Aceste 6 concepții greșite despre distribuirea conținutului vă afectează conversiile

Care este singura greșeală pe care o fac majoritatea echipelor de marketing de conținut în fiecare an? Permiterea conținutului existent să adune praf în timp ce scoate mai multe bucăți.

Iată cum arată procesul de marketing de conținut pentru majoritatea companiilor SaaS:

În fiecare an, aceste mărci pompează mai multe resurse pentru a crea idei noi și a le dezvolta în piese de conținut. Apoi au apăsat publish, fac un mic dans al victoriei, distribuie link-uri pe rețelele sociale de câteva ori și repetă procesul pentru următoarea idee strălucitoare.

Deși distribuirea de link-uri pe rețelele sociale pare o strategie bună, dezavantajul este că ratați o mulțime de oportunități de generare de relații și venituri.

Distribuția de conținut depășește publicarea și speranța că oamenii potriviți se împiedică de conținutul dvs. și se deplasează în continuare. De asemenea, nu aruncă link-uri pe rețelele sociale fără o strategie.

O singură bucată de conținut reutilizată în mod corect și partajată în mod repetat pe diferite canale de distribuție poate genera sute de mii de dolari de rentabilitate a investiției prin venituri și relații. Aceasta este puterea distribuției de conținut.

Din păcate, distribuția de conținut este încă o tactică de marketing subestimată. Unii marketeri au concepții greșite despre distribuția de conținut care le distrug șansele de a genera o rentabilitate masivă a investiției din eforturile lor de marketing de conținut .

Am scris acest articol pentru a identifica și dezminți șase dintre aceste concepții greșite, astfel încât să puteți îmbrățișa pe deplin și să folosiți distribuția de conținut. Sfaturile din fiecare secțiune vă vor ajuta să creșteți acoperirea organică, să construiți relații mai puternice cu publicul dvs., să generați clienți potențiali calificați și să creșteți conversiile.

Deci, să trecem la partea bună.

6 Concepții greșite despre distribuția de conținut care distrug conversiile

1. Am publicat o bucată grozavă de conținut care va genera trafic cu o distribuție mică sau zero.

Există patru tipuri de marketeri de conținut:

Primele trei categorii de marketeri de conținut depind adesea de conținutul lor publicat pentru a-și genera clienți potențiali, dar uită că marketingul de conținut este dublu: fazele de creare și de marketing.

Atingerea publish reprezintă sfârșitul fazei de creare și începutul fazei de marketing sau distribuție. Nu ar trebui să publicați conținut și să sperați că publicul țintă se va împiedica de piesa. În schimb, faceți un plan pentru a obține ochii potriviti asupra conținutului dvs.

Conținutul grozav moare prematur atunci când nu vă comercializați conținutul. De aceea ar trebui să punem din nou marketingul în marketingul de conținut. Ross Simmonds a spus asta în timp ce și-a rezumat sesiunea MozCon :

Echipele inteligente de marketing îmbrățișează ideea că ciclul de viață al conținutului lor nu se termină atunci când apăsează publicație, ci doar începe. Deci, să punem din nou marketingul în marketingul de conținut. Clienții, publicul și echipele noastre vor fi mai bine din cauza asta.

Deci, cum vă asigurați că acordați prioritate distribuției și aduceți conținutul în fața persoanelor potrivite?

Investiți 75% din resursele dvs. în reutilizarea conținutului blogului în conținut nativ pentru canalele dvs. sociale principale și distribuiți constant conținutul.

Fii un geniu în marketing.

Distribuția de conținut necesită muncă și este deosebit de dificilă pentru echipele mai mici, dar este o sarcină extrem de plină de satisfacții. Este diferența dintre un conținut obișnuit și unul care generează venituri de sute de mii de dolari.

Atingerea publish reprezintă sfârșitul fazei de creare și începutul fazei de marketing sau distribuție. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Studiul nostru de caz Canva este un exemplu excelent al potențialului de venituri dezlănțuit al unei piese de conținut. Studiul a generat 26.282 de vizualizări de pagină în primele 7 zile după ce a fost accesat de publicare și sute de mii de dolari în venituri din 2020.

