10 sfaturi unice de marketing de conținut care conduc la rezultate

Doriți să vă creșteți traficul organic, dar nu știți cum? Poate că ați dori să vă creșteți rata de înscriere, dar nu aveți idee de unde să începeți.

Nu vă panicați. Am căutat pe web pentru a găsi cele mai de succes tactici de marketing de conținut și am făcut o listă de 10 sfaturi de marketing de conținut care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele.

1. Aliniați planul de conținut cu obiectivele dvs. de afaceri

Beneficiu: obțineți cele mai bune informații despre clienți pentru a scrie articole uimitoare care vorbesc cititorilor dvs.

În cadrul unei afaceri, marketingul de conținut poate fi utilizat de multe departamente, inclusiv de marketing, vânzări, produse și echipe de succes a clienților. Poate fi folosit chiar și pentru a strânge fonduri sau pentru a vă poziționa afacerea ca lider în industrie.

Deci, atunci când vă dezvoltați strategia de conținut, asigurați-vă că aceasta se leagă de diferitele departamente și verticale ale afacerii dvs. Pentru început, trebuie să înțelegeți clar ambițiile companiei dvs. și cine sunt diferiții părți interesate.

Apoi, vorbește:

• Echipa de succes a clienților pentru a învăța de la clienții actuali și de la tipul de conținut care rezonează cel mai mult la ei.
• Echipa de produse pentru a înțelege ce aspect al produsului le place clienților companiei sau cu care se luptă cel mai mult.
• Echipa de vânzări pentru a afla ce tip de conținut trebuie să creați cel mai mult pentru a dubla numărul de clienți potențiali lunari calificați (MQL).

Acest lucru vă permite să creați un mesaj de marketing care abordează punctele dureroase ale potențialilor dvs. clienți.

2. Proiectați active care pot fi partajate

Beneficiu: Creșterea angajamentului în rețelele sociale și construirea unui profil solid de backlink.

Conținutul non-text, cum ar fi imagini, infografice, videoclipuri, diagrame sau fluturași, este esențial pentru un marketing de conținut bun, deoarece vă fac conținutul ușor de partajat. Aceste tipuri de conținut captează cu ușurință atenția utilizatorilor de internet, sunt ușor de digerat și sunt ușor de partajat pe rețelele sociale.

După ce a analizat peste un milion de articole, BuzzSumo a descoperit că articolele cu o imagine la fiecare 75 până la 100 de cuvinte au primit de două ori mai multe distribuiri pe rețelele sociale decât articolele cu mai puține imagini.

Activele care pot fi partajate vă pot consolida, de asemenea, backlink-urile, vă pot ajuta să vă stabiliți ca o autoritate în nișa dvs. și să generați clienți potențiali. De exemplu, să presupunem că creați un infografic care acoperă probleme relevante și actuale din industria dvs. Poate deveni rapid resursa de bază în industria dvs., poate fi distribuită pe scară largă și poate primi tone de backlink.

3. Folosiți principiile canalului de marketing de conținut

Beneficiu: Hrăniți potențialii dvs. cu conținutul potrivit la momentul potrivit pentru a-i muta fără probleme prin procesul de decizie.

Călătoria cumpărătorului constă din trei etape: conștientizare, considerație și conversie. În lumina acestui fapt, există trei tipuri de conținut pe care le puteți crea pentru a ajuta cumpărătorii să treacă prin diferitele etape împreună.

Top of The Funnel (TOFU) – Conștientizare

Acest tip de conținut este orientat spre generarea de cunoaștere a mărcii, transmiterea cuvântului despre produsul și afacerea dvs. În acest moment, conținutul tău se adresează persoanelor care au o problemă generică și caută soluții/resurse.

De exemplu, cineva care dorește să învețe despre marketing prin e-mail și dă peste articolul tău „Ghidul pentru începători pentru marketing prin e-mail”.

Mijlocul pâlniei (MOFU) – Considerare

În acest moment, conținutul tău se adresează unui public care este conștient de durere și care caută în mod activ soluții. Acest tip de conținut poziționează produsul dvs. ca una dintre potențialele soluții de luat în considerare. Scopul dvs. este să generați interes și să declanșați considerație din partea clienților potențiali.

