Șablon de strategie de conținut: 10 pași + exemple

O strategie de conținut implică planificarea, dezvoltarea și gestionarea conținutului. Constă în crearea și distribuirea de materiale audio, vizuale sau scrise pentru a promova un site web sau o afacere online.

Potrivit lui Joe Pulizzi, fondatorul Content Marketing Institute (CMI), „[Afacerile] trebuie să creeze o strategie de conținut. Asta înseamnă să spui nu multor canale și tipuri de conținut și să te concentrezi pe locul în care pot construi un activ, un public, în timp.”

De ce este importantă o strategie de conținut pentru afacerea ta?

Companiile folosesc în primul rând o strategie de conținut pentru a face cunoscută afacerea lor și pentru a-și comercializa produsele sau serviciile. Și o fac pentru un motiv întemeiat.

O strategie de conținut ajută companiile să fie mai vizibile pe motoarele de căutare, să genereze trafic valoros pe site-ul lor web și să câștige clienți potențiali.

Dintr-o perspectivă de marketing, strategia de conținut face ca producția de conținut să fie mai semnificativă și de succes. Vă oferă o modalitate de a măsura succesul, vă oferă informații despre eșecul dvs. de a reuși și vă menține pe drumul cel bun cu planul pe care l-ați conceput. În mod interesant, CoSchedule a observat că marketerii care își documentează strategia au cu 313% mai multe șanse de a reuși.

De asemenea, din punct de vedere al managerului sau al proprietarului de afaceri, a avea o strategie de conținut vă ajută să eliminați presupunerile și să faceți lucruri care contează. Se asigură că toată lumea din echipa ta este aliniată și sincronizată. De asemenea, ajută la identificarea obiectivelor, a efortului care trebuie depus, a oamenilor care au nevoie de contribuții și a tot ceea ce trebuie făcut pentru a atinge aceste obiective.

10 pași pentru crearea unei strategii de conținut ucigaș

Acum că știi de ce o strategie de conținut este esențială pentru afacerea ta, iată un ghid pas cu pas pentru crearea unei strategii de conținut care să ofere rezultate.

Pasul 1: Cunoaște-ți afacerea

Cunoașterea mărcii dvs. în interior și în exterior este cheia unei strategii de conținut de succes. Iată lucrurile pe care trebuie să le iei în considerare pentru a reuși perfect.

Obiectivele și misiunile dvs. de afaceri

Ce speră să realizeze compania ta? Unde și-ar dori să ajungă compania ta dacă ți-ar fi lipsit de invidia de a vinde sau de a câștiga bani? Trebuie să le înțelegeți și să vă dați seama ce conținut și cum vă poate duce acolo.

Reputația mărcii dvs

Trebuie să știi cum este percepută marca ta - ce este grozav la ea și ce trebuie schimbat. Mai important, gândiți-vă la modul în care doriți ca lumea să vă perceapă compania și definiți tipul de conținut, voce, stil și mesaje care vă vor ajuta să ajungeți acolo.

Folosești canalele de marketing potrivite?

Brandul tău folosește canalul de marketing potrivit? Ce alte canale ratezi? Analizați canalele pe care marca dvs. le folosește în funcție de oferta dvs. și de modul în care o accesează clienții. Acest lucru vă va ajuta să descoperiți oportunități de conținut și să planificați procesul potrivit pentru o execuție eficientă. De asemenea, va contribui la specificarea publicului țintă al companiei și a modului de a ajunge cel mai bine la el.

Cine sunt concurenții tăi și ce fac aceștia?

De asemenea, veți avea nevoie de informații competitive pentru a vă poziționa afacerea ca fiind cea mai bună. Trebuie să știi cine sunt concurenții tăi și ce fel de conținut folosesc aceștia. Conducere gândită? Studii de caz?

Odată ce vă dați seama, veți avea o idee clară despre direcția pe care ar trebui să o luați cu conținutul dvs. pentru ca acesta să aibă cel mai mare impact. Mai important, veți descoperi oportunități de creștere în strategia de conținut la care probabil nu v-ați gândit niciodată.

Care este USP-ul tău?

Care este propunerea ta unică de vânzare (USP)? Află de ce clienții te aleg pe tine în detrimentul concurenților tăi.

