Strategia de distribuție a conținutului: ce este și de ce aveți nevoie de una?

O strategie de distribuție a conținutului este un plan sistematic care descrie modul de diseminare și promovare a conținutului pentru a ajunge la un public țintă în mod eficient. Se asigură că conținutul creat ajunge la cât mai mulți dintre destinatarii vizați, maximizează implicarea și atinge obiectivele dorite. O strategie de distribuție a conținutului cuprinde diverse tactici, platforme și canale și, de obicei, abordează următoarele elemente:

1. Identificarea publicului : înțelegerea cine este publicul țintă, ce își doresc, unde își petrec timpul și cum consumă conținut.
2. Tipuri de conținut : determinarea tipurilor de conținut care vor fi distribuite, cum ar fi postări pe blog, videoclipuri, infografice, seminarii web, podcasturi etc.
3. Canale de distribuție : Selectarea canalelor prin care va fi distribuit conținutul. Acestea pot fi:
   • Media deținute : canale controlate de organizație, cum ar fi site-ul web, buletinele informative prin e-mail și profilurile rețelelor sociale.
   • Earned Media : Acoperire obținută prin intermediul entităților externe fără plată directă, cum ar fi mențiuni de presă, articole pentru invitați sau distribuiri de către utilizatori pe rețelele sociale.
   • Media plătită : platforme în care distribuția de conținut este promovată prin eforturi plătite, cum ar fi publicitate cu plată pe clic, postări sponsorizate sau anunțuri grafice.
4. Strategia de promovare : Prezentarea tacticilor de promovare a conținutului, cum ar fi marketingul pe rețelele sociale, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), marketingul prin e-mail și colaborările cu influenți.
5. Programare și sincronizare : decideți când și cât de des să distribuiți conținut, folosind adesea calendare de conținut pentru a organiza și programarea lansărilor pentru un impact optim.
6. Măsurare și analiză : monitorizarea indicatorilor cheie de performanță (KPI) pentru a măsura eficacitatea strategiei de distribuție. Valorile pot include traficul pe site, ratele de implicare, ratele de conversie sau orice alți indicatori relevanți.
7. Optimizare : pe baza datelor culese, efectuând ajustările necesare pentru a îmbunătăți acoperirea conținutului, implicarea și eficacitatea generală.

A avea o strategie de distribuție a conținutului bine definită este crucială, deoarece chiar și conținutul de cea mai înaltă calitate poate trece neobservat fără o distribuție adecvată. O strategie bună asigură că conținutul ajunge la publicul vizat, rezonează cu acesta și provoacă acțiunile dorite, fie că este vorba despre cunoașterea mărcii, implicarea, generarea de clienți potențiali sau conversia vânzărilor.

Strategiile de distribuție a conținutului nu au fost niciodată mai importante decât astăzi.

O strategie de distribuție a conținutului este un plan care ajută o organizație să își disemineze conținutul, fie că promovează cea mai recentă postare de blog sau distribuie o nouă carte electronică. Publicarea conținutului te poate duce doar atât de departe; o strategie de distribuție a conținutului se asigură că conținutul este văzut de lume.

Strategiile de distribuție a conținutului sunt din ce în ce mai importante din cauza cantității de date pe care indivizii și mărcile o creează în fiecare minut.

Uită-te la aceste statistici:

Utilizatorii Instagram publică 46.740 de postări pe minut.

Utilizatorii Twitter trimit 456.000 de tweet-uri pe minut.

Există 3.60.7080 de căutări pe minut pe Google.

LinkedIn are peste 100 de milioane de utilizatori care se conectează în fiecare zi.

89% dintre specialiști în marketing spun că conștientizarea este obiectivul numărul 1 al mărcilor lor

Aceste statistici sunt uluitoare, fără îndoială. Dar este important să recunoaștem faptul de bază la care indică toate aceste statistici: există o mulțime de conținut produs în fiecare minut și este al naibii de zgomotos.