De exemplu, cineva caută modalități de a-și îmbunătăți traficul web și găsește articolul tău intitulat „Cum să găsești cuvinte cheie cu potențial de trafic”. În articol, ei învață despre cum o pot face folosind software-ul tău.

Bottom of The Funnel (BOFU) – Conversie

Aici, conținutul tău își propune să ajute prospectul să ia decizia de cumpărare. De obicei, perspectivele aflate în această etapă a călătoriei cumpărătorului explorează mai multe soluții ca a ta, dar se chinuie să se decidă. Deci, scopul tău este să-i convingi că software-ul tău este cel mai bun.

De exemplu, cineva caută alternative la Hubspot și dă peste articolul tău intitulat „7 Cele mai bune alternative Hubspot”. În acest articol, plasați software-ul în partea de sus a listei și scrieți despre toate caracteristicile care vă fac o alternativă mai bună.

4. Creați conținut legat de punctele dureroase

Beneficiu: crearea de conținut care stimulează vânzările, înscrierile utilizatorilor, testele etc.

Majoritatea companiilor urmăresc traficul crezând că le va ajuta să crească clienții potențiali.

Deci, de exemplu, pe baza acestei logici, dacă aveți un instrument de gestionare a sarcinilor precum Asana sau Trello, obiectivul dvs. ar fi să aveți 30.000 de vizitatori lunari, în speranța că vă va aduce 500 de clienți potențiali noi pe lună.

Deci, creați conținut precum:

• „Ce este un instrument de management al sarcinilor și cum funcționează”
• „Ghidul pentru începători pentru managementul sarcinilor”

Problema cu acest tip de conținut este că este vag și nu abordează problema reală a cititorului. Fără îndoială, va aduce trafic organic nou, dar foarte puține clienți potențiali noi. În plus, acest tip de articol nu este util decât dacă creați o categorie complet nouă.

Crearea de articole legate de punctele dureroase înseamnă a lua un cuvânt cheie și a scrie un articol cu ​​un unghi care vorbește mai mult la intenția cititorului.

De exemplu, cineva care caută pe Google „Instrumentul de gestionare a sarcinilor” probabil căutează alternative la Trello sau se uită la toate opțiunile disponibile pentru el. Ar fi absurd să-i vizați cu un articol de genul „Ce este un instrument de gestionare a sarcinilor și cum funcționează”.

Aveți o șansă mai mare de a aduce noi oferte scriind articole precum:

• 7 instrumente de management al sarcinilor pentru a îmbunătăți productivitatea echipei dvs
• Instrumente de management al sarcinilor: cum să-l alegi pe cel potrivit

5. Creați clustere de conținut

Beneficiu: construirea autorității de actualitate, dominarea SERP și păstrarea unui blog bine organizat.

Sursă

Clusterele de conținut sunt grupuri de conținut interconectat care acoperă colectiv un subiect amplu. Modelul grupului de subiecte se bazează pe o structură hub și spițe. Fiecare cluster are trei elemente esențiale:

• O pagină pilon de uz general
• Câteva pagini de grup aprofundate
• Legături interne plasate strategic.

Iată exemple din viața reală de la Drift despre marketingul Chatbot și DietDoctor despre dieta keto.

• Centrul de învățare Chatbot — By Drift
• Keto pentru începători - De DietDoctor

Potrivit lui Jonas Sickler de la Terakeet, interesul creării de clustere de conținut este că oferă suport contextual pentru alte pagini din cadrul unui grup. De asemenea, creează un cadru puternic de conectare internă pentru a ajuta utilizatorii și motoarele de căutare să găsească conținutul dvs.

6. Folosiți conținut video ca parte a strategiei dvs. de marketing de conținut

Beneficiu: creșterea angajamentului cu conținutul vizual și diversificarea mediilor de conținut.

Conținutul video devine o strategie de marketing. De fapt, marketingul video face furori în marketingul digital chiar acum, iar statisticile nu ar putea fi mai convingătoare.

• Nouă din zece oameni doresc mai multe mărci pentru a realiza videoclipuri (Hubspot)
• 83% dintre specialiști în marketing raportează că videoclipurile îi ajută să găsească clienți potențiali mai calificați (Wyzowl)
• O strategie de marketing care încorporează videoclipuri poate crește veniturile cu 49% mai rapid decât o strategie care nu (Wordstream)

Sursă

În concluzie, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a începe să utilizați videoclipuri în strategia dvs. de marketing.

