Cum să vă diversificați mixul de marketing de conținut

Care este o greșeală pe care o fac multe echipe de marketing de conținut B2B în fiecare an?

Investiți într-unsingur tip de conținut și canal.

Multe companii B2B scriu postări pe blog cu scopul de a se clasa pe Google. Deși aceasta este o abordare bună, marketingul de conținut depășește postările de blog.

Fiecare campanie de marketing pe care o desfășurați și fiecare conținut pe care îl publicați poate avea ca rezultat o rentabilitate a investiției (ROI) , dar numai dacă este bine executată. Companiile care văd cel mai mare ROI din conținutul lor au o caracteristică comună:

Se diversifică .

Diversificarea conținutului presupune acoperirea unei game largi de subiecte, postarea într-o varietate de stiluri și distribuirea pe mai multe canale de social media. Diversificarea campaniei crește probabilitatea de a menține publicul implicat și de a ajunge la un public mai larg.

În ciuda a ceea ce ați putea crede, clienții solicită diverse stiluri de scriere, subiecte de conținut și formate de publicare. Cum veți ajunge pe o piață mai largă dacă publicați numai conținut în care publicul dvs. își petrece cea mai mare parte a timpului?

Creșterea necesită să ieși în afara zonei tale de confort.

De ce diversificarea conținutului este cheia pentru un blog SaaS de succes

Conținutul pe care îl creați în SaaS trebuie să le spună clienților potențiali despre caracteristicile dvs. și despre modul în care software-ul dvs. le va simplifica viața, le va rezolva problemele și îi va ajuta să-și atingă obiectivele.

Aici intervine conținutul valoros , relevantșiinteresant.

Diversificarea conținutului vă va permite să:

• Atingeți și atrageți un public mai larg
• Creșteți implicarea publicului
• Găsiți cele mai bune locuri pentru a publica diverse tipuri de conținut
• Identificați tipurile și stilurile de conținut care funcționează pentru marca dvs

De obicei, agenții de marketing de conținut își identifică clienții ideali , descoperă care canale petrec cel mai mult timp (LinkedIn, Twitter, Facebook etc.) și apoi le comercializează prin acele canale.

Acum că înțelegeți ce înseamnă să vă diversificați conținutul, să dezvăluim ce se diversifică de fapt în mixul dvs. de conținut

Ce se diversifică în mixul tău de conținut?

O strategie de marketing de conținut diversificată de succes trebuie să fie originală, bine cercetată și să contureze un obiectiv sau o intenție clară pentru un public țintă.

Conținutul dvs. ar trebui să acopere o varietate de formate (moduri în care conținutul dvs. apare online), de exemplu, videoclipuri, infografice, articole și postări pe blog.

De asemenea, ar trebui să acopere o varietate de subiecte (subiectul sau ideea care este discutată), cum ar fi crearea unui videoclip „cum se face” sau a unei postări pe blog pentru conducerea gândirii.

În cele din urmă, conținutul dvs. ar trebui să fie publicat prin diverse canale, inclusiv site-ul dvs. web, e-mailul sau rețelele sociale. De exemplu, ai putea posta videoclipul tău pe YouTube.

Să ne uităm la câteva exemple de lipsă de diversificare, diversificare medie și diversificare mare.

Crearea unei postări de blog de lider de gândire cu unicul obiectiv de a se clasa pe Google ar fi un exemplu de lipsă de diversificare a mixului dvs. de marketing de conținut.

Un mix de marketing de conținut diversificat obișnuit ar fi postarea acestei postări de blog pe site-ul dvs. web, crearea unei postări Twitter , partajarea aceluiași mesaj (sau similar) și apoi crearea unui videoclip pentru a-l distribui pe YouTube, LinkedIn sau comunități pe Reddit.

Un mix diversificat de marketing de conținut ar fi crearea unei postări de blog de lider de gândire pentru a o publica pe site-ul dvs. web. Înainte de a crea postarea, efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru a vă putea clasa pe Google. În postarea de blog, includeți liste, infografice, definiții și imagini.