O modalitate de a afla este să vă întrebați clienții, în timpul procesului de integrare, de ce au ales marca dvs. în locul altora. Ar putea fi cost, calitate sau caracteristici. De asemenea, te-ai putea gândi de ce ți-ai început compania, problema pe care o rezolvi. Apoi, evidențiați acel USP în strategia dvs. generală și mesajele de brand.

Pasul 2: Înțelegeți publicul țintă

O strategie de conținut trebuie să țină cont de nevoile și problemele publicului tău înainte de a funcționa. Conținutul nu ar trebui doar să vă promoveze produsul. Ar trebui să vă ajute publicul să-și rezolve unele dintre problemele și să vă folosească produsul dacă se întâmplă să fie instrumentul potrivit pentru a rezolva problema respectivă.

Deci, este important să înțelegeți mai întâi care este problema lor și apoi să creați conținut care să îi ajute să o rezolve.

Iată câteva puncte care să vă ajute.

Cunoașteți-le demografiile

Trebuie să identificați cine este publicul dvs. și să determinați datele demografice ale acestora. Acest lucru se reduce la răspunsul la întrebări precum:

• Cine este clientul tău ideal?
• Care este intervalul lor de vârstă?
• În ce roluri lucrează?
• Care sunt așteptările lor?
• Ce informații caută atunci când ajung pe site-ul tău?

Înțelegeți psihografia lor

Trebuie să înțelegeți cum gândește publicul țintă, hobby-urile sale și tipul de conținut pe care îl preferă. Înțelegerea psihografiei publicului țintă implică, de asemenea, cunoașterea modului în care procesează informațiile, a locurilor în care se întâlnesc pe web și a puterii lor de decizie în cadrul companiei sau ca indivizi.

Descoperiți punctele lor dureroase

Acum, vrei să-ți dai seama de problemele, temerile, provocările și tot ceea ce ar putea avea nevoie de ajutorul tău. Adică tot ceea ce îi împinge să caute soluția ta sau a concurentului tău. Sarcina ta este să-ți poziționezi conținutul pentru a răspunde acestor provocări specifice și serviciul tău pentru a atenua durerea.

Pasul 3: Stabiliți-vă obiectivele specifice

Nu toate obiectivele de afaceri sunt legate de marketing. Începeți prin a vă evalua obiectivele generale de afaceri și determinați cum se potrivește marketingul de conținut în fiecare. Stabiliți așteptări realiste și măsurabile. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să stabiliți obiective SMART: specifice, măsurabile, realizabile, realiste și bazate pe timp.

Puteți crea trei tipuri principale de conținut în funcție de pâlnia de marketing de conținut. Fiecare conținut pe care îl puneți ar trebui să vă împingă publicul mai departe în procesul de cumpărare.

Partea de sus a pâlniei

Conținutul din partea de sus a pâlniei este în general informativ și direcționat către un public mai larg. În acest context, obiectivele dumneavoastră pot fi următoarele:

• Clasament mai bun pe Google
• Aduceți mai mult trafic către site-ul dvs
• Îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii

Mijlocul pâlniei

Această etapă presupune transformarea vizitatorilor în clienți potențiali calificați. Ceea ce vrei aici este să câștigi inima publicului tău și să provoci intenția sau acțiunea de cumpărare. Obiectivul dvs. de conținut aici poate include:

• Creșterea credibilității
• Încurajarea prospectului să ia în considerare produsul dvs
• Părți bune pentru echipa de vânzări
• Generarea de clienți potențiali mai calificați
• Oferirea unui serviciu excelent pentru clienți înainte de cumpărare

Partea de jos a pâlniei

Echipa dvs. de vânzări folosește în primul rând conținutul din partea de jos a pâlniei pentru a alimenta conversia. Acest tip de conținut vă ajută să evidențiați soluția pe care o vindeți și să o poziționați ca o alternativă mult mai bună față de concurenții dvs. Obiectivele dvs. aici includ următoarele:

• Creșterea veniturilor
• Creșterea valorii de viață a clienților
• Reducerea pierderii
• Oferirea unui serviciu excelent pentru clienți
• Construirea unei comunități

Pasul 4: Înțelegeți și determinați formatele de conținut

Odată ce ți-ai definit publicul țintă și obiectivele, totul devine mai ușor. Acum trebuie să determinați formatul de conținut adaptat obiectivelor și publicului dvs.