Iată cum să vă legați conținutul video de strategia de conținut.

• În strategia dvs. de conținut TOFU : puteți utiliza videoclipuri explicative, videoclipuri de marcă, videoclipuri despre cultura companiei etc.
• În strategia dvs. de conținut MOFU : puteți utiliza videoclipuri cu produse, videoclipuri cu instrucțiuni, videoclipuri cu prezentare generală, videoclipuri demonstrative, videoclipuri explicative, videoclipuri cu evenimente etc.
• În strategia dvs. de conținut BOFU : puteți utiliza videoclipuri cu mărturie, videoclipuri de vânzări, videoclipuri personalizate, videoclipuri de instruire, videoclipuri cu studii de caz etc.

7. Colaborați cu alți jucători din industrie

Avantaj: construirea autorității și câștigarea de noi audiențe.

Colaborarea cu alți jucători din industria dvs. se numește marketing colaborativ. Poate ajuta la extinderea acoperirii conținutului dvs. și poate oferi autenticitate mărcii dvs. Puteți crește cu ușurință gradul de cunoaștere a mărcii, puteți câștiga noi clienți și clienți potențiali și puteți genera mai multe conversii și venituri.

Pentru toți agenții de marketing care colaborează, ajută la crearea unui grup de afaceri recomandate și de încredere.

Databox este una dintre companiile care găsesc succesul cu această strategie. Aceștia scot la iveală agenți de marketing cu idei similare din diferite companii (cu care pot lucra eficient) pentru a-și împărtăși punctele de vedere și sfaturi pentru a realiza ceva anume care îi pasă grupului de audiențe. Iată un articol care exemplifica acest lucru.

8. Potriviți întotdeauna cele 3 C ale intenției de căutare

Beneficiu: păstrarea conținutului dvs. în bunăvoința Google și potrivirea intenției utilizatorilor.

Indiferent de tipul de conținut pe care îl creați, doriți să vă asigurați că Google vă păstrează site-ul și conținutul în cărțile sale bune și că conținutul dvs. primește traficul pe care îl merită. Primul pas pentru a realiza acest lucru este de a stabili cele trei C ale intenției de căutare.

• Tipul de conținut
• Format de conținut
• Unghiul de conținut

Google se străduiește să sugereze cele mai relevante răspunsuri la fiecare interogare de căutare, ceea ce înseamnă că se potrivește intenției de căutare din spatele fiecărui cuvânt cheie. Iată cum.

Tipul de conținut

Cele mai găsite tipuri de conținut pe SERP includ postări de blog, videoclipuri, produse sau pagini de destinație. Când creați conținut, munca dvs. constă în găsirea celui mai potrivit tip de conținut pentru cuvântul dvs. cheie.

De exemplu, cel mai potrivit tip de conținut pentru cuvântul cheie „cum să menții un stil de viață keto” este o postare pe blog.

Între timp, pentru „cum să filmați un videoclip”, Google a sugerat un videoclip.

Deci, luați în considerare întotdeauna tipul de conținut atunci când vizați un anumit cuvânt cheie.

Format de conținut

Formatul de conținut se încadrează, de obicei, în categorii cum ar fi articole explicative, liste, articole de știri sau articole de opinie.

De exemplu, rezultatele pentru „sfaturi de marketing de conținut” sunt în mare parte liste:

În același timp, rezultatele pentru „grasshopper vs ringcentral” sunt în mare parte articole de opinie.

Astfel, când scrieți despre „Sfaturi de marketing de conținut”, cel mai bine este să căutați un format pe care Google îl sugerează că este cel mai bun.

Unghiul de conținut

Unghiul de conținut se referă la valoarea unică a conținutului dvs. În mod ideal, trebuie să vă dezvoltați singur unghiul de conținut. Dar nu este o idee rea să te uiți la SERP înainte de a o face.

Iată cele mai bune rezultate pentru „microfoare podcast”. Observați cum fiecare dintre postările de top evidențiate ia un unghi diferit.

În general, cele trei C ale intenției de căutare vă ajută să vă potriviți conținutul cu preferințele Google și să îl faceți unic.