Apoi identificați informațiile cheie din postarea de pe blog și le descompuneți într-un videoclip de partajat pe YouTube, un carusel de postat pe LinkedIn, un thread de postat pe Twitter, un subiect de discuție de partajat într-o comunitate Reddit și creați un buletin informativ campanie de email.

Dacă Google ar fi să-și schimbe brusc algoritmul, dar ți-ai creat o urmărire pe Twitter, nu vei fi afectat. Dacă Twitter scade și v-ați diversificat pentru a include e-mailurile ca canal de conținut, veți putea în continuare să ajungeți la publicul dvs. acolo.

Dacă postați același tip de conținut în fiecare zi, clienții dvs. s-ar putea plictisi după un timp. Clienții vor rămâne interesați de conținutul dvs. dacă amestecați formatul și canalele de distribuție.

7 moduri de a vă diversifica mixul de marketing de conținut

Dacă intenționați să investiți în strategia dvs. de conținut , veți dori să vă asigurați că obțineți suficientă valoare înapoi de la aceasta. Valoarea poate consta din venituri directe, KPI-uri pozitive sau interacțiune directă cu cititorul.

Iată câteva recomandări pentru a vă diversifica strategia de marketing de conținut și a maximiza rentabilitatea investiției:

1. Investește în conținut non-blog:

Investind în mai mult conținut non-blog, puteți crește semnificativ expunerea conținutului dvs. de marcă. Este cheia pentru a construi relații cu publicul dvs., pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a construi un urmăritor loial.

Crearea unei pagini de Întrebări frecvente sau a unor pagini speciale, interactive de „tutorial” care explică cum să utilizați produsele dumneavoastră, sau chiar scrierea unor studii de caz, ar putea oferi răspunsuri cuprinzătoare la întrebările clienților dumneavoastră. Îmbrățișând diversificarea, puteți, de asemenea, să deblocați întregul potențial al conținutului dvs.

Exemplu de caz de utilizare: fundație

Studiul nostru de caz Canva ilustrează modul în care diversificarea conținutului și investiția în mai mult conținut non-blog poate crește veniturile și creșterea. Studiul a primit 26.282 de vizualizări de pagină și a generat venituri de sute de mii de dolari în primele șapte zile de la publicare.

Câteva piese native din conținutul original au fost adaptate pentru a fi distribuite pe rețelele sociale și în comunitățile online. Conținutul a fost promovat după primul val de postări, dar în diferite formate și stiluri.

Ne-am variat strategia pentru fiecare platformă pentru a menține publicul implicat. Înainte, în timpul și după lansare, am distribuit conținut pe Twitter și LinkedIn și am trimis campanii de e-mail. Cu toate acestea, mesajul nu a fost acoperit la fel pe toate platformele.

Pentru a menține publicul implicat, ne-am variat strategia pentru fiecare platformă. Am folosit leadership-ul de gândire, meme-uri, marketing de influență, conținut de rețele sociale și conținut SEO pentru diferite stiluri de conținut.

Pentru a ne diversifica abordarea și a maximiza profiturile, am folosit riscul potențial și rentabilitatea unor clase de conținut. Această strategie a avut ca rezultat peste 26.000 de vizualizări ale paginilor, o conductă fierbinte și o creștere a veniturilor Canva.

Pentru a obține mai multă valoare din activele tradiționale de formă lungă, cum ar fi blogurile și studiile de caz, adăugând în același timp un alt nivel de conținut captivant pentru publicul dvs., luați în considerare adăugarea următoarelor elemente la strategia dvs. de marketing:

• Conținut de formă lungă reutilizat
• Conținut video
• Infografice și imagini
• Podcasturi și serii de interviuri

A) Reutilizați conținutul existent în alte formate

Puteți crește eficiența, economisi timp și ajunge la un public mai larg prin reutilizarea conținutului creat anterior. Procesul de reutilizare a conținutului implică reutilizarea conținutului existent și prezentarea acestuia într-un nou format pentru a-și extinde acoperirea și durata de viață. De exemplu, ați putea transforma cea mai recentă postare de blog într-un videoclip YouTube sau într-un thread Twitter.

