Cum să vă definiți publicul țintă (3 sfaturi cheie)

În calitate de agent de marketing afiliat, probabil că vedeți o mulțime de sfaturi legate de „publicul țintă”. O mare parte din îndrumările oferite creatorilor de conținut implică optimizarea site-ului și a strategiei de marketing pentru acest segment de web.

Cu toate acestea, astfel de sugestii sunt dificil de urmat dacă nu sunteți sigur cum să vă găsiți publicul țintă în primul rând.

Vestea bună este că publicul tău se ascunde adesea la vedere. Și odată ce știi clar cine este publicul tău țintă și ce contează cel mai mult pentru ei, îți poți crește veniturile de marketing afiliat prin crearea de conținut strategic și implicarea utilizatorilor.

În acest articol, vom aprofunda de ce este atât de importantă cunoașterea publicului țintă dacă doriți să reușiți ca agent de marketing afiliat. Apoi vă vom împărtăși trei sfaturi despre cum să-l găsiți pe al dvs. Să începem!

De ce a avea un public țintă clar este vital pentru agenții de marketing afiliați

Înainte de a merge mai departe, să aruncăm o scurtă privire asupra evoluției marketingului. Până în ultimii 20 de ani, strategia principală pe care o urmau majoritatea companiilor a fost „marketingul difuzat”.

Această tehnică este preocupată de a-ți aduce brandul în fața cât mai multor oameni, indiferent dacă este relevant sau nu pentru ei. Panourile publicitare, reclamele de televiziune și reclamele radio sunt exemple de marketing de difuzare.

Cu toate acestea, datorită în mare parte internetului, marketingul direcționat este acum strategia preferată pentru majoritatea mărcilor. În loc să investească bani în canale care pot ajunge sau nu clienți potențiali de înaltă calitate, companiile își pot folosi bugetele mai eficient. Aceștia se pot concentra asupra publicului care are cea mai mare probabilitate de a converti și de a deveni clienți plătitori.

Aici intervine publicul țintă. Aceasta se referă la grupul (sau grupurile) de oameni care au cel mai mare șans să rezoneze cu marca dvs. și să convertească. Publicul țintă vă influențează succesul ca agent de marketing afiliat în multe feluri, inclusiv:

• Tipul de conținut pe care îl produceți. Dacă publicul țintă preferă conținut video, probabil vei avea mai mult succes publicând conținut pe YouTube decât să rulezi un blog.
• Brandurile cu care parteneri. Atunci când alegeți ce produse și mărci să promovați, este important să rămâneți la cele care sunt relevante pentru publicul țintă și să vă aliniați cu valorile acestora.
• Ce rețele de socializare folosiți. Publicul dvs. țintă probabil are platformele preferate pe care le folosesc pentru a urmări creatorii de conținut pe care îi plac. Menținerea unei prezențe active pe site-urile de rețele sociale potrivite vă poate ajuta să vă conectați cu publicul și să generați mai multe clicuri.

Pe scurt, atunci când îți cunoști publicul țintă, știi unde să găsești oamenii care sunt cel mai probabil să cumpere ceea ce vinzi (și cum să-i convingi să facă acest lucru).

Cum să vă definiți publicul țintă (3 sfaturi cheie)

Deși beneficiile cunoașterii publicului țintă sunt simple, înțelegerea cine alcătuiește acest segment poate fi puțin mai dificilă. Din fericire, există trei moduri simple de a găsi răspunsurile de care aveți nevoie.

1. Uită-te la publicul tău existent (dacă ai unul)

Dacă abia ați început ca un agent de marketing afiliat, este posibil ca această metodă să nu se aplice în cazul dvs. Cu toate acestea, dacă ați creat conținut online de ceva timp – și poate chiar câștigați bani făcând acest lucru – probabil că aveți deja un public.