Iată o listă de formate de conținut din care puteți alege.

• Postări pe blog
• E-mail
• Videoclipuri
• Conținut de social media
• Materiale tipărite (reviste, broșuri, etc.)
• cărți electronice și cărți albe
• Rapoarte de cercetare
• Conținut vizual (infografice)

Rețineți că postările de blog sunt cel mai comun format și sunt o alegere excelentă pentru baza unei strategii de conținut eficiente.

Pasul 5: Păstrați strategia în concordanță cu marca dvs

Setați ghiduri de conținut și ghiduri de stil pentru a asigura coerența pe diferite platforme. Având un stil consecvent pe toate planurile, de asemenea, marca dvs. este unică și memorabilă.

Iată principalele puncte pe care trebuie să le luați în considerare:

Mesaje și limbaj

Cum ați dori să vă păstrați vocea și tonul mărcii dvs.? Pe baza audienței tale, ce voce și ton vor fi mai eficiente? Ar trebui să aveți un limbaj de bază unic pe care îl utilizați în materialele dvs. de conținut.

De exemplu, poți fi conversațional, casual, distractiv sau formal. Este demn de remarcat faptul că aceeași voce a mărcii ar putea varia ca ton în funcție de canal (adică rețelele sociale vs. anunțurile site-ului oficial).

Sintaxă și lizibilitate

Ce fel de cuvinte folosești în conținutul tău? De exemplu, la AppSumo, recomandăm scriitorilor noștri să folosească întotdeauna un limbaj mai simplu și accesibil acolo unde este posibil. De exemplu, am alege mai degrabă cuvântul „utilizați” decât „utilizați”. Preferi frazele lungi sau scurte? Voce activă sau pasivă? Ce părere aveți despre diferitele semne de punctuație?

Pasul 6: Aveți un proces editorial de conținut și un calendar

A avea un calendar de conținut înseamnă planificarea subiectelor care vor fi tratate în următoarele câteva săptămâni sau luni.

Acesta va permite tuturor părților interesate implicate în strategia dvs. de conținut (interne sau externe) să se miște în aceeași direcție. De asemenea, în calitate de strateg sau manager de conținut, vă va pune în control și puteți obține o vedere la 360 de grade asupra modului în care apare conținutul dvs.

Deci, a avea un proces editorial de conținut și un calendar înseamnă definirea și pregătirea tuturor elementelor din strategia ta de conținut, de la ideare până la publicare. În acest fel, conținutul tău se va alinia întotdeauna cu obiectivul tău, va fi produs la timp și în limita bugetului. Iată câteva lucruri pe care va trebui să le includeți în proces:

• Tipul de conținut
• Descrierea conținutului
• Public
• Obiectivul de conținut
• Canal de distribuție
• Data publicării
• Scriitor/Creator
• Avizat de
• stare
• etc.

Iată un exemplu de ceea ce am folosit în 2019 aici la AppSumo.

Arată cine trebuie să întreprindă o anumită acțiune, când va fi difuzat conținutul și ce tip de conținut este acesta.

Pasul 7: Păstrați SEO în centrul planului dvs. de conținut

Crearea unui proces editorial de conținut nu este suficientă. Ai nevoie de o strategie SEO pentru a stabili o agendă de cuvinte cheie și subiecte. Acest lucru vă asigură că strategia dumneavoastră funcționează.

SEO nu se aplică doar conținutului scris, ci videoclipurilor și imaginilor. Există o întreagă lume de cunoștințe SEO acolo, dar vă vom pregăti cu elementele de bază:

Urmați cele mai bune practici SEO

Aceasta include legături interne, adăugarea de meta descrieri la conținut, utilizarea etichetelor alt de imagine, crearea de linkuri etc.

Îmbunătățiți performanța site-ului dvs

Problemele SEO pot afecta performanța site-ului dvs. Site-ul dvs. poate avea probleme tehnice care cauzează probleme de crawling sau de clasare. S-ar putea, de asemenea, să observați o rată de abandon ridicată, deoarece site-ul dvs. durează mult timp să se încarce. Un audit al site-ului vă va spune tot ce este în neregulă cu site-ul dvs. și ce trebuie făcut.