Dacă sunteți o afacere B2B, aceste cifre ar trebui să vă sperie.

Marketingul B2B a fost întotdeauna o provocare, dar tehnologia a făcut-o și mai mult. Clienții tăi trăiesc în mod constant în era supraîncărcării informaționale și, inutil să spunem, să-i faci pe oameni să vadă și să consume conținutul tău a devenit o sarcină.

Pentru a elimina zgomotul și a le atrage atenția, nu numai că trebuie să produci conținut de calitate în mod constant, ci și să faci o treabă ucigașă distribuindu-l.

Producerea de conținut este una, distribuirea acestuia este alta.

Fără distribuție, conținutul tău nu va ajunge la publicul țintă. Ei nu vor ști despre produsul dvs., ce face acesta și cum îi poate ajuta să-și atingă obiectivele. Nu vor avea nicio idee de ce ar trebui să-și parcheze banii de marketing cu marca dvs., mai degrabă decât cu concurența dvs. Nu vei avea suficienți clienți potențiali pentru a-ți vinde produsul.

Dar distribuția de conținut a fost întotdeauna privită drept călcâiul lui Ahile al marketingului de conținut.Nu toată lumea știe cum să o facă corect.

Pentru majoritatea companiilor, distribuția de conținut înseamnă descărcarea de link-uri pe rețelele sociale, spam-uri pe forumuri și derularea de campanii publicitare prost planificate în speranța de a genera clienți potențiali.

Ei uită că nu orice canal de distribuție de conținut este potrivit pentru afacerea lor și că, chiar dacă un canal funcționează, nu le va oferi aceleași rezultate de fiecare dată.

Pentru a obține clienți potențiali consecvenți de la blogurile, cărțile electronice, buletinul informativ prin e-mail, podcasturile, seminariile web și orice alte active de conținut,nu aveți nevoie doar de conținut excepțional, ci și de o strategie solidă de distribuție a conținutului .Vorbim despre genul de lucruri care stimulează conștientizarea mărcii, generează clienți potențiali și deschide ușa conversațiilor cu potențialii dvs.

În această postare, veți afla tot ce trebuie să știți despre crearea proprieistrategii de distribuție de conținut solidă:

• Ce este o strategie de distribuție a conținutului?
• Răspunsuri la cele mai frecvente întrebări despre strategiile de distribuție a conținutului
• Cum să creați unul care să funcționeze pentru afacerea dvs

Să începem.

DAR MAI INTAI…. Am doua daruri:

1. O listă de verificare a distribuției de conținut pe care o puteți descărca gratuit.

ȘI

2. O prezentare detaliată a unora dintre cele mai bune tehnici de distribuție de conținut pe care ar trebui să vă gândiți să le adoptați în compania dvs.:

Ce este o strategie de distribuție a conținutului?

O strategie de distribuție a conținutului este un document strategic pe care o organizație îl creează pentru a-și ghida eforturile de marketing pentru promovarea postărilor, cărților electronice, resurselor și a altor active de conținut.Motivele pentru crearea unei strategii de distribuție a conținutului sunt numeroase. Un astfel de document distruge aleatoriile și oferă structură procesului de promovare.

O strategie atentă de distribuție a conținutului simplifică procesul de a ajunge la publicul potrivit la momentul potrivit și îl convinge să ia acțiunea dorită asupra conținutului dvs., fie că este vorba de descărcarea unei cărți electronice, înscrierea la un buletin informativ sau rezervarea unei demonstrații pe site-ul dvs. web.

Acum că înțelegem ce și de ce a unei strategii de distribuție de conținut, haideți să abordăm câteva dintre celelalte întrebări pe care probabil le aveți.

Întrebări mari despre strategiile de distribuție a conținutului

Știm că strategia de marketing arată diferit pentru fiecare afacere și, prin urmare, strategiile de distribuție a conținutului vor diferi și ele. Înainte de a continua construirea unui plan de la zero, să răspundem la cele mai frecvente trei întrebări pe care le au marketerii despre strategiile de distribuție a conținutului.