Cercetând cine vă urmărește în prezent și ce le place la conținutul dvs., vă poate ajuta să vă restrângeți publicul țintă optim. Există cel puțin două surse principale de informații pe care veți dori să le consultați:

• Google Analytics. Puteți utiliza această platformă pentru a vedea datele demografice ale vizitatorilor site-ului dvs., inclusiv sexele, vârstele, limbile, locațiile și multe altele. De asemenea, puteți vedea ce conținut de pe site-ul dvs. este cel mai popular.
• Analiza rețelelor sociale. Instrumente precum Facebook Insights, Instagram Insights și Twitter Analytics pot furniza date similare pentru adepții dvs. de pe rețelele sociale.

Odată ce ați evaluat rezultatele, ar trebui să aveți o imagine bună a tipurilor de vizitatori pe care îi atrageți deja. Apoi puteți utiliza aceste informații pentru a începe să construiți profiluri de public și pentru a face cercetări suplimentare asupra conținutului și produselor care atrag acele grupuri.

2. Stabiliți la ce probleme aveți soluții și cine se confruntă cu acele probleme

Oamenii merg adesea pe web pentru a găsi soluții la provocările cu care se confruntă. De aceea, veți vedea adesea sfaturi de marketing afiliat care vă încurajează să identificați punctele dureroase ale publicului țintă, astfel încât să le puteți aborda recomandând produse sau servicii relevante.

Acest proces poate funcționa și în sens invers pentru a vă ajuta să vă definiți publicul țintă. Începeți prin a identifica ce problemă (probleme) se adresează conținutului dvs. și produselor partenerilor dvs. Apoi, află ce categorii demografice se confruntă cu aceste provocări – acestea sunt publicul tău țintă.

De exemplu, să presupunem că conduci un blog de sănătate și fitness și faci parteneriate cu un brand care creează cursuri de antrenament online. Ai soluții care pot ajuta oamenii care vor să facă mișcare, dar care nu pot sau nu vor să meargă la o sală.

Publicul țintă potențial ar putea include:

• Profesionişti în posturi solicitante, care nu au timp să meargă la sală
• Oameni care nu au bani pentru a-și permite un abonament tradițional la sală
• Cei care locuiesc departe de o sală de sport
• Nou-veniți la fitness care se pot simți conștienți de a merge pentru prima dată la o sală de sport

În funcție de detaliile cursurilor online pe care încercați să le promovați, unul sau mai multe dintre aceste segmente vor fi probabil relevante pentru platforma dvs.

3. Examinează-ți nișa și audiența concurenților tăi

În cele din urmă, una dintre cele mai simple moduri de a-ți găsi publicul țintă este să te uiți la concurenții tăi (adică alți creatori care produc conținut similar cu al tău). Observați tipurile de vizitatori pe care tind să-i atragă și punctele dureroase pe care le abordează.

În mod similar, puteți analiza tendințele generale din nișa dvs. pentru a determina cine ar putea fi cel mai interesat de produsele dvs. afiliate. Nu este nevoie să reinventezi roata când există o mulțime de alți creatori de conținut care ți-au deschis deja calea.

Acestea fiind spuse, pentru ca această tehnică să funcționeze pentru tine, este important să ieși în evidență din mulțime. În timp ce vă cercetați concurența, veți dori să acordați atenție subiectelor pe care acestea nu le acoperă.

Acest lucru vă va ajuta să identificați zonele în care puteți interveni și să umpleți golurile lăsate de alții în nișa dvs. Procedând astfel, vizați utilizatorii care nu sunt mulțumiți de soluțiile oferite de concurența dvs.

Concluzie

Publicul dvs. țintă este vital pentru strategia dvs. de marketing afiliat. Cu toate acestea, poate fi dificil să identifici cine include acest grup, mai ales când începi.

În această postare, am acoperit trei sfaturi pentru a vă ajuta să vă găsiți publicul țintă:

1. Uită-te la publicul tău existent.
2. Stabiliți ce probleme poate rezolva conținutul dvs. și cine se confruntă cu ele.
3. Examinați-vă nișa și audiența concurenților.

Aveți întrebări despre găsirea publicului țintă de marketing afiliat? Întrebați în secțiunea de comentarii de mai jos!

Dezvăluire link afiliat