Ce este Prognoza cererii? Importanța și beneficiile prognozării cererii clienților

Conducerea unei afaceri este greu. Nu știi niciodată cum va fi totul, totuși trebuie să poți răspunde la întrebări ca acestea:

Câte unități de inventar trebuie să aveți la îndemână pentru a fi la stoc complet pentru fiecare SKU?

Cât de des proiectați să umpleți inventarul?

Cum se vor schimba aceste proiecții în timp?

Unde te aștepți să fii peste un an?

Poate că ai doar o mică înțelegere a cererii pentru produsele tale. E in regula! Prognoza previziunilor este unul dintre cele mai dificile lucruri de corectat.

Și tocmai când ai făcut-o de ceva vreme și începi să înțelegi, proiecțiile tale se schimbă din nou.

Indiferent dacă marca dvs. se confruntă cu vânzări treptate sau se află într-un mod de creștere mare, vă vom prezenta câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți capacitatea de a prognoza cererea.

Salt la secțiune:

Ce este prognoza cererii?

Importanța prognozării cererii pentru comerțul electronic

Exemple de metode de prognoză a cererii

Tipuri de tehnici de prognoză a cererii

Factorii care influențează ciclul de viață al cererii clienților

Cum să prognozați cererea în 4 pași

Cum ShipBob facilitează prognoza cererii

Concluzie

Întrebări frecvente privind prognoza cererii

Ce este prognoza cererii?

Prognoza cererii este procesul de utilizare a analizei predictive a datelor istorice pentru a estima și prezice cererea viitoare a clienților pentru un produs sau serviciu. Prognoza cererii ajută compania să ia decizii mai bine informate privind aprovizionarea, care estimează vânzările și veniturile totale pentru o perioadă viitoare de timp.

Prognoza cererii permite companiilor să optimizeze inventarul prin prognozarea vânzărilor viitoare. Analizând datele istorice de vânzări, managerii cererii pot lua decizii informate de afaceri cu privire la orice, de la planificarea stocurilor și nevoile de depozitare până la desfășurarea vânzărilor flash și satisfacerea așteptărilor clienților.

Importanța prognozării cererii pentru comerțul electronic

Fără cerere, nu există afaceri. Și fără o înțelegere aprofundată a cererii, companiile nu sunt capabile să ia deciziile corecte cu privire la cheltuielile de marketing, producție, personal și multe altele.

Precizia prognozei cererii nu va fi niciodată de 100%, dar există pași pe care îi puteți lua pentru a îmbunătăți timpul de producție, a crește eficiența operațională, a economisi bani, a lansa noi produse și a oferi o experiență mai bună pentru clienți.

Pregătirea bugetului

Prognoza cererii ajută la reducerea riscurilor și la luarea unor decizii financiare eficiente care influențează marjele de profit, fluxul de numerar, alocarea resurselor, oportunitățile de extindere, contabilitatea stocurilor, costurile operaționale, personalul și cheltuielile generale. Toate planurile strategice și operaționale sunt formulate în jurul cererii de prognoză.

Planificarea cererii și programarea producției

Prognoza cererii vă permite să oferiți produsele pe care clienții le doresc atunci când le doresc. Prognoza cererii necesită ca onorarea comenzilor să fie sincronizată cu marketingul dvs. înainte de lansare.

Nimic nu ucide progresul (sau reputația) mai repede decât să fii vândut săptămâni la rând. Prognoza adecvată a cererii și controlul stocurilor pot ajuta să vă asigurați că o companie nu cumpără stocuri insuficiente sau excesive.

„Volumul nostru de comenzi B2C și B2B se modifică de la lună la lună. Între expedierea de noi colecții pentru comerț cu ridicata la începutul anului și nebunia din trimestrul IV pentru vânzările directe către consumatori, am reușit să trecem prin cele mai grele sezoane ale noastre, rămânând în fața producției folosind instrumentele de prognoză ShipBob - chiar dacă volumul comenzilor a crescut de patru ori în un an.”

Ryan Casas, COO al iloveplum

Stocarea inventarului

Prognoza cererii vă poate ajuta să cheltuiți mai puțini bani atât pentru comenzile de cumpărare a stocurilor, cât și pentru depozitare, deoarece cu cât transportați mai mult stoc, cu atât este mai scump să depozitați. O bună gestionare a stocurilor presupune să aveți suficient produs la îndemână, dar nu prea mult.