Întrebarea 1: Ar trebui diferitele tipuri de conținut să aibă strategii diferite de distribuție a conținutului?

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care companiile le fac atunci când își distribuie conținutul este să folosească aceeași strategie de distribuție pentru toate activele lor de conținut. Dar este ca și cum ai trimite exact același CV și scrisoare de intenție pentru o mulțime de locuri de muncă diferite - și știm cu toții că acesta din urmă nu funcționează niciodată.

Dacă încă nu sunteți clar răspunsul la marea întrebare, este da - diferitele tipuri de conținutar trebuisă aibă strategii de distribuție diferite.

Înainte de a merge mai departe, să înțelegem mai întâi de ce este important. Conținutul de astăzi poate fi împărțit în două moduri: format și tip de conținut. Formatul și tipul fiecărei piese de conținut joacă un rol semnificativ în determinarea strategiei de distribuție a conținutului ideală pentru afacerea dvs.

Formatele includ video, audio, text în formă lungă, animație de text etc. Tipul ar putea fi un studiu de caz, o lucrare de cercetare, un flip book digital, o postare pe blog, un webinar etc.

Să ne uităm la un exemplu: un podcast.

Ce crezi că vei face pentru a-ți distribui podcast-ul?

Iată câteva idei care vă pot veni mai întâi în minte:

• Promovați-l pe rețelele sociale
• Anunțați-l pe blogul dvs
• Pune un link pe site-ul tău

Dar ce altceva poți face?

• Convertiți sunetul într-un videoclip YouTube
• Trimiteți-l într-un director de podcast
• Scoateți cele mai bune fragmente pentru a crea fragmente audio sau citate de imagini (cu ajutorul unui creator de fotografii)
• Cereți invitatului dvs. de podcast să-l promoveze

Acum, ia un minut și evaluează cât de diferită ar putea fi această strategie de promovarea unei cărți electronice. Aceleași canale de distribuție majore ar fi în joc, am înțeles, dar multe detalii nu ar avea sens pentru o carte electronică. Imaginați-vă că convertiți o carte electronică de 40 de pagini într-un videoclip YouTube - poate fi eficient, dar necesită mult timp. În schimb, folosirea ferestrelor pop-up cu intenția de ieșire, promovarea pe paginile de mulțumire sau chiar prin semnăturile tale sau anunțurile sociale plătite este o strategie mult mai bună aici.

Întrebarea 2: Cum știu dacă strategia de distribuție a conținutului funcționează?

Acum, aceasta este o întrebare pe care o primesc destul de des. Distribuția de conținut este dificilă. Este foarte obișnuit ca echipele să depună mult efort pentru a crea un activ de conținut, să-l distribuie într-un stil de top și, în cele din urmă, să nu obțină tipul de clienți potențiali la care se așteptau. Conținutul poate aduna mult trafic și mențiuni sociale, dar nimic de valoare reală.

În calitate de profesioniști în marketing, am fost cu toții acolo – făcând tot posibilul pentru a alinia distribuția de conținut cu generarea de clienți potențiali, conștientizarea mărcii și implicarea, fără a vedea rezultatele dorite.

Dar ce faci atunci când eforturile tale nu reușesc să reușească din nou?

Sursa imaginii

E timpul pentru o evaluare.

Cel mai bun mod de a face o scufundare profundă în analizele dvs., deoarece cifrele nu mint.

Utilizarea analizei pentru a verifica performanța conținutului dvs. (și impactul acestuia asupra rezultatului afacerii dvs.) este o parte așteptată a oricărei strategii de marketing de conținut. Și, din fericire, există o mulțime de software, de la Google Analytics, instrumente de analiză a rețelelor sociale, instrumente de afaceri AI și instrumente de urmărire a clasamentului, cum ar fi Wope, pentru a vă facilita acest lucru. Aveți, de asemenea, instrumente precum Sendible, care vă pot ajuta la programare, monitorizare și rapoarte. Aveți, de asemenea, instrumente precum Sendible, care vă pot ajuta la programare, monitorizare și rapoarte.

