Crearea unui canal de marketing prin e-mail care transformă perspectivele în clienți potențiali

Șaizeci la sută dintre consumatori susțin că mesajele de marketing prin e-mail le influențează deciziile de cumpărare. Fără o pâlnie de marketing puternică, pierzi o oportunitate de a transforma acești clienți potențiali în clienți potențiali.

Adăugarea unui canal complet de marketing prin e-mail la campania dvs. generală de marketing va ajuta la încurajarea angajamentului. Apoi, mai mulți oameni interacționează cu compania ta și recunosc valoarea pe care o ai de oferit. Pe măsură ce vă hrăniți abonații, puteți transforma acești clienți potențiali în clienți plătitori și vă puteți dezvolta afacerea.

Crearea unei pâlnii de e-mail eficientă necesită mai mult decât să tastezi o ciornă și să o trimiți abonaților tăi. Înainte de a apăsa „Trimite”, citiți aceste sfaturi pentru a vă consolida canalele de e-mail. Aceste sfaturi vă pot ajuta să atrageți mai mulți clienți potențiali și conversii.

Începeți cu platforma potrivită

Înainte de a începe să trimiteți e-mailuri, trebuie să vă asigurați că aveți cele mai bune instrumente la îndemână. Există mulți furnizori de e-mail marketing disponibili online. Pentru a-l alege pe cel potrivit, este important să iei în considerare obiectivele și nevoile tale.

Dacă este prima dată când creați o pâlnie de marketing prin e-mail, este posibil să doriți să începeți cu o platformă precum Constant Contact. Această platformă este cea mai bună pentru întreprinderile mici, organizațiile non-profit și bloggerii, și anume datorită prețurilor lor.

Constant Contact oferă, de asemenea, asistență și echipe de onboarding pe care le puteți utiliza pentru a crea campanii puternice. Dacă nu aveți experiență în marketingul prin e-mail, acesta este locul de început.

Dacă aveți un magazin online, totuși, este posibil să doriți să utilizați Drip în schimb. Drip oferă un software puternic de marketing prin e-mail pentru comerțul electronic. De asemenea, folosesc funcții de personalizare și automatizare care vă pot consolida campaniile.

ConvertKit, pe de altă parte, este ideal pentru creatorii de conținut și bloggerii profesioniști. Această platformă ușor de utilizat utilizează segmentarea avansată și canalele. Ambele instrumente vă pot ajuta să creați campanii puternice pentru creșterea afacerii pe termen lung.

Proprietarii de afaceri au nevoie de instrumente de marketing puternice. Dacă intenționați să combinați marketingul prin e-mail cu mesaje SMS sau e-mailuri SMTP în bloc, încercați SendinBlue. Interfața acestei platforme combină tot ce aveți nevoie într-un singur spațiu.

Opțiuni

Când cercetați diferite platforme, iată câteva de reținut:

- Contact constant

- Picatură

– ConvertKit

– SendinBlue

– AWeber

– GetResponse

– Mailchimp

Aceste platforme vă vor permite să vă automatizați campaniile de email marketing. În loc să pierdeți timp și bani trimițând manual e-mailuri, vă puteți automatiza campaniile și vă puteți îmbunătăți productivitatea.

Concentrați-vă pe forma dvs

Pentru a crea o pâlnie puternică de marketing prin e-mail, trebuie să începeți prin a atrage abonați. Luați în considerare utilizarea unui set de instrumente de optimizare a conversiilor precum OptinMonster. OptinMonster vă va ajuta să transformați vizitatorii site-ului web în abonați de e-mail și viitori clienți.

Între timp, asigurați-vă că formularul de înscriere de pe site-ul dvs. este ușor de găsit și de utilizat. Dacă oamenii nu vă pot folosi formularul, probabil că nu se vor abona la e-mailurile dvs.

Trebuie să luați în considerare unde se află formularul dvs., cum este proiectat și ce întrebări pune. Un formular bine conceput vă poate ajuta fie să creșteți ratele de înscriere, fie să vă coste abonați valoroși.