Urmărirea îndeaproape a nivelurilor de inventar vă permite să reaprovizionați cu ușurință și să estimați inventarul în timp.

„Cu ShipBob, avem acces la gestionarea stocurilor în direct, știind exact câte unități avem în fiecare centru de onorare. Acest lucru ajută nu numai la procesul nostru general de gestionare și de a ne asigura că nivelurile noastre de inventar sunt echilibrate, ci și în scopuri fiscale la sfârșitul anului.”

Matt Dryfhout, fondator și CEO al BAKblade

Dezvoltarea unei strategii de prețuri

Prognoza cererii nu se referă doar la perfecționarea programului de producție al unei companii pentru a furniza cererea, ci ar trebui să ajute și să stabiliți prețul produselor în funcție de cerere. Înțelegând piața și oportunitățile potențiale, companiile pot crește, pot formula prețuri competitive, pot folosi strategiile de marketing electronice potrivite și pot investi în creșterea lor.

Dacă alegeți să reduceți prețurile sau să puneți un articol în promovare, cererea poate crește temporar pentru acel produs. Fără această vânzare, este posibil să nu fi experimentat impulsul.

Dacă există o ofertă limitată a unui produs cu cerere mare, puteți folosi principiul deficitului pentru a crește prețul ca ofertă exclusivă. Totuși, trebuie să fii cu ochii pe noii intrați, deoarece oferta poate crește.

Exemple de metode de prognoză a cererii

O afacere mică poate avea un plan de creștere conservator, în timp ce o altă companie se poate extinde sau se diversifică cu planuri de creștere agresive. Exemplele de estimare a cererii de mai jos parcurg câteva scenarii diferite.

Exemplul 1

Un magazin alimentar analizează tendințele vânzărilor din săptămâna de Ziua Recunoștinței de anul trecut pentru a pregăti niveluri adecvate de inventar pentru sezonul următor. Ei se uită la vânzările care au început săptămâna aceea de anul trecut pentru produse sezoniere precum curcani, merișoare și piure de cartofi.

A fost o vânzare grozavă de sărbători pentru ei. Dar acum opt luni, un magazin alimentar concurent a deschis la patru străzi distanță, așa că nu sunt siguri cum va fi afectată cererea de Ziua Recunoștinței și dacă clienții locali vor cumpăra ingrediente de la concurentul lor.

În același timp, multe familii continuă să se mute în cartier și încă au crescut în medie cu 1% lună peste lună de la deschiderea lanțului concurent.

Ei plănuiesc să lanseze câteva reclame mai multe decât anul trecut prin canale care s-au dovedit a fi un bun rentabilitate a investiției pentru ei în trecut și oferă, de asemenea, câteva oferte noi pentru a se poziționa ca destinație de Ziua Recunoștinței. Calculele lor prevăd o creștere cu 5% a vânzărilor față de anul trecut.

Exemplul 2

O marcă de cosmetice inovatoare, direct către consumatori, crește rapid. În prezent, vând 10.000 de comenzi pe lună. Pe baza datelor de vânzări anterioare, a viitoarelor campanii publicitare și a condițiilor generale de piață din industrie, ei plănuiesc să depășească 30.000 de comenzi pe lună în acest moment anul viitor.

În acest moment, ei stochează un total de 75.000 de unități la diferite niveluri în cele 5 SKU ale lor. Volumul lor de comenzi fluctuează destul de mult în funcție de ciclul lor de reaprovizionare și reaprovizionează inventarul la nivelul SKU la o rată de aproximativ la fiecare 90 de zile.

Unitățile medii pe care le depozitează vor crește rapid, în timp ce cadența va rămâne aceeași. Ultima serie a SKU-ului lor principal a fost de 30.000 de unități. Sunt pe cale să fie livrate în alte 50.000 de unități, iar următoarea lor rulare va fi de 75.000 de unități.

Ei intenționează să continue să crească în acest ritm, așa că se gândesc dacă ar trebui să cumpere teren, să închirieze un depozit sau să externalizeze serviciile pentru a ține pasul cu cererea.

Tipuri de tehnici de prognoză a cererii

Există diferite moduri prin care companiile pot prognoza cererea. Toate modelele de prognoză a cererii folosesc date și analize pe anumite perioade de timp.

La nivel macro

Prognoza cererii la nivel macro analizează condițiile economice generale, forțele externe și alte lucruri ample care perturbă comerțul. Acești factori mențin o afacere la cunoștință cu privire la oportunitățile de extindere a portofoliului, informații despre studiile de piață și alte schimbări de pe piață.

