Top 5 sfaturi de marketing digital pentru întreprinderile mici 2023

Indiferent dacă conduceți o mică afacere de comerț electronic sau un magazin local de artă și meșteșuguri. Marketingul digital a devenit un instrument esențial pentru a ajunge și a intra în legătură cu clienții tăi. Indiferent unde se află afacerea dvs. sau în ce categorie se încadrează produsul sau serviciul dvs. Cu strategiile de marketing digital potrivite, aveți capacitatea de a ajunge pe o piață globală.

Marketingul digital se referă la utilizarea canalelor digitale, cum ar fi internetul, rețelele sociale, motoarele de căutare și dispozitivele mobile, pentru a promova produse sau servicii. Scopul marketingului digital este de a ajunge la clienții acolo unde își petrec timpul, care este din ce în ce mai mult online.

De fapt, doar a avea o prezență online vă permite să vă cunoașteți mai bine publicul și să dezvoltați o înțelegere mai profundă a dorințelor și nevoilor acestora. Pe măsură ce interacțiunea cu clienții și implicarea online cresc, la fel crește și numărul de oportunități pe care le aveți de a genera vânzări și de a crea loialitate față de brand.

Cu toate acestea, implementarea strategiilor de marketing digital este adesea mai ușor de spus decât de făcut pentru întreprinderile mici, deoarece trebuie să găsiți modalități de a ieși în evidență față de concurenții mai mari, cu un buget semnificativ mai mic. Acestea fiind spuse, iată cinci sfaturi rapide pentru a vă ajuta să profitați mai mult de marketingul digital.

1. Începeți un blog

Înființarea unui blog este o modalitate eficientă pentru întreprinderile mici de a se stabili ca lideri de gândire în industria lor și de a intra în legătură cu potențialii clienți. Un blog vă permite să împărtășiți informații valoroase, sfaturi și perspective legate de industria dvs., ceea ce vă poate ajuta să atrageți vizitatori și să construiți încredere cu potențialii clienți.

Potrivit SEMrush, 86% dintre companii produc mai mult conținut de blog decât orice alt format, așa că dacă nu aveți deja un blog pe site-ul dvs., aproape sigur că acesta va fi cel mai bun loc pentru a începe.

Dacă o faci bine, un blog de succes poate juca un rol important în capacitatea ta de a atrage clienți și de a genera mai multe vânzări pe site-ul tău. Acest lucru se datorează faptului că vă puteți deosebi ca expert în industrie și autoritate în domeniul dvs. (care construiește încredere și autenticitate). În plus, traficul organic pe care îl veți primi din conținutul blogului optimizat SEO poate fi monetizat într-o mare varietate de moduri, oferindu-vă mai multe oportunități de a crea venituri.

Ceea ce face blogging-ul și mai atrăgător este cât de rentabil este. Nu trebuie neapărat să cheltuiești deloc bani atunci când creezi un blog, atâta timp cât ai timp și abilitatea de a scrie singur conținutul. Cu toate acestea, există câteva lucruri de care trebuie să ții cont înainte de a începe:

• Păstrați conținutul blogului relevant pentru industria dvs
• Vizați „cuvinte cheie cu coadă lungă” care nu sunt la fel de competitive
• Evitați termenii largi care sunt puternic contestați de site-urile web mai mari
• Pune publicul pe primul loc și creează conținut util și informativ

2. Explorați marketingul video

Marketingul video este utilizarea conținutului video pentru a promova un produs sau serviciu. Este o modalitate puternică și eficientă pentru întreprinderile mici de a ajunge și de a implica clienții, precum și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a stimula vânzările.

Interesant este că 61% dintre specialiști în marketing consideră că videoclipul este o parte extrem de importantă a strategiei lor de marketing, în timp ce 68% au afirmat că videoclipul are o rentabilitate și mai bună a investiției decât Google Ads, care arată puterea marketingului video pentru companii.

