Reducerea costurilor de marketing și a timpului de bugetare pe fondul COVID

Puteți citi articolul original aici în Advisor Perspectives.

Pe măsură ce toată lumea își joacă rolul pentru a practica distanțarea socială pentru a ajuta la limitarea răspândirii coronavirusului, multe întreprinderi și firme de consultanță se mută pentru a reduce costurile bugetelor lor de marketing. Potrivit unui sondaj Gartner, aproape două treimi dintre liderii de marketing se așteaptă să se confrunte cu reduceri bugetare moderate sau semnificative în 2020 în raport cu planurile lor de marketing inițiale din cauza COVID-19.

Deci, ar trebui să întrerupeți toate reclamele, să opriți orice marketing și să încetați și să renunțați la orice comunicare către potențiali și clienți?

Răspunsul scurt este NU. Investitorii au nevoie (și doresc) să audă de la tine acum mai mult ca niciodată.

Ne confruntăm cu un moment istoric – acesta este cel mai mult timp petrecut vreodată de oameni online. Și a nu fi acolo unde clienții și potențialii își petrec timpul este cea mai mare greșeală pe care o poți face chiar acum. Acesta este momentul oportun să vă dublați eforturile de marketing și să îmbrățișați pe deplin un proces de comunicare digitală.

Fără buget de marketing? 7 instrumente gratuite pentru a ajuta la succesul

La Twenty Over Ten , recomandăm consilierilor să-și elaboreze strategiile de marketing pentru a acoperi „The Big Four”, care include crearea de conținut, social media, e-mail și optimizarea site-ului (SEO). Acești piloni ai marketingului puteți lucra gratuit de dvs. sau de cineva din echipa dumneavoastră. Trebuie doar să fii dispus să-ți faci timp pentru a învăța instrumentele meseriei. Din fericire, astăzi există atât de multe tutoriale, videoclipuri și ghiduri pe aceste subiecte pe care le puteți lua, iar acestea sunt:

1. Grafică: Canva

Canva este un instrument gratuit de creare de conținut vizual, creat pentru non-designeri. Nu numai că are o bibliotecă extinsă de șabloane pre-proiectate și dimensionate, dar are și mii de elemente de design de calitate premium, de la fonturi personalizate la fotografii de stoc gratuite.

Canva oferă o versiune gratuită și este grozav pentru întreprinderile mici, deoarece le permite să creeze imagini frumoase, pe marcă, care pot ieși în evidență pe rețelele de socializare, e-mail etc. Studiile arată că, dacă auzi o informație, trei zile mai târziu , ai doar 10 la suta sanse sa ti-o amintesti, dar daca adaugi o poza, ai cu 65 la suta mai multe sanse sa ti-o amintesti. Așadar, Canva vă oferă o modalitate ușoară de a încorpora acest aspect foarte important al marketingului vizual în arsenalul dvs.

2. Video: Cap de afiș

Dacă ai citit ultimul meu articol , știi cât de optimist sunt să includ videoclipuri în inițiativele tale de marketing de conținut. Headliner este un alt instrument gratuit pe care îl folosim frecvent la Twenty Over Ten pentru a transcrie rapid videoclipuri și pentru a adăuga suprapuneri de text. Odată ce încărcați fișierul video de pe telefon, instrumentul lor îl transcrie automat pentru dvs., tot ce trebuie să faceți este să alegeți o orientare - peisaj, pătrat sau portret, apoi partajați. Sfat profesionist: Uneori, robotul de transcriere nu este 100% precis, așa că veți dori să vă asigurați că citiți transcrierea și editați orice erori sau greșeli de ortografie.

3. Partajarea ecranului: Loom

Loom este disponibil ca extensie de browser sau descărcare de aplicație și este un alt instrument excelent gratuit pe care îl puteți folosi pentru a vă înregistra ecranul. Folosirea acestui instrument incredibil este un real economisire de timp, dacă doriți să arătați cuiva cum să facă ceva, în loc să încercați să obțineți ceva timp în calendarul său, puteți pur și simplu să vă înregistrați ecranul și să îi trimiteți un link pentru a viziona și a asculta în timpul liber. .