Găsiți lacune de conținut și cuvinte cheie

Găsirea cuvintelor cheie și a lacunelor de conținut implică căutarea cuvintelor cheie pe care clienții potențiali le folosesc pentru a găsi soluția dvs., dar pe care, din anumite motive, nu le acoperiți.

Planificați conținutul pe baza analizei de conținut

Aceasta presupune să studiezi ce funcționează și ce nu și să-l folosești în avantajul tău. Analizați datele din Google Search Console sau Google Analytics a site-ului dvs. și vedeți ce tip de conținut obține cel mai mult implicare. Apoi, creați conținut care se potrivește cu acest ideal.

De exemplu, ce spun datele despre următoarele dileme:

• Articolul dumneavoastră ar trebui să fie scurt sau lung pentru a fi eficient?
• Cel mai bine este să faci un videoclip sau un articol de blog pentru „acest cuvânt cheie?”
• Este mai eficient să plasați CTA undeva în jurul introducerii sau în partea de jos a conținutului?

Pasul 8: Creați o strategie solidă de distribuție a conținutului

Conținutul tău este la fel de bun ca și numărul de cititori. Trebuie să folosiți canalele de comunicare potrivite pentru a le partaja cât mai mult posibil. Iată principalele canale de distribuție pe care le puteți lua în considerare.

Social media

Construiește o strategie eficientă de social media pentru a reuși acest lucru cu perfecțiune. Gândiți-vă la el ca la un plan pe care îl implementați de fiecare dată când produceți conținut nou. De exemplu, pentru un articol, puteți crea o postare pe LinkedIn, o poveste pe Instagram, un fir pe Twitter și, eventual, un videoclip TikTok.

Newsletter prin e-mail

Este posibil ca acest lucru să nu funcționeze pentru toate companiile, dar buletinele informative prin e-mail pot fi un canal de marketing extrem de valoros.

În primul rând, totuși, trebuie să ai un public. Dacă o faci, partajarea conținutului tău prin e-mail este destul de simplă. Stârnește curiozitatea cititorilor tăi cu subiectul și asigură-te că ajungi direct la obiect în corpul e-mailului. Încheiați întotdeauna cu un îndemn la acțiune.

Reutilizarea conținutului vechi

Reutilizarea conținutului înseamnă că modificați formatul unui conținut pentru a-l republica pe o altă platformă. Puteți folosi o singură bucată de conținut și o puteți transforma în materiale diferite și le puteți face bine. De exemplu, puteți transforma un videoclip YouTube într-un podcast sau o postare pe blog.

Pasul 9: Aflați cum să măsurați succesul

Acum că conținutul tău este publicat și distribuit, ce înseamnă succesul pentru tine? Ce KPI folosiți pentru a măsura eficiența eforturilor dvs. de conținut? Valorile comune urmărite de marketeri includ următoarele:

• Clasamentul poziției SEO și vizibilitate
• Trafic către site-ul web
• Timp mediu pe site
• Rate de respingere
• Implicarea în rețelele sociale (aprecieri, distribuiri, comentarii, clicuri)
• Înscrieri utilizatori

Pasul 10: construiește-ți stiva de instrumente de strategie de conținut

Evident, veți avea nevoie de ajutor pentru a vă finaliza fluxul de lucru fără probleme și fără probleme. În funcție de diferitele activități pe care este posibil să aveți de efectuat, iată diferitele instrumente de care ați putea avea nevoie.

CMS

Un sistem de management al conținutului vă permite dvs. și echipei dvs. să planificați și să executați împreună crearea, editarea și producerea de conținut digital, cum ar fi pagini web, postări de blog etc. Exemplele de top includ Sitecake, My Digital CMO și SEO CMS.

Instrument de analiză și SEO

Instrumentele SEO oferă date și analize asupra sănătății generale a site-ului dvs. Descoperiți spațiu de îmbunătățire, identificați punctele slabe sau problemele și îmbunătățiți vizibilitatea în SERP-uri. Cele mai bune instrumente SEO includ Ahrefs, TrueRanker, Blogely, SEMrush și Moz.

