Ce este canalul de conversie și cum vă afectează campania de marketing digital?

Marketing digital – Astăzi, mărcile și companiile acordă o importanță considerabilă agenției de marketing digital dorite. Ei știu că poate face o diferență enormă în performanța lor. Motivul este că unitățile știu că astăzi mulți oameni își petrec cea mai mare parte a timpului online. Potrivit Pew Research, a existat o creștere de 5% a utilizatorilor de internet în ultimii trei ani.

În mod corespunzător, este de înțeles că mai multe mărci și afaceri doresc să profite de această oportunitate. Acesta este un moment minunat pentru ei să-și ofere produsele și serviciile potențialilor cumpărători.

Ce este marketingul digital?

Datorită utilizării pe scară largă a internetului în zilele noastre, mărcile și întreprinderile profită de el ajungând la clienții potențiali. Marketingul, în general, se referă la conectarea la publicul dorit al întreprinderii la momentul potrivit.

Marketingul digital se referă la adresa întreprinderii la publicul său prin intermediul internetului. Aici este cel mai probabil să fie perspectivele lor. Companiile folosesc toate eforturile de marketing pentru a-și atinge ținta pe diferite dispozitive electronice pe care le folosesc.

Termenul de marketing digital este o umbrelă a canalelor digitale pe care întreprinderile le pot dezvolta o strategie de marketing digital din care includ următoarele:

• Marketing de conținut
• Plată pe clic (PPC)
• Publicitate nativă
• Optimizare motor de căutare
• Marketing prin e-mail
• Inbound marketing
• Marketing pe rețelele sociale
• Relații publice online
• Marketing afiliat
• Automatizare de marketing

Știind cum să utilizeze eficient aceste canale cu ajutorul altor instrumente și aplicații de marketing, le permite marketerilor să își folosească bine campaniile.

O strategie eficientă de marketing digital

Deși marketingul digital poate fi mai ieftin și mai eficient decât modul tradițional, trebuie să cunoaștem strategia de marketing digital potrivită pentru a atinge obiectivul afacerii.

Se datorează faptului că există multe diferențe între marketingul digital și marketingul tradițional. Chiar dacă se pare că marketingul digital este mai avantajos în ceea ce privește implicarea și resursele necesare, este necesară o monitorizare suplimentară.

Aveți nevoie de monitorizare constantă, deoarece marketingul digital este foarte dinamic. Există întotdeauna posibilitatea ca anunțurile sau postările dvs. să ajungă în pagina de jos a SERP. În plus, concurenții tăi pot ajunge deasupra ta. Din acest motiv, monitorizarea constantă a performanței dumneavoastră este o necesitate.

Pentru că este dinamică, trebuie să te ții la curent cu schimbările din marketingul digital. Se datorează faptului că motoarele de căutare precum Google și chiar alte platforme precum social media își schimbă adesea reglementările.

Mai mult, chiar dacă aveți cea mai semnificativă intenție de a oferi conținut sau campanii excelente pentru publicul țintă. Există situații în care ceea ce faci s-ar putea întoarce împotriva lor dacă ajung să nu le placă.

Prin urmare, este esențial să cunoașteți marketingul digital înainte de a intra imediat în el. Printre lucrurile pe care ar trebui să le învățați și care necesită o expertiză mai aprofundată, se numără cum să creați campanii digitale, care sunt cele mai bune strategii digitale și cum afectează acestea canalizarea conversiilor.

Ce este o campanie de marketing digital?

Reclamele și postările de pe Facebook sunt doar câteva dintre exemplele de campanii de marketing digital. Cu toate acestea, este mai mult decât reclame publicitare. Campaniile de marketing digital se referă la toate eforturile de marketing depuse de o companie pentru a împinge trafic, implicare, venituri și conversii. Prin urmare, companiile folosesc campanii de marketing digital nu numai pentru vânzare, ci și din alte motive în funcție de obiectivul lor.

Crearea unei campanii de marketing digital este mai ieftină și mai direcționată decât cele convenționale. Pe de altă parte, necesită, de asemenea, timp pentru a reuși și, de asemenea, are nevoie de durabilitate datorită naturii sale dinamice.

Un exemplu este utilizarea optimizării pentru motoarele de căutare (SEO). Dacă implementați strategii SEO, trebuie să vă asigurați că îi păstrați performanța deoarece nu doriți ca concurenții dvs. să apară deasupra dvs. în rezultatele căutării. Primul pas pe care ar trebui să-l faceți atunci când vă gândiți la SEO este conținutul real al site-ului dvs. Al doilea este să optimizați toate etichetele de titlu. Există mult mai mult despre SEO, așa că vom trece peste elementele de bază într-o postare viitoare pe blog. Dacă sunteți în căutarea unor servicii SEO eficiente, ne puteți contacta pentru o consultație gratuită aici.