Nivel micro

Prognoza cererii la nivel micro poate fi specifică unei anumite industrii, afaceri sau segment de clienți (de exemplu, examinarea cererii pentru un deodorant natural pentru clienții mileni din Chicago, IL).

Pe termen scurt

Prognoza cererii pe termen scurt se face de obicei pentru o perioadă de timp mai mică de 12 luni. Se uită la cererea pentru mai puțin de un an de vânzări pentru a informa ziua de zi (de exemplu, planificarea nevoilor de producție pentru o promoție de Black Friday/Cyber ​​Monday).

Termen lung

Prognoza cererii pe termen lung se face pe o perioadă mai mare de un an. Acest lucru ajută la identificarea și planificarea sezonierului, a modelelor anuale, a capacității de producție și a expansiunii pe o perioadă mai lungă de timp. Acest lucru conduce la strategia de afaceri pe termen lung (de exemplu, planuri de a lansa o unitate sau un magazin la nivel internațional și de a se extinde pe noi piețe).

Factorii care influențează ciclul de viață al cererii clienților

Prognoza cererii este locul în care partea de management al lanțului de aprovizionare a afacerii se întâlnește cu vânzările și marketingul. Ambele părți trebuie să fie sincronizate pentru a reuși. Aflați cum diferite forțe afectează prognoza cererii.

Sezonalitatea

Sezonalitatea se referă la modificări ale volumului comenzii într-o anumită perioadă de timp. O marcă foarte sezonieră poate servi pentru o anumită perioadă de timp, eveniment sau sezon, provocând niveluri variate de cerere de-a lungul anului, inclusiv vârfuri mari în timpul sezonului de vârf (de exemplu, cumpărătorii care caută echipamente pentru grătar chiar înainte de vară sau de 4 iulie).

Graficul de mai jos arată un client ShipBob care conduce o afacere extrem de sezonieră.

Cererea sezonieră necesită adesea ca o companie să reducă stocul disponibil în lunile liniştite şi apoi să crească producţia şi forţa de muncă operaţională în timpul sezonului de vârf. De aceea, multe companii ciclice externalizează execuția cu amănuntul către o companie de logistică terță parte (3PL), care poate stoca inventar, alege articole, ambalează cutii și poate expedia comenzi pentru acestea.

Competiție

Concurența afectează cererea, deoarece există mai multe opțiuni dintre care clienții dvs. pot alege și mai multe companii luptă pentru atenția lor.

Când intră în joc o forță concurențială – fie că este vorba de un concurent direct sau de un nou tip de soluție care obligă clientul să aleagă între tine sau ei – cererea va fi distorsionată. Acest lucru vă poate lua prin surprindere, așa că un model agil de prognoză a cererii vă poate ajuta să răspundeți rapid.

Tipuri de mărfuri

Prognoza cererii va fi foarte diferită pentru diferite produse și servicii - de la bunuri perisabile care expiră rapid până la cutii de abonament care vin în același timp în fiecare lună.

Este important să cunoașteți valoarea de viață a clienților dvs. (totalul achizițiilor pe care le cumpără de la dvs. pe canale de-a lungul timpului), valoarea medie a comenzii (cât cheltuiesc de fiecare dată) și combinațiile de produse comandate pentru a îmbunătăți prognoza cererii.

Folosind aceste date, puteți înțelege cum să grupați sau să grupați articole, să generați mai multe venituri recurente și să vedeți cum un SKU afectează sau stimulează cererea pentru altul (de exemplu, vânzările de reîncărcări ale cartuşelor de ras și lame).

Geografie

Geografia unde locuiesc clienții dvs. și de unde produceți și expediați comenzile poate avea un impact semnificativ asupra prognozei stocurilor și asupra vitezei cu care puteți onora comenzile clienților.

Locațiile geografice ale lanțului dvs. de aprovizionare cu amănuntul pot fi foarte strategice. Utilizarea centrelor de livrare în locații din apropierea clienților vă poate ajuta să satisfaceți cererea clienților rapid și mai accesibil, astfel încât să fie livrate din depozitul cel mai apropiat de client.

Acest lucru vă ajută să monitorizați locul în care locuiesc clienții și să stocați anumite produse în regiunile în care sunt comandate cel mai mult, astfel încât să nu fie nevoie să expediați către destinații îndepărtate.