Instrument de planificare a rețelelor sociale

Aceste instrumente vă ajută să programați și să automatizați postările pentru conturile dvs. de rețele sociale. Exemple excelente includ Social Web Suite, Socialkia și Publer.

Instrument de management de proiect

Aceste instrumente vă ajută să vă gestionați eficient proiectele și sarcinile de conținut. Puteți crea mai multe panouri, activități de făcut, puteți adăuga membri ai echipei și puteți lucra împreună ca unul singur. Acestea sunt, de asemenea, instrumentele pentru a vă dezvolta și monitoriza calendarul de conținut și procesul editorial. Cele mai bune instrumente de management de proiect includ Planarty, Tugas, Airtable, Workload, Asana etc.

5 șabloane de strategie de conținut pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea

Dezvoltarea unei strategii de conținut nu este o sarcină ușoară. Este nevoie de timp, expertiză și experiență de nișă pentru a crea unul care funcționează. Dar, ca în majoritatea lucrurilor, nu trebuie să reinventezi roata. Iată câteva șabloane de strategie de conținut cu care puteți începe.

1. Sistemul de conținut „Plug and Play” pe 7 piloni

Această strategie de conținut vă ajută să construiți un sistem de conținut consistent pentru afacerea dvs. Vă permite să creați conținut care să implice publicul și să vă ghideze potențialii prin canalul de vânzări înainte ca aceștia să fie gata să cumpere.

2. Șablon de calendar de conținut TikTok

Dacă te străduiești să creezi conținut care să atragă vizualizări și să-ți construiască un public solid pe TikTok, acesta este șablonul pentru tine. Acest șablon vă ajută să determinați stilul de conținut potrivit și să identificați cele mai bune practici pentru a câștiga pe TikTok.

3. Setul de șabloane de marketing suprem

Aceasta este o colecție de șabloane care vă ajută să vă desfășurați activitățile de marketing în diverse scopuri. Scopul este de a ajuta proprietarii de afaceri mici sau agenții de marketing să-și înceapă afacerile cu cât mai puțin stres posibil. Setul conține cinci șabloane, toate cu o pagină de ghid cu instrucțiuni de utilizare a documentelor.

• Șablon de audit al conținutului
• Șablon de planificare a campaniei de marketing
• Șablon de calendar editorial
• Șablon de creare UTM
• Tabloul de bord pentru analiză de marketing

4. Caiet de lucru pentru strategia social media

Construirea unei strategii solide de social media care să asigure un angajament ridicat poate fi o provocare. Acest șablon vă ajută să faceți exact asta fără prea mult efort. Oferă un calendar de conținut pentru postări consistente pe rețelele sociale, o modalitate de a construi o prezență puternică și de a interacționa cu oamenii.

5. Sistemul de operare de conținut: strategie, planificare, creare și performanță

Este un cadru de conținut care vă ajută să vă extindeți producția de conținut și să obțineți o imagine clară asupra performanței conținutului. Oferă un sistem consolidat cu toți pașii unui proces de producție de conținut. De asemenea, puteți urmări comportamentul publicului dvs. în același spațiu de lucru și puteți înțelege toate datele.

Actualizați șablonul de strategie de conținut

O strategie solidă de conținut vă va facilita eforturile și vă va permite să maximizați acoperirea afacerii dvs. online. Veți produce conținut mai precis, veți informa în mod corespunzător creatorii de conținut, veți atribui sarcini membrilor echipei și veți rezolva problemele publicului țintă.

Iată care sunt caracteristicile unei bune strategii de conținut.

• Îți spune cine va interacționa cu conținutul tău
• Prezintă clar problemele pe care le vei rezolva pentru publicul tău
• Îți face procesul și conținutul unic
• Îți modelează viziunea creativă și formează un plan de conținut
• Vă permite să știți pe ce formate de conținut vă veți concentra
• Acesta defalcă canalele pe care îți vei publica conținutul
• Vă ajută să gestionați fără probleme crearea și publicarea de conținut

Acum că știți cum arată o strategie de conținut ucigașă și aveți câteva șabloane pentru a începe, mergeți la Piața noastră AppSumo pentru a obține niște oferte excelente la software care vă va ajuta să vă implementați strategia.