Rețineți că informațiile ar trebui să fie prezentate în diferite formate. Să presupunem că doriți să creați un videoclip dintr-o postare pe blog. În ce format va fi videoclipul? Va fi live-action sau animația ar fi mai potrivită având în vedere subiectul?

Exemplu de caz de utilizare: Hootsuite

Hootsuite este o marcă care folosește un meniu de reutilizare pentru a modifica conținutul existent pentru diferite canale.

Cum au făcut asta? În loc să creeze același conținut pe toate canalele, ei creează conținut nativ pentru fiecare platformă. Conținutul este ușor de adaptat la diferite canale, permițând utilizatorilor Hootsuite să aleagă informațiile pe care le doresc dintr-o varietate de opțiuni.

Au transformat diferite statistici în grafică socială pentru a obține mai multă ochi asupra conținutului. Această postare pe Instagram a generat peste 12.000 de vizualizări:

Agenții de publicitate din rețelele sociale vor fi atrași de un astfel de grafic, deoarece oferă informații utile. Hootsuite face același lucru și pentru LinkedIn, amplificând un mesaj și un format mai identificabil:

Ținând cont de interesele utilizatorilor LinkedIn, aceștia au ales un fragment care a generat peste 300 de reacții și comentarii.

Indiferent de bugetul dvs. de marketing, ar trebui să reutilizați elementele de conținut existente sau noi în formate care se potrivesc canalelor dvs. principale de distribuție. Veți vedea mai multă tracțiune, implicare și conversii potențiale dacă distribuiți acele piese în mod constant.

B) Creați mai multe videoclipuri:

Conținutul video este mai captivant, iar oamenii își amintesc informațiile din videoclipuri mai mult decât orice alt mediu. Studiile au arătat că spectatorul mediu reține 95% dintr-un mesaj atunci când îl vizionează, spre deosebire de o rată de reținere de doar 10% atunci când îl citește.

Nu există nicio îndoială că YouTube este o platformă importantă pentru publicarea videoclipurilor, dar conținutul video devine din ce în ce mai popular pe alte platforme de social media precum Instagram, Twitter și Facebook. TikTok a câștigat, de asemenea, multă popularitate în ultimii doi ani. În ceea ce privește conținutul video, TikTok este o pictogramă și ajunge rapid la YouTube.

Deoarece TikTok are doar 1,5 milioane de utilizatori lunar, comparativ cu cei 2 miliarde YouTube, implicarea este mult mai mare acolo, iar platforma continuă să crească rapid. În schimb, creșterea YouTube a fost oarecum stagnată.

Exemplu de caz de utilizare: Calm

Un brand care face o treabă excelentă în utilizarea conținutului video pentru strategia sa de marketing este Calm Calm și-a crescut marca prin SEO YouTube pentru a crește acoperirea organică. Calm se bazează mai mult pe YouTube decât pe Google ca motor de căutare. Nu este de mirare că YouTube generează peste 50% din traficul social organic al Calm:

Folosind cuvinte cheie de nișă cu intenție ridicată, echipa Calm a optimizat conținutul YouTube pentru a spori clasarea și vizibilitatea. Urmează rezultate uimitoare:

• Peste 111.232.904 de vizualizări la videoclipurile lui Calm
• 713.000 de abonați care se bazează pe canal pentru a reduce stresul și pentru a dormi mai bine

Calmul este doar un exemplu al modului în care conținutul video a ajutat mărcile să obțină aceste rezultate uimitoare. Avantajul prioritizării conținutului video vorbește de la sine.

Utilizarea videoclipurilor în marketing este o modalitate excelentă de a ajunge la un public larg. Companiile pot acum să creeze și să partajeze conținut video de înaltă calitate mai ușor ca niciodată. Luați în considerare experimentarea cu câteva proiecte video dacă nu aveți deja videoclipuri în strategia de conținut.

C) Creați mai multe infografice sau imagini perspicace

Un infografic este o colecție de diagrame, grafice, diagrame sau grafice care pot fi folosite pentru a prezenta subiecte complexe, a explica diferite concepte sau pentru a îmbunătăți articole. Folosirea rețelelor sociale și a altor canale pentru a vă partaja infograficele poate fi o modalitate excelentă de a câștiga un public mai larg și de a vă face conținutul mai viral.