Dar când vine vorba de măsurarea succesului conținutului dvs., trebuie să fiți FOARTE clar despre ceea ce doriți să măsurați .

Foarte des, specialiștii în marketing apelează la valori vanitare, cum ar fi vizualizările paginilor postărilor de blog sau rata de deschidere a e-mailurilor și pierd din vedere ceea ce este important. Acest lucru provoacă confuzie, deoarece aceste valori nu duc nicăieri.

Nu sunteți sigur ce valori să monitorizați? Acest grafic vă va ajuta să vă potriviți obiectivele cu KPI-urile potrivite.

Următorul pas este să devii inteligent în măsurarea eforturilor de distribuire a conținutului plătit și câștigat. În timp ce diferite companii pot avea abordări diferite, stabilirea de obiective, evenimente și etichetare UTM vă va asigura că obțineți date ușor de decodat.

Analizele potrivite vă vor arăta unde ar trebui să vă concentrați eforturile și ce canale nu merită timpul dvs. Bonus: statisticile dezvăluie tipul de conținut care este atrăgător pentru publicul dvs.

Întrebarea 3: Plătit vs.Organic—Ce este potrivit pentru marca mea?

Ar trebui să mergeți pe calea plătită sau să rămâneți la distribuirea conținutului în mod organic?

Acesta este din nou dur.

Din experiența mea, consider că cel mai bine este să începeți eforturile de distribuție a conținutului în mod organic.

Cum faci asta?

Odată ce conținutul este publicat pe site-ul dvs., împingeți-l organic pe canalele pe care le dețineți și pe care le gestionați, adresați-vă influențelor sau distribuiți-vă conținutul pe forumuri. Am împărtășit recent metoda exactă pe care o folosesc pentru distribuirea conținutului pe podcastul Everybody Hates Marketers.

Odată ce ați stăpânit arta distribuirii organice a conținutului, puteți testa încet și constant apele distribuției plătite prin canale precum Facebook, Twitter, LinkedIn, Google și Amazon.

Acum, înțeleg că distribuția plătită poate fi extrem de copleșitoare la început și de aceea este recomandabil să o folosești pentru a promova numai piese cheie de conținut, cum ar fi studii de caz, cărți electronice și cărți albe. Odată ce ați stăpânit arta distribuției plătite, puteți aplica ceea ce ați învățat pentru a vă promova toate celelalte active de conținut. Desigur, bugetul și abordarea vor diferi în funcție de fiecare campanie.

Mai jos este un exemplu bun de la echipa de la Marketo de utilizare a reclamelor Facebook pentru a vinde o carte electronică.

În cele din urmă, dacă ar trebui să urmărești distribuția plătită sau organică se rezumă la ceea ce funcționează pentru afacerea ta și câți bani poți investi în distribuirea conținutului.

Cum să creezi o strategie de distribuție a conținutului

Până acum ar trebui să aveți o idee clară despre ce este o strategie de distribuție a conținutului, cum ar trebui să vă măsurați eforturile de distribuție și dacă ar trebui să mergeți pe calea plătită sau pe cea organică.

În această secțiune, vă voi ghida prin procesul pas cu pas de creare a unei strategii de distribuție a conținutului de la zero. Vă rugăm să rețineți că, deși exemplele pe care le citez sunt în mare parte B2B SaaS, acest proces funcționează și pentru alte companii B2B și B2C, cu doar o mică modificare ici și colo.

