Creșteți-vă veniturile cu acești 3 pași pentru o ofertă de succes

Te-ai jucat cu ideea de a-ți extinde suita de produse, dar practic îți smulgi părul încercând să-ți dai seama ce ofertă să lansezi, cum, când și un milion de alte detalii?

Da, toți am fost acolo. Proprietarii de afaceri sunt extrem de creativi și, uneori, această creativitate poate duce la copleșirea afacerilor. La urma urmei, ofertele de vis pe care vrem să le difuzăm nu sunt întotdeauna hit-uri zdrobitoare care ne aduc venituri de milioane. Iar ofertele despre care credem că vor scădea uneori decolează ca un avion cu reacție!

Dar de unde știi când o ofertă va fi un mare succes? Sau, mai bine zis, care sunt unele lucruri pe care le puteți face pentru a vă garanta aproape că următoarea ofertă pe care o rulați o va ajunge din parc?

Ne bucurăm că ai întrebat!

PIN ACEASTA POSTARE PENTRU MAI TARZIIU!

1 | Cercetare de piață ca și cum ar fi treaba ta!

Nu sunt mulți antreprenori care consideră că ideea cercetării de piață este palpitantă. Ceea ce este total de înțeles. Poate fi greu și frustrant, uneori ducând la răspunsuri pe care nu vrei să le auzi.

Dar, pe de altă parte, a face o cercetare de piață corectă este un fel de a găsi o bucată mare de aur pe pământ! Când ai la îndemână o mulțime de informații despre publicul tău și clienții vizați, este foarte ușor să faci o ofertă pe care o vor adora. Acesta este motivul pentru care acesta ar trebui să fie primul pas al procesului.

Da, chiar înainte de a-ți crea oferta. Chiar dacă aveți o inspirație cu privire la ceea ce doriți să fie următorul program, serviciu sau produs, asigurați-vă că încetiniți și faceți timp pentru a finaliza acest pas înainte de a continua.

Și dacă nu aveți încă o idee, acest pas s-ar putea să vă ofere una!

O bună cercetare de piață poate fi făcută în multe moduri diferite. Există chiar și servicii independenți care vor efectua cercetarea de piață pentru dvs. (deși să o faceți bine ar putea fi puțin costisitoare). Lucrurile de bază pe care trebuie să le știți din cercetare sunt:

• Cu ce ​​se confruntă piața dvs. țintă?
• Dacă ar putea agita o baghetă magică, ce probleme ar rezolva și ce produse ar avea?
• Ce alte produse sau servicii de pe piață vizează în prezent același public? Ce fac acele produse sau servicii bine și cu ce puteți îmbunătăți?
• Există lacune pe piață sau industrie pe care le puteți umple cu un nou produs sau serviciu?

Odată ce ați terminat partea de cercetare de piață, este timpul să treceți la pasul 2: crearea unei oferte extrem de valoroase.

Postare conexă: 4 moduri de a-ți eficientiza marketingul

2 | Aduceți valoare masivă

Cele mai bune și mai populare oferte nu sunt întotdeauna cele mai scumpe. Dar ei sunt întotdeauna cei care oferă clienților lor cea mai mare valoare.

Mai ales dacă creați un produs digital, este foarte ușor să creați ceva care este puternic bazat pe valoare, fără a cheltui prea mulți bani pe el. Costul general al unui produs digital este mult mai mic decât al bunurilor materiale.

Cu toate acestea, nu spunem să vă vindeți aici! Un program de grup care rulează timp de 8 săptămâni și are un modul cu valoare, registre de lucru și asistență suplimentară nu ar trebui să fie de 100 USD.

Dar adevărul este că un astfel de produs cu preț mare probabil nu va fi un hit zdravăn imediat - sau chiar niciodată. Astfel de produse necesită o investiție uriașă de timp și energie, atât din partea dumneavoastră, cât și din partea clientului dumneavoastră.

Deci, în loc să creați un program, încercați să alegeți ceva care se bazează mai mult pe produs. De exemplu, luați abonamentul nostru anterior! Poate avea un preț de doar 29 USD pe lună, dar știm cu toții că valoarea sa valorează cel puțin 1.000 USD.

Și asta este tot pentru că, atunci când l-am creat, am vrut să împachetăm cât mai multe informații și valoare posibil în abonament.