4. Întâlniri și seminarii web: Zoom

Cu totul în mișcare digitală din cauza COVID-19, găzduirea de seminarii web și întâlniri virtuale servește ca o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali, de a vă prezenta experiența ca consilier financiar și de a vă transforma ideile în evenimente pline de viață și captivante. Zoom este un software care permite conferințe video, întâlniri online, chat și colaborare mobilă. Zoom Video Webinar are o multitudine de opțiuni, permițând clienților să aleagă planuri care variază de la 100 de participanți la 10.000 de participanți, începând de la doar 14,99 USD pe lună. Puteți chiar să vă înscrieți pentru un plan de bază gratuit, dacă găzduiți doar 100 de participanți sau mai puțin. Dacă căutați mai multe informații despre găzduirea de seminarii web eficiente pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. de consiliere, acesta este un loc minunat de a începe.

5. Fotografii: Unsplash și Pixabay

Când aveți nevoie de o imagine puternică sau de o fotografie de stoc Unsplash și Pixabay sunt două site-uri web pe care echipa noastră de designeri le recomandă cu căldură. Unsplash are fotografii frumoase și poți găsi întotdeauna ceva care să te inspire în colecția lor. Există o mulțime de peisaje, clădiri, natură și fotografii artistice disponibile absolut gratuit. În plus, oferă 10 fotografii noi la fiecare 10 zile, astfel încât să nu rămâneți niciodată fără opțiuni.

6. Cuvinte cheie și SEO: Google Search Console

Google Search Console este un instrument gratuit care ajută utilizatorii să descopere o multitudine de informații excelente despre site-ul dvs. și despre vizitatorii site-ului dvs. Îl poți folosi pentru a afla lucruri precum:

• Care căutări de cuvinte cheie au determinat site-ul dvs. să apară în rezultatele căutării?
• Unele interogări au generat mai mult trafic pe site-ul dvs. decât altele?
• Ce site-uri au link-uri către site- ul dvs. ?
• Cum funcționează versiunea mobilă a site-ului dvs.?
• Raportarea acoperirii indicelui

Dacă nu ați mai folosit niciodată Google Search Console și nu știți de unde să începeți, acest ghid de bază pentru începători pas cu pas vă poate ajuta.

7. Optimizarea site-ului și traficul: Google Analytics

Un alt instrument din cadrul GSuite care vă permite să urmăriți peste 10.000 de valori este Google Analytics . Google Analytics este un instrument incredibil de util (și gratuit, desigur) separat de Search Console , care descoperă o mulțime de informații despre traficul pe care îl primește site-ul dvs. principal. Unele dintre cele mai mari KPI pe care le recomandăm consilierilor să-i urmărească în Google Analytics includ:

• Numărul total de vizitatori pe site-ul dvs
• Numărul total de pagini pe care un utilizator le va vizita într-o singură sesiune
• Cele mai vizitate trei pagini de pe site-ul dvs
• Achiziția de vizitatori din rețelele sociale și din alte surse de recomandare
• Rata de respingere
• Rate de conversie

Timpul de buget pentru marketing

Știu la ce te gândești – grozav, am toate aceste instrumente gratuite de folosit, dar nu am timp să le pun la lucru. Da, va trebui să vă alocați ceva timp pentru eforturile dvs. de marketing, deoarece echilibrarea priorităților este și mai importantă acum. Într-un sondaj și un webinar recent pe care l- am desfășurat la Twenty Over Ten, am descoperit practici de consiliere privind angajamentele de timp mediu pentru diferite domenii ale eforturilor lor de marketing digital:

Având în vedere acest consens general, este încă important să ne amintim că timpul pe care îl poate lua firma dumneavoastră pentru a executa anumite sarcini va arăta diferit pentru o altă firmă și ar trebui să arate diferit pentru fiecare afacere! De ce? Pur și simplu pentru că fiecare lucrează diferit – cu membri diferiți ai personalului etc., precum și cu diferite tipuri de clienți pe care doriți să-i atrageți.

Recomandarea mea generală pentru toate firmele este să faceți mai întâi un pas înapoi și să aruncați o privire la imaginea de ansamblu – cum arată succesul pentru afacerea dvs.? Odată ce sunteți capabil să vă concentrați cu adevărat asupra a ceea ce doriți să faceți cu marketingul dvs., fie că este vorba de a câștiga noi clienți sau de a crește implicarea clienților actuali, vă puteți restrânge opțiunile pentru a ajunge acolo. Deci, în loc să vă răspândiți prea subțire și să petreceți timp peste tot , veți petrece timp doar pe acele lucruri specifice care contează cu adevărat și vă vor ajuta să obțineți acele rezultate dorite.