Cold Email Outreach & High Authority Link Building to Scale

Publicat: 2022-05-27

Crearea de link-uri este procesul de obținere a backlink-urilor de la surse de autoritate și de construire a dovezilor sociale pentru Google. Este una dintre cele mai eficiente modalități de a îmbunătăți evaluarea domeniului (DR) și de a vă consolida poziția în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

Oamenii de la uSERP au chestionat recent profesioniștii SEO și au descoperit că 58% cred că backlink-urile sunt un factor SEO crucial. Dar achiziționarea de link-uri de înaltă calitate nu este o sarcină ușoară - este una dintre cele mai rare tehnici SEO care implică comunicare unu-la-unu.

Atingerea la rece prin e-mail poate fi soluția dacă aveți dificultăți în eforturile dvs. de creare a link-urilor. Este rentabil, extrem de scalabil și vă oferă o personalizare rar egalată de alții. Dar, pentru a face legătura rece prin e-mail pentru construirea de linkuri, trebuie să amestecați știința SEO, intuiția prospectării și arta comunicării.

Acest articol va parcurge șase pași pe care trebuie să-i urmați pentru a utiliza accesul la e-mail la rece pentru a crea link-uri de înaltă autoritate pentru site-ul dvs.

Dar înainte de asta, trebuie să aveți două lucruri pregătite:

  • Conținut superior
  • Disponibilitatea de a cerceta

Să sărim înăuntru!

1. Construiți o listă de potențiali relevanți

Google se concentrează mai degrabă pe calitatea backlink-urilor decât pe cantitate. Cheia pentru obținerea de backlink-uri de calitate este o cercetare amplă. Iată două moduri prin care poți să cercetezi pentru a construi o listă de perspective relevante:

A. Concurenți de inginerie inversă

Există șanse mari ca concurenții tăi să construiască legături la scară și să se lupte cu tine în SERP-uri. Dacă nu le puteți sparge strategia internă, le puteți copia. Rulați site-urile lor pe site-ul Ahrefs pentru a găsi toate domeniile de referință. Modificați filtrele pentru a restrânge anumite site-uri web pentru a obține o listă de pagini relevante pentru strategia dvs. Dacă domeniile se referă la concurenții tăi, s-ar putea să se refere și la tine - tot ce ai de oferit este conținut mai bun. Brian Dean de la Backlinko a inventat tehnica zgârie-nori pentru profilurile de backlink ale concurenților de joc, oferind conținut actualizat, aprofundat și mai bun.

B. Căutare manuală

În timp ce stabiliți o strategie de creare de legături, ar trebui să vizați câteva clienți potențiali proprii. Puteți viza un brand pe care îl urmăriți de ceva vreme, un lider al industriei care discută constant despre conținutul concurenților, un micro-influencer de nișă sau orice persoană vizibilă în industria dvs. cu abordări inovatoare de creare de legături. Cu toate acestea, asigurați-vă că domeniul dvs. vizat are un DR ridicat (60+), un public incredibil de implicat și o prezență socială.

Veți avea o listă solidă de potențiali odată ce vă combinați lista de dorințe și recomandările concurenților. Acum, trebuie să găsiți contacte pentru a ajunge la aceste site-uri web. Încercați paginile de destinație, operatorii de căutare Google și paginile companiei LinkedIn pentru a găsi factorii de decizie. Când vine vorba de crearea de legături, responsabilitățile revin, în general, șefului de conținut, Content Marketer, Content Strategist, SEO, Head of Marketing sau Outreach Specialist.

Dacă nu reușiți să găsiți adresa lor de e-mail, utilizați un instrument de căutare de e-mail pentru a obține adresa specifică. Apoi, rulați adresele de e-mail printr-un verificator de e-mail pentru a reduce lista. Este vital să verificați adresele de e-mail pentru a:

  • Evitați trimiterea de e-mailuri către adrese inactive sau greșite
  • Evitați capcanele pentru spam
  • Îmbunătățiți capacitatea de livrare a e-mailului

Acum că aveți o listă de potențiali, este timpul să scrieți un e-mail.

2. Concentrați-vă pe crearea de linii de subiect personalizate și de deschideri de e-mailuri

Încurcă-ți subiectul poate, la fel de bine, să-ți condamne campania de sensibilizare rece. Potrivit unui studiu OptinMonster, 47% dintre destinatari deschid un e-mail pe baza subiectului. Cu toate acestea, cifra îngrijorătoare este că 69% dintre destinatari marchează e-mailurile ca spam pe baza liniilor de subiect.

Iată câteva moduri prin care vă puteți perfecționa subiectul și îmbunătăți rata de deschidere:

  • Păstrați-l pe scurt și oferiți valoare chiar de la început
  • Menționați numele destinatarului, produsul sau orice atrage atenția
  • Nu uitați să experimentați cu tonul și punctuația
  • Nu promite exagerat în speranța de a fi citit. Acest truc duce în cele din urmă e-mail-urile în dosarul de spam
  • Folosiți caseta de text antet pentru a extinde conversația

Este important să folosiți un spărgător de gheață pentru a declanșa intrigi. În timpul prospectării, probabil că veți întâlni fragmente în profilul LinkedIn al potențialului dvs. sau în căutarea Google. Folosește aceste informații pentru a construi conversația, împingându-te automat în sus.

