Accelerați: cultivați excelența în vânzări
Publicat: 2024-03-07
- 29 februarie 2024
Cuprins
Importanța unui mentor în vânzări nu poate fi exagerată.
Datele arată că nouă din zece lucrători cu un mentor sunt fericiți în munca lor.
Dacă ești în căutarea de inspirație și mentorat în vânzări, ți-am adus persoana potrivită.
El a pregătit profesioniști în vânzări de la companii precum Google, Slack, Zendesk și Shopify.
În ultima secțiune a acestui buletin informativ, veți găsi interviul meu exclusiv cu el despre starea vânzărilor în 2024 (pe drum aruncă niște adevărate bombe de înțelepciune).
Curios ce mai aduce această ediție? Cel mai bun instrument de vânzări pentru a accelera veniturile, 20 de tehnici eficiente de închidere, cel mai cuprinzător ghid despre vânzările externe și multe altele.
Cele mai bune instrumente de vânzări pentru a accelera veniturile în 2024
Sunteți gata să vă creșteți nivelul de vânzări în 2024? NetHunt te sprijină cu acest ghid prietenos cu cele 50 de instrumente de vânzare esențiale.
De la eficientizarea fluxurilor de lucru și creșterea angajamentului clienților cu instrumente de automatizare a vânzărilor, până la personalizarea mesajelor și obținerea de informații valoroase cu instrumente de vânzări și marketing bazate pe cont, vă acoperă.
Ai nevoie de ajutor pentru a capta și a converti clienții potențiali? Are instrumente și pentru asta. Și cum putem uita de găsitorii de e-mailuri pentru a face contactul ușor?
De asemenea, discută despre modul în care instrumentele de informații despre vânzări vă pot ajuta să vă prioritizați eforturile și să implicați clienții mai eficient.
În cele din urmă, veți obține informații despre cele mai importante platforme de implicare în vânzări pe care le puteți utiliza pentru a automatiza sarcinile și instrumentele CRM pentru a gestiona relațiile cu clienții.
Indiferent dacă ești un profesionist experimentat sau abia la început, cu siguranță vei descoperi următorul instrument de vânzări preferat în acest ghid.
Cum să închizi o vânzare: 20 de tehnici eficiente de închidere a vânzărilor în 2024
Doar 19% dintre clienții potențiali se convertesc, lăsând vânzătorii frustrați și companiile fără numerar.
Acest ghid discută 20 de tehnici dovedite de închidere a vânzărilor pentru a vă ajuta să încheiați afacerea și să luați rămas bun de la conversiile blocate.
De la închiderea de vizualizare, care stimulează imaginația, până la închiderea de urgență, care declanșează acțiune imediată, fiecare tehnică este o nouă poartă de acces pentru a controla mințile potențialilor tăi.
Postarea se termină cu capcane comune de vânzări pe care doriți să le evitați: vorbiți prea mult, promiteți exagerat sau nu înțelegeți obiecțiile.
Top 20 de întrebări la interviu pentru reprezentanții de vânzări (+5 sfaturi bonus)
Angajarea reprezentanților de vânzări potriviți este crucială pentru succesul companiei dvs. Dar cum vă asigurați că alegeți cei mai buni candidați?
Nu mai căuta.
Directorul Quotapath, Melanie Taube, oferă 20 de întrebări și sfaturi esențiale la interviu pentru a vă simplifica procesul de angajare și a aduna o echipă de vânzări câștigătoare.
Iată o prezentare generală:
- Pentru angajările la nivel de intrare, doriți să vă scufundați în motivații, mecanisme de adaptare și conștientizare de sine.
- Pentru angajările cu experiență, explorați realizările, provocările și filozofiile de vânzări din trecut.
De asemenea, veți citi despre sfaturi utile de angajare, cum ar fi:
- Scufundați în profunzime răspunsurile candidaților punând întrebări de sondare pentru a determina adevăratul lor potențial.
- Evaluarea abilităților de comunicare și a entuziasmului în toate interacțiunile: e-mail, telefon și întâlniri în persoană.