Încercați să creați un formular simplu care să solicite detalii de bază, cum ar fi cele ale abonatului:

- Nume

- E-mail

- Număr de telefon

Nu aveți nevoie de un formular complicat cu mai multe pagini atunci când atrageți abonați la e-mail. Dacă completează formularul durează prea mult, oamenii nu se vor deranja. Nu riscați șansa să-i copleșiți cu prea multe câmpuri și întrebări.

În caz contrar, ați putea ajunge cu rate scăzute de înscriere.

Locație

Unde se află formularul tău? Asigurați-vă că este ușor de găsit și că iese în evidență pe pagină. Una dintre cele mai simple modalități de a atrage mai multe înscrieri este să optimizați locația formularului dvs.

Există câteva locații strategice din care puteți alege, inclusiv:

– Antetul sau subsolul de pe site-ul dvs

– Paginile „Despre” sau „Contactați-ne”.

– În corpul unei pagini de destinație

– Ca pop-up sau banner

– Cu un videoclip încorporat în formular

– Într-o bară laterală

Încercați să utilizați o hartă termică pentru a descoperi unde vizitatorii site-ului dvs. petrec cel mai mult timp pe site-ul dvs. Apoi, poziționați formularul în acea zonă.

Asigurați-vă că forma este și ea atrăgătoare. Butonul ar trebui să utilizeze un îndemn puternic, care este specific. De asemenea, puteți utiliza culorile mărcii dvs. pentru a ajuta butonul să iasă în evidență pe pagină.

Câmpurile sunt ușor de înțeles și de citit? Formularul tău funcționează și pe dispozitivele mobile?

Nu uitați să testați singur formularul. Cât timp a durat să fie finalizat? Au fost prea multe câmpuri?

Testați formularul pe desktop și pe dispozitive mobile. Îmbunătățindu-vă formularul, vă adăugați la lista de abonați, întărindu-vă canalul de e-mail pentru a genera mai multe rezultate.

Începeți segmentarea

Șaptezeci și doi la sută dintre cumpărători se așteaptă ca companiile să folosească marketingul personalizat într-un mod care să se potrivească nevoilor lor unice. Odată ce începi să atragi abonați, trebuie să știi cine sunt clienții tăi și la ce le pasă.

Aflați cât mai multe despre publicul țintă. Cu cât știi mai multe despre ei, cu atât mai probabil să îi atragi în mesajele tale. Odată ce mesajul tău rezonează, îi poți atrage pe site-ul tău web pentru a deveni client.

În primul rând, gândește-te la clientul tău ideal.

În ce grupă de vârstă se încadrează? Se îndreaptă către Google pentru a căuta mărci sau un alt site web? Cu ce ​​probleme se confruntă în fiecare zi?

Clienții dvs. se vor împărți probabil în grupuri diferite pe baza acestor întrebări. Dacă aveți un public țintă mare, asigurați-vă că vă împărțiți publicul în persoane mai mici cumpărători.

Segmentarea audienței vă va permite să creați e-mailuri personalizate care să conecteze mai bine cu cititorii dvs. De asemenea, puteți crea o ofertă care să atragă atenția cuiva în timp ce se află pe site-ul dvs. pentru a-l încuraja să se aboneze.

Omiterea acestui pas vă va lăsa să creați mesaje generice. Ați putea să nu reușiți să vă conectați cu cititorii dvs., determinându-i să caute o soluție sau un produs în altă parte.

Îmbunătățiți-vă site-ul

Oamenii nu se vor abona la e-mailurile tale și nu vor intra în canalul tău de marketing prin e-mail dacă nu pot folosi site-ul tău. Un site web care este confuz, dezordonat sau dificil de utilizat va speria oamenii. Acei vizitatori își vor pleca și își vor duce afacerea în altă parte.

Pentru a vă îmbunătăți site-ul și a atrage mai mulți abonați, este important să aveți în vedere experiența utilizatorului (UX). Tendințele de design web UX prioritizează ușurința de utilizare și viteza. Cu cât experiența lor este mai ușoară și mai rapidă, cu atât este mai probabil ca oamenii să se aboneze pentru a vă primi e-mailurile.

În primul rând, asigurați-vă că paginile dvs. web se încarcă rapid. Oamenii nu vă pot completa formularul dacă încă așteaptă să se încarce. Puteți utiliza PageSpeed ​​Insights de la Google pentru a afla ce vă încetinește site-ul.

De exemplu, ar putea fi necesar să vă comprimați imaginile sau să actualizați un plugin vechi.

Apoi, verificați navigarea. Sunt paginile etichetate și organizate clar? Pot oamenii să găsească informațiile de care au nevoie fără să sape?

Caută și tu formularul. Amintiți-vă, doriți ca acesta să fie amplasat într-un loc ușor de găsit. Dacă vizitatorii nu vă pot găsi formularul, pierdeți abonați.

De asemenea, vă puteți îmbunătăți site-ul web folosind cele mai recente tendințe de design minimalist. Eliminați distracția de pe pagină care ar putea împiedica oamenii să se aboneze. Eliminarea dezordinei poate ajuta și la accelerarea site-ului dvs.

Apoi, folosiți spațiul negativ pentru a oferi conținutului spațiu de respirație. Spațiul alb vă va ajuta să evitați vizitatorii copleșitori. Puteți folosi spațiul alb pentru a conduce oamenii către un formular și pentru a aduna mai multe clienți potențiali.

Creați o ofertă

De ce ar trebui cineva să se aboneze la e-mailurile tale în primul rând? Dacă doriți să oferiți un început puternic canalului dvs. de marketing prin e-mail, încercați să utilizați o ofertă.

Cincizeci la sută dintre consumatori spun că preferă să primească materiale de marketing prin e-mail. Materialele pe care le oferiți v-ar putea ajuta să atrageți noi abonați.

Aruncă o privire asupra cercetării tale privind publicul. Cu ce ​​probleme se confruntă clienții tăi și ce soluții poți oferi? Poate doriți să le oferiți un cadou gratuit, cum ar fi un cupon.

Înainte de a oferi un gratuit, asigurați-vă că este ceva util. Dacă nu este ceva de care au nevoie sau își doresc, oamenii nu se vor abona. Pe lângă cupoane, puteți trimite și conținut unic, cum ar fi:

– cărți electronice

– Liste de verificare

– Caiete de lucru

– Înșelăciuni

– coduri de reducere

– Ghiduri PDF

– Tutoriale video

Faceți oferta clară. Apoi, utilizați un îndemn puternic pentru a încuraja oamenii să se aboneze și să primească formularul dvs.

Încearcă și să oferi exclusivități. O ofertă exclusivă, pe timp limitat, va folosi frica de a pierde (FOMO) pentru a atrage abonați.

Nu uitați, abonații dvs. de e-mail vă au încredere în informațiile lor personale. Poți folosi un cadou pentru a-i încuraja să aibă încredere în tine și să se aboneze la e-mailurile tale.

Proiectați un șablon atrăgător

Odată ce începeți să generați o listă de abonați, este timpul să vă creați e-mailurile.

Pentru a economisi timp și energie, creați un șablon reutilizabil pe care îl puteți utiliza pe parcursul campaniei de marketing prin e-mail. Un șablon de pâlnie de marketing va crea coeziune în e-mailurile dvs.

Asigurați-vă că șablonul este atrăgător și curat. Dacă este dezordonat și aglomerat, oamenii nu vor dori să vă citească conținutul.

Pe măsură ce proiectați șablonul, asigurați-vă că este receptiv. Mulți oameni își verifică e-mailurile în timp ce sunt pe telefoane. Dacă e-mailul dvs. nu răspunde, este posibil să nu reușiți să convertiți oamenii folosind ecranele lor mai mici.

Nu uita să-ți folosești marca. Aceasta include schema de culori, logo-ul, fontul, tonul și vocea. Asigurați-vă că plasați sigla companiei dvs. în colțul din dreapta sus al e-mailului.

Apoi, trimiteți logo-ul dvs. către site-ul dvs. web.

Includeți numele companiei dvs., linkurile către conturile de rețele sociale și informațiile de contact în subsol. Adăugarea acestor detalii vă va oferi mai multe oportunități de a conduce abonații prin canalele de marketing prin e-mail.

