Manualul pentru Google Ads pentru dermatologi

Până acum, probabil ați văzut sau auzit că alte practici de dermatologie folosesc PPC și alte strategii de marketing digital pentru a atrage mai mulți pacienți. Sunt șanse ca cei mai mulți dintre potențialii dumneavoastră pacienți să vă caute online înainte de a vă contacta, așa că este vital să puneți cel mai bun picior digital în față.

În 2022, industria dermatologiei și-a depășit nivelul de pre-covid și se preconizează că va continua să crească în SUA. Volumul de căutare pentru proceduri cutanate nechirurgicale, cum ar fi Morpheus8, a crescut cu aproape 50% față de anul trecut.

Doriți să aflați mai multe? Pentru mai multe informații despre PPC pentru dermatologi sau dacă doriți să discutați despre marketing digital pentru practica dumneavoastră de dermatologie, faceți clic aici.

Ce este „Dermatologie PPC?”

Publicitatea Pay-Per-Click (PPC) este un canal de marketing digital care vă permite să vă promovați afacerea sau serviciile în rezultatele motoarelor de căutare. Conceptul este simplu; plătiți doar pentru reclamele pe care oamenii dau clic.

Cum funcționează PPC pentru dermatologie

PPC ca tactică de marketing vine în multe forme și dimensiuni, inclusiv Google Ads, Microsoft Ads și Facebook Ads, pentru a numi câteva. Vă recomandăm să începeți cu Google Ads, deoarece acolo pot fi capturați majoritatea clienților potențiali care efectuează căutări precum „dermatolog lângă mine” sau „Morpheus8 + oraș”.

Pentru a începe cu un cont Google Ads, este nevoie doar de un card de credit pentru profilul dvs. de plată, apoi tot ce trebuie să faceți este să vă creați campaniile. După ce vă configurați contul în Google Ads, veți dori să știți câteva lucruri înainte de a rula prima campanie.

Mai jos, vom acoperi punctele cheie pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a începe campania PPC pentru dermatologie.

Procesul de licitare Google Ads

Spre deosebire de ceea ce poate ai auzit, a fi dispus să plătești cel mai mult pentru un clic nu te va duce în partea de sus a paginii . Google Ads funcționează în cadrul unei licitații, iar în acea licitație, Google ia în considerare trei factori principali, inclusiv:

1. Suma licitată – suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un clic pe anunțul dvs.
2. Scorul de calitate – Google calculează un scor de calitate pentru anunțurile dvs., care are trei componente: experiența paginii de destinație, rata de clic așteptată și relevanța anunțului. În cele din urmă, scorul de calitate se rezumă la cât de relevant și util consideră Google Ads că va fi anunțul dvs. pentru persoana care efectuează căutarea. Vom trata acest lucru mai detaliat într-o secțiune viitoare.
3. Impactul așteptat al utilizării de către dvs. a extensiilor la anunțuri – Îl vom trata mai târziu, dar extensiile la anunțuri pot contribui în mare măsură la îmbunătățirea performanței anunțului dvs. Potrivit unei postări de asistență de la Google, dacă extensiile dvs. de anunțuri au un impact semnificativ asupra performanței dvs., există șansa să puteți învinge un concurent, chiar dacă acesta are o sumă licitată mai mare.

Cum determină Google clasarea anunțului (și de ce ar trebui să vă pese de Scorul de calitate)

După cum tocmai am descris, Google ia în considerare multe înainte de a afișa anunțul dvs. celui care caută. Poziția dvs. sau Clasarea anunțului se bazează pe următoarele valori:

• Competitivitatea cuvântului dvs. cheie
• Oferta dvs
• Contextul căutării
• Și Scorul de calitate

Ce este scorul de calitate? Scorul de calitate este împărțit în trei valori principale:

1. Experiența paginii de destinație – Cât de relevantă este pagina ta de destinație pentru cuvântul cheie care a declanșat anunțul și cât de util consideră Google conținutul tău pentru cel care caută.
2. Relevanța anunțului – măsoară cât de mult se potrivește cuvântul cheie cu mesajul din anunțuri. (de aceea este important să obțineți o putere excelentă a anunțurilor! Asigurați-vă că conținutul paginii dvs. de destinație este relevant pentru termenul de căutare. Asigurați-vă că pagina dvs. este ușor de navigat (și adaptată pentru dispozitive mobile!
3. Rata de clic așteptată – măsoară cât de mult se potrivește cuvântul cheie cu mesajul din anunțuri.

În cele din urmă, fă tot ce poți pentru a-ți crește scorul de calitate la cât mai mare posibil. Google susține că scorurile de calitate mai ridicate pot duce uneori la un cost pe clic mai mic și la o poziționare mai bună a anunțurilor.

Cât costă PPC pentru dermatologi?

Din experiența noastră, PPC pentru cabinetele dermatologice depinde în întregime de locația geografică. De exemplu, costul pe achiziție în New York City va fi probabil mai mare decât cel al Omaha sau Spokane.

Probleme comune inerente dermatologiei PPC

Crearea de reclame PPC pentru dermatologie este încărcată cu potențiale capcane și mine. Iată ce trebuie să știți:

1. Conform politicilor Google Ads privind asistența medicală și medicamentele, uneori veți constata că anunțurile dvs. au fost respinse pentru încălcarea politicii privind „termenul restricționat pentru medicamente”. Acestea fiind spuse, este încă posibil să difuzați reclame pentru Botox și alte substanțe de umplutură cosmetice pentru un public limitat. La început, anunțurile dvs. pot fi respinse, așa că va trebui să petreceți ceva timp cu asistența Google Ad pentru a clarifica că nu sunteți o farmacie online care vinde unități fizice de Botox online.
2. Dacă nu sunteți interesat să difuzați anunțuri pentru Botox și alte substanțe de umplere cosmetice, este în interesul dvs. să creați pagini de destinație. Chiar și dacă Botoxul este menționat pe site-ul dvs., vă poate limita celelalte campanii non-botox de la performanța la cel mai înalt nivel.

Paginile de destinație pot fi realizate cu ușurință pe un subdomeniu al site-ului dvs., iar paginile pot fi adaptate pentru serviciul specific și pentru a intra în contact cu practica dvs. Mai târziu, în articol, vom trata modalități specifice de îmbunătățire a ratei de conversie a paginilor dvs. de destinație.

Cele 6 tipuri de reclame PPC

Căutare tradițională plătită

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, cunoscute și sub numele de anunțuri adaptabile în Rețeaua de căutare, oferă cel mai mare control și personalizare.

Campanii inteligente

Campaniile inteligente sunt unul dintre tipurile de campanii derulate prin inteligență artificială ale Google Ads. În unele cazuri, am observat o scădere dramatică a costului clienților noștri de dermatologie pe lead folosind acestea, dar nu este garantată. Acestea fiind spuse, acest lucru depinde de locul în care apare anunțul. Din experiența noastră, am găsit cele mai bune rezultate atunci când anunțul apare în principal în căutarea Google; aceste anunțuri se pot afișa în Căutare, YouTube, Maps, Gmail și Rețeaua de display.

În imaginea de mai jos, puteți vedea unde sunt distribuite cheltuielile dvs. între opțiunile disponibile. De obicei, vedem o împărțire 70/30 sau 50/50 între căutarea Google și afișarea Google. În acest caz, unul dintre reclamele noastre Morpheus8/Microneedling apare și pe YouTube.

Am observat rezultate mixte cu aceste campanii, așa că vă recomandăm să testați împărțit acest tip de campanie față de un anunț adaptabil afișat în Rețeaua de căutare.

Performanță Max

În noiembrie 2021, campania Performance Max a fost lansată agenților de publicitate și a oferit posibilitatea de a rula o campanie în toate rețelele de publicitate Google. După ce vă configurați campania, aceasta are capacitatea de a rula în Căutare Google, Display, Maps, Discovery, Gmail și YouTube.

Deoarece aceste campanii pierd mult control asupra inteligenței artificiale Google, am observat rezultate mixte ale acestor campanii în ceea ce privește costul pe client potențial. Acestea fiind spuse, merită totuși să-l testați pentru a vedea dacă poate funcționa pentru dvs.

Reclame YouTube

Anunțurile YouTube sunt de obicei o modalitate excelentă de a redirecționa persoanele care v-au vizitat site-ul, dar este important să știți că redirecționarea pentru servicii legate de asistența medicală este interzisă.

Nu este posibil ca un dermatolog să redirecționeze vizitatorii pe YouTube.

Cu toate acestea, poate funcționa în continuare pentru a viza vizitatorii YouTube pe care Google i-a identificat ca fiind interesați de frumusețe etc. sau care au vizitat site-uri web aparținând dermatologilor.

Anunțuri grafice și Rețeaua de display Google

Anunțurile grafice pot fi o altă modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a capta traficul rece. Rețeaua de display Google vă poate crește uneori costurile, deoarece clienții potențiali sunt puțini.

Social plătit

Deși este posibil să aveți deja o prezență în rețelele sociale pentru practica dumneavoastră de dermatologie, puține practici folosesc aceleași site-uri de rețele sociale pentru publicitate. Utilizarea site-urilor precum Instagram, Facebook și chiar TikTok poate duce la găsirea de noi audiențe și clienți potențiali. Se aplică aceleași reguli (în cea mai mare parte) atunci când vine vorba de vizarea unui anumit interval de vârstă sau a unei zone geografice, permițându-vă să ajungeți la oameni noi din apropierea dvs. și poate pe piața serviciilor dvs.

Ce tipuri de campanii PPC ar trebui să utilizați pentru practica dumneavoastră de dermatologie?

Cu Google Ads, singura modalitate de a ști ce tip de campanie PPC să folosești ar fi testarea acestora. Când începem pentru prima dată cu un cont, de obicei vom desfășura un test împărțit între o campanie standard de căutare și o campanie inteligentă pentru a vedea care oferă cel mai bun cost pe client potențial în mod constant. În funcție de locul în care vă aflați în țară este, de asemenea, un factor important în performanță și cât veți cheltui; rezultatele din New York vor fi aproape sigur diferite de cele de la Boston.

Cum ar trebui să vă optimizați campaniile PPC pentru practica dermatologică.

Sunteți gata să vă optimizați campaniile PPC de dermatologie pentru succes? Cea mai grea parte este să știi de unde să începi, așa că mai jos sunt recomandările noastre cu privire la optimizări simple care fac eforturi suplimentare pentru a-ți îmbunătăți performanța.

Dacă doriți să vă întâlniți cu echipa noastră PPC pentru a discuta ce ar putea presupune publicitatea PPC pentru practica dumneavoastră de dermatologie, faceți clic aici.

Structurați-vă campaniile și grupurile de anunțuri în jurul cuvintelor cheie

Atunci când creați campaniile, asigurați-vă că creați grupuri de anunțuri separate pe baza unuia dintre serviciile pe care le oferiți.

De exemplu, un grup de anunțuri ar putea fi pentru Morpheus8, iar altul ar putea fi microneedling.

Creați un program de anunțuri pentru a urmări anunțurile dvs

Setarea unui program de anunțuri este cea mai simplă modalitate de a economisi bani și de a optimiza anunțurile. Dacă nu setați o programare de anunțuri, în mod prestabilit, anunțurile dvs. vor fi difuzate 24/7. Este posibil ca oamenii să nu caute cabinetul tău la 3 dimineața, așa că de ce să difuzezi reclame atunci?

De asemenea, vă recomandăm să setați programul de anunțuri în blocuri de 3 ore; în acest fel, veți putea să aflați unde clienții potențiali se convertesc cel mai mult. De asemenea, vă va permite să vă măriți suma licitată în acele perioade, oferindu-vă o șansă mai mare de a ajunge la mai mulți clienți potențiali în acea perioadă.

Mai jos este modul în care vă recomandăm să setați programarea anunțurilor.

După ce ați obținut conversii, puteți filtra programarea anunțurilor în funcție de conversii. Într-unul dintre conturile noastre, putem vedea clar că lunile de la 12:00 până la 15:00 se convertesc bine, așa că acum avem datele și opțiunea de a ne mări oferta în acest interval.

Utilizați cuvinte cheie negative pentru a minimiza clicurile irelevante

Dacă nu o faceți deja, verificați rapoartele privind termenii de căutare cel puțin de două ori pe lună. Recent, dacă utilizați cuvinte cheie cu potrivire a expresiei, veți constata că anunțurile dvs. sunt afișate pentru mai multe căutări decât ar fi făcut-o în trecut. Din acest motiv, am observat un număr tot mai mare de căutări și clicuri irelevante pe anunțurile noastre, iar singura modalitate de a reduce acest lucru este prin adăugarea de cuvinte cheie negative.

Campaniile PPC de dermatologie vor experimenta un număr mare de căutări informaționale, în special cele legate de timpi de nefuncționare, înainte și după, imagini și întrebări generale despre procedurile în sine. De asemenea, am descoperit că mulți oameni vor face căutări în jurul celebrităților și a diferitelor proceduri pe care le sunt supuse.

Lucrând cu diverse practici de dermatologie, am compilat o listă de cuvinte cheie negative pe care le aplicăm tuturor conturilor noi pentru a ne asigura că putem atenua cât mai multe căutări de informații.

Utilizați segmentele de public pentru a vedea cine este cel mai probabil să facă conversie

Segmentele de public sunt adesea trecute cu vederea atunci când creează campanii, dar pot oferi informații valoroase despre tipul de persoană care efectuează conversia. Există două opțiuni atunci când adăugați segmente de public în contul dvs.: direcționarea și observarea; recomandăm folosirea acestuia din urmă.

Segmentele de public Google Ads sunt împărțite în trei secțiuni:

1. Date demografice detaliate – Iată cine sunt, statutul lor de studii, statutul de angajare și multe altele.
2. Segmente de pe piață – cei „din piață” pentru a face o achiziție.
3. Segmente de afinitate – Segmentele de afinitate se bazează pe interesele oamenilor, cum ar fi sănătatea, frumusețea, mass-media etc.

Ce public ar trebui să vizați? Iată segmentele de public pe care le adăugăm la toate campaniile noastre de dermatologie PPC:

1. Cumpărători de lux – Segmentul de afinitate
2. Beauty Mavens – Segment de afinitate
3. Frumusețe și sănătate – Segment de afinitate
4. Frumusețe și îngrijire personală – Segmentul de pe piață

O pagină de destinație bine concepută este esențială.

După cum vom trata mai târziu în această secțiune, veți descoperi că cea mai mare parte a traficului pe care îl primește anunțul dvs. PPC pentru dermatologie va veni de pe mobil. Acestea fiind spuse, trebuie să acordați prioritate experienței mobile a paginii de destinație. Asigurați-vă că este ușor pentru oameni să ia legătura cu dvs.; utilizați un buton de apel care îi urmează pe pagină și un formular de contact care se află în partea de sus a paginii. Oferirea accesului mai ușor oamenilor pentru a vă contacta este una dintre cele mai simple modalități de a vă îmbunătăți rata de conversie.

Utilizați cât mai multe extensii posibil

Extensiile la anunțuri sunt o modalitate excelentă de a afișa informații suplimentare despre anunțul dvs. Vă recomandăm să folosiți cât mai multe; se instalează doar câteva minute.

1. Extensii de apel – Acest lucru pune un număr de telefon ușor de făcut clic pe anunțul dvs. de pe mobil.
2. Extensii de sitelinkuri – Sitelinkurile sunt concepute pentru a oferi linkuri rapide către alte părți ale site-ului dvs. pe care un potențial client poate dori să le acceseze, cum ar fi mărturiile dvs., pagina de contact, serviciile sau pagina despre.
3. Extensii înștiințări – Acestea vă permit să evidențiați caracteristici suplimentare ale practicii dvs., cum ar fi „100+ recenzii” sau „consultări gratuite”.
4. Extensii de locație – Acest lucru vă permite să vă afișați adresa în anunț.
5. Extensii de imagine - Acest tip de extensie este în prezent în curs de implementare în conturi, așa că dacă aveți acces la el, utilizați-o. Extensiile de imagini sunt incluse în campaniile inteligente, așa că asigurați-vă că adăugați și imagini acolo!