Pasul 1: Înțelegeți publicul țintă

Sunt sigur că știți despre personajele utilizatorilor și cum acestea se aliniază cu strategia dvs. generală de marketing. Conform Institutului de marketing de conținut :

O persoană de marketing este o schiță compozită a unui segment cheie al audienței dvs.În scopuri de marketing de conținut, aveți nevoie de persoane care să vă ajute să furnizați conținut care va fi cel mai relevant și util pentru publicul dvs.

Nu orice afacere investește în crearea de persoane de cumpărător, dar crearea acestora vă poate ajuta să distribuiți conținutul potrivit prin canalele potrivite.

MailChimp a făcut o treabă minunată creând personaje, iar acest lucru se reflectă atât în ​​calitatea conținutului pe care îl produc, cât și în modul în care îl distribuie.

Acum, sunt sigur că o să mă întrebați cum este conectată dezvoltarea personalității cu distribuția de conținut?

Iată cum: Personas vă va ajuta să vă imaginați lucrurile care contează cu adevărat pentru clientul dvs. și conținutul pe care chiar doresc să îl consume.

Când știi aceste lucruri, distribuirea de conținut devine foarte ușoară, deoarece nu numai că creezi conținut care este aliniat cu nevoile publicului tău ( și nu creat doar de dragul acesteia), ci îl distribui în moduri care se potrivesc nevoilor și comportamentelor audienței tale.

Dacă nu ai o persoană bine definită, nu este nevoie să intri în panică - doar pune-ți câteva întrebări. Cine va beneficia cel mai mult de conținutul tău? Sunt ei cei care iau decizii? Conținutul îi ajută să se conecteze cu marca dvs.? Acestea sunt tipurile de întrebări care vă vor ajuta să vă „înghețați” publicul țintă.

Pasul 2: Cercetează platforma în care publicul tău este activ

După ce îți identifici adevăratul public țintă, află unde se întâlnește și apoi petrece timp asigurându-te că conținutul tău ajunge la ei pe acele canale.

De exemplu, dacă sunteți o companie SaaS B2B, știți că publicul țintă poate fi găsit în comunitățile SaaS, cum ar fi GrowthHackers, canalele Slack bazate pe SaaS și grupurile Facebook etc.

Dacă nu sunteți sigur unde este publicul țintă, o modalitate bună de a găsi comunități relevante este să faceți o căutare rapidă pe web sau pe site-uri precum Quora și Reddit.

De exemplu, dacă merg la Quora și fac o căutare rapidă pentru cuvântul cheie „marketing”, voi găsi persoane care pun întrebări despre marketing. Apoi voi vedea o întrebare despre cel mai bun mod de a folosi Reddit pentru comercializarea unei noi aplicații.

Acum știu din experiență că Reddit îi face nervoși pe marketeri. Asta pentru că mulți dintre ei nu înțeleg bine.

După ce am petrecut numeroase ore decodând Reddit, știu că acest lucru este exact pe strada mea și, așadar, voi răspunde oricui a pus întrebarea, oferindu-le informații valoroase și o recomandare valoroasă despre cum pot folosi Reddit .

Când distribui conținut pentru clienții mei și pentru mărcile mele interne, încep prin a mă asigura că cunosc trei elemente de bază despre publicul țintă:

1. Cu cine petrec timpul
2. Unde pun întrebări
3. Unde își petrec timpul online

Odată ce cunosc aceste informații, interacționez cu publicul vizat din aceste comunități – nu doar să le trimit spam, să trimit un link și să plec, ci, în schimb, intru în primul rând cu valoare și apoi fac referire la conținutul pe care vreau să-l verifice, exact cum am făcut- o când am răspuns la întrebarea de mai sus .

O altă platformă care îi face pe marketeri să transpire este LinkedIn, pur și simplu pentru că distribuirea conținutului folosind LinkedIn nu este la fel de simplă precum este pe Facebook Groups sau Twitter. Având în vedere că 80% dintre clienții potențiali B2B provin de la LinkedIn față de 13% de la Twitter și 7% de la Facebook, este o idee deloc că trebuie să stăpânești distribuția de conținut pe această platformă.

