Formule de copywriting dovedite pentru a crește ratele de conversie

Publicat: 2022-07-03

Doriți să cunoașteți cele două formule de copywriting încercate și adevărate, garantate pentru a crește ratele de conversie, care au fost folosite de maeștrii copywriting de aproape un secol?

Cuprins

Formule de copywriting pentru creștere

S-ar putea să ai cel mai bun, mai valoros produs sau serviciu din lume, dar dacă nu știi cum să-l vinzi, atunci la ce bun? Cum vei convinge pe cineva că are nevoie de ceea ce vinzi? Dacă ți-aș cere să-mi dai un lift, să-mi vinzi ceva în aproximativ un minut, ce ai spune? Ai putea să ajungi în mod adecvat la emoțiile și dorințele mele pentru a mă face să mă simt de parcă mi-aș dori asta? Din păcate, durata noastră de atenție poate să nu dureze nici măcar un minut întreg. Copywritingul joacă un rol important în marketingul tău digital , dacă nu este bun, atunci îți pierzi timpul și nu mergi nicăieri repede.

Există atât de multe produse utile și valoroase în lume care sunt foarte neglijate și derulate, deoarece cuvintele folosite în reclamele lor sunt slabe, plictisitoare și nu au conținut care să capteze emoții. Le lipsesc cuvintele folosite pentru a face pe oricine să dea clic pe un site web, să facă clic pe îndemnul la acțiune, să accepte vânzarea și vor fi întotdeauna ignorați, deoarece nu există interese de către cititor. Dacă nu aveți un copywriting bun, atunci reclamele dvs. PPC , reclamele Facebook , postările pe rețelele sociale și alte părți ale strategiei dvs. de marketing digital vor eșua și vor fi irosite bani și efort.

Un copywriting bun îi va convinge pe oameni să facă clic pe anunțul, pe site-ul dvs. web sau pe postarea pe rețelele sociale și apoi vor fi atrași să acceseze site-ul dvs. După aceea, vor vedea copywriting și reclame uimitoare pe site-ul dvs. și pe pagina dvs. de vânzări, făcându-i să se simtă ca și cum ar avea nevoie de produsul sau serviciul dvs. Dacă nu cumpără, se vor gândi măcar la asta și ar putea reveni mai târziu. Dacă nu cumpără deloc, este în regulă, pentru că acel copywriting bun a adus mai mulți oameni pe site-ul tău și, astfel, a ajutat la creșterea SEO și a traficului pe site .

Deci, cum faci asta? Cum atrageți oamenii să facă clic pe site-ul dvs. web , să cumpere acel produs și să îi faceți să vorbească despre el altora ? Există două formule de copywriting dovedite care au fost folosite de experți de ani de zile și sunt cunoscute că garantează rate de conversie mai mari. Vrei să-i cunoști? Citește mai departe.

Formula de redactare a problemelor-agita-rezolvare (PAS) pentru conversii mai mari

Imaginează-ți în mintea ta că ți-e extrem de sete. Afară este cald și tot ce vrei este o înghițitură de apă rece și înghețată pentru a te răcori. Fără el, vei deveni mai slab, te vei mișca mai încet, vei deveni și mai obosit. Dar dacă ți-aș spune, dacă faci doar clic pe un link , atunci un pahar cu apă va veni direct la tine?

Aceasta este formula de tip copywriting sau PAS , pe scurt.

Este o formulă simplă care poate fi descompusă cu ușurință în cele trei litere. Iată cum îl folosești.

  • Problemă
  • Agitați
  • Rezolva

Să vedem mai departe cum să folosiți formula PAS.

Problemă

În primul rând, trebuie să cunoașteți problemele potențialilor dvs. potențiali. Cu cât le înțelegi mai bine problemele, cu atât vei ști mai bine cum să le rezolvi. Acest lucru este esențial pentru a scrie o copie care va evoca un răspuns direct . Ajutând oamenii să rezolve probleme, să-și ridice emoțiile, să le ridice temperatura de cumpărare și să-i pună în spațiul mental pentru a se converti.

Cu cât creezi această problemă mai clar, cu atât arăți mai mult că înțelegi și că ești de acord . Acum, asta dintr-o dată nu te face să pari că le vinzi, se simte ca o conversație. Și asta creează un strat masiv de încredere .