Exemplu de caz de utilizare: fundație

Iată un exemplu de infografic care a fost folosit pentru a comunica un cadru de creștere a conținutului .

Strategiile de diversificare necesită înțelegerea unui cadru de creștere a conținutului. Înainte de a vă diversifica, trebuie să efectuați cercetări, să creați, să optimizați și să distribuiți.

În acest singur infografic, obțineți o înțelegere a tuturor modalităților diferite în care puteți efectua cercetări, vă puteți crea conținut, îl puteți distribui și îl puteți optimiza.

Oamenii doresc răspunsuri rapide, așa că infograficele sunt o modalitate creativă și atrăgătoare de a ajunge direct la obiect. Faptul că 65% dintre oameni sunt cursanți vizuali poate explica de ce infograficele funcționează atât de bine.

D) Lansați un podcast sau o serie de interviuri

Conținutul audio este aproape la fel de valoros ca și conținutul video, mai ales când este disponibil pentru descărcare. Podcastingul este benefic deoarece:

Poate ajuta la construirea prezenței de autoritate a mărcii dvs.

Din punctul de vedere al ascultătorilor tăi, crearea unui podcast care atinge subiectele și tendințele care sunt semnificative și pertinente pentru ascultătorul tău ajută la stabilirea expertizei în domeniu.

De asemenea, vă poate ajuta să vă extindeți audiența. Podcastul dvs. de afaceri poate pune accent pe diferite produse sau servicii pe care le furnizați, în timp ce vă prezintă cunoștințele și expertiza pe diverse subiecte legate de afacerea dvs.

Clienții dvs. devin mai familiari și loiali față de afacerea dvs., deoarece le satisfaceți nevoile, ceea ce duce la mai multe conversii și păstrarea clienților. Microsoft este un exemplu excelent de brand care face podcasting corect.

Exemplu de caz de utilizare: Microsoft

„.Viitorul” Microsoft oferă o privire detaliată asupra tehnologiei. Există multe discuții despre tendințele tehnologice, sănătatea publică, automatizare, big data și multe altele, precum și despre modul în care deciziile noastre ca indivizi și societăți pot afecta viitorul.

Adesea luăm Microsoft de la sine înțeles sau credem că sunt depășite. Datorită naturii lor omniprezente, oamenii nu realizează cât de departe au ajuns sau cât de relevanți au devenit.

De-a lungul anilor, Microsoft a continuat să inoveze liniștit, deliberat și strategic. De asemenea, puteți profita de avantajele oferite de podcasting și puteți prezenta marca dvs. publicului la un nivel pe care nu l-a mai văzut până acum.

2) Atrageți alți oameni să contribuie

Colaborarea vă poate permite să vă promovați conținutul către noi audiențe și să creșteți probabilitatea de a atrage noi cititori. De asemenea, le permite scriitorilor să construiască o comunitate puternică care nu va avea ca rezultat decât mai multe oportunități de a beneficia de resursele și sfaturile celorlalți.

Colaborarea ajută, de asemenea, cu Google EAT (Expertiză, Autoritate și încredere).

EAT este unul dintre multele ghiduri pe care Google le folosește pentru a clasifica site-urile web în funcție de valoarea lor pentru cititori, indicând pagini de înaltă calitate.

Pentru a determina calitatea rezultatelor căutării Google, evaluatorii au luat în considerare:

• Expertiza creatorilor de conținut.
• Autoritatea creatorului, conținutul în sine și site-ul web.
• Încrederea site-ului, a creatorului și a conținutului.

Colaborarea este importantă deoarece Google vrea mai mult decât conținut de calitate. Vrea materiale de la un expert în domeniu.

Exemplu de caz de utilizare: WebMD

WebMD angajează experți medicali certificați pentru a scrie pentru site-ul său web. Imaginea pielii a fost scrisă de un expert medical, Matthew Hoffman, MD, și revizuită de un dermatolog practicant, Stephanie S. Gardner, MD.

