Analiza concurenților – Ce este și de ce este important pentru rețelele dvs. de socializare?

Analiza concurenților este unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faceți odată ce ați definit publicul țintă și produsul sau serviciul. Aici afli ce fac alte companii pentru același segment demografic, ce oferă, costul produselor lor etc. Scopul aici este să vezi dacă există loc pentru un alt jucător (sau mai mulți jucători) pe piață. , sau dacă este prea târziu.

Odată ce aveți aceste informații, puteți începe să vă creați strategia de marketing în funcție de ceea ce face concurența. Dacă vizează un alt public, de exemplu, vă puteți concentra pe a ajunge pe aceeași piață ca și ei. Dacă prețurile lor sunt semnificativ mai mari decât ale tale, poți încerca să câștigi o parte din cotele lor de piață. Această analiză ar trebui făcută periodic, deoarece piața se poate schimba rapid, iar concurenții tăi își pot adapta strategia ca răspuns la ceea ce faci. Fiți întotdeauna pregătiți să vă ajustați propriile planuri în consecință.

Ce este analiza concurenților?

Analiza concurenței este procesul de studiu a strategiilor de marketing, produselor sau serviciilor și campaniilor concurenților dvs. Trebuie să selectezi concurenții potriviți pentru nișa ta. Este important să identificați ce aspecte trebuie să analizați și unde să găsiți datele relevante. După colectarea datelor, trebuie să le studiați în profunzime pentru a le evalua performanța și ceea ce puteți învăța de la ele pentru a elabora o strategie pentru afacerea dvs. Acest lucru va oferi afacerii dvs. un avantaj competitiv.

Importanța efectuării unei analize competitive

Efectuarea unei analize competitive are o mare importanță pentru orice afacere. Pentru început, o înțelegere aprofundată a concurenților este foarte importantă pentru a vă asigura că așteptările dumneavoastră sunt realiste și că puteți veni cu un plan pentru a concura cu succes sau vă puteți crea o nișă pentru a vă oferi un avantaj competitiv față de ei. În alte cazuri, vă poate ajuta să determinați dacă există o nevoie de piață pentru produsul/serviciul dvs.

Analiza competitivă este importantă din mai multe motive.

1. Vă poate ajuta să stabiliți așteptări realiste pentru afacerea dvs. Dacă înțelegeți ce fac concurenții dvs., nu vă veți aștepta să obțineți același nivel de succes peste noapte.

2. Vă poate ajuta să determinați dacă există o piață pentru produsul/serviciul dvs. Dacă puteți identifica o nevoie pe care concurenții dvs. nu o îndeplinesc, este posibil să aveți ocazia să umpleți acel gol.

3. Vă poate ajuta să vă îmbunătățiți produsele/serviciile. Înțelegând ceea ce își doresc clienții de la furnizorii lor actuali, puteți lucra pentru a le oferi ceea ce au nevoie și pentru a le depăși așteptările.

4. Vă poate ajuta să rămâneți în fața concurenței. Urmărirea concurenților este esențială pentru orice afacere care dorește să aibă succes.

5. Vă poate ajuta să luați decizii de afaceri mai bune. O bună înțelegere a peisajului competitiv vă permite să luați decizii informate cu privire la prețuri, dezvoltarea produselor și strategiile de marketing.

6. Crește productivitatea. Efectuarea unei analize competitive amănunțite vă va ajuta să vă concentrați eforturile pe domeniile care sunt cele mai importante, economisind timp și bani pe termen lung.

7. Construiește o bază de încredere cu clienții și partenerii. Când puteți demonstra că înțelegeți industria dvs. și ceea ce face compania dvs. unică, creați o bază de încredere pe care se poate construi în timp.

Efectuarea unei analize competitive este o parte esențială a oricărei strategii de afaceri. Înțelegând punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs., puteți lucra pentru a vă diferenția afacerea și a prospera pe piața competitivă de astăzi.

