o piață în care a trebuit să concurem cu companii SEO de top în domeniul sănătății; șansele sunt că piața dvs. este deservită și de agenții de mâna a doua.

Procesul pe care îl urmăm pentru optimizarea în pagină ar trebui să vă facă să vă mișcați destul de mult în rezultatele căutării:

3. Revendicați și verificați înregistrarea profilului dvs. de afaceri Google și înregistrările Bing Places

Accesați business.google.com. Înscrieți-vă și urmați instrucțiunile pentru a vă verifica înregistrările.

Faceți același lucru pentru bingplaces.com.

Acest lucru va fi necesar pentru a începe să apară în rezultatele hărții, așa cum se vede mai jos:

Este esențial ca site-ul dvs. să fie clasat în rezultatele hărții și să vă prezentați cabinetul chiropractic ca fiind de încredere.

În exemplul de aici, primele două rezultate au 45 și, respectiv, 115 recenzii.

Al treilea are doar 7 .

Acest lucru nu inspiră tocmai încredere. Chiar dacă Spine One Chiropractic Center se află în rezultatele hărții, majoritatea căutărilor îi contactează probabil pe ceilalți doi chiropracticieni din rezultatele hărții.

4. Revendicați înregistrările dvs. locale

Există o mulțime de directoare locale acolo. În timp ce listarea unui site pe 150 de site-uri diferite a ajutat destul de mult cu SEO, acesta nu mai este neapărat cazul.

Cu toate acestea, este încă important să vă enumerați site-ul pe anumite site-uri care se clasează în rezultate.

În acest caz, Yelp pare a fi un rezultat de top și este probabil o sursă pe care o verifică potențialii pacienți atunci când caută diferiți chiropracticieni din zona lor.

Pe măsură ce deschideți aceste înregistrări, asigurați-vă că mențineți „NAP” consecvent.

În SEO, NAP înseamnă nume, adresă și număr de telefon. După cum am subliniat în alte articole, NAP-ul tău trebuie să fie consecvent .

În cazul vechii adrese poștale a lui Sagapixel, există trei formate diferite pe care le-am văzut:

1. NJ-73 Nord
2. Drumul 73 Nord
3. RT-73 Nord

Acest lucru poate fi complicat și mai mult uitând „Nordul” sau abreviându-l cu un „N”.

Alegeți un format și rămâneți cu el.

Același lucru este valabil și pentru numărul și numele dvs. de telefon. Nu vă referiți ca „ACFS” în unele înregistrări și „Atlantic County Family Spine” în altele.

Motoarele de căutare vor compara NAP-ul pe care îl aveți pe site-ul dvs. cu ceea ce găsesc pe alte site-uri. Dacă site-ul dvs. nu se potrivește cu toate celelalte listări, motorul de căutare poate să nu înțeleagă că acestea sunt doar formate diferite ale informațiilor dvs.; ar putea crede că te-ai mutat.

După ce ați stabilit un NAP de utilizat, începeți să revendicați înregistrările locale.

Avem o listă de verificare a site-urilor web pe care le puteți folosi pentru a face citate locale. Dacă nu ai timp să o faci, dă clic aici și contactează-ne. Citările locale nu sunt costisitoare și reprezintă o taxă unică până când vă mutați sau schimbați numărul de telefon. Vă descurajăm foarte mult să plătiți o taxă lunară pentru acest serviciu. Există companii precum Yext Superlistings care vă vor percepe mii de dolari pe toată durata de viață a afacerii dvs. pentru ceea ce înseamnă în esență câteva ore de muncă. Plătește-l doar o dată.

5. Dezvoltați un plan pentru a obține recenzii online

Recenziile clienților sunt un factor major de clasare în rezultatele hărții.

Sunt, de asemenea, un factor de decizie pentru pacienții noi - într-un studiu pe care l-am citit, 71% dintre potențialii pacienți au raportat că au verificat recenziile online ale furnizorilor lor de asistență medicală.

Lucrul este că oamenii sunt ocupați. Au nevoie de un motiv bun pentru a vă lăsa o recenzie online.

Fie trebuie să-i faci cu adevărat fericiți , fie chiar supărați , dacă vrei să te revizuiască singuri. De obicei, oamenii cu adevărat nebuni sunt cei care își iau timp.

Având un program pentru a solicita în mod activ recenzii, creșteți foarte mult șansele ca pacientul dvs. normal fericit să vă lase o recenzie.

Dar unde ar trebui să-i puneți să vă revizuiască?

Profilul dvs. de companie Google este cel mai bun loc pentru ei pentru a vă lăsa recenziile.

Trimiteți-le prin e-mail linkuri. Creați un cod QR și puneți-l în sălile de așteptare și în sălile de examinare. Obțineți acele recenzii.

Previziunea mea este că, în cele din urmă, recenziile online vor deveni un factor de clasare mai mare decât linkurile, în special în domeniul sănătății. Chiropracticienii care își construiesc în mod activ reputația online printr-o strategie solidă de achiziție a recenziilor vor culege beneficiile pe viitor.