Strategia de distribuție pentru această piesă a fost destul de simplă:

Am creat un hype inițial pentru piesa de conținut, am stabilit o dată de lansare, am difuzat conținutul pe canalele noastre sociale, ne-am sprijinit pe parteneri, prieteni și colegi din industrie și ne-am implicat cu fiecare comentariu, retweet, distribuire și reacții. Dar nu ne-am oprit aici.

De asemenea, am creat câteva piese de conținut nativ din piesa originală și le-am distribuit în mod constant pe rețelele sociale și comunitățile online. Rezultatul a fost peste 26.000 de vizualizări de pagină, o conductă fierbinte și mai multe venituri.

De asemenea, puteți debloca întregul potențial al conținutului pe care îl creați, îmbrățișând distribuția. Puteți începe cu această strategie sau vă puteți alătura provocării de distribuție - un program de instruire de 2 săptămâni care detaliază procesele și strategiile exacte pe care le folosim pentru a stimula creșterea noastră și a clienților noștri.

„Ross cunoaște marketingul de conținut pe dinafară, dar dacă există un lucru în care este cel mai bun din lume... este distribuția de conținut. El știe doar cum să profite la maximum de o singură bucată de conținut decât oricine altcineva cu care am lucrat vreodată.”

– Louis Grenier, Hotjar

2. Nu avem un buget mare de marketing

Aceasta este o altă concepție greșită care împiedică echipele de marketing să obțină profitul complet al eforturilor lor de marketing de conținut .

Iată chestia: nu aveți nevoie de un buget mare de marketing pentru a ajunge la milioane, pentru a atrage clienți potențiali cu intenție mare în conducta dvs. sau pentru a-i converti în clienți plătitori. Ceea ce aveți nevoie, totuși, este un plan de distribuție solid.

Am analizat recent o parte din munca pe care am făcut-o în 2021 și am constatat că postările de blog care au fost distribuite activ au avut în medie de 10 ori mai multe vizualizări de pagină decât conținutul care nu a fost.

Piesele care au funcționat mai bine nu au fost asociate cu distribuția plătită. A fost distribuție organică până la capăt. Rezultatele demonstrează că planul dvs. de distribuție este tot ce aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele de marketing. Aveți nevoie de conținut grozav care să răspundă direct nevoilor publicului țintă și de un plan strategic de distribuție.

Nu aveți nevoie de un buget mare de marketing pentru a atrage clienți potențiali cu intenție mare în conducta dvs. sau pentru a le converti în clienți plătitori. Ai nevoie doar de un plan de distribuție solid. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Strategia de distribuție a Dreamdata demonstrează, de asemenea, că un buget mare nu este un dezavantaj pentru dominația pe piață. Tot ce aveți nevoie este o echipă de colaborare, cu o mentalitate de creștere și o atitudine capabilă să facă.

Șase angajați Dreamdata au generat peste 520.000 de vizualizări și o mulțime de reacții pe LinkedIn în 91 de zile.

Echipa a folosit vânzările sociale (numite și susținerea angajaților) pe LinkedIn pentru a genera conștientizare a mărcii și venituri. Vânzarea socială înseamnă utilizarea rețelei dvs. sau a rețelei angajaților pentru a viza clienții potențiali, pentru a construi încredere și pentru a stimula conversiile.

Registrul lui Dreamdata era simplu.

În primul rând, echipa și-a stabilit un obiectiv de a primi fiecare 300.000 de vizualizări din eforturile tuturor celor șase membri ai echipei și o recompensă – o cină în echipă la sfârșitul trimestrului dacă ating ținta . Apoi s-au apucat de treabă, postând în mod constant după un program și ținându-se reciproc la răspundere.

Rezultatul?

Ai ghicit bine: o cină în echipă! Dar mai sunt.

Strategia de distribuție a poziționat Dreamdata ca o autoritate pentru atribuirea B2B. Potrivit Dreamdata , postările de succes pe LinkedIn au avut ca rezultat activarea conturilor pe care încercau să le ajungă de luni de zile fără succes, precum și generarea de noi oportunități de venituri. Vorbiți despre puterea distribuției!

Această strategie a făcut minuni pentru brand, deoarece Dreamdata a creat conținut nativ pentru LinkedIn. De asemenea, au folosit cele mai bune practici de conținut, inclusiv partajarea conținutului educațional și captivant, încorporarea dovezilor sociale, arătând produsul lor în acțiune și interacționarea cu comentarii și reacții.

Fără un buget mare, puteți fura câteva pagini din manualul Dreamdata prin:

• Vizează clienții ideali cu conținutul tău Linkedin
• Construiește-ți motorul de vânzări pe rețele sociale LinkedIn, o bucată la un moment dat
• Stabilirea unui program coerent de postare pe LinkedIn
• Colaborarea cu membrii echipei pentru a conduce motorul de vânzare socială

Așa depășiți părtinirea bugetară. Puteți citi întregul studiu de caz Dreamdata aici .

3. Vom partaja aceeași copie de distribuție pe toate canalele

Multe echipe de marketing de conținut B2B cad în capcana de a partaja aceeași grafică și aceeași copie pe toate canalele de distribuție.

Problema cu acest concept este că ceea ce funcționează pentru Twitter nu funcționează întotdeauna pentru LinkedIn. La fel și cu Instagram, Facebook, Reddit și alte canale de distribuție. De aceea, este important să găsiți potrivirea corectă a conținutului-piață-canal.

Potrivirea conținutului-piață-canal înseamnă pur și simplu reutilizarea conținutului existent într-un format care se potrivește unui anumit canal și distribuirea acestuia pe acel canal.

În loc să replicați același format de conținut pe platforme, ar trebui să vă reutilizați conținutul în formate diferite pentru a se potrivi fiecărui canal.

De exemplu, linkurile către conținut video generează cea mai mare implicare pentru Reddit . De asemenea, 91% dintre utilizatorii activi de Instagram interacționează mai mult cu videoclipuri decât cu alte tipuri de conținut. Utilizatorii LinkedIn se implică mai mult cu conținutul educațional. Nu este de mirare că LinkedIn reprezintă 50% din tot traficul social de pe site-urile B2B. De aceea ar trebui să faci mai mult decât să arunci link-uri pe LinkedIn sau alte platforme sociale.

În loc să replicați același format de conținut pe platforme, reutilizați conținutul în formate native diferite pentru a se potrivi fiecărui canal de distribuție. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Din fericire, Melissa Zehner, director de conținut la Foundation, spune că este mai ușor decât cred mulți oameni să reutilizați și să remixați conținutul pentru canale individuale.

„Nu, nu ar trebui să partajați aceeași copie sau grafică exactă pe fiecare canal de distribuție, dar nici nu trebuie să reinventați roata cu fiecare activ. Adesea, câteva mici modificări aduse mesajelor, propunerilor de valoare sau ajutoarelor vizuale sunt tot ce este nevoie pentru a face ca un activ să se simtă relevant pentru canalul pe care este distribuit. Tocmai ai distribuit o postare mai lungă pe LinkedIn? Luați declarația cea mai de impact din acea postare lungă și folosiți-o ca tweet. Si asa mai departe…"

Hootsuite este un exemplu de marcă care reutilizează conținutul existent pentru a se potrivi diferitelor canale. Iată cum arată meniul de reutilizare Hootsuite pentru această piesă:

În loc să creeze același conținut pentru fiecare canal, ei creează conținut nativ pentru fiecare platformă pentru a ajunge la publicul lor.

De exemplu, Hootsuite a lansat un raport digital pentru 2022. Au transformat diferite statistici în grafice sociale potrivite pentru diferite platforme pentru a obține mai multă ochi asupra conținutului. Ca acesta pe Instagram, care a generat peste 12.000 de vizualizări:

Agenții de publicitate de pe rețelele sociale vor fi atrași de un astfel de grafic, deoarece oferă informații utile. Hootsuite face același lucru și pentru LinkedIn, amplificând un mesaj și un format mai identificabil pentru platformă:

În acest caz, au ales un fragment pe care utilizatorii LinkedIn l-ar găsi cel mai benefic și a generat peste 300 de reacții și comentarii.

Indiferent dacă aveți sau nu un buget mare de marketing, ar trebui să reutilizați elementele de conținut existente sau noi în formate care se potrivesc canalelor dvs. principale de distribuție. Distribuiți acele piese în mod constant și veți vedea mai multă tracțiune, implicare și conversii potențiale.

„Dacă nu vă abonați la buletinul informativ al Fundației, pierdeți un GOLDMINE de marketing de conținut. De citit obligatoriu.”