9. Construiește o strategie de distribuție a conținutului și ține-te de ea

Beneficiu: asigurarea unui angajament maxim față de conținutul dvs.

Nu vorbim suficient despre distribuția de conținut. Cu toate acestea, rămâne cel mai eficient mod de a asigura o implicare optimă față de conținutul dvs. Nu are rost să creezi conținut dacă acesta nu va fi distribuit.

Distribuția eficientă a conținutului poate crește dramatic expunerea conținutului dvs., plasându-l în locurile frecventate de publicul țintă. De asemenea, vă permite să obțineți câțiva cititori și fani noi în acest proces.

Iată câteva strategii de distribuție pe care le puteți folosi.

• SEO pentru SERP: SEO este mai mult o strategie de distribuție decât o strategie de conținut. Pentru a profita la maximum de SEO, urmați cele mai bune practici, cum ar fi plasarea cuvântului cheie în titluri, în metadate și etichete de titlu și în textele alternative. Acest lucru vă va crește șansele de a vă clasa și de a obține trafic organic.
• Rețele sociale: postați regulat noul conținut pe conturile de rețele sociale. Asigurați-vă totuși că vă dublați pe platformele care contează cel mai mult. Dacă vindeți un produs direct către consumator, platformele precum Facebook și Twitter au mai mult sens să le folosiți. Cu toate acestea, dacă țintiți afaceri, LinkedIn pare a fi platforma socială ideală.
• Promovare plătită: de cele mai multe ori, acoperirea organică a postărilor tale nu este suficientă pentru a atrage mulți priviri către conținutul tău. Aici intervine distribuția plătită. Practic, prevede că plătiți pentru acoperire maximă. Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram sunt toate platformele pe care le puteți folosi pentru promovarea plătită.
• Reutilizați conținutul: reutilizarea conținutului implică utilizarea unui conținut pe mai multe platforme. De exemplu, puteți transforma un articol într-un thread Twitter, un videoclip într-o postare pe blog, un videoclip într-un Slideshare, un podcast într-un articol de blog, să răspundeți la întrebări despre Quora și Reddit etc.

10. Creați conținut de lider de gândire

Beneficiu: ieșirea în evidență față de concurență și construirea autorității, încrederii și credibilității.

Există peste 7 milioane de postări pe blog create zilnic. Și, pe măsură ce vă uitați cu atenție, veți realiza că conținutul creat în diferite industrii este similar, dacă nu este o copie unul a celuilalt.

Într-o lume digitală plină de asemănare, este nevoie de conținut de lider gândit pentru a ieși în evidență.

Potrivit unui studiu realizat de Edelman și LinkedIn, 48% dintre cumpărătorii B2B au acordat o ofertă organizației responsabile pentru conținutul de lider de gândire pe care l-au consumat. Și 42% dintre respondenții la sondaj au invitat o companie să liciteze pentru un proiect (chiar și atunci când acea companie nu a făcut parte din criteriile lor inițiale de selecție) din cauza conținutului de lider de gândire.

Conducerea gândită influențează percepția mărcii, motivează factorii de decizie să acționeze și permite publicului țintă să determine încrederea, competența și credibilitatea companiei.

Cel mai important, conținutul de lider de gândire vă ajută să contestați status quo-ul și să vă poziționați ca sursa unică de adevăr în industrie.

Acum, la tine

Știți că pot exista tot atâtea strategii și sfaturi de marketing de conținut ca și agenții de marketing. Sfaturile pe care le împărtășim pot să nu se aplice toate strategiei dvs. de conținut. Depinde de tine să alegi care va funcționa pentru tine și să le implementezi. Va trebui să țineți cont de obiectivele dvs. de marketing de conținut, de starea actuală a strategiei de marketing de conținut și de modelul dvs. de afaceri.

În timp ce ești la asta, fii mereu atent la publicul țintă și la valoarea pe care o oferi prin marketingul de conținut. La urma urmei, la asta se rezumă. Străduiește-te să fii o soluție pe care oamenii o iubesc, nu un produs pe care îl cumpără.

Dacă v-au plăcut aceste sfaturi și doriți să treceți la nivelul următor prin implementarea unora dintre ele, iată câteva șabloane de strategie de conținut pentru a începe.