„Ne place că ShipBob operează de fapt centrele sale de realizare - își cunosc operațiunile și sunt foarte clare în acest sens. ShipBob având mai multe locații a fost, de asemenea, uriaș pentru noi. Păstrarea inventarului nostru în Chicago și Los Angeles a adus economii de costuri, deoarece livrăm din locațiile cele mai apropiate de client.”

Courtney Lee, fondatorul Prymal

Cum să prognozați cererea în 4 pași [Infografic]

Prognoza cererii este o sarcină extrem de dificilă. Vrei să fii suficient de flexibil pentru a face față afluxurilor sporadice, dar și să ai o abordare pe termen lung. Iată câteva sfaturi pentru afacerea ta.

1. Stabiliți obiective

Prognoza cererii ar trebui să aibă un scop clar. În esență, prezice ce, cât și când vor cumpăra clienții. Alegeți perioada de timp, produsul specific sau categoria generală la care vă uitați și dacă estimați cererea pentru toată lumea sau pentru un anumit subset de persoane.

Asigurați-vă că vă satisface planificatorii financiari, echipele de marketing de produse, logistică și operațiuni într-un mod imparțial.

Trebuie să înțelegeți care sunt obiectivele dvs. pentru planificarea corectă a capacității cererii, ceea ce vă va permite să utilizați procesele de prognoză de luare a deciziilor pentru a înțelege mai bine comportamentul consumatorilor online.

2. Colectați și înregistrați date

Integrarea tuturor datelor din canalele dvs. de vânzări poate oferi o imagine coerentă asupra cererii reale de produse și o perspectivă asupra previziunilor de vânzări.

Pe lângă înregistrarea orei și datei tuturor comenzilor, a SKU-urilor incluse în fiecare comandă și a canalului de vânzări din care provine, există și alte valori de estimare importante de urmărit, cum ar fi:

• SKU Velocity: cât de des este ales un SKU într-o anumită perioadă de timp
• Rata de rotație a stocurilor: de câte ori întregul dvs. inventar a fost vândut și apoi înlocuit într-un anumit interval de timp
• Valoarea medie a comenzii (sau AOV): suma medie cheltuită de un client de fiecare dată când plasează o comandă
• Rata de returnare: frecvența cu care fiecare SKU este returnat
• Rata de epuizare a stocurilor: cât de des se vinde afacerea dvs. dintr-un anumit SKU, epuizând unitățile disponibile din SKU la 0

Urmărind aceste valori de inventar de-a lungul timpului, afacerea dvs. poate prognoza creșterea și proiecția tendințelor la un nivel mai granular și poate privi înapoi pentru a vedea cum previziunile dvs. s-au potrivit cu realitatea.

În plus față de datele istorice despre vânzări, poate fi necesar să extrageți și alte date, cum ar fi condițiile pieței. Asigurați-vă că toate datele pe care le utilizați sunt pregătite corespunzător pentru a obține cele mai fiabile și precise prognoze posibile.

„Avem un magazin Shopify, dar nu folosim Shopify pentru a urmări inventarul. În ceea ce privește urmărirea inventarului, folosim ShipBob pentru orice - pentru a putea urmări fiecare sticlă de parfum, ceea ce ne-a mai rămas și ceea ce am livrat, primind în același timp mult mai multe informații despre fiecare comandă.

Analizele sunt de mare ajutor. Descărcăm fișiere Excel din tabloul de bord ShipBob tot timpul și le folosim pentru a analiza totul, de la anulări, la examinarea greutăților comenzilor, la verificarea dacă ShipBob expediază comenzile la timp.”

Ines Guien, Vicepreședinte Operațiuni la Dosar

3. Măsurați și analizați datele

Indiferent dacă este făcut manual sau folosind automatizare și analiză predictivă, veți avea nevoie de un proces repetabil de analiză a datelor. Acest lucru necesită compararea a ceea ce ați prezis cu vânzările reale, pentru a vă ajuta să vă adaptați următoarea previziune.

Graficul de mai jos arată patru clienți ShipBob diferiți pe aceeași cronologie, care au livrat cu toții un total de 60.000 de comenzi în același an. Măsurarea acestui lucru ajută la urmărirea cererii pentru diferite produse în momente diferite. În timp ce fiecare expediază în medie 5.000 de comenzi pe lună, unele luni sunt mult mai ușoare decât altele.