– Rachael Hensley, director de PR și comunicații la Shippo

4. Nu putem redistribui același conținut

Multe mărci se tem să reposteze conținutul din trecutul rețelelor sociale, deoarece simt că publicul lor poate începe să-și vadă conținutul ca fiind învechit și repetitiv. Dar ei uită un lucru: nu toată lumea era online atunci când ați împărtășit această perspectivă pe rețelele sociale.

Actualizarea și redistribuirea conținutului mai vechi din nou și din nou este importantă, deoarece cea mai mare parte a publicului dvs. poate să fi ratat ultima distribuire, iar persoanele noi care s-au alăturat rețelei dvs. nu au văzut încă conținutul. Așadar, să presupunem că publicul tău te va urî pentru repostare este o modalitate sigură de a-ți copleși echipa cu eforturi inutile de creare.

Ross Simmonds spune astfel :

Este o greșeală să presupunem că toți cei care ar dori să citească conținutul tău s-au întâmplat să fie online în același timp în care l-ai postat pe Twitter. Redistribuie. Retweet. Repostează. Creați o dată. Distribuie pentru totdeauna. Nu lăsați conținutul să adune praf.

Luați-o de la Regele Distribuției însuși. Faceți redistribuirea conținutului mai vechi o parte a strategiei dvs. Cea mai bună practică este să redistribuiți ori de câte ori este necesar. Poate, acordați un interval de 6-8 săptămâni înainte de a redistribui aceeași copie sau grafică din nou.

Alternativ, puteți remixa conținutul - spuneți-l într-un mod diferit și redistribuiți-l chiar mai devreme. Puteți să scurtați o postare text lungă, să o asociați cu o meme sau să transformați întreaga piesă într-o grafică sau videoclip. Repetarea ajută la păstrarea memoriei, mai ales atunci când lucrurile sunt reformulate în moduri memorabile diferite. Așa că distrează-te cu el.

5. Oamenilor nu le place când ne promovăm lucrurile

Un alt motiv pentru care mărcile ezită să-și amplifice valoarea produsului pe rețelele sociale este pentru că cred că vor exagera.

În realitate, nimănui nu îi pasă cât de des distribui conținutul tău. Oamenilor le pasă mai mult dacă conținutul tău le rezolvă sau nu problema. Așa că nu ar trebui să vă faceți griji că supărați oamenii atunci când vă distribuiți conținutul.

Expertul senior în strategie de conținut și distribuție Nicole Jackson a împărtășit recent acest lucru pe LinkedIn :

Nu vei enerva pe nimeni prin distribuție. În primul rând, pentru că nimeni nu te urmărește atât de atent pe cât crezi tu. În al doilea rând, pentru că cei care sunt interesați vor rămâne interesați, iar cei care nu sunt potriviți pentru început (deci marketingul de conținut și-a făcut treaba).

Sunt destul de sigur că au apărut o mulțime de reclame ClickUp în timp ce vizionați un videoclip YouTube sau derulați prin rețelele sociale. Poate ți s-a părut enervant, sau poate nu. Acest lucru nu a împiedicat ClickUp să obțină rezultate impresionante din eforturile lor:

Echipa a profitat de puterea distribuției organice și plătite pentru a genera un succes masiv pentru ClickUp . Sigur, unii oameni le-au găsit enervante la acea vreme, dar 85.000 de clienți plătitori le-au găsit suficient de relevante pentru a schimba banii pentru valoarea lor.

Atât de mult despre „oamenilor nu le place când ne promovăm lucrurile”. Așa cum spunem în Nigeria, „Această concepție greșită este acum în noroi ”. Asta înseamnă că a fost dezmințit. Dacă aveți nevoie de dovezi, uitați-vă la ClickUp .

Oamenilor le pasă mai mult de conținutul care le rezolvă problemele decât de cât de des distribuiți conținutul dvs. Prin urmare, distribuiți conținut nativ relevant pe fiecare canal. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

6. Nu putem scala distribuția de conținut

Crearea unei strategii de distribuție scalabilă nu este o sarcină ușoară, dar nu este imposibilă. Ai nevoie de un plan strategic.

Am avut un client al unei agenții de comerț electronic care s-a străduit să-și extindă clienții potențiali organici și din gură înainte de a colabora cu ei. Foloseau în mod activ, dar inconsecvent, rețelele sociale pentru a-și ajunge la publicul țintă și pentru a genera trafic către site-ul lor web. Cu toate acestea, s-au luptat pentru că nu aveau un plan strategic.