Înțelegeți condițiile pieței

Când căutați să investiți pe o nouă piață, este important să înțelegeți condițiile actuale. Aceasta include înțelegerea concurenței de pe piață și a strategiilor acestora. Concurența este cel mai important factor în a decide dacă să intre pe piață. Asta pentru că definește câți bani pot fi câștigați. Dacă nu există concurenți, asta înseamnă că ai întreaga piață pentru tine și vei obține cu ușurință profituri uriașe. Pe de altă parte, dacă toată lumea din nișa ta face lucruri similare, randamentul tău va fi mic.

Identificați punctele tari și punctele slabe

Trebuie să cunoști punctele tari și punctele slabe ale afacerii tale pentru a planifica dinainte. Valorificați-vă punctele forte și îmbunătățiți-vă punctele slabe. Piața de astăzi este foarte competitivă, cu diverși jucători care vizează același public ca și dvs. Știind cum să vă gestionați punctele forte și punctele slabe în comparație cu concurenții dvs. vă va ajuta să determinați o strategie viabilă pentru afacerea dvs.

Proiectați/Ajustați Strategia Go-To-Market (GTM).

Un cadru cuprinzător de analiză competitivă vă va ajuta să vă înțelegeți piața pentru a vă ajunge la publicul țintă. Înțelegerea performanțelor concurenților dvs. vă poate ajuta să identificați cum se vor integra afacerea dvs. și produsul/serviciul său.

Trei tipuri principale de concurenți

Înainte de a începe o analiză a concurenței, trebuie să determinați cine sunt concurenții dvs. Verificați pentru a vedea dacă vizează același public, vând produse/servicii similare sau alți factori care vă afectează afacerea. Iată trei tipuri principale de concurenți pe care trebuie să le luați în considerare.

Concurenți direcți

Concurenții direcți sunt acele companii care vând același produs sau serviciu sau același produs sau serviciu ca și dumneavoastră. Ei, de asemenea, împărtășesc același public țintă ca și al tău. Concurenții direcți, de cele mai multe ori au obiective similare cu afacerea dvs. De asemenea, trebuie să luați în considerare potențialii concurenți direcți. Concurenții potențiali sunt acele companii care nu au intrat încă pe piață, dar care ar putea face acest lucru în viitor.

Concurenți indirecți

Concurenții indirecți sunt companii care oferă un produs sau serviciu similar, dar cu un scop final diferit. Este posibil să nu-și conducă veniturile din același produs ca și dvs., dar să îl ofere într-un context diferit.

De exemplu, dacă sunteți o companie de jocuri care vinde jocuri video, dar există o altă companie care vinde gustări, dar își promovează produsul cu un joc video gratuit. Deși oferă un produs similar, ei nu își conduc veniturile din acesta, dar vă poate afecta rezultatul final.

Acest concurent este un concurent indirect, deoarece nu vinde produse care concurează direct cu cele oferite de afacerea dvs., dar care vă afectează totuși.

Concurenți înlocuitori

Un concurent substitut este o companie care oferă un produs/serviciu complet diferit, dar vizează același public. Aceste companii sunt concurente deoarece, dacă oferta lor se poate dovedi a fi mai atractivă decât a ta, ele ar putea fi capabile să atragă clienți care altfel ar cumpăra de la tine.

De exemplu, un magazin de jucării și o librărie pentru copii sunt concurenți înlocuitori unul pentru celălalt. Produsele lor sunt complet diferite, dar vizează aceeași piață.

Pași despre cum să faci o analiză competitivă

Dacă vă întrebați cum să faceți o analiză competitivă, iată pașii pe care trebuie să îi urmați

# 1 Determină-ți concurenții

Primul pas este să vă determinați concurenții. Împărțiți-le în două categorii principale; concurenți direcți și indirecți. Puteți adăuga o a treia categorie ca concurenți înlocuitori. Le-am discutat în secțiunea de mai sus.