Dacă mărcile ar fi subestimat acest volum, nu ar fi avut suficient inventar pentru a expedia comenzile și nu ar fi existat suficient personal pentru a le îndeplini pe toate în timp util. Dacă ar fi supraestimat volumul, ar fi cheltuit o mulțime de bani pe stocuri care doar stau și durează mult mai mult decât se anticipase pentru a genera venituri.

Pe măsură ce creșteți, este posibil să descoperiți că trebuie să începeți să urmăriți informații suplimentare, cum ar fi stocul învechit, frecvența epuizării stocurilor și alte detalii ale comenzii pe care poate fi necesar să le îmbunătățiți.

4. Bugetează corespunzător

Odată ce aveți o buclă de feedback, puteți să vă stabiliți următoarea prognoză (sperăm mai precis) și să vă actualizați bugetul pentru a aloca fonduri acolo unde ar trebui să meargă pe baza obiectivelor de creștere. Prognoza cererii vă ajută să reduceți costurile de stocare, să planificați cheltuielile de marketing, numărul viitor de angajați, nevoile de producție și stocuri și chiar și produse noi.

Cum ShipBob facilitează prognoza cererii

Software-ul proprietar ShipBob și tabloul de bord orientat către comercianți oferă companiilor de comerț electronic vizibilitate în timp real asupra inventarului lor.

Cu valori precum starea și performanța zilnică a comenzii, unitățile disponibile și zilele de inventar rămase, puteți monitoriza activitatea inventarului de astăzi înainte de a privi în viitor.

Când sunteți gata să prognozați cererea pentru viitor, vă puteți uita înapoi la istoricul inventarului. ShipBob urmărește automat datele de-a lungul timpului - inclusiv unitățile medii vândute pe zi, destinațiile comenzii și viteza SKU - pe care le puteți utiliza pentru a optimiza prognozele pentru acuratețe.

Veți avea, de asemenea, acces la informații despre costurile medii de stocare, execuție și expediere, precum și o distribuție ideală sugerată a inventarului în locații pentru a reduce aceste costuri, optimizând în același timp viteza.

Iată doar câteva povești de la mărcile de comerț electronic care au folosit ShipBob pentru a-și îmbunătăți prognoza cererii.

Cuadrant

Marca de sport și îmbrăcăminte folosește modelul „drop” pentru a crea creșteri ale cererii. Cu ajutorul analizei și tabloului de bord intuitiv ShipBob, aceștia își pot gestiona nivelurile de inventar chiar și în zilele cele mai aglomerate - și pot primi comenzile la timp.

„Quadrant funcționează folosind un model drop, ceea ce înseamnă că oferim un număr selectat de unități pentru fiecare lansare și se vând foarte repede. Ne bazăm pe ideea „dacă ești suficient de rapid, poți obține o bucată”. Ultima noastră picătură s-a vândut în 18 minute – a fost uimitor!

Cheia acestui model este să ne asigurăm că suntem capabili să îndeplinim o creștere masivă a cererii într-un interval de timp rezonabil. Cu ShipBob, putem avea încredere că comenzile vor ajunge în timp util.

ShipBob ne-a oferit o vizibilitate sporită datorită tabloului de bord care ne permite să gestionăm cu ușurință stocurile și comenzile. Asta nu era posibil pentru noi înainte. Relația noastră cu ShipBob a schimbat jocul pentru Quadrant și mi-a făcut viața mult mai ușoară. ShipBob este incredibil de ușor de utilizat – aceasta este partea mea preferată despre el.”

Will Kerr, responsabil de îmbrăcăminte la Quadrant

Slime de Nichole Jacklyne

Youtuberul devenit proprietar de afaceri, Nichole Jacklyne, a fost uimit de vizibilitatea cuprinzătoare a valorilor de inventar oferită de ShipBob. Având date și perspective la îndemână, o echipează să își dezvolte afacerea și să continue să satisfacă cererea pe canale.

„Când l-am găsit pe ShipBob, am fost atât de impresionat de cât de complet era totul. Sunt obsedat de tabloul de bord – tot ce trebuie să știu este acolo. Dacă vreau să știu statisticile de transport sau prețurile de transport, totul este în regulă și atât de transparent.

Îmi place instrumentul de analiză ShipBob. Îmi place să mă uit la ultimele șapte zile de costuri de transport. Este atât de plăcut să văd exact care este costul mediu de transport și să mă asigur că numărul pe care magazinul meu Shopify îi plătește clienții se potrivește cu cel din tabloul de bord ShipBob. A avea astfel de valori la îndemână în orice moment este incredibil.