Agitați

După ce ați afirmat problema, trebuie să provocați. Trebuie să-l faci mai dureros, enervant, deranjant, să evoci emoțiile „am nevoie de ceva”. Aici turnați sarea pe rană. Dar nu-ți face cititorul să sufere. Ajută-i și oferă sprijin.

Soluţie

Aici, rezolvi problema. Le arăți cum poți rezolva problema și le oferi un îndemn, astfel încât problema să poată fi rezolvată rapid.

Formula Copywriting Problem-Agita-Solution este o modalitate excelentă de a relaționa cu cititorii tăi și de a stabili încredere. Este un tip rapid de copywriting care poate fi folosit în multe medii, dar mai ales în copywriting cu răspuns direct , pagini de vânzări și social media .

Formula AIDA Copywriting pentru o creștere masivă a ratelor de conversie

În continuare, avem formula clasică de copywriting (AIDA) care a fost folosită în unele dintre cele mai faimoase reclame . Ca, PAS, poate fi defalcat după literele sale. Iată-l:

  • Atenţie
  • Interes
  • Dorință
  • Acțiune

Această formulă de copywriting este cunoscută sub numele de „bunicul” formulelor și strategiilor de copywriting. Este ușor de utilizat, dar extrem de eficient. Să descompunem formula pas cu pas.

Atenţie

În primul rând, aveți nevoie de un titlu care atrage atenția. Trebuie să-i faci pe cititori să se oprească și să facă o dublă luare. Trebuie să le apară în minte și să-i facă să-și schimbe mintea la anunțul dvs. Cum faci asta?

Poți să folosești:

  • O imagine remarcabilă
  • Un titlu „cum să”.
  • O statistică
  • Sau orice alt tip de titlu atrăgător

Scopul principal al acestei părți este de a face cititorul să-și dorească să o citească pe a doua.

Interes

Acum că ai interesul lor, păstrează-l. Trebuie să oferi cititorului ceva de valoare cu valoare și o imagine pe care dorește să o construiască. Cum? Puteți face acest lucru cu fapte interesante și făcând cititorul să-și folosească imaginația. Evocați-le gândurile și sporiți-le emoțiile cu povestiri și fapte dovedite pe care le pot experimenta în viața reală. Fă-i să simtă că problemele lor pot fi rezolvate de tine. Acest lucru creează încredere și loialitate.

Dorință

Aici vă prezentați produsul și beneficiile acestuia. Pictează-i în cap o imagine despre cum poate fi viața lor cu produsul sau serviciul tău. Fă-i să simtă ușurarea și viața fără stres pe care o pot experimenta, deoarece ceea ce vinzi este de o valoare incredibilă. Puteți folosi, de asemenea, mărturii pentru dovezi sociale , împingând în continuare plicul și arătând dovezi ale valorii produsului sau serviciului dvs.

Acțiune

Acum că le-ați atras atenția, le-ați susținut interesul și i-ați făcut să-și dorească ceea ce vindeți, trebuie să îi chemați la acțiune. Aici vă împingeți produsul sau serviciul și le faceți clic. Cum? Puteți face acest lucru în câteva moduri.

  • Un îndemn clar la acțiune. (cumpărați acum, faceți clic aici etc.)
  • Folosiți urgență (ofertă pe timp limitat, au mai rămas doar 10 etc.)
  • Bonusuri și alte tipuri de stimulente (cumpărați unul, primiți unul gratuit, reducere de 50%) etc.)

Sfat bonus pentru rate de conversie mai mari – Mărturii

Dovada socială și dovada valorii produsului dvs. este o cheie majoră în vânzarea produsului sau serviciului dvs. Oamenii vor ceea ce vor și folosesc alții. Arătându-i cititorului că ceea ce vinzi este folosit și funcționează, ridică și mai multă încredere în potențialul cumpărător. Fă-ți o favoare și aruncă o mărturie pentru bună măsură. În plus, este bun pentru marca ta .

Concluzie

Acestea sunt două modalități dovedite, încercate și adevărate de a vinde orice produs sau serviciu și sunt garantate că vor crește ratele de conversie și vor menține afacerile în viață. Cercetarea de piață și copywriting-ul bun este inima oricărei strategii de marketing și depinde de tine să le crești. Sunteți încă curios despre modalități de a crește traficul și de a vă crește rata de conversie ? Contactați ClickDo pentru o consultație gratuită și lăsați-ne să vă ajutăm să vă ridicați masiv afacerea la un nou nivel de succes.