Cum să creați o ofertă de produs digital Freemium

Strategia ta de marketing include un produs digital freemium? Dacă nu, te-ai gândit vreodată să creezi unul pentru a-ți crește publicul?

Companiile SaaS (software as a service – gândiți-vă la Spotify, Dropbox, Zoom etc.) au fost pionieri în modelul freemium, dar poate fi foarte eficient și pentru alte tipuri de produse digitale. O ofertă freemium bine concepută poate atrage noi clienți potențiali, poate crește recunoașterea mărcii și poate crește publicul.

Deci, haideți să creăm o ofertă freemium pe care publicul dvs. și-o dorește și să decidem unde să o plasăm, astfel încât clienții potențiali să o poată găsi!

Cum să creați o ofertă de produs digital Freemium

1 | Ce este o ofertă Freemium?

În esență, o ofertă „freemium” oferă utilizatorului o experiență limitată pentru a-i prezenta beneficiile unui produs și pentru a-l încuraja să plătească prețul integral pentru accesul la toate funcțiile.

Multe companii de software utilizează modelul freemium - Slack, Zapier și Asana sunt doar câteva exemple. Dar este posibil să fi întâlnit oferte freemium și în alte industrii! Multe jocuri „free-to-play” sunt produse freemium care limitează funcțiile sau avantajele dacă nu plătiți pentru ele.

Atunci când sunt bine concepute, ofertele freemium pot fi benefice atât pentru companii, cât și pentru consumatori.

Postare conexă : Pâlnii Tripwire: Ce sunt și cum să le folosești

2 | Faceți ca modelul Freemium să funcționeze

Scopul pe termen scurt al creării unei oferte freemium este atragerea de noi clienți potențiali în afacerea dvs. Și obiectivul pe termen lung este de a convinge acești utilizatori gratuiti să plătească pentru versiunea completă a produsului freemium.

Deci, cum proiectați o ofertă freemium care face toate acestea?

Trebuie să vă dați seama cum să oferiți ceva valoros pentru clienții dvs., dar nu atât de valoros încât aceștia nu vor să plătească niciodată pentru versiunea completă.

Pentru a face asta, trebuie să-ți înțelegi pe deplin publicul și afacerea ta!

Postare conexă : De ce ar trebui să vă testați ofertele beta (și cum să o faceți cu succes)

3 | Identificați ce doresc potențialii dvs. clienți

Când vă proiectați oferta freemium, trebuie să vă adresați două întrebări principale:

• Unde sunt clienții tăi potențiali?
• Ce caută ei?

Știind unde caută resursele publicul țintă, vă poate ajuta să decideți cum să vă comercializați oferta freemium.

Poate clienții tăi potențiali sunt pe rețelele sociale, cum ar fi Pinterest și Instagram. Sau poate că clienții dvs. caută resurse Etsy și Creative Market.

Odată ce știți unde sunt clienții potențiali, puteți ține cont de acest lucru atunci când vă proiectați oferta freemium - asigurați-vă că este ceva ce puteți promova în acele locuri.

Acum să ne concentrăm pe a doua întrebare: ce își doresc clienții tăi?

Dacă poți răspunde la asta, poți decide ce tip de produs digital să dezvolți în oferta ta freemium.

Potențialii dvs. clienți caută șabloane? Cursuri? Webinarii? Servicii de coaching? Un membru?

Odată ce știți ce își doresc clienții dvs., dezvoltați o ofertă care să răspundă acestor nevoi și să prezinte expertiza și valoarea oferite de afacerea dvs.

4 | Simplificați o ofertă existentă

Nu trebuie neapărat să creați o ofertă nou-nouță pentru produsul dvs. freemium. O opțiune este să simplificați o ofertă pe care o aveți deja. Îl puteți „freemium-ize” dezvoltând o versiune simplificată:

• Limitați caracteristicile
• Limitați timpul/disponibilitatea de utilizare
• Limitați asistența pentru clienți

Crearea unei versiuni simplificate a unei oferte pe care o aveți deja ar trebui să fie destul de rapidă și ușoară. În plus, se asigură, de asemenea, că produsul tău freemium este o reprezentare exactă a celorlalte oferte.

5 | Creați ceva nou

Dacă nu aveți o ofertă care ar fi ușor de simplificat într-un produs freemium, cealaltă alegere este să creați ceva nou.

Când dezvoltați o ofertă freemium, concentrați-vă pe ceva care va expune noi clienți brandului dvs. și altor produse. Asigurați-vă că orice oferiți gratuit se aliniază bine cu marca dvs. și cu celelalte oferte.

Și apoi, luați în considerare clienții potențiali. Dezvoltați o ofertă freemium care oferă valoare publicului țintă. Ar trebui să fie ceva suficient de atrăgător pentru a-i încuraja să se înscrie, dar nu atât de valoros încât să nu dorească niciodată să facă upgrade la versiunea plătită.

Postare similară : Cum să creați oferte de creștere a veniturilor în 2023

6 | Comercializați oferta Freemium

Odată ce ați creat oferta, configurați toată infrastructura - pagina de vânzări/de destinație, sistemul de livrare și, eventual, chiar o secvență de îngrijire a e-mailului pentru a încuraja utilizatorii să facă upgrade la versiunea completă.

Atunci, eliberează-ți oferta freemium! Deși îl puteți oferi clienților și abonaților actuali, doriți mai ales să vă concentrați pe atragerea de oameni noi la marca dvs.

Ai identificat deja unde merg potențialii tăi clienți pentru a căuta resurse. Aflați cum să vă oferiți produsul freemium acolo.

Îl poți pune într-o piață sau într-o bibliotecă? Îl promovezi pe rețelele sociale? Sau contribuiți la o bază de date de resurse?

O altă posibilitate ar fi crearea unui pachet de produse cu alte afaceri. Această strategie permite promovarea încrucișată, ceea ce vă oferă șansa de a implica publicul altor mărci.

Cheia este să găsești cât mai multe modalități de a-ți aduce oferta în fața potențialilor clienți.

Postare conexă : Cum să-ți promovezi afacerea prin PR și podcasturi

Gânduri finale

Una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali noi este de a oferi un produs freemium. Puteți fie să dezvoltați o versiune limitată a unui produs pe care îl aveți deja, fie să creați ceva complet nou. Oricum ar fi, asigurați-vă că oferă valoare și prezintă tot ce are de oferit afacerea dvs., dar limitați-l suficient încât utilizatorii vor dori să plătească pentru versiunea completă!

Doriți mai multe informații despre crearea unei oferte freemium eficiente? Veți dori să găsiți ghidul de marketing din această lună în Beautiful Biz Lounge !

Luna aceasta, în Beautiful Biz Lounge, acoperim tot ce trebuie să știți despre ofertele freemium. Cel mai recent ghid cuprinzător de marketing include o cale pas cu pas către crearea și comercializarea unui produs freemium. Acoperim fiecare unghi al acestei strategii:

• Ce este un model freemium
• Exemple de produse digitale freemium de succes
• Avantajele și dezavantajele unei oferte freemium
• Decizi ce să limitezi: caracteristici, suport, utilizare etc.
• Cum să atragi oameni către oferta ta freemium
• Hrănirea utilizatorilor gratuiti în clienți plătitori

O ofertă freemium bine concepută poate genera clienți potențiali și crește veniturile – atâta timp cât este ceva ce dorește publicul tău. Acest ghid de marketing vă oferă toate instrumentele pentru a crea oferta freemium perfectă pentru potențialii dvs. clienți.

Puteți obține acest ghid cuprinzător (și fiecare ghid de marketing anterior) participând la Beautiful Biz Lounge. În plus, membrii beneficiază de alte avantaje valoroase, inclusiv fotografii de stoc, șabloane Canva personalizabile și materiale educaționale, în fiecare lună!

Obțineți și mai multă valoare cu un abonament anual! Veți economisi 151 USD PLUS, obțineți acces la resurse exclusive, inclusiv șabloane profesionale pentru secvențe de e-mail!

Sunteți gata să vă creșteți publicul cu o ofertă freemium irezistibilă? Înscrieți-vă astăzi la Beautiful Biz Lounge!