- Evaluarea răspunsurilor candidaților la feedback și observarea modului în care aceștia gestionează criticile constructive.
- Testați-le abilitățile prin exerciții de joc de rol pentru a-i vedea în acțiune.
Ce este vânzările în exterior? Strategii și sfaturi
Într-o lume plină de atenție trecătoare și distragere constantă a atenției, profesioniștii din vânzări în exterior se confruntă cu provocarea de a capta și menține concentrarea cumpărătorilor.
Dar, înarmat cu conceptele și strategiile de bază potrivite, puteți obține o afacere în mai puțin de 47 de secunde - perioada medie pentru care adulții se pot concentra pe un singur ecran.
În încercarea de a vă ajuta să faceți acest lucru, fondatorul și CEO-ul She Sells — Elyse Archer — a creat un ghid cuprinzător despre tot ce trebuie să știți despre vânzările externe.
O sa inveti:
- Conceptul de bază al vânzărilor outbound și distincția acestuia față de vânzările inbound.
- Avantajele vânzărilor outbound și relevanța acesteia pe piața actuală.
- Diferențierea între tipurile de reprezentanți de vânzări outbound: Sales Development Reps (SDR) și Account Executives (AEs).
- O detaliere pas cu pas a procesului de vânzări outbound, de la identificarea publicului țintă până la încheierea tranzacției.
- Tehnici cheie de vânzări outbound pentru a crește veniturile, inclusiv comunicare personalizată și valorificarea mai multor canale.
- Valori esențiale ale vânzărilor de ieșire pentru a monitoriza și optimiza performanța.
A reuși în vânzări: 12 obiceiuri ale unui bun vânzător
În vânzări, a fi grozav înseamnă a construi încredere, a atinge obiectivele și a te îmbunătăți mereu. Această postare a lui Indeed dezvăluie ceea ce face un vânzător de top pe piața actuală și împărtășește strategii inteligente pentru succes.
Veți învăța importanța celor 12 obiceiuri ale unui bun agent de vânzări, cum ar fi:
- A vorbi bine , ceea ce înseamnă a explica produsele în mod clar și într-un mod care să aibă sens.
- Ascultarea , ceea ce presupune să acordați o atenție deosebită la ceea ce spun clienții pentru a-i ajuta mai bine.
- A fi răbdător . Uneori este nevoie de timp pentru a face o vânzare, așa că nu te grăbi.
- Înțelegerea celorlalți , ceea ce presupune să ajungeți de unde vin clienții pentru a vinde mai bine.
- Preluarea controlului . Vrei să fii pregătit să mergi după vânzare cu energie și impuls.
- Iubind o provocare . Stabiliți-vă obiective, munciți din greu și doriți întotdeauna să faceți mai bine.
- Și altele
Indeed este unul dintre cele mai mari site-uri web de căutare de locuri de muncă din lume - cu operațiuni în peste 60 de țări și 28 de limbi.
Dacă ești în căutarea următoarei locuri de muncă în vânzări, merită să verifici ce au de spus.
Starea vânzărilor în 2024 cu John Barrows
În acest episod din Shake Sales, îi intervievez pe fondatorul și CEO-ul JBarrows Sales Training.
El a pregătit echipe de la Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk și Shopify, așa că ar fi bine să măriți volumul și să ascultați cu atenție ce are de spus despre starea vânzărilor în 2024.
John subliniază necesitatea unor eforturi proactive pentru a aborda problema părtinirii de gen în vânzări, cum ar fi eliminarea limbajului părtinitor de gen din fișele posturilor și recrutarea din diverse surse.
El discută, de asemenea, provocările cu care se confruntă SDR și BDR, cărora li se oferă adesea tehnologie și instrumente fără a fi învățați cum să vândă eficient. Rezultatul? O generație de profesioniști în vânzări care se comportă ca niște roboți și sunt înlocuiți de AI
———————————————————-
Doriți să primiți acest buletin informativ direct pe e-mailul dvs.? Înscrie-te aici
Sau abonați-vă pe LinkedIn