6. Obțineți backlink-uri de la alte site-uri web locale

Google folosește link-uri de pe alte site-uri web pentru a măsura încrederea site-ului dvs. Gândește-te bine, dacă ziarul local se leagă de tine, dar niciun alt chiropractician din oraș, trebuie să fie pentru un motiv întemeiat.

Deși unele dintre acestea pot coincide cu citările locale din secțiunea anterioară, multe nu vor coincide.

Dacă faceți afaceri cu alte afaceri locale (cum ar fi avocații de vătămare corporală), ar trebui să încercați să obțineți linkuri de la acestea.

Același lucru este valabil și pentru organizațiile locale din care sunteți membru, precum și pentru altele pe care le sponsorizați. Camerele de comerț, ligile sportive, toate pot ajuta site-ul dvs. să se clasifice mai bine dacă au link-ul către dvs. Ele servesc drept dovadă suplimentară că operați în zona pe care spuneți că o deserviți și că aveți un site web întreținut activ.

Sponsorizați o ligă locală de fotbal? Grozav, cereți un link pe site-ul lor ca parte a sponsorizării.

7. Luați în considerare să faceți Google Ads

Dacă SEO este ca și cum ai planta un măr în curtea din spate, Google Ads este ca și cum mergi la supermarket și cumperi mere.

Lucrul minunat despre Google Ads este că va începe să genereze apeluri ale pacienților din prima lună în care începeți. SEO va dura aproape întotdeauna câteva luni pentru a oferi o rentabilitate a investiției.

Există puține – dacă există – canale de marketing care vor oferi rezultate la fel de imediate precum Google Ads.

Anunțurile cu plata pe clic (PPC) din rezultatele căutării generează aproximativ 80%-85% din veniturile Google.

Oamenii fac clic pe ele. Sunt primul lucru pe care îl văd în rezultatele căutării. În unele cazuri, acestea sunt singurul lucru pe care îl văd pacienții atunci când efectuează pentru prima dată o căutare (vezi fotografia).

Acum, obținerea campaniilor PPC ale cabinetului dvs. de chiropractice care oferă pacienți noi consecvenți și previzibili este o postare pe blog în sine.

Sincer, ar putea fi o diplomă de facultate.

Tocmai din acest motiv, ar trebui să angajați un manager PPC profesionist cu experiență în rularea Google Ads pentru chiropracticieni. Va fi mult mai puțin costisitor să angajezi pe cineva care a studiat deja tipurile și a învățat lecțiile importante despre rularea Google Ads pentru chiropracticieni decât să încerci să o faci singur.

8. Construiește-ți prezența pe rețelele sociale

Social media este un canal de marketing minunat pentru construirea încrederii și dezvoltarea unui brand personal.

Nu este ceva care de obicei ajută peste noapte.

În primul rând, trebuie să-ți dai seama unde este publicul tău. Sunt pe Facebook? Instagram? TIC-tac? Indiferent de platforma de socializare pe care se află, trebuie să fii acolo.

Rețineți, totuși, că pe platforme precum Facebook și Instagram poate fi incredibil de greu să obțineți o acoperire organică. De la începutul lui 2023, TikTok este de fapt destul de ușor.

Singura excepție de la Facebook sunt grupurile locale - din care trebuie să faci parte.

Aceste grupuri permit adesea companiilor să posteze conținut care nu este autopromoțional. Verificați-le și aflați care sunt regulile comunității. Poate poți începe un serial local despre sănătate.

Rețelele sociale pot fi un motor excelent al mărcii personale pentru un chiropractician, dar este nevoie de timp și este important să fii sigur că o faci pe platforma de unde poți ajunge la potențialii pacienți.

Nu există un panaceu pentru hiropractic Marketing

Cele mai bune chiropractic marketing strategies sunt cele care includ toate canalele pe care le-am menționat mai sus.

Pentru început, nu este niciodată recomandabil să te bazezi în întregime pe un singur canal de marketing. Dacă ceva nu merge vreodată greșit, cum ar fi o actualizare a algoritmului care are un impact negativ asupra site-ului dvs. web sau dacă contul dvs. PPC este suspendat, veți vedea că canalul dvs. de noi pacienți se usucă.

În plus, toți lucrează împreună.

Obțineți mai multe recenzii și veți fi clasat mai bine pe hărți și veți primi mai multe apeluri.

Rulați Google Ads și chiar și acei pacienți care derulează pe lângă ele vor avea mai multe șanse să facă clic pe site-ul dvs. în rezultatele hărții sau pe rezultatele organice cu linkul albastru.

Faceți-vă site-ul corect și vă va ajuta SEO.

Toate sfaturile de mai sus funcționează în mod coerent pentru a comercializa un chiropractician sau orice alt tip de furnizor de asistență medicală.