Din acest motiv, nu se poate cumpăra cu ușurință și să-l lase să funcționeze de la sine. Pentru a crea campanii eficiente de marketing digital, trebuie să aveți un obiectiv definit și să planificați pentru a putea produce o campanie eficientă.

Planificarea campaniei de marketing

Planificarea campaniei este crucială pentru a vă asigura că va viza publicul dorit, fără a cheltui mai mult decât ar trebui. De asemenea, este vital pentru ca afacerea ta să obțină ceea ce are nevoie.

Iată pașii pe care îi puteți urma pentru a crea o strategie de marketing digital :

1. Planificați-vă obiectivele și alegeți instrumentele potrivite pentru a le implementa

Deși pare de bun simț că ar trebui să planificați în marketing, mulți oameni par să uite încă acest proces vital. Se simt încântați de ideile lor pentru a face o campanie, de aceea se aruncă în ea fără a testa mai întâi apa.

A avea un plan grozav include a avea un obiectiv definit. Companiile au obiective diferite cu privire la motivul pentru care creează campanii. Deși se pare că ideea generală este să vinzi, obiectivele specifice pot fi mult mai mult decât vânzarea. Alții doresc să vadă îmbunătățirea ratei lor de conversie. Unii vor să se plaseze mai sus pe SERP.

Prin urmare, agenții de marketing ai unei agenții de marketing digital trebuie să utilizeze instrumente de marketing digital. Aceasta include Google Search Console, Hootsuite, Google Trend și altele asemenea. Vă permite să obțineți o imagine exactă a performanței unei campanii sau să găsiți subiectele și cuvintele cheie potrivite care ar ajuta foarte mult o campanie concentrată.

Oricare ar fi obiectivele tale, a avea un plan asigură că campania pe care o vei crea va ajunge la publicul potrivit. Mai important, cu mesajul corect care îi interesează.

2. Stabiliți care este piața țintă

Acest pas este unul dintre procesele cruciale pe care mulți agenți de marketing amatori le ignoră. Pentru marketerii fără experiență, puteți identifica cu ușurință piața țintă. Gândiți-vă doar la ce tip de public va atrage produsul dvs. și voilà, v-ați identificat deja ținta.

Cu toate acestea, direcționarea înseamnă mai mult decât utilizarea bunului simț. Ceea ce crezi că te poate atrage s-ar putea să nu atragă alte persoane. De aceea, este esențial să luați câteva măsuri suplimentare pentru a determina cine este publicul țintă.

O modalitate de a face acest lucru este dezvoltarea personalității clientului dvs. Creați personalitatea clientului dvs. determinând statutul social, interesele și hobby-urile acestuia. Fiecare detaliu contează. De aceea, nu este surprinzător faptul că mai multe companii sunt dispuse să plătească pentru a efectua sondaje către voluntari.

3. Cunoaște-ți limitele

Chiar dacă aveți planuri bune pentru a face o campanie, ar trebui să vă păstrați speranțele întemeiate știind cât de mult vă puteți permite. La urma urmei, bugetul tău stabilește limitele a ceea ce poți face campaniilor tale. Tu ești cel care trebuie să se adapteze.

4. Determinați canalele perfecte pentru campaniile dvs

Ar trebui să începeți prin a evalua canalele pe care le aveți deja. Există diferite tipuri de categorii de cadre media din care să alegeți. Există media plătite, câștigate și deținute. Puteți selecta unul sau pe toate, în funcție de obiectivele și campaniile dvs.

Chiar dacă există o mulțime de canale de marketing din care puteți alege, nu ignora niciodată utilizarea rețelelor sociale. Afectează dramatic succesul unei campanii digitale. De aceea, fiecare companie ar trebui să utilizeze bine această platformă. Ar fi mai bine să-l combinați cu alte canale de marketing. În plus, mai eficient dacă știi să le folosești.

Acum că știți cum o campanie de marketing digital vă poate ajuta afacerea. Este timpul să învățăm relația și importanța acesteia pentru pâlnia de conversie.

Ce este pâlnia de marketing digital?

Pentru a afla despre pâlnia de conversie, este esențial să aflați despre pâlnia de marketing digital.

Pâlnia tradițională de marketing pleacă de la celebrul concept în patru pași. Acest lucru este cunoscut sub numele de atenție, interes, dorință, acțiune (AIDA). Deși există marketeri care încă implementează acest concept, în pâlnia de marketing digital, este mai mult decât AIDA.

CITESTE MAI MULT:

Marketing de conținut de bază – Cele mai frecvente întrebări
Ce este publicitatea PPC și cum să atrageți clienți
5 moduri prin care o agenție de marketing face viața mai ușoară

Schimbările și creșterea tehnologiei și a comunicării fac ca pâlnia de marketing digital să fie mai mult decât conceptul de marketing în patru pași. Deoarece comunicarea și atingerea clienților sunt mai accesibile în zilele noastre, agenții de marketing dintr-o agenție de marketing digital iau în considerare factorii care afectează conceptul.