După auditarea strategiei de distribuție existente a companiei, am efectuat o analiză holistică a concurenței și a industriei pentru a înțelege comportamentul publicului țintă calificat, concurenții săi și tendințele generale din spațiul comerțului electronic. Apoi am folosit aceste informații pentru a crea o strategie de distribuție pe 12 luni.

Prin menținerea unui program consecvent de creare și distribuție a conținutului, am înregistrat o creștere a vânzărilor de 143%. Iată o defalcare a rezultatelor :

Aceste rezultate demonstrează că puteți scala cu strategia de distribuție corectă. Nu aveți nevoie de mai mult conținut, backlink, infografice, instrumente și talente pentru a vă extinde eforturile de marketing de conținut. Tot ce aveți nevoie este un plan de distribuție solid, dincolo de depozitele de link-uri pe rețelele sociale. La fel ca John Bonini , director de marketing la Databox, a scris :

La fel ca și crearea de conținut, distribuția de conținut este despre găsirea unghiului tău și diferențierea de orice altceva. Link dumpingul nu realizează niciunul.

Iată un manual de distribuție pe care îl poți folosi ca inspirație pentru a-l crea pe al tău:

Prima zi: Amplificare pe rețele sociale

• Distribuie pe Twitter w. Titlu
• Distribuie pe Twitter ca subiect
• Distribuie pe LinkedIn w. Forma lungă
• Postează Distribuie pe pagina de Facebook w. 3-4 propoziții

Ziua a doua: Amplifică prin canale native

• Încărcați și publicați ca articol mediu
• Încărcați și publicați ca articol LinkedIn
• Retweetează subiectul original de ieri

Ziua a treia: Distribuție bazată pe comunitate

• Amplifică într-o comunitate Slack
• Amplifică într-un grup Facebook
• Amplifică într-un canal Discord
• Trimiteți la un forum industrial (x2)

Ziua a patra: Buletine informative și amestecarea lucrurilor

• Redistribuiți linkul pe Twitter
• Distribuiți un link pentru povestea dvs. IG
• Contactați amicale pentru implicare
• Promovați pe plan intern pentru susținerea angajaților
• Scrieți scripturi pentru SDR-uri/BDR-uri pe care să le utilizați pentru potențiali/lead-uri
• Adăugați la semnătura dvs. de e-mail pentru săptămână

Ziua a cincea: Eforturile de sensibilizare a influențelor

• Contactați buletinele informative din industrie
• DM Influentori din industrie w. Legătură
• Fixați postarea la articol din partea de sus a canalelor dvs
• Răspundeți la Tweet (Adăugați valoare) de la influenți, apoi conectați-vă la materialul dvs
• Angajați un TikToker pentru a crea conținut despre activ

Ziua a șasea: Timpul de reutilizare

• Transformă postarea de pe blog într-un videoclip YouTube
• Transformă postarea de blog într-un carusel de Instagram
• Transformați articolul de blog într-un document LinkedIn
• Transformă postarea de blog într-un pachet Slideshare
• Transformați articolul de blog într-un videoclip vertical

Încheiere: Acceptați provocarea de distribuție

Iată: șase concepții greșite despre distribuția de conținut demontate cu câteva exemple și dovezi solide. În cazul în care ați parcurs, iată câteva aspecte cheie:

• Investește 75% din resursele tale în reutilizarea conținutului blogului în conținut nativ pentru canalele tale sociale principale și distribuirea constantă.
• Profitați de vânzarea socială, cum ar fi Dreamdata, dacă aveți un buget mic
• În loc să replicați același format de conținut pe platforme, ar trebui să vă reutilizați conținutul în formate diferite pentru a se potrivi fiecărui canal.
• Faceți redistribuirea conținutului mai vechi o parte a strategiei dvs.
• Promovați conținut relevant fără rușine.
• Puteți scala cu distribuție. Tot ce aveți nevoie este un plan de distribuție solid, care să depășească depozitele de link-uri pe rețelele sociale.

De asemenea, puteți debloca întregul potențial al conținutului pe care îl creați, îmbrățișând distribuția. Puteți începe prin a vă alătura provocării de distribuție - un program de instruire de 2 săptămâni care detaliază procesele și strategiile exacte pe care le folosim pentru a stimula creșterea pentru noi și clienții noștri.