Agenții imobiliari trebuie să angajeze o agenție de marketing?

Dacă doriți o strategie profesională de marketing pe rețelele sociale imobiliare cât mai curând posibil, ați putea lua în considerare colaborarea cu o agenție de marketing digital. Agenția potrivită, cu experiență și educație, va fi capabilă să construiască campanii de marketing ucigașe și să perfecționeze vocea mărcii dvs. cu un nivel de profesionalism pe care nu l-ați fi putut finaliza singur.

Cu toate acestea, alegerea agenției de marketing potrivite pentru afacerea dvs. imobiliară poate fi o decizie dificilă. Dacă sunteți gata să angajați o firmă de marketing care să se ocupe de marketingul dvs., ar trebui să luați în considerare câțiva factori majori de economisire a timpului și a banilor. La urma urmei, această firmă va deține controlul major asupra imaginii tale publice și vă poate ajuta marca să se scufunde sau să înoate. Este important ca firma cu care lucrați să vă cunoască brandul și să vă fie foarte familiarizată cu publicul.

De ce să lucrezi cu o agenție de marketing

1. Competență și experiență: Unul dintre cele mai bune beneficii ale lucrului cu o agenție de marketing este nivelul de cunoștințe pe care îl aduce la masă. Agențiile de marketing vă oferă acces direct la o mulțime de informații de marketing și abilități diverse, fără a fi nevoie să vă dedicați timp pentru a le învăța singur. Majoritatea agențiilor au, de asemenea, acces la o gamă completă de instrumente de marketing pe care marketingul intern nu și le poate permite.
2. O vedere de ochi: agențiile de marketing au lucrat de obicei la multe tipuri diferite de campanii pentru o varietate de companii diferite. Această viziune largă poate duce la strategii de marketing mai imaginative și creative.
3. Urmăriți îndeaproape rezultatele de marketing: Inutil să spunem că agenția dvs. se va concentra strict pe crearea de rezultate excelente prin marketing. Spre deosebire de marketingul intern, aceștia au un singur accent pe obiectiv și nu sunt distrași de alții din echipă sau din birou care au scopuri complet diferite.
4. O rețea de industrie consacrată: agențiile de marketing au o rețea largă de conexiuni și cartiere în oraș. Această rețea profesională poate duce la oportunități și resurse unice.
5. Lipsa ta de calificare: Marketingul este o industrie globală și puternică proprie. Dacă nu ați fost niciodată educat în materie de marketing, este posibil să nu înțelegeți toate părțile importante ale unei campanii de marketing outbound. Această curbă de învățare vă poate costa ceva timp, ceea ce în esență vă costă și bani. Prin delegarea sarcinilor, vă puteți dedica timpul limitat părților cruciale și benefice ale afacerii dvs.
6. Mica ta echipă: agențiile vor avea câțiva oameni care se concentrează intens asupra campaniilor tale sau sarcinilor legate de acestea. Dacă ar fi să vă ocupați de marketing pe cont propriu, este posibil să aveți dificultăți în a vă împărți timpul și a rămâne la curent cu toate sarcinile legate de marketing.
7. Sunteți gata să vă duceți afacerea la următorul nivel: deși este posibil să fiți un vrăjitor al marketingului de sine stătător, obiectivul dvs. principal este imobiliar. O echipă de marketing poate prelua cadrul grozav de marketing pe care l-ați construit deja și îl poate ridica la următorul nivel.

Provocări potențiale ale lucrului cu o agenție de marketing

Lipsa de familiaritate cu marca dvs

Dacă agenția cu care lucrați nu este clar cine este afacerea dvs., unde este publicul dvs. țintă, ce servicii oferiți sau care sunt obiectivele dvs. de marketing, rezultatele vor reflecta acest lucru. Ați putea să vă riscați prezența sănătoasă pe rețelele sociale și accesul la potențiali clienți și conexiuni, printre alte riscuri dacă lucrați cu profesioniști de marketing greșiți.

Neînțelegeri și comunicare slabă

Când lucrați cu o afacere din afara dvs., comunicarea poate fi o sarcină dificilă. Este posibil ca agenția să încerce în continuare să învețe despre industria, marca, afacerea și personalul dvs., așa că ideile care vi se par evidente le poate lua ceva timp pentru a înțelege. Alternativ, agenția dvs. este plină de experți în marketing care nu știu întotdeauna cum să comunice clar termeni complexi din industrie sau strategii avansate de marketing. Acest lucru poate duce la confuzie și descurajare pe drumul spre atingerea obiectivelor tale.

În plus, lanțul lung de comunicare ar putea însemna că este nevoie de mai mult timp pentru schimbări mici (oricum mai scurt pentru pași mari).

Taxe și costuri

Indiferent de cât de reușit, fiecare afacere imobiliară și/sau agent imobiliar are o limită la câți bani sunt dispusi să investească în marketing. Angajarea unei agenții vă poate costa o parte considerabilă din bugetul general de marketing sau poate fi necesar să alegeți o agenție de marketing care taxează mai puțin și, ulterior, oferă mai puține servicii. Marketingul este, fără îndoială, cel mai puternic instrument în afara performanței pentru a-ți dezvolta afacerea, totuși ar trebui să fii rezonabil și să lucrezi în limitele tale financiare.

