Tot ce trebuie să știți despre Marketing Generation Demand

Marketingul este un departament în continuă evoluție. Cu doar câțiva ani în urmă, automatizarea a schimbat tot ceea ce facem în sectorul de marketing. Există o mulțime de titluri media, canale și platforme de social media. Ceea ce vă face foarte dificil să vindeți un produs/serviciu. Clienții nu caută direct produsul dvs. Ei caută o soluție la problemele lor și investesc într-o soluție care să le satisfacă toate nevoile. Aici intervine marketingul pentru generarea cererii.

În acest blog, vom discuta ce este marketingul de generare a cererii și cum vă afectează afacerea. De asemenea, vom oferi câteva detalii despre cum puteți genera cerere.

Ce este marketingul de generare a cererii?

Marketingul de generare a cererii urmează o abordare centrată pe soluții. Se concentrează pe soluția oferită de un produs în loc să se concentreze pe caracteristicile produsului. Obiectivul principal al acestui program este de a construi un interes pentru produsul/serviciul dumneavoastră prin eforturile colective ale echipei de marketing și vânzări.

Această metodă oferă clienți potențiali înalt calificați pentru canalul dvs. de vânzări și îi hrănește într-un mod ideal. Prin crearea unei strategii bune de generare a cererii, creați oportunități. Și uneori, te face să găsești și noi oportunități. În timp ce marketingul normal se concentrează pe atragerea de clienți potențiali de calitate, acest tip de marketing se concentrează pe atragerea de clienți potențiali de înaltă calitate. Aici, clienții potențiali de înaltă calitate înseamnă că au o probabilitate foarte mare de a se converti în clienți plătitori.

Componentele principale ale generării cererii

Generarea cererii constă în principal din trei componente principale. Acestea sunt aspectele primare prin care trebuie să treci pentru a genera cerințe de succes.

1. Generarea de lead-uri

La fel ca orice alt tip de marketing, acesta implică și generarea de clienți potențiali pentru ca dvs. să vă executați toate planurile creative. Inițial, trebuie să găsești un client potențial care are deja un nivel ridicat de interes pentru produsul/serviciul tău. Apoi, trebuie să-i hrănești cu atenție și să-i educi cu privire la modul în care produsul tău se va potrivi nevoilor lor. După partea de îngrijire, puteți livra clienții potențiali către departamentul de vânzări, unde aceștia trec prin diferite etape ale conductei de vânzări.

2. Captarea cererii

Acum, trebuie să vă concentrați pe crearea unei cereri pentru produsul dvs. Sau, puteți călători împreună cu cererea deja existentă, optimizând produsul/serviciul. Oricum, obiectivul este de a atrage clienți potențiali către marca dvs. propovăduindu-le valorile dvs. Puteți face asta prin reclame PPC, SEO și alte metode eficiente de marketing.

3. Accelerarea conductei

Componenta finală în marketingul de generare a cererii este procesul de avansare a unui client potențial prin conducta de vânzări. Dacă nu te implici în mod constant, s-ar putea să pierzi un avantaj de mare potrivire. Așadar, trebuie să interacționați constant cu ei prin metode de accelerare a conductelor. Constă în conversații prin e-mail, buletine informative, apeluri vocale și, mai important, conținut personalizat. Conținutul pe care îl furnizați trebuie să abordeze toate punctele dureroase ale clienților dvs. În acest fel, puteți împinge ușor liderul prin conducta de vânzări.

Cum se generează cerere?

Pentru o campanie de succes de generare a cererii, trebuie să parcurgeți următoarele etape. Aceste etape vă asigură că acoperiți toate părțile acestui tip de marketing.

1. Identificați obiectivele finale

Ca orice agent de marketing sensibil, trebuie mai întâi să începeți cu stabilirea obiectivelor realiste pentru campania dvs. Acest lucru vă permite să construiți o strategie orientată spre rezultate care să stimuleze cererea.

2. Creați profilul publicului țintă

Înainte de a începe programul, trebuie să înțelegeți care este persoana dvs. ideală de cumpărător. Această etapă necesită cercetare pentru a identifica nevoile, datele demografice și alte astfel de aspecte ale unui client. Și mai important, trebuie să afli ce formă de comunicare preferă clientul tău ideal.

3. Generați și furnizați conținut optimizat

Pentru fiecare etapă a conductei dvs., aveți nevoie de diferite tipuri de conținut pentru a menține clienții potențiali implicați. Trebuie să vă concentrați pe crearea unui lider de gândire prin conținutul pe care îl creați. Astfel încât, în etapele finale ale conductei, liderul să înțeleagă pe deplin ce înseamnă să utilizați produsul/serviciul dvs. Prin modul de comunicare ideal pe care l-ați găsit în etapa anterioară, puteți începe să distribuiți conținutul optimizat.

4. Analizați rezultatele

Etapa finală a marketingului de generare a cererii este măsurarea rezultatelor folosind KPI-uri. Acest lucru vă va permite să identificați zonele care necesită optimizare, astfel încât să vă puteți apropia mai mult de obiectivele stabilite.

Instrumente de utilizat pentru un marketing eficient de generare a cererii

1. Sistem de management al conținutului (CMS)

Acest lucru vă permite să creați, să editați și să gestionați cu ușurință conținutul site-ului dvs. web. De exemplu: WordPress, Joomla etc.

2. Sistemul de management al relațiilor cu clienții (CRM)

Aici stocați toate informațiile despre clienți potențiali pe care le colectați. Sistemele CRM avansate vă permit să faceți o punte între echipa de marketing și cea de vânzări. De exemplu: PeppyBiz CRM, HubSpot CRM etc.

3. Software de automatizare a marketingului

Fără automatizarea marketingului, pur și simplu nu puteți executa marketing de generare a cererii. Folosind cel mai bun software de automatizare a marketingului, puteți automatiza e-mailurile, puteți crea fluxuri de lucru eficiente de marketing și puteți implementa conținut personalizat cu o implicare foarte redusă din partea echipei dvs. De exemplu: PeppyBiz Marketing Hub, Marketo, NotifyVisitors etc.

4. Platforma de Business Intelligence

A avea date exacte este cheia pentru generarea cererilor. O platformă de informații despre afaceri vă permite să faceți acest lucru găsind mai multe detalii despre potențialii dvs. cumpărători. Mai mult, petreceți mai puțin timp colectând date și analizându-le manual. În schimb, îți petreci timpul prețios creând oportunități folosind datele cuprinzătoare preluate de platformă.

5. Instrument de marketing conversațional

Marketingul conversațional este viitorul marketingului digital. Prin urmare, găsiți o platformă de automatizare a marketingului cu chatboți pentru a vă simplifica și mai mult fluxul de lucru de marketing.

Concluzie

Companiile creează cu succes tracțiune către marca lor în ansamblu folosind marketingul generator de cerere. Nu numai că creează o imagine pozitivă pentru brandul tău, dar te face și vânzătorul de preferat pentru nișa ta. Asigurați-vă că utilizați instrumentele moderne pentru a genera cereri organic.