Pâlnia de marketing digital are cinci componente principale. Acestea sunt valoarea, testarea, înscrierea, traficul și implicarea. Folosind fiecare element, vă puteți atinge obiectivul de afaceri. Acum că mai mulți factori afectează conceptul, iată cele șase etape ale pâlniei de marketing digital:

• Expunere
• Descoperire
• Considerare
• Conversie
• Relația cu clienții
• Retenţie

Expunerea se referă la creșterea gradului de conștientizare a potențialilor clienți cu privire la brandul de afaceri. Descoperirea este etapa în care ar trebui să vă asigurați că clientul vă va descoperi produsele sau serviciile. Luarea în considerare este atunci când publicul se gândește deja să cumpere produsele sau serviciile oferite.

Conversia este etapa în care afacerile își vor obține rentabilitatea veniturilor (ROI) atunci când clientul cumpără un produs sau serviciu. Relația cu clienții este etapa în care companiile și agenții de marketing oferă clienților lor o experiență post-cumpărare. În timp ce retenția este locul în care compania câștigă clienți care le pot fi loiali. Acest lucru se întâmplă atunci când o afacere formează o relație puternică cu clienții săi.

Ce este o pâlnie de conversie?

O pâlnie de conversie este unul dintre cele trei tipuri de pâlnii de marketing digital. Celelalte două sunt pâlnia de vânzări și pâlnia Facebook.

Canalul de conversie ilustrează modul în care vă puteți ghida clienții cu mai mulți pași pentru a ajunge la acțiunea dorită de companie. Un exemplu este conversia la rentabilitatea investiției atunci când unul dintre clienții tăi potențiali face o achiziție.

Menținerea intereselor oamenilor este una dintre provocările canalului de conversie. Este spre deosebire de cea tradițională prezentarea campaniei dvs. oamenilor la locul potrivit și la momentul potrivit. Cu o pâlnie de conversie, trebuie să mențineți interesul potențialilor dvs. cumpărători pentru a ajunge la sfârșitul canalului.

Există trei categorii de pâlnie de conversie.

• Achiziţie
• Activare
• Monetizare

Folosiți aceste categorii în funcție de nevoile și obiectivele afacerii dvs. Deși toate pot lucra împreună pentru a obține rata de conversie ideală, trebuie totuși să vă concentrați asupra uneia pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivul. De exemplu, dacă doriți o creștere a veniturilor, ar trebui să vă concentrați pe utilizarea pâlniei de generare de bani.

Canal de conversie și campanie digitală

Campaniile digitale joacă un rol vital pentru a ajuta la păstrarea clienților potențiali pentru a ajunge la sfârșitul canalului. Pâlnia de marketing digital oferă o perspectivă direcționată pentru a vă ajuta să înțelegeți cea mai bună campanie care vă va atrage sau reține clienții potențiali. De aceea , o strategie de marketing digital este esențială și atunci când utilizați pâlnia de conversie.

Cinci elemente ale canalului de conversie

În fiecare dintre procese, ar trebui să utilizați campanii pentru a ajunge la publicul dvs. și a-l ghida pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele în fiecare element.

Conștientizarea

În acest element, scopul tău este să atragi potențiali clienți pentru a-i face conștienți de marca ta. Puteți utiliza campanii și recomandări de marketing inbound sau outbound pentru a atrage atenția potențialilor dvs. cumpărători. Google Analytics este o altă opțiune și alte instrumente pentru a determina gândurile publicului țintă.

Trebuie să vă cunoașteți clienții pentru a vă putea economisi resursele.

Interes

Scopul tău aici este să faci publicul să se simtă interesat de produsele sau serviciile tale. Puteți folosi diferite tipuri de campanii, cum ar fi buletine informative, bannere și imagini pentru a le stârni interesul.

Dorință

Desire este elementul canalului de conversie în care ai folosi campanii digitale care i-ar face pe potențialii clienți să-ți dorească produsele și serviciile. Include utilizarea de videoclipuri și copii ale produselor.

Conversie

Conversia este partea în care clienții tăi acționează la obiectivul tău. Poate fi să vă cumpărați produsele și serviciile sau să vă înscrieți pentru un abonament.

Reangajare

Unele afaceri se opresc în al patrulea element când clienții și-au îndeplinit deja acțiunea dorită. Cu toate acestea, este încă important să le păstrați și să le puneți înapoi deasupra pâlniei. Trebuie să folosești o campanie digitală care să-i încurajeze să-ți cumpere din nou produsele sau serviciile.

În concluzie

Pâlnia de conversie și campania de marketing digital merg împreună. În fiecare dintre elementele pâlniei de conversie, trebuie să îți faci o strategie de campanie. Vă asigură că vă veți păstra clienții pe drumul lor în josul pâlniei. Dacă setați corect campania sub fiecare element, veți atinge obiectivul dorit.