Întrebări pe care să ți le pui înainte de a angaja o agenție de marketing

1. Aveți o idee clară despre ce este marca dvs.?

Asigurați-vă că materialele de bază ale mărcii dvs. sunt în ordine. Clienții AgentFire au acces la pachetul nostru de logo și branding la un preț ucigător. Designerii noștri talentați vor lucra cu dvs. pentru a găsi reprezentarea vizuală perfectă a mărcii dvs. care poate fi utilizată în materiale de marketing, branding, marfă și multe altele.

2. Ai clar ce vrei să realizezi?

Când vine vorba de marketing digital, mulți clienți, inclusiv agenții, nu știu exact ce rezultate își doresc de la eforturile lor de marketing. A spune că vrei doar să-ți „marketizezi” afacerea, nu este suficient pentru a construi un plan de marketing măsurabil și eficient. Agenția ta de marketing va trebui să fie clară cu privire la rezultatele tangibile pe care vrei să le vezi în afacerea ta, pentru a construi cel mai bun plan pentru tine.

Fii pregătit să intri în întâlnirea ta inițială cu obiective clare și o viziune pentru ceea ce vrei să vezi.

2. Agenția de marketing este specializată într-un anumit tip de marketing?

În domeniul marketingului există multe tipuri diferite de agenții. Sunteți interesat de un ghișeu unic general sau aveți nevoie de o firmă specializată doar în câteva servicii precum PPC sau managementul rețelelor sociale? Unele servicii necesită o experiență incomparabilă și adesea vin cu un preț premium.

Dacă o firmă de marketing nu are experți care să se ocupe de serviciile de care ai nevoie, s-ar putea să te îndrume către o persoană pe care o recomandă cu care are o relație profesională.

3. Ce părere ai despre munca lor anterioară?

Managerul dvs. de rețele sociale imobiliare ar trebui să aibă un portofoliu complet de campanii de succes pe rețelele sociale. Agenția dvs. de marketing imobiliar, în ansamblu, ar trebui să aibă o listă de agenți imobiliari de succes cu care au lucrat. Totul pentru a spune că agenția de marketing pe care o alegeți ar trebui să aibă experiență cu afaceri similare cu ale dvs. ca obiective, dimensiune și industrie.

4. Cât de mult control doriți să aibă compania dvs. de marketing?

Fiecare agenție funcționează diferit. Cu unii, este la fel de simplu ca să le prezinți companiei și să predea datele necesare, în timp ce alții preferă să aibă aprobarea ta la fiecare pas. Fii clar cu privire la nivelul de implicare pe care vrei să-l ai, înțelegând că rezultatele finale sunt întotdeauna responsabilitatea ta, indiferent cât de mult ai avea inițial încredere în agenția ta de marketing imobiliar.

5. Ce îți spun instinctele tale?

Relația ta cu agențiile de marketing de-a lungul carierei tale va fi rareori unică. Probabil va trebui să vă consultați cu ei în mod regulat, fie că este lunar, săptămânal sau chiar zilnic. Asigurați-vă că sunteți familiarizat cu toți cei care vor lucra la contul dvs. și vă fac să vă simțiți confortabil și încrezători în alegerea dvs. de a lucra cu ei.

Dacă nu te îmbraci bine cu colaboratorii tăi de la început, te poți aștepta să dai din nou capul pe drum. Pentru a fi în siguranță, puneți împreună câteva întrebări ocazionale de mentalitate și personalitate pe care le puteți adresa oricărei agenții cu care considerați să lucrați.

6. Cum structurați contractele?

Modul în care agențiile de marketing facturează clienții variază foarte mult între fiecare agenție și chiar fiecare proiect. Asigurați-vă că sunteți clar cum veți fi facturat pentru serviciile lor. Lucrează pe un retener? Taxă pe proiect? Este important să clarificați nu numai cât veți fi taxat, ci și dacă sunteți sau nu blocat într-un contract pentru o anumită perioadă de timp.

Unele agenții taxează a la carte, ceea ce înseamnă că, atunci când lucrarea este finalizată, plătești proiectul în întregime sau ești taxat pe baza orelor și costurilor necesare.

Cealaltă opțiune este să plătiți un avans și să identificați ce ar trebui să fie acoperit în acele ore.

Mai jos este o detaliere a unora dintre serviciile incluse de obicei într-o campanie de marketing. Acest lucru vă va oferi o idee despre ceea ce ar putea fi inclus într-un plan de marketing. Bineînțeles, dacă alegeți să semnați cu o agenție, vă puteți aștepta să intre în mai multe detalii despre aceste servicii sau să vă prezinte unele noi.