Chiar dacă s-ar putea să nu ai bugetul necesar pentru a produce conținut video de calitate superioară, există totuși o mulțime de moduri prin care poți intra în acțiune. Iată câteva idei pentru a începe:

• Scurte videoclipuri explicative cu întrebări frecvente din industria dvs
• Dezambalarea produselor dvs
• Întrebări și răspunsuri
• Fluxuri live
• Mărturii
• Sfaturi și trucuri și videoclipuri cu instrucțiuni

Prin includerea marketingului video în strategia lor de marketing digital, întreprinderile mici își pot crește vizibilitatea, acoperirea și implicarea cu clienții.

3. Creați o listă de e-mail și utilizați-o

O altă strategie fundamentală de marketing digital de care trebuie să profitați este marketingul prin e-mail. Odată ce ați creat o listă de e-mail semnificativă, le puteți trimite continuu știri și oferte despre produsele dvs. și puteți direcționa traficul către site-ul dvs. web sau blogul dvs.

Lucrul grozav despre a avea o listă de e-mail este că TU o deții și o poți gestiona în orice mod considerați potrivit. Problema cu lucruri precum SEO, Google, YouTube și chiar rețelele sociale este că nu aveți niciun control asupra deciziilor pe care le iau în viitor. Dacă Google face o modificare a algoritmului, toată munca ta pe blog ar putea dispărea peste noapte, în timp ce, pe YouTube, contul tău ar putea fi închis fără avertisment.

Deși aceste informații nu sunt menite să vă avertizeze față de celelalte metode, este o realitate cu care trebuie să ne înțelegem cu toții. Cu toate acestea, odată ce vă creșteți lista de e-mailuri, aveți acces direct la clienții dvs. și vă puteți conecta cu ei la 1v1 oricând doriți. Este unul dintre cele mai sigure și mai fiabile planuri de rezervă pe care le puteți avea, așa că treceți la lucru la lista dvs. cât mai curând posibil.

4. Folosiți reclame digitale pentru a atrage trafic

Utilizarea reclamelor digitale este o modalitate excelentă pentru întreprinderile mici de a atrage trafic către site-ul lor web și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Anunțurile digitale pot fi direcționate către anumite audiențe, făcându-le mai eficiente în a ajunge la persoanele potrivite.

În timp ce majoritatea metodelor pe care le-am enumerat mai sus pot fi făcute gratuit (sau cel puțin cu un buget relativ mic), cu siguranță există câteva opțiuni plătite pe care le puteți explora și care vor oferi rezultate mai imediate pentru afacerea dvs.

Să presupunem că ești dispus să cheltuiești puțini bani. În acest caz, puteți configura campanii de publicitate plătită pe Google și pe multe dintre cele mai mari platforme de social media, cum ar fi Facebook și Instagram, pentru a vă asigura că afacerea dvs. ajunge în fața publicului potrivit. Iată o scurtă descriere a elementelor de bază:

• Alege-ți bugetul
• Definiți piața țintă (zonele de interes pentru consumatori și alte categorii demografice)
• Selectați cuvintele cheie relevante
• Creați o copie publicitară și imagini captivante care vor avea ca rezultat mai multe clicuri către site-ul dvs

Desigur, aceasta este o simplificare excesivă și există o întreagă industrie dedicată stăpânirii publicității plătite, așa că ar putea dori să faceți câteva cercetări înainte de a începe.

5. Utilizați date și analize

Utilizarea datelor și a analizelor este un pas important în marketingul digital pentru întreprinderile mici. Urmărind și analizând eforturile dvs. de marketing digital, puteți obține o perspectivă asupra strategiilor care funcționează și care necesită îmbunătățiri. Acest lucru vă poate ajuta să luați decizii informate cu privire la modul de alocare mai eficientă a bugetului și a resurselor de marketing.

Există o varietate de instrumente disponibile pentru urmărirea și analiza datelor, cum ar fi Google Analytics. Vă poate ajuta să urmăriți traficul site-ului, conversiile și comportamentul utilizatorilor. În plus, platformele de rețele sociale precum Facebook și Twitter oferă propriile instrumente de analiză care vă pot oferi o perspectivă asupra performanței rețelelor sociale.

Utilizarea datelor și a analizelor vă poate ajuta, de asemenea, să creați campanii de marketing mai eficiente și mai bine direcționate, prin înțelegerea demografiei, a intereselor și a comportamentului publicului țintă. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la oamenii potriviți la momentul potrivit și să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției.