Die Wahrheit uber die Kaufkraft der Generation Z

Marketingexperten sprechen standig von der hohen (und weiter zunehmenden) Kaufkraft der „Generația Z” (Generația Z). Deren Altersspanne reicht von 14 bis 29 Jahren. Genau wie bei den Vorgangern, den „Millennials” und der „Generation X”, sind die meisten Marken am Einkaufsverhalten der heranwachsenden Nachfolgegeneration hochst interessiert.

Welchen Einfluss sie auf die Kaufentscheidungen der Familien haben, und welche Trends sie bevorzugen, ist ein heißes Thema.

Schon, seit die ersten Mitglieder dieser Generation das Teenageralter erreicht haben, ist es spannnend zu sehen, wie sie ihre Altersgenossen dazu bringen, anspruchsvoller beim Shopping zu werden.

Aber es ist nicht alles Gold, a fost glanzt. Werfen wir einen Blick auf die Mythen, die sich um die Kaufkraft der Gen Z rangen und auf die Faktoren, die ihre Kaufkraft heute beeinflussen. Außerdem betrachten wir, wie Einzelhandler diese Informationen fur ein effects Kundenengagement nutzen know.

Die Kaufkraft der Generation Z: Anhand der Zahlen

Wahrend die meisten Marketingverantwortlichen der Gen Z entgegenfiebern, haben sie ihre Kaufkraft als unabhangige Bevolkerungsgruppe uberschatzt.

Diese Altersklasse ist mit Hindernissen konfrontiert, die sich ihre Vorgangergenerationen nicht einmal vorstellen konnten. Nach mehr als zwei Jahren Lockdown aufgrund einer globalen Corona-Pandemie hatte die Gen Z mit einer historischen Inflationsrate zu kampfen, die 40-Jahres-Hochststande erreicht hat. Sie zahlt immer noch hohe Summen fur Wohnraum und Benzin, wahrend sie versucht, ihre Studienschulden abzubezahlen.

Obwohl eine Studie herausfand, dass sie den Lowenanteil der Haushaltskaufentscheidungen beeinflussen, haben diejenigen, die heute alleine als Singles leben, bei Weitem weniger Kaufkraft als vorangegangene Generationen in dieser Altersgruppe.

1. Die Generation Z heute hat tatsachlich 86% weniger Kaufkraft als die Babyboomer, als die in ihren 20ern waren.  
2. Die Gen Z hat mehr Studienschulden als die Millennials.
3. Eine Deloitte-Umfrage ergab, dass fast die Halfte von ihnen ihr Gehalt vollkommen aufbrauchen, nicht sparen know und sich 30 % von ihnen finanziell unsicher fuhlen.

Wir mussen anfangen, die Realitaten des Marketings fur die Generation Z zu betrachten – sie sind eine finanziell angespannte und gestresste demografische Gruppe.

Diese Gruppe mochte echten Wert in den Produkten sehen, die sie beim Kauf in Betracht zieht

Warum der Einzelhandel sich mit der Generation Alpha beschaftigen sollte

Babyboomer, Millenials, Generation Y oder Z – mit diesen Begriffen know wohl inzwischen all etwas anfangen, die sich mit Marketing und Commerce beschaftigen. Aber von der „Generation Alpha“ haben nach einer aktuellen Studie mehr als die Halfte der befragten Experten noch nichts gehort. Dabei gibt es den Begriff bereits seit 2018. Damals pragte ihn der…

Wo die eigentliche Kaufkraft liegt

Millennials sind tatsachlich die großte Kundengruppe, wahrend die Babyboomer die hochste Ausgabekraft haben.

Aber anstatt die Wertigkeit des Marketings fur eine bestimmte Altersgruppe auf der Grundlage des verfugbaren Einkommens zu beurteilen, sollten Einzelhandler darauf achten, welche demografischen Merkmale mit ihrem bestehenden Angebot ubereinstimmen.

Es ist viel einfacher, das Inventar oder die Marketingkampagnen auf Zielgruppen mit ahnlichen Prioritaten auszuweiten, wenn man sich bereits auf einen Kernkundenstamm festgelegt hat. Wer Kernkunden erst einmal kennt, hat es leichter, nachahmende Einkaufsprioritaten zu finden, die die Kunden in Richtung der Markenbasis treiben.

Die Eigenschaften, die Kaufhistorie und das Verhalten einer Bevolkerungsgruppe știu uns etwas daruber verraten, wie wir sie mit der richtigen Botschaft ansprechen know.

Jedenfalls verrat das mehr, als wenn wir Kampagnen nur auf der Grundlage einer Generation erstellen.

Ein vielschichtiger Ansatz fur mehrere Generationen

Wenn man erkennt, wo Kundenuntergruppen miteinander korrelieren, kann man Einzelhandlern helfen, Beschaffungsstrategien und Marketingkampagnen speziell fur ihre unterschiedlichen Kunden zu entwickeln.

Es geht um mehr als nur darum, die jungste Generation aufgrund falscher Annahmen anzusprechen. Stattdessen mussen Einzelhandler Untergruppen auf der Grundlage gemeinsamer Verhaltensweisen adressieren. Hier sind zwei Beispiele:

• Sowohl die Generation Z as auch die Boomer suchen beim Kauf von Kleidung in erster Linie nach Komfort. Ein Unternehmen, das sich z. B. auf Croc-Imitate spezialisiert hat, sollte daher Stile und Farben auswahlen, die beide Altersgruppen ansprechen.
• Millennials und Gen Z haben eine gemeinsame Vorliebe fur nachhaltige Marken. Aber es gibt einige Nuancen. Millennials neigen dazu, Nachhaltigkeit im Markenethos/der Markenbotschaft zu suchen, Angehorige der Gen Z wollen dagegen die Detalii der Lieferketten der Einzelhandler kennen. Um sowohl Millennials als auch Gen Z perfekt zu erreichen, konnte ein Einzelhandler seine Nachhaltigkeitsbemuhungen mit einem individuellen Fokus fur jede Prioritat hervorheben, um seine Botschaft zu optimieren.

Die Generation Z ist in Bezug auf die Kaufkraft nicht fuhrend. Aber das bedeutet nicht, dass diese sparsame Generation abgewertet werden sollte. Clevere Einzelhandler sollten ihre Attraktivitat steigern, indem sie ihre Botschaften auf die verschiedenen Generationen gezielt abstimmen.