După ce ați creat un design puternic, salvați-l ca șablon. Nu uitați să vă trimiteți o copie pentru a vedea cum arată pe desktop și pe dispozitivele dvs. mobile.

Creați un e-mail de bun venit

Odată ce oamenii se abonează la e-mailurile tale, vor primi mai întâi un mesaj de bun venit.

Dacă mesajul dvs. de e-mail nu reușește să rezoneze și să le reamintească oamenilor de ce s-au abonat în primul rând, s-ar putea să se dezaboneze.

Asigurați-vă că primesc acest e-mail imediat după abonamentul pe site-ul dvs. Puteți utiliza automatizarea pâlniei de marketing pentru a declanșa trimiterea automată a acestor e-mailuri.

Folosiți un salut cald și prietenos. Asigurați-vă că personalitatea mărcii dvs. strălucește. Apoi, oferă ceva util abonaților tăi.

Începerea abonamentului cu un beneficiu util îi va încuraja să se aștepte la mai multe lucruri grozave de la tine în viitor.

Previzualizați și testați-l

Acum este timpul să începeți să vă creați întregul canal de marketing prin e-mail.

În primul rând, asigurați-vă că vă acordați timp pentru a vă concentra asupra liniilor de subiect. Dacă doriți ca oamenii să vă deschidă e-mailurile, trebuie să le atrageți atenția. În caz contrar, vor apăsa șterge fără a vă deschide deloc e-mailurile.

Păstrați-vă liniile de subiect scurte, dulci și rapide. Încearcă să-ți tachinezi cititorii cu privire la conținutul tău. Iată câteva sfaturi suplimentare pentru liniile de subiect:

— Fii scurt

– Eliminați limbajul spam

- Pune o intrebare

- Includeți un termen limită

- Spune o gluma

– Folosește numere

– Spune neașteptat

- A face un anunt

S-ar putea să fie nevoie să testați A/B liniile de subiect pentru a determina ce funcționează pentru publicul țintă.

Apoi, asigurați-vă că utilizați mesaje persuasive cu e-mailul dvs. Ce acțiune doriți să întreprindă oamenii după ce vă citesc e-mailurile? Folosiți un îndemn puternic pentru a-i stimula să finalizeze acțiunea respectivă.

Nu uitați să adăugați imagini. Despărțiți și bucăți uriașe de text.

După ce vă creați e-mailurile, previzualizați-le și testați-le. S-ar putea să doriți să trimiteți e-mailul altcuiva din compania dvs. pentru a avea o pereche de ochi proaspeți să arunce o privire. În acest fel, puteți evita trimiterea de e-mailuri cu greșeli de scriere sau link-uri rupte.

Timpul este Totul

Pentru a vă îmbunătăți canalul de marketing prin e-mail, examinați datele în timp.

S-ar putea să recunoașteți că ratele de deschidere sunt mai mari miercurea decât vineri. Dacă da, ajustați-vă programul în consecință.

Examinați rezultatele

Nu uitați să vă urmăriți rezultatele pentru a face modificări informate în campaniile dvs. Ce tactici funcționează? Ce linii de subiect îmbunătățesc rata de deschidere?

Ce pagini de destinație încurajează abonații dvs. de e-mail să facă clic și să convertească?

Examinați rezultatele pentru a vă optimiza campaniile. Fiecare dolar pe care îl puneți în marketingul prin e-mail generează un profit de 38 USD. Cu toate acestea, mai întâi va trebui să faceți aceste modificări în cunoștință de cauză pentru a vă optimiza rentabilitatea investiției.

Transformați posibilitățile în oportunități: dezvoltați o pâlnie eficientă de marketing prin e-mail

Transformă acele perspective în clienți potențiali și clienții potențiali în vânzări fierbinți. Cu aceste sfaturi, puteți dezvolta o pâlnie eficientă de marketing prin e-mail, concepută pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Ești gata să oferi campaniei tale de email marketing impulsul de care are nevoie? Solicitați o analiză gratuită de marketing digital de la echipa noastră astăzi.