Marketingul prin e-mail mai funcționează?

Email Marketingul este mort? Tendințele spun contrariul!

E-mail marketingul a murit? Indiferent dacă sunteți o agenție de căutare sau o afacere locală, există motive convingătoare pentru a include în continuare marketingul prin e-mail!

Ați auzit profesioniștii în marketing șoptind peste răcitorul de apă. Marketingul prin e-mail a murit; nu e ca în 1996, îți amintești de zilele de aur?

În timp ce acești profesioniști în marketing își amintesc despre anii de aur, poți să iei taurul de coarne și să obții succes în marketing prin e-mail, chiar și în 2018.

Îngrijorarea cu privire la campaniile de e-mail eșuate îi sperie pe mulți. Se tem că nu vor câștiga suficienți bani pentru a justifica investirea timpului lor.

Și cel mai rău dintre toate, ei nu cred că este posibil să ai succes. Adevărul este că marketingul prin e-mail este mare, chiar și în 2018, 89% dintre specialiști în marketing spunând că e-mailul este canalul lor principal pentru generarea de clienți potențiali.

După cum știți, generarea de clienți potențiali este egală cu profit, iar crearea unei campanii ucigașe de marketing prin e-mail ar trebui să fie în fruntea priorităților tale pentru 2018.

Acest articol vă va ghida prin motivele convingătoare pentru care ar trebui să includeți o campanie de e-mail în marketingul dvs.

În primul rând, înțelegeți de ce listele de e-mail sunt rege

Trimitem 74 de trilioane de e-mailuri în fiecare an. Nu, nu noi aici la Five Channels, mă refer colectiv ca internet.

Marketingul prin e-mail este o componentă uriașă a aproape fiecarei afaceri. Datorită notificărilor push, avem acces la e-mail oriunde mergem.

Când vine vorba de strategii de marketing, companiile jură pe reclamele Facebook, Google AdWords și o mulțime de alte forme de strategii. Cu toate acestea, există o mare problemă cu alte tipuri de marketing.

Care este problema asta? Schimbarea variabilelor.

Cu reclamele Facebook și Google AdWords, aveți costul pe clic și competiția pentru cuvintele cheie de care vă faceți griji. Aceste variabile se schimbă tot timpul.

Cu utilizarea Instagram, SEO și Facebook organic, aveți algoritmi de schimbare de luat în considerare. Ceea ce funcționează astăzi, s-ar putea să obțină brusc doar 10% mâine.

De aceea, listele de e-mail au fost un format de marketing încercat și testat în ultimii 20 de ani. Lista ta de e-mail este a ta și numai a ta, nu merge nicăieri și nu te joci după regulile nimănui altcuiva.

Iată principalele motive pentru care marketingul prin e-mail încă funcționează

Oamenii trimit și primesc 269 de miliarde de e-mailuri pe zi, asta reprezintă o mulțime de oportunități pentru tine de a ajunge la publicul tău și de a demonstra valoarea reală.

Acesta este unul dintre motivele pentru care marketingul prin e-mail este încă în viață, dar nu este singurul motiv.

1. Nu crede hype; Oamenii încă mai verifică e-mailurile

Primul și probabil cel mai important punct de acoperit în această listă este că e-mailul este încă relevant. Oamenii te vor face să crezi că nimeni nu citește sau verifică e-mailurile, dar asta este departe de adevăr.

Rata medie de deschidere a e-mailurilor într-un sondaj de 200 de milioane de e-mailuri arată că în toate industriile rata medie de deschidere a fost de 18,09%, nu-i așa?

Dacă ți-aș spune că același studiu a constatat că ratele medii de deschidere a dispozitivelor mobile au fost de 61,03%? Ți-a atras atenția?

Crearea de campanii de marketing mobile mai bune ar trebui să fie o mare prioritate atunci când luați în considerare eforturile dvs. de marketing.

Știm că primul lucru pe care îl fac oamenii este să își deschidă e-mailul la începutul zilei. Asigurați-vă că sunteți implicat și că sunteți primul lucru pe care publicul dvs. îl citește la începutul fiecărei zile.

2. E-mailul amplifică rețelele sociale

Companiile iubesc rețelele sociale. Ceea ce uneori nu reușesc să realizeze este că rețelele sociale și marketingul prin e-mail nu se exclud reciproc.

Ideile creative de rețele sociale pot fi o mană divină pentru afacerea ta. Prin împletirea acestor două platforme uimitoare, puteți obține rezultate uriașe amplificate care l-ar face chiar și pe cel mai curajos agent de marketing pe internet să verse o lacrimă frumoasă.

Gândiți-vă la asta data viitoare când intenționați să lansați un conținut pe rețelele de socializare, apoi trimiteți un e-mail către baza de fani fideli pentru a le cere să interacționeze cu el.

În mod similar, cereți bazei dvs. de rețele sociale să vă abonați pentru a vă alătura listei de e-mail. Este o situație de câștig-câștig care vă poate amplifica clienții mai repede decât o pereche de iepuri în sezon.

3. Acolo unde rețelele sociale eșuează, marketingul prin e-mail prevalează

Rețelele de socializare sunt fierbinți în timp ce oamenii te iubesc, dar ce zici când le scapi de radar? E-mailul vă ajută să reveniți imediat în amestecul cu clienții, oferindu-le un ghiont ușor.

Când clienții te caută, rețelele sociale sunt cel mai bun loc pentru a interacționa cu tine. Cu toate acestea, transformarea clienților tăi rece în clienți călduți când erau cândva fierbinți este locul perfect pentru a vă concentra eforturile de marketing.

E-mailul nu trebuie să fie exclusiv legat de vânzare. Poate fi una dintre cele mai eficiente modalități de a construi loialitatea mărcii, de a demonstra valoarea și de a-ți face clienții să revină pentru mai mult.

4. Marketingul prin e-mail este rentabil

Să ne adresăm doar elefantului alb mare din cameră. Deși alte eforturi de marketing pot fi foarte eficiente, ele pot fi și foarte costisitoare.

Aveți idee cât costă în medie scăderea e-mailurilor per client potențial? Aproximativ 51 USD. Ce zici de o campanie de telemarketing? Cauți peste 190 USD per client potențial.

Pe de altă parte, puteți face marketing prin e-mail pentru o fracțiune din costul acestor campanii de marketing tradiționale. Unul dintre marile beneficii ale campaniilor de e-mail de marketing, care sunt extrem de subapreciate, este capacitatea ta de a face modificări simple și de a retrimite cititorilor nedeschiși.

Dacă trimiteți o pisă de e-mail, să presupunem că 60% dintre oameni nu vă citesc prospectul. Atunci nu puteți trimite din nou același prospect către acel 60% pentru a vedea dacă vor deschide prospectul de data aceasta.

E-mailul este diferit. Să presupunem că obțineți o rată de deschidere de 33%, de ce să nu vă modificați subiectul, să schimbați primul paragraf și să trimiteți același e-mail tuturor celor care nu v-au deschis primul e-mail.

Aceste strategii eficiente din punct de vedere al costurilor vă pot spori acoperirea utilizatorilor cu o fracțiune din costul metodelor tradiționale de publicitate.

5. Abordarea mai puțin obstructivă este uneori mai eficientă

Care este frustrarea numărul unu pe care o ai când deschizi poșta de dimineață? Corespondentă nesolicitată.

Noi îl urâm, tu îl urăști, chiar și sfântul bunicii tale îl urăște și ea îi iubește pe toată lumea. Unul dintre cele mai bune lucruri despre marketingul prin e-mail este că este discret.

Oamenii se așteaptă să primească e-mailuri regulate; li se întâmplă în fiecare zi. Există o așteptare când cineva se înscrie la lista ta de e-mail că va primi e-mailuri de la tine.

Această înțelegere face percepția e-mailurilor mult mai ușor de acceptat decât alte modele de publicitate. Afișați o reclamă pe feedul Facebook al cuiva, îi distrageți atenția de la plăcerea indiscretă de pe Facebook.

Afișează o reclamă pe un site web în timp ce cineva caută rețeta perfectă pentru cina de mâine seară, este frustrant.

Cu marketingul prin e-mail, sentimentul general este unul de mult mai puțină intruziune, ceea ce este grozav pentru a-ți amplifica marca.

6. E-mailul vă permite să fiți personal și să vă creșteți recunoașterea mărcii

Unul dintre lucrurile grozave despre marketingul prin e-mail este că vă puteți scrie e-mailurile direct către publicul dvs. Nu trebuie să pretindeți că vă adresați fiecărei persoane diferite care vă citește site-ul sau articolul.

Puteți face conținutul personal pentru cititor. Multe instrumente de marketing prin e-mail adaugă chiar și opțiuni de personalizare pentru a include mesaje sau nume în e-mailuri pentru ca fiecare e-mail să iasă în evidență.

Cu toate acestea, e-mailul este cu adevărat puternic pentru a vă construi recunoașterea mărcii. În loc să încercați să forțați produsele în gâtul clienților dvs. de fiecare dată când aveți ocazia, experții din industrie spun că cele mai eficiente campanii de e-mail includ un echilibru.

Puteți decide ce procent de e-mailuri bazate pe valoare către e-mailurile de vânzări funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. În general, merită să urmăriți vânzări între 80% și 20%.

Acest lucru este incredibil pentru recunoașterea mărcii, deoarece de fiecare dată când oferiți valoare publicului dvs., acesta vă asociază afacerea și brandul cu valoare. Dacă trimiteți opt e-mailuri consecutive la fiecare două zile, ceea ce vă ajută pe client să treacă de la început la atingerea unui obiectiv mare, se vor simți uimitor.

În plus, îți vor asocia afacerea pentru a-i ajuta să obțină acel succes, iar acest lucru ajută la construirea încrederii.

7. Este ușor să măsurați cât de reușite sunt campaniile dvs

Cu marketingul prin e-mail, este ușor să evaluați succesul campaniei dvs., deoarece toți furnizorii importanți de servicii de e-mail vă vor oferi acces la valori. Aceste valori, cum ar fi ratele de deschidere, ratele de respingere și rata de clic vă ajută să vă oferă o imagine instantanee a modului în care publicul dvs. interacționează cu conținutul dvs. de e-mail.

Acest lucru vă permite să testați un număr întreg de variabile diferite pentru succesul marketingului prin e-mail. Puteți găsi diferite măsuri de succes pentru e-mailurile dvs., cum ar fi:

• Ora în care trimiteți e-mailurile
• Liniile de subiect pe care le alegeți pentru e-mailurile dvs
• Cât de lungi sunt e-mailurile
• Cum vă formatați e-mailurile
• Câte link-uri includeți

Există o mulțime de variabile diferite ale succesului campaniei dvs. Puteți chiar să utilizați aceste instrumente de analiză pentru a înțelege mai bine de ce oamenii se dezabonează și vă permite să testați piața pentru afacerea dvs.

8. Marketingul prin e-mail este Super Targeted

Majoritatea site-urilor web vă vor oferi posibilitatea de a vă înscrie pentru un buletin informativ. Cu toate acestea, multe site-uri fac acum înscrierile prin e-mail cu un pas mai departe și devin super-țintite.

Ce inseamna asta? Site-urile web folosesc controale suplimentare în cadrul furnizorilor lor de servicii de e-mail și pe site-urile lor pentru a ajuta la împărțirea listelor de e-mail în segmente și pentru a-și înțelege mai bine publicul.

Puteți face acest lucru punând o întrebare în e-mailul de bun venit și adăugând etichete la persoanele de contact de e-mail prin intermediul furnizorului dvs. de e-mail.

Puteți face acest lucru și în înscrierea inițială prin e-mail, întrebând clienții când se înscriu să vă spună ce îi interesează și despre ce doresc să audă, oferindu-le o varietate de opțiuni.

Această super-direcționare vă ajută să vă concentrați pe nișă baza de clienți și să vă direcționați clienții de e-mail către anumite produse, funcții și secvențe de e-mail bazate pe valoare, care îi vor ajuta să devină super fani ai mărcii dvs. și, eventual, clienți pe termen lung.

De exemplu, dacă aveți o afacere despre marketing, înscrierea dvs. ar putea întreba dacă clienții sunt interesați în mod special de marketing prin e-mail, reclame Facebook sau Google AdWords.

Secvența de e-mail în care le puteți trimite apoi îi poate ajuta să maximizeze valoarea pe care o primesc din opțiunea aleasă, amintindu-le, în același timp, că pot accesa și celelalte informații după ce au terminat fiecare secvență.

Acest marketing super-direcționat vă permite să oferiți o valoare concentrată utilizatorului dvs., care îl ajută cu nevoia lor specifică și vă permite să le comercializați produse care sunt extrem de relevante.

9. Puteți genera venituri cu doar câteva clicuri

Când aveți o listă de e-mailuri, puteți genera venituri cu un simplu clic pe un buton. Dacă aveți sute de mii de oameni pe listele dvs. de e-mail, dacă sunteți în urmă cu cifrele de la sfârșitul trimestrului, puteți da afacerea dvs. un mare impuls.

Un e-mail promoțional către abonații dvs., care oferă un anumit procentaj de reducere la produse de cumpărat, vă poate aduce o creștere atât de necesară a veniturilor. Deși puteți face lucruri similare cu acestea pe rețelele sociale, nu are niciodată aceeași greutate ca marketingul prin e-mail.

Trucul aici este să vă asigurați că v-ați hrănit și hrănit relația cu lista de e-mail și ați oferit o valoare imensă. Făcând acest lucru, nu vă veți supăra cititorii când încercați să-i ajutați oferindu-le o reducere sau un produs.

10. Nu uitați de securitate și ușurință în utilizare

Unul dintre ultimele puncte care funcționează în favoarea e-mailului este securitatea și ușurința în utilizare. Acolo unde oamenii aveau dulapuri masive stocate cu înregistrări bancare, chitanțe și facturile cardului de credit, acum puteți avea un dulap virtual pentru a păstra totul în siguranță.

Faptul că oamenii pot stoca cu ușurință chitanțe și informații importante despre afacerea dvs. în e-mailurile lor de pe telefonul lor este o modalitate puternică de a oferi promoții, de a interacționa eficient cu publicul și, cel mai important, de a oferi o valoare uriașă.

Schimbă-ți cheile de la arhivă pentru o mulțime de stocare în cloud.

Ei bine, ce mai aștepți? Marketingul prin e-mail este încă în viață

Acum că înțelegeți cele zece motive pentru care marketingul prin e-mail este aici pentru a rămâne, este timpul să vă puneți campania în viteză. Aplicarea la o campanie de marketing de succes poate fi la fel de dificil sau la fel de ușor pe cât vrei să o faci.

Pentru cea din urmă opțiune și traseul ușoară, consultați celelalte postări de blog ale noastre despre tot ceea ce este marketingul digital.