Dacă doriți să vă dublați eforturile de marketing pe LinkedIn, dar nu știți de unde să începeți, această postare despre tacticile de promovare pe LinkedIn vă va fi utilă.

Pasul 3: creați o copie care este personalizată pentru platformă

Te vei îmbrăca diferit pentru o petrecere de Halloween decât pentru o petrecere de Crăciun, nu?

Motivul este simplu: diferitele ocazii solicită să faci lucrurile diferit. S-ar putea să bei șuncă de Crăciun, dar sunt bomboane până la Halloween.

Același lucru este valabil și pentru distribuirea conținutului.

Diferitele canale pot părea similare de la distanță, dar strategia de distribuție ar trebui adaptată fiecărei platforme pentru a obține tracțiune.

O parte cheie a acestei strategii este înțelegerea „limbajului” fiecărui canal, astfel încât să puteți personaliza copia pe care o utilizați pentru a vă împinge conținutul. În loc să partajați doar un link către materialul de conținut și să așteptați ca oamenii să devină curioși și să facă clic, trebuie să le spuneți ce vor găsi în interior și cum acest conținut îi va ajuta să atingă un obiectiv.

Dar cum? Depinde de platformă. Oamenii astia vorbesc in 280 de caractere sau paragrafe mai carnoase? Preferă textul simplu sau emoji-urile și GIF-urile?

Întotdeauna vă sfătuim să efectuați cercetări aprofundate ale clienților pentru a afla acest lucru.

Următorii pași vizează îmbunătățirea eforturilor de distribuție a conținutului, ajutându-vă să vă cunoașteți și mai bine publicul. Hai să aruncăm o privire:

Pasul 4: Intervievați clienții

Acum, iată problema: cercetarea calitativă joacă un rol important în a vă permite să cunoașteți lucrurile EXACT pe care clienții dvs. doresc să învețe, eliminând complet presupunerile.

Trimiteți clienților dvs. un sondaj prin e-mail (poate combinați-l cu un sondaj NPS) sau configurați un chat față în față. Dacă urmați traseul sondajului NPS, puteți alege un instrument de sondaj NPS care funcționează cel mai bine pentru dvs.

Beneficiile urmăririi acestei abordări sunt numeroase:

1. Veți construi o relație mai profundă cu publicul dvs. pentru că ei știu că ascultați.
2. Obțineți o mai bună înțelegere a publicului dvs.
3. Sunteți capabil să creați o strategie de distribuție a conținutului care este adaptată publicului dvs. și nevoilor acestora.

Pasul 5: Evaluați, clătiți, repetați

Ultimul pas al unei strategii de distribuție a conținutului este să vedeți cum funcționează conținutul dvs. Ce piese generează cel mai mult trafic către site-ul tău? Care CTA a funcționat cel mai bine? Ce material de conținut atrage cele mai multe înscrieri la newsletter-ul tău?

Cu toate datele, vă puteți modifica abordarea după cum este necesar, precum și să creați o strategie de reutilizare a conținutului.

Sunteți gata să vă schimbați strategia de distribuție a conținutului?

Acum că știți ce este o strategie de distribuție de conținut și de ce contează, este timpul să vă construiți propria.

Dar înainte de a începe, amintiți-vă: jocul devine cu siguranță din ce în ce mai greu și cred că a avea succes acum se rezumă la a nu vă teme să experimentați cu diferite canale și tactici pentru a vă prezenta povestea.

În calitate de marketeri, știm că conținutul nu mai este rege, ci distribuția. Și în acest spirit, împărtășesc o listă de verificare gratuită a distribuției, care include peste 100 dintre cele mai eficiente sfaturi ale mele de distribuție. Așa că mergeți mai departe, descărcați copia dvs. gratuit astăzi și începeți să obțineți mai multe rezultate din eforturile dvs. de distribuție de conținut.