Maximizați toate aspectele anunțurilor dvs. adaptabile în Rețeaua de căutare

Am menționat mai devreme că puterea anunțului este un factor cheie pentru a vă afișa anunțul. Veți dori să obțineți un scor excelent pentru anunțuri atunci când vă creați anunțuri. Poate fi nevoie de câteva încercări și erori, dar scrierea unei reclame bune necesită timp. Vă recomandăm să completați fiecare câmp pentru a oferi Google Ads cât mai mult cu care să lucreze atunci când vine timpul să difuzeze un anunț persoanei potrivite la momentul potrivit.

Pentru a obține un scor excelent pentru anunț, anunțul dvs. va trebui să îndeplinească trei criterii importante:

1. Textul publicitar (și descrierile) trebuie să satisfacă cuvintele cheie pe care le-ați selectat.
2. Copia publicitară trebuie să fie unică și adaptată utilizatorului final. În cele din urmă, gândește-te la ce te-ar face să dai clic pe anunț. Evidențiază-ți recenziile sau arată ce te face diferit de concurență.
3. S-ar putea să nu îl obții din prima încercare. În unele cazuri, chiar dacă îndepliniți toate criteriile Google, există șansa ca anunțul să fie doar „bun” și nu „excelent”. Continuați să încercați și, în cele din urmă, veți afla ce funcționează și ce nu.

Nu vizați fiecare dispozitiv

Din experiența noastră, majoritatea oamenilor care vor interacționa cu campania dumneavoastră de dermatologie PPC vor fi pe dispozitive mobile. În majoritatea cazurilor, traficul mobil va reprezenta între 80% și 90% din tot traficul anunțului dvs., așa că este necesar să aveți o experiență de utilizare și o pagină de destinație adaptate pentru dispozitive mobile.

Setați-vă direcționarea geografică

În general, oamenii vor conduce doar atât de departe pentru serviciile dvs., așa că este cel mai logic să fiți cât mai precis cu privire la direcționarea dvs. Deși acesta este un pas important pentru orice campanie, campaniile de dermatologie PPC pot beneficia de informațiile pe care le poate oferi o astfel de direcționare.

Când setați direcționarea geografică, acestea sunt primele două recomandări ale noastre:

1. Împărțiți direcționarea în funcție de cod poștal, județ, oraș sau oraș pentru a aduna cât mai multe informații despre unde produce campania dvs. și unde nu. Informațiile pe care le veți aduna din direcționarea dvs. vor fi numai la fel de bune ca și inputurile de direcționare pe care le oferiți campaniei dvs.
2. Dacă doriți doar clienți potențiali din zonă, vă vizați, setați opțiunea de direcționare la „prezență”. Aceasta este o opțiune de obicei trecută cu vederea, care poate fi găsită în fila Setări campanie, sub locație. Acest lucru va asigura că anunțul dvs. va fi afișat numai utilizatorilor din cadrul direcționării geografice.

La Sagapixel, suntem specializați în PPC pentru dermatologie

Echipa noastră PPC de la Sagapixel este specializată în PPC pentru dermatologie. Ne facem timp să învățăm despre practica dumneavoastră și să dezvoltăm o strategie adaptată pentru dvs. Am lucrat cu practici de diferite dimensiuni de-a lungul anilor, așa că scopul nostru este să ne luăm experiența în industrie și să obținem clienți potențiali de calitate.

Dacă doriți să vă întâlniți cu echipa noastră PPC pentru a discuta ce ar putea presupune publicitatea PPC pentru practica dumneavoastră de dermatologie, faceți clic aici.