Nu optimizați tot conținutul pentru motoarele de căutare. Fă acestea în schimb.

Nu este un secret pentru nimeni că multe mărci B2B SaaS investesc mult în SEO.

Asta pentru că mai mulți oameni folosesc căutarea pentru a descoperi și cumpăra noi produse și servicii. Aceste numere spun povestea:

• 68% dintre experiențele online încep cu un motor de căutare.
• 53,3% din tot traficul site-ului provine din căutare organică.
• 92,96% din traficul global provine din Căutarea Google, Imagini și Hărți.

SEO generează trafic organic și conduce pentru multe mărci, fără îndoială. Cu toate acestea, este doar unul dintre multele canale de distribuție pe care le puteți utiliza pentru a capta, hrăni și converti clienții potențiali. De aceea, nu ar trebui să optimizați tot conținutul pe care îl creați pentru căutări pe web.

Mai jos, vă prezentăm patru oportunități de conținut non-SEO pe care le puteți folosi pentru a obține mai mult rentabilitatea investiției din eforturile dvs. de marketing . Veți afla despre valoarea fiecărui tip de conținut, unde joacă un rol în călătoria dvs. către client și câteva bune practici pentru crearea fiecăruia.

Sunteți gata să vă diversificați strategia de marketing de conținut ?

Să ne scufundăm!

4 tipuri de conținut non-SEO pentru a genera clienți potențiali și vânzări pentru compania dvs. SaaS

1. Studii de caz

Mulți oameni consideră că este util să vadă cum produsul dvs. a rezolvat probleme similare cu ale lor. De exemplu, dacă cineva caută o modalitate de a-și îmbunătăți cultura companiei, este mai probabil să ia în considerare un produs dacă vede cum i-a ajutat pe alții în situații similare.

Aceasta este puterea studiilor de caz (sau a poveștilor de succes ale clienților).

Aceste exemple din viața reală îi ajută pe cei care au aflat deja despre produsul dvs. și doresc să afle mai multe despre cum a funcționat pentru alții. Studiile de caz îi ajută pe clienții potențiali să ia o decizie mai informată, astfel încât este mai probabil să încerce produsul dvs.

Din păcate, majoritatea studiilor de caz B2B sunt dureros de plictisitoare. Unele listează o mulțime de date, dar nu împărtășesc detalii cheie despre călătoria de transformare a clientului. Doriți să creați povești care să îi ajute pe clienții potențiali să se vadă în poveștile altora, astfel încât să fie inspirați să ia măsuri.

Deci, cum creați și utilizați poveștile de succes ale clienților pentru a câștiga încredere și utilizatori noi ?

Identificați ce ar trebui să includă un studiu de caz. Iată o listă de verificare pentru a vă ajuta să începeți:

Aceste elemente vă vor ajuta să creați studii de caz informative, captivante și persuasive, care să prezinte valoarea produsului dvs.

Să folosim acest studiu de caz Hero Cosmetics de la ShipBob ca exemplu:

ShipBob conduce spunând cititorului la ce să se aștepte de la început:cum Hero Cosmetics și-a extins afacerea și și-a extins linia de produse.

Nu știu despre tine, dar cu siguranță vreau să continui să citesc pentru a afla cum au reușit să facă asta în doar doi ani, deoarece acesta este un câștig URIAș pentru orice afacere.

ShipBob conduce, de asemenea, cu valori sau rezultate cheie.

Aceste valori arată rezultatele tangibile pe care Hero Cosmetics le-a obținut de la a deveni unul dintre clienții ShipBob. Îmbunătățiți studiile de caz prin includerea unor metrici cantitative și calitative pentru a arăta cum produsul dvs. a ajutat o companie să își atingă obiectivele.

ShipBob folosește și povestirea pentru a face un caz și mai puternic.

Poveștile de fond oferă context studiului de caz și fac studiul de caz mai relatabil. ShipBob arată înainte și după Hero Cosmetics pentru a ajuta cititorii să vizualizeze cum arăta brandul și cum a devenit.

Acestea includ, de asemenea, mărturii pentru a susține poveștile, deoarece oferă o relatare de primă mână a beneficiilor și rezultatelor pe care le-a experimentat un client, ceea ce este adesea mai convingător și mai convingător decât afirmațiile lui ShipBob.