Dacă dați clic pe profilul autorului și al recenzentului, veți vedea cum fiecare aduce 16 și 20 de ani de experiență. Colaborarea cu experți permite WebMD să creeze piese educaționale bazate pe cercetare și relevanță.

Asigurați-vă că lucrați cu specialiști pentru a crea materiale în care Google va avea încredere, mai degrabă decât să angajați scriitori fantomă care să producă conținut semipreparat pe fraze cheie cu clicuri mari. Acest lucru ar putea însemna intervievarea unui om de știință, plata unui specialist pentru a scrie un articol pentru invitați sau colaborarea cu o altă companie pentru a publica descoperiri de top.

3. Fii prezent pe canalele potrivite de social media

Afacerea ta își poate arăta latura umană fiind activă pe rețelele sociale. Pentru a arăta personalitatea mărcii dvs., pentru a prezenta membrii echipei și experiența lor, pentru a împărtăși informații despre ceea ce face ca compania dvs. să funcționeze zilnic, pentru a anunța etapele și realizările companiei și pentru a publica conținut relevant.

De asemenea, vă oferă mai multe oportunități de a interacționa cu clienții dvs., de a aborda orice probleme cu care s-ar putea confrunta și de a crea legături mai puternice cu aceștia.

Puteți deveni mai prezent pe platformele de social media utilizând diferite canale de distribuție . Puteți folosi canale precum LinkedIn, Twitter și Instagram pentru a partaja și a promova materialele dvs. de conținut.

Iată câteva indicații care vă vor ajuta să alegeți cele mai bune canale de distribuție pentru strategia dvs. de diversificare.

• Stabiliți ce canale folosește concurența dvs.: prin validarea utilizării acestor canale de către concurența dvs., puteți identifica canalele pe care publicul dvs. ideal își petrece timpul.

Observați cantitatea de conținut disponibilă prin canalele de distribuție ale concurenților dvs. Câteva canale de luat în considerare sunt Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram și YouTube .

• Examinați implicarea canalului de distribuție: este posibil ca conținutul să nu implice publicul dvs., deși este disponibil printr-un canal de distribuție.Există o varietate de motive pentru care se poate întâmpla. Conținutul tău de pe Facebook are o acoperire de 5,2% , conform Hootsuite. Dacă distribuiți organic la 100 de ICP, 52 îl vor vedea.
• În mod similar, cercetările arată că LinkedIn este principalul site de rețea socială pentru factorii de decizie B2B. Prin urmare, este posibil să observați un nivel ridicat de implicare pe LinkedIn dacă postați ceea ce publicul dvs. dorește să vadă.

• Examinați nivelul de concurență al canalului de distribuție: nivelul concurenței într-un canal de distribuție depinde de mulți factori.

• Canalul de distribuție a fost folosit suficient de devreme?
• Cât de des postează concurența dvs. conținut pe canalul de distribuție?
• Ce fac concurenții pentru a interacționa cu canalul?
• Sunteți capabil să identificați ce funcționează și ce nu?
• Poziția sau vocea mărcii dvs. pe piață este similară cu a concurenților dvs.? Diferă ele? Le afectează acest lucru angajamentul?
• Ce fel de active de distribuție puteți crea, care vor genera o creștere semnificativă pentru afacerea dvs.?

Luarea unor decizii în cunoștință de cauză cu privire la distribuția de conținut necesită identificarea situației dvs. actuale și unde doriți să mergeți.

Învelire

Cheia pentru diversificarea de succes este atingerea echilibrului adecvat. Este mai mult ca să mergi pe bicicletă decât pe o frânghie, pentru că poți oricând să te ridici și să încerci din nou.

Măsurarea și urmărirea fiecărui aspect al diversificării strategiei de conținut vă va asigura că oferiți cel mai bun conținut pe diverse canale și în cel mai potrivit format.

Experimentarea cu numeroase categorii de conținut vă va ajuta să determinați unde să vă cheltuiți banii. Puteți atrage noi spectatori și îi puteți păstra pe cei existenți oferind diferite tipuri de informații.

Deși se spune că conținutul este rege, varietatea este ceea ce face viața interesantă.