Pe măsură ce îmi dezvolt afacerea, mi-am dat seama cât de importante sunt detaliile mici, precum analizele și informațiile. Dacă nu pot intra și văd acele informații așa cum pot în ShipBob, îmi va împiedica capacitatea de a dezvolta afacerea. În cele din urmă, am părăsit vechiul nostru mic centru de realizare pentru că tot ceea ce a oferit ShipBob i-a scos din apă.”

Nichole Jacklyne, fondatorul Slime de Nichole Jacklyne

MDacnee

Acest brand de sănătate digitală folosește instrumentele de analiză a inventarului ShipBob pentru a se asigura că are întotdeauna suficient inventar pentru a satisface cererea. Folosind notificări automate de recomandă, MDacne poate reordona inventarul pentru a evita epuizarea stocurilor, dacă prognoza cererii este vreodată oprită.

„Instrumentul de analiză ShipBob este, de asemenea, foarte bun. Ne ajută foarte mult cu planificarea comenzilor de inventar, să vedem când se vor epuiza SKU-urile și chiar putem configura notificări prin e-mail, astfel încât să fim alertați când un SKU mai are mai puțin de o anumită cantitate. Există multă valoare în tehnologia lor.”

Oded Harth, CEO și co-fondator al MDacne

Concluzie

Prognoza cererii ajută companiile să ia decizii informate care afectează totul, de la planificarea stocurilor până la optimizarea lanțului de aprovizionare. Având în vedere că așteptările clienților se schimbă mai repede ca niciodată, companiile au nevoie de o metodă pentru a estima cererea cu precizie.

Dacă sunteți în căutarea unei soluții de realizare a comerțului electronic care să vă ajute să îmbunătățiți prognoza cererii, aflați mai multe despre cum ShipBob vă ajută să reaprovizionați stocul și să oferiți experiența pe care și-o doresc clienții. Solicitați o cotație de preț pentru serviciile noastre de realizare de mai jos.

Întrebări frecvente privind prognoza cererii

Pentru mărcile de comerț electronic, previziunile sunt unul dintre cele mai dificile lucruri de corectat. Iată răspunsurile la câteva întrebări frecvente despre prognoza cererii.

Ce este prognoza cererii?

Prognoza cererii este procesul de anticipare a vânzărilor viitoare prin utilizarea datelor istorice despre vânzări pentru a lua decizii de afaceri informate cu privire la orice, de la planificarea stocurilor până la derularea vânzărilor flash.

De ce este importantă prognoza cererii?

Fără o înțelegere aprofundată a cererii, companiile nu sunt capabile să ia deciziile corecte cu privire la cheltuielile de marketing, producție, personal și multe altele. Prin aceasta, nu va fi niciodată 100% precisă, prognoza cererii vă poate ajuta să îmbunătățiți timpul de producție, să creșteți eficiența operațională, să economisiți bani, să lansați noi produse și să oferiți o experiență mai bună pentru clienți în general.

Cum se face prognoza cererii?

Există diferite moduri prin care companiile pot prognoza cererea. Toate modelele de prognoză folosesc date și analize pe anumite perioade de timp. De exemplu, puteți prognoza cererea la nivel macro (de exemplu, condiții economice, forțe externe și alte lucruri largi care perturbă comerțul) sau la nivel micro (de exemplu, o anumită industrie, afaceri sau segment de clienți). Sau, puteți determina cererea viitoare pe termen scurt sau lung, în funcție de modul în care veți folosi datele.

Cum construiesc un model de prognoză a cererii?

Prognoza cererii este o sarcină extrem de dificilă. Vrei să fii suficient de flexibil pentru a face față afluxurilor sporadice, dar și să ai o abordare pe termen lung. Primul pas este să stabiliți obiective clare și să vă asigurați că obiectivul dvs. satisface planificatorii financiari, echipele de marketing de produse, logistică și operațiuni într-un mod imparțial. De asemenea, veți avea nevoie de o tehnologie și de sisteme pentru a colecta cu acuratețe istoricul comenzilor de pe canalele dvs. de vânzări, astfel încât să puteți măsura și analiza cu ușurință datele.

Prognoza cererii poate fi o sarcină care necesită timp. Prin parteneriatul cu o platformă logistică precum ShipBob, puteți accesa analize avansate și metrici de distribuție pentru a face procesul mult mai ușor.