Recuperarea costurilor: Recuperarea profiturilor pierdute în distribuția angro

Pe măsură ce industria distribuției angro își continuă călătoria transformării digitale, companiile recunosc nevoia de a îmbrățișa noile tehnologii și de a dezvolta strategii inovatoare în peisajul hiper-competitiv de astăzi. Recuperarea costurilor devine un punct cheie în această transformare.

Căutând noi moduri de a crește

Industria distribuției angro este o parte esențială a economiei globale, oferind o legătură atât de necesară între producători, întreprinderi și comercianți cu amănuntul.

Odată cu creșterea comerțului electronic și a cererii aferente de personalizare, industria a cunoscut o creștere rapidă, oferind noi oportunități pentru afaceri. De la mici magazine independente la lanțuri mari, industria de distribuție angro oferă multe dintre serviciile vitale care conduc comerțul modern.

Distribuitorii caută în permanență să identifice oportunități atât pentru a crește cotele de piață, cât și pentru a-și îmbunătăți marjele.

Cu toate acestea, un factor important care este adesea trecut cu vederea este programul de recuperare a costurilor, cum ar fi rambursările furnizorilor, reducerile, stimulentele, fondurile promoționale și optimizarea prețurilor.

Problema cu programele de recuperare a costurilor

Programele de recuperare a costurilor reprezintă o mare parte a marjei de profit, de unde valoarea lor pentru afacere și îmbunătățirea marjei.

Preocuparea cu astfel de programe este că acestea tind să devină stagnante și nefocalizate. Provocările legate de recuperarea costurilor se datorează în mare măsură naturii industriei și complexității lanțului de aprovizionare angrosist. În plus, mulți distribuitori sunt, de asemenea, provocați de complexitatea procesului de reducere și de recuperare a costurilor.

Distribuitorii au recunoscut clar această problemă și intenționează să o corecteze: peste 59% dintre distribuitorii en-gros se vor concentra pe aplicația de gestionare a comenzilor pentru SaaS și pe sediu în cursul următorului an, potrivit cercetării IDC.

Optimizarea prețurilor și a prețurilor este o zonă specială de oportunitate în care tehnologia poate ajuta distribuitorii angro să folosească mai bine știința datelor, AI și diverse tehnologii.

Foile de calcul, procesele manuale prezintă riscuri

Ineficiența este încorporată în procesele actuale de recuperare a costurilor și este pur și simplu o parte din costul status quo-ului de a face afaceri. Marea majoritate a distribuitorilor angro continuă să folosească foi de calcul și procese manuale offline pentru a gestiona această parte a afacerii lor, care poate fi extrem de consumatoare de timp și ineficientă.

Atunci când urmăresc vânzările în funcție de produs și venituri, distribuitorii folosesc frecvent foi de calcul ca baze de date improvizate. Aceasta implică introducerea manuală a formulelor care reprezintă o cantitate mare de date pentru a calcula valoarea în dolari în rambursări și rambursări.

Crește-ți jocul de distribuție angro. Începe de AICI.

Deși foile de calcul pot oferi calcule rapide, aceste calcule nu sunt automate. Acestea nu pot fi exportate în documentul de schimb electronic de date, așa că angrosistii trebuie să depună o cerere pentru a solicita rambursările și reducerile. În cele din urmă, informațiile din foaia de calcul pentru rambursări și reduceri trebuie comparate cu liniile directoare ale contractului sau programului. Acest proces poate deveni foarte greoi.

Deși utilizarea unei abordări manuale provoacă greșeli și suboptimizare, este totuși de preferat pentru mulți distribuitori, având în vedere cunoștințele sau confortul lor cu tehnologie. În consecință, pot apărea erori cu această abordare manuală. De asemenea, nu furnizează date în timp real, ceea ce poate avea un impact potențial asupra financiară a operațiunii.

Tehnologia în 4 moduri îmbunătățește recuperarea costurilor

Deși foile de calcul vor avea întotdeauna un loc în distribuția angro, ele nu ar trebui să fie singurul instrument de gestionare a veniturilor, reducerilor și profitabilității.

Realitatea este că acum există instrumente digitale disponibile pentru distribuitorii angro pentru a-și îmbunătăți dramatic utilizarea datelor, procesele de afaceri aferente și rezultatele afacerii.

Instrumentele digitale pot:

1. Raționalizați procesul de recuperare a costurilor
2. Automatizați urmărirea, gestionarea și reconcilierea rambursărilor și reducerilor
3. Reduceți costurile asociate cu introducerea și urmărirea manuală a datelor
4. Oferă vizibilitate în timp real asupra stării tuturor rambursărilor și reducerilor, permițând distribuitorilor angro să le vadă, să le urmărească și să le gestioneze rapid și eficient

Drumul către marje mai bune și afaceri mai puternice

Distribuitorii angro continuă să caute modalități de a-și extinde marjele de profit foarte mici. O mentalitate centrată pe client, concentrată pe inovare, personalizare și diferențiere, vă poate ajuta să vă distingeți compania de concurența dvs.

Cele mai bune strategii de transformare digitală și de gestionare a veniturilor vă vor ajuta să maximizați veniturile, să reduceți costurile și să îmbunătățiți recuperarea costurilor în distribuția angro.

Cu doar 37% dintre distribuitorii angro care raportează că au finalizat sau sunt în stadiile avansate ale transformării lor digitale, oportunitatea continuă să bată.