• Cumpărător Persona Buildout
• Dezvoltarea ideii de conținut
• Articole de blog
• PPC
• Hrănirea e-mailului
• Cărți electronice
• Studii de caz
• Video
• Managementul rețelelor sociale
• PR digital
• Publicitate online

7. Își externalizează munca?

Este deja un pas destul de important să-ți încredințezi marketingul unei afaceri externe, dacă agenția pe care o alegi apoi îți trimite campaniile către o altă companie pentru a se ocupa, acesta este un mare steag roșu. Este important să aveți contact direct cu persoanele care se ocupă de campania dvs. Acest lucru se va asigura că toți cei care îți ating campania au o idee solidă despre identitatea ta ca afacere și că fiecare persoană a avut ocazia să te cunoască și să-ți surprindă esența în campaniile tale.

8. Veți ajunge să previzualizați conținutul?

Majoritatea agenților imobiliari doresc să supravegheze fiecare domeniu al afacerii lor, dar pot deveni intimidați de marketing dacă nu știu prea multe despre asta. Chiar dacă nu ești un expert în marketing, este important să ai încredere în instinctele și opiniile tale și să fii cu ochii pe marketing, indiferent de ce.

Agenția dvs. de marketing imobiliar ar trebui să aibă un proces în vigoare pentru a vă ține la curent cu actualizările și conținutul regulat înainte de a fi lansat în lume.

9. Când veți vedea rezultatele campaniei dvs.?

Industria imobiliară este unică prin faptul că călătoria de la achiziția inițială de lead-uri până la cumpărarea proprietății este lungă, complexă și costisitoare. Este posibil să nu puteți urmări exact fiecare pas pentru modul în care marketingul dvs. digital duce la decizia finală a unui nou client de a lucra cu dvs. Deși s-ar putea să fi fost atrași de platformele tale de socializare, ar putea fi nevoiți să iubească site-ul tău web și recenziile clienților înainte de a te contacta și, în cele din urmă, să găsească o proprietate.

Vă sugerăm să alegeți câteva valori cheie care vă vor ajuta pe dvs. și agenția dvs. să gestionați așteptările pentru campania dvs. de marketing și chiar să vă ajute să identificați unde s-ar putea ca clienții potențiali să scadă. De exemplu, după o cercetare atentă, puteți realiza că sondajele și chestionarele cresc interesul și conversația, în timp ce postările inspiraționale generează clienți potențiali îndrumându-i către site-ul dvs. web. Cu aceste cunoștințe la îndemână, puteți măsura implicarea pentru sondaje și aprecieri pentru postările inspo pentru a înțelege cât de bine funcționează acestea și ce rezultate tangibile vă puteți aștepta să vedeți în afacerea dvs.

10. Care a fost un eșec recent al lor și cum l-au gestionat?

Cel mai bun mod de a afla mai multe despre un posibil partener este nu numai măsurarea succeselor, ci și recunoașterea eșecurilor. Trebuie să știți că, dacă se întâmplă ceva neplanificat, ei se pot descurca.

Profită la maximum de investiția în agenție

Verificați recenziile și mărturiile

Cel mai bun mod de a afla despre munca unei afaceri este de la clienții lor anteriori. Aruncă o privire la mărturii pentru a-ți face o idee despre cum va fi experiența ta de lucru cu compania.

Nu ignora steagurile roșii

Reflectați cu echipa dvs. dacă sunt de acord că promisiunile agenției sunt realiste și că grupul cu care veți lucra pare inteligent și angajat. Dacă ceva vă dă un sentiment rău, nu există nicio presiune pentru a alege acea agenție. Există o mulțime de alte agenții care ar putea fi mai potrivite.

Încercați înainte de a cumpăra

Campaniile tale de marketing cu o agenție nu trebuie neapărat să se desfășoare pentru totdeauna. Deși majoritatea agențiilor vă vor face să semnați un contract, ar trebui să aveți mai întâi opțiunea unui contract scurt pentru a vedea dacă doriți să continuați să lucrați cu ele în viitor. Înscrieți-vă pentru cel mai mic interval de timp posibil, probabil 3 luni.

Fii specific și cantitativ în ceea ce privește obiectivele tale

De exemplu, în loc să spunem „vrem să ne creștem lista de urmăritori”, spuneți, „vrem să ne creștem numărul de urmăritori cu 40%. Credem că a avea mai mulți adepți duce la mai mulți clienți noi la casele noastre deschise.”

Obiectivele tale ar trebui să fie atinse și să țină cont de bugetul și timpul tău. Asigurați-vă că aceste repere se conectează întotdeauna la obiectivele dvs. mai mari de afaceri.

Încheierea…

Urmând aceste practici, vă puteți asigura că parteneriatul dvs. cu o agenție de marketing este de succes și fructuos. Oricât de mult echipa ta de marketing este acolo pentru a-ți ridica marca și a crea rezultate, afacerea ta este în cele din urmă responsabilitatea ta.

Fă-ți timp pentru a cunoaște fiecare agenție pe care o considerați și asigurați-vă că au o înțelegere clară a cine sunteți ca afacere.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați Design-urile web AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu demonstrația noastră.