De cele mai multe ori, oferta ta de succes va fi un produs de bilete, un curs, un abonament sau o carte electronică mai scăzută, care oferă audienței tale sfaturi extrem de tangibile și practice.

Postare conexă: Construirea unei scări valorice în ofertele dvs

3 | Creați planul dvs. de lansare

Cea mai importantă piesă pentru a avea o ofertă de succes de succes este să elaborezi un plan de lansare cu mult înainte.

Știm, știm! Proprietarii de afaceri ca tine și noi le place să facă lucruri din mers. Te inspiră să postezi despre o nouă ofertă uluitoare pe Instagram... și o faci!

Dar adevărul este că acest stil de marketing probabil nu vă va oferi o creștere a veniturilor. Probabil că veți obține unele vânzări de la cei mai implicați membri ai publicului, dar cea mai mare parte a publicului dvs. nici nu va dori să facă clic pe pagina dvs. de vânzări. De ce?

Pentru că habar nu au ce este această ofertă și de ce ar trebui să ia în considerare măcar să o exploreze. Durata noastră de atenție este incredibil de scurtă în zilele noastre și suntem cu toții incredibil de ocupați. Nu avem timp să rătăcim pe internet într-o misiune de descoperire.

Cu toate acestea, dacă ai un plan de lansare solid și începi să promovezi această nouă ofertă cu mult înainte de timp, probabilitatea ca oamenii să vrea să cumpere de la tine crește de zece ori.

Un plan de lansare bun nu ar trebui doar să vă încalzească audiența la ofertă înainte ca pagina de vânzări să fie disponibilă, ci ar trebui să o pre-vândă.

Îi dorești atât de convinși că această ofertă este cheia pentru a le schimba viața, încât, până când ajung pe pagina de vânzări, vor deja să cumpere. Toate informațiile de pe pagina de vânzări sunt doar cireașa de pe tort, în loc de o scrisoare foarte lungă menită să-i convingă să dea banii câștigați cu greu.

Postare asociată: 4 motive pentru a lua în considerare o lansare Evergreen

Gânduri finale

Crearea unei oferte de succes nu trebuie să fie una la un milion. Și, deși nu este o garanție, folosirea acestor pași vă va ajuta cu siguranță să creați o ofertă de care oamenii o doresc și de care au nevoie - iar atunci când se întâmplă asta, să-i faceți să cumpere este partea ușoară!

Dacă aveți o nouă ofertă și doriți să creați o pâlnie de vânzări care să o susțină, consultați șabloanele noastre de pâlnie de vânzări, precum și șabloanele WordPress pentru aproape orice tip de afacere.

În plus, am creat un ghid PDF amănunțit care vă ghidează prin întregul proces de creare a unei oferte de succes!

Iată o privire asupra a tot ceea ce vei trece prin și vei descoperi cu ghidul tău suprem:

• Alegerea unui subiect: Cum să priviți prin mai multe lentile pentru a găsi un subiect care vă pasionează atât dvs., cât și publicul. Care sunt luptele, obstacolele și dorințele lor? Ce face ca ritmul cardiac să fie emoționat? Ce este bine în zona ta de geniu?
• Crearea valorii propunerii dvs.: care este promisiunea specifică pe care o puteți face publicului? Ce vor scoate mai exact din oferta ta?
• Alegerea formatului ofertei: parcurgeți pașii necesari pentru a determina cea mai eficientă modalitate de a vă îndeplini promisiunea - indiferent dacă arată ca un curs, o carte electronică, un produs fizic sau orice altceva!
• Greșeli obișnuite de evitat: să ne asigurăm că luați pașii necesari pentru a evita crearea unei oferte care va consuma timp și energie inutile, în timp ce supărați plăcerea din ea.
• Cum să-ți faci oferta peste partea de sus (într-un mod bun): analizează orice detalii suplimentare speciale pe care le poți adăuga ofertei tale pentru a o face mult mai bună pentru publicul tău. Nu trebuie să fie complicat sau exagerat – doar suficient pentru a vă face oferta imposibil de refuzat!

Sunteți gata să creați o ofertă pe care nu o pot refuza? Obțineți ghidul de marketing despre crearea unei oferte de succes în patru pași simpli!