#2 Determinați produsele concurenților dvs

Aflați ce oferă concurenții dvs. Identificați întreaga linie de produse, prețurile și calitatea acestora. Acest lucru vă va ajuta să aflați cât de competitivă este gama de produse și oportunitățile de care puteți profita.

#3 Cercetați strategiile și rezultatele de vânzări ale concurenților dvs

Trebuie să știi cum își conduc concurenții vânzările. Care sunt strategiile pe care le folosesc pentru a crește vânzările? Trebuie să știi cât de competitiv va fi procesul de vânzare.

#4 Aruncă o privire la prețurile concurenților tăi

Când vine vorba de stabilirea prețurilor propriilor produse, un factor cheie care îl afectează este prețul concurenților. Analizând prețurile concurenților dvs. vă va ghida în ceea ce privește cel mai bun preț pentru produsul dvs. Veți putea oferi un produs superior la același preț sau puțin mai mare?

# 5 Faceți față costurilor de transport competitive

Costurile de transport vă afectează vânzările, mai ales dacă sunteți comerciant online. Dacă concurenții dvs. oferă transport gratuit, este posibil să doriți să găsiți o soluție pentru afacerea dvs.

Top instrumente de analiză a concurenței

Efectuarea unei analize a concurenței poate fi o provocare. Utilizarea unui instrument de analiză a concurenței va aduce beneficii imense afacerii dvs. Următoarele sunt cele mai importante instrumente de analiză a concurenței care vă vor ajuta să înțelegeți concurența și cum să vă comercializați strategic afacerea.

Cautare rapida

Acesta este un motor de căutare în rețelele sociale care vă ajută să găsiți cele mai relevante conversații de pe rețelele sociale despre subiecte care sunt importante pentru afacerea dvs. Aceasta oferă o acoperire cuprinzătoare a rețelelor de social media, site-uri de știri, forumuri și bloguri.

Moz – Audit SEO și diagnosticare cu crawlere

Moz este un instrument de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) care oferă atât un abonament gratuit, cât și un abonament plătit. Moz oferă audituri SEO aprofundate ale site-ului dvs., precum și informații detaliate despre strategiile SEO ale concurenților dvs.

Ziua Digitală

Day Digital este o agenție de marketing digital care oferă o suită de instrumente pentru a ajuta companiile să-și îmbunătățească clasarea în motoarele de căutare (SERP). Instrumentele lor includ un analizor SEO, precum și un verificator de backlink și un instrument de autoritate a domeniului.

Broasca care tipa

Screaming Frog este un crawler de site-uri web care vă permite să scanați rapid și ușor conținutul site-urilor web ale concurenților dvs. Acest instrument vă poate ajuta să identificați care dintre paginile concurenților dvs. se clasează cel mai înalt în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), precum și să identificați eventualele probleme de SEO cu acele pagini.

Alerte Talkwalker

Talkwalker Alerts este un instrument de monitorizare a rețelelor sociale care vă permite să urmăriți prezența online a concurenței. Acest instrument vă oferă posibilitatea de a primi alerte în timp real ori de câte ori concurentul publică conținut nou sau face modificări profilurilor de rețele sociale.

SEMrush

SEMrush este un instrument online de inteligență competitivă care oferă o suită de funcții concepute pentru a vă ajuta să găsiți noi cuvinte cheie, reclame și idei de marketing. SEMrush oferă, de asemenea, estimarea traficului pentru căutare organică, căutare plătită (PPC) și rețele de display.

Concluzie

Pentru ca fiecare afacere să prospere pe o piață extrem de competitivă, trebuie să efectueze o analiză a concurenței. Identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenților vă va oferi un avantaj competitiv. Cercetarea competitivă vă va oferi informații despre cota de piață, tactici de marketing, clienți potențiali, serviciul clienți al concurenților, tendințele din industrie și multe altele. Acest articol a discutat despre importanța analizei concurenților, precum și pașii pentru a efectua o analiză competitivă cuprinzătoare.