Iată câteva idei pe care să le construiți:

  • Felicitări pentru noul rol la {{company}} ca {{poziție}}
  • Mi-a plăcut articolul tău recent despre [[nume articol]] și am observat că ai menționat [[articol similar]] . [[inserați o observație unică despre articol]] .

3. Scrieți o copie de e-mail personalizată

E-mailul tău rece ar trebui să demonstreze faptul că ai cercetat prospectul. Profesioniștii în conținut și SEO primesc zilnic propuneri reci prin e-mail, așa că singura modalitate de a ieși în evidență este prin a scrie un e-mail profesional care să le atragă atenția.

Înainte de a merge direct la corpul e-mailului, creați o schiță bazată pe scopul dvs. Wireframe-ul ar trebui să includă un flux logic care înlătură orice frecare atunci când citiți sau scoateți copia. De asemenea, ar trebui să capteze tonul ideal. Întrucât construirea de legături depinde de relații, stilul tău nu ar trebui să pară neplăcut în nicio parte a copiei.

Odată ce aveți claritate cu privire la copie, explicați pe scurt cine sunteți și scopul dvs. în a contacta destinatarul. Extinderea la rece funcționează cel mai bine atunci când aveți o ofertă puternică și un focus unic. Publicațiile trebuie să vadă valoarea de a reveni la pagina lor și de a înlocui linkul unui concurent cu al tău sau de a adăuga o nouă secțiune pentru linkul tău. Îi poți convinge scriind paragrafe scurte, întărite, cu marcatori și folosind o mulțime de spații albe.

În cele din urmă, lăsați un CTA puternic, cum ar fi o legătură de întâlnire, pentru a duce colaborarea la etapa următoare. Este esențial să nu lăsați pietre neîntors atunci când trimiteți e-mail cuiva pentru prima dată.

Iată un exemplu grozav de e-mail la rece:

4. Automatizați-vă campaniile de sensibilizare la rece

În ciuda abordării practice, e-mailul rece este încă un joc de cifre. Nu puteți trimite manual sute de e-mailuri în fiecare zi, să urmăriți, să răspundeți, să negociați și să obțineți linkurile simultan. Pentru a scala cu adevărat crearea de linkuri, trebuie să automatizați aspectele campaniilor de informare prin e-mail la rece.

Un instrument de automatizare a campaniilor de e-mail vă poate ajuta să creați șabloane de e-mail și să programați urmăririle la ora preferată. Poate urmări rata de deschidere și rata de eșec și vă permite să modificați campania pe măsură ce mergeți. Puteți configura apoi o campanie de picurare pentru a desfășura activități de informare pe pilot automat.

Iată un șablon de e-mail care poate fi complet automatizat:

Cu automatizarea campaniei, puteți economisi costurile de marketing și vă puteți concentra pe sarcini manuale, cum ar fi negocierea și urmărirea valorilor campaniei dvs. pentru a îmbunătăți în continuare.

5. Urmăriți-vă campaniile

Un lucru despre marketingul prin e-mail este că nu există un manual standard care să funcționeze pentru toată lumea. Așteptările și performanța e-mailului variază de la persoană la persoană. O modalitate de a vă asigura că campania dvs. de informare prin e-mail la rece nu se prăbușește este prin modificarea, testarea și urmărirea constantă a valorilor.

Testarea A/B este un element de bază al campaniilor de e-mail și trebuie să-i valorificați potențialul. Segmentați lista de e-mail în loturi mai mici și încercați diferite linii de subiect, deschideri de e-mail și semnări. Nu veți putea înțelege ce funcționează mai bine dacă nu îl comparați cu o altă versiune.

În timp ce faci toate acestea, fii atent la valori:

  • Rata de deschidere : procentul de persoane care v-au deschis e-mailul
  • Rata de clic (CTR) : procentul de persoane care au făcut clic pe linkul din e-mailul dvs
  • Rata de conversie : procentul de persoane care au dat clic pe CTA
  • Hard bounce : hard bounce este locul în care livrarea eșuează.
  • Renunțare moale : e-mailul este acceptat, dar nu poate fi livrat temporar

6. Negociați

Negocierea este ultimul obstacol în obținerea backlink-ului dorit. În cele mai multe cazuri, site-ul web mai proeminent și mai autorizat vă face o favoare prin trimiterea către pagina dvs. - trebuie să meritați efortul. Fă-i să vadă valoare în schimb, oferind un timp de răspuns rapid, un strigăt pe canalul tău de socializare, un interviu podcast cu șeful lor de marketing sau un parteneriat susținut pentru a acoperi golurile de conținut și a se îmbogăți reciproc canalele. Păstrați-vă concentrarea pe interesele lor și aveți un plan de rezervă dacă planul A nu funcționează.

Încheierea

Crearea de legături este un proces constant care trebuie automatizat și personalizat pentru a obține rezultate. Testarea apelor cu backlink-uri ar putea fi soluția dacă sunteți blocat cu un DR scăzut și performanța SERP în scădere.