Formula lui Shipbob aici este de top. Ei nu ne spun doar, cu fapte și cifre, cum au ajutat Hero Cosmetics să-și rezolve problemele, ci folosesc povestiri și mărturiipentru a face un caz mai puternic. De asemenea, împărtășesc următorii pași pentru brand:

Includerea unui fragment „ce urmează” la sfârșit arată cititorului că creșterea mărcii nu se oprește doar acolo unde se termină studiul de caz. Ei vor continua să crească și să schimbe modul în care lumea vede acneea. Este ca un final fericit al unei povești grozave. Nu este de mirare că peste 7.000 de mărci au încredere în ShipBob pentru a onora comenzile clienților.

Studiile de caz sunt un instrument puternic pentru a intra în legătură cu potențialii dvs. și pentru a-i ghida pentru a lua decizii informate. Adăugarea acestui tip de conținut la activele dvs. de marketing va începe să generați noi clienți potențiali și vânzări.

2. Conținutul de lider de gândire

În calitate de agent de marketing B2B într-o industrie saturată, ieșirea față de concurenți este crucială. Conținutul de lider de gândire poate ajuta la realizarea acestui lucru.

Leadership-ul de gândire diferențiază marca dvs. în ochii publicului dvs.

Deoarece mai mult de jumătate dintre factorii de decizie B2B petrec deja peste o oră pe săptămână consumând acest tip de conținut, îl puteți folosi pentru a stabili autoritate, a construi încredere și a atrage noi clienți.

First Round Review face o treabă excelentă în a se distinge de alte firme de capital de risc. Ele oferă perspective și analize pe diverse subiecte legate de startup-uri și tehnologie, inclusiv dezvoltarea de produse și cultura companiei.

Echipa intervievează experți și folosește aceste informații pentru a crea conținut de înaltă calitate de lider de gândire pentru antreprenori. Profesioniștii cu experiență din industrie împărtășesc, de asemenea, perspective care provoacă gândirea asupra subiectelor importante.

De exemplu, această postare, „ Cofondatorii mici obiceiuri pe care le pot ține în timp ce construiesc avionul în timp ce îl zboară ”. Articolul oferă informații de la co-fondatorii Labelbox: Manu Sharma și Brian Rieger:

Articolul prezintă o serie de sfaturi de la co-fondatorii efectivi de succes pe care alți co-fondatori le pot folosi pentru a dezvolta, de asemenea, un fond de ten sănătos.

Intervievarea experților din industria dvs. oferă informații valoroase care nu sunt ușor disponibile din alte surse. De asemenea, vă demonstrați propria experiență și cunoștințe despre subiect. Și aveți acces la rețelele și comunitățile lor, permițându-vă să ajungeți la noi audiențe și să interacționați cu potențialii clienți.

Acestea măresc valoarea și credibilitatea conținutului dvs. și vă stabilesc compania ca o sursă de informații de încredere.

Focusul acordat de First Round Review asupra experiențelor din viața reală și a informațiilor de la companii reale a primit feedback covârșitor de pozitiv. Acest lucru a dus la o creștere semnificativă a traficului, a backlink-urilor, a distribuirilor sociale și a acoperirii media din partea unor instituții notabile precum The Atlantic, Fast Company și Forbes.

De asemenea, puteți profita de conexiunile dvs. pentru a reuși, așa cum a făcut-o în prima rundă. Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru crearea de conținut de lider de gândire:

• Identifică-ți expertiza pentru a te evidenția din mulțime
• Înțelegeți cine este publicul țintă și care sunt nevoile și interesele acestuia.
• Alegeți subiecte relevante pentru publicul țintă și tendințele actuale din industrie.
• Efectuați cercetări originale pentru a vă susține argumentele și perspectivele.
• Includeți interviuri cu experți sau colaborați la proiecte de cercetare.
• Încorporați elemente vizuale, cum ar fi diagrame, grafice și infografice.

De asemenea, distribuiți conținutul dvs. pe rețelele sociale, e-mail și alte canale pentru a vă promova conținutul și a ajunge la noi audiențe.

Utilizați aceste bune practici pentru a crea conținut de lider de gândire care este valoros, captivant și relevant pentru publicul țintă și care vă ajută să vă stabiliți compania ca lider de gândire în industria dvs.

3. Răspundeți la întrebări despre Quora, Subreddits, grupuri Facebook sau comunități Niche Slack

Implicarea în comunități online precum Quora, Subreddits, grupuri Facebook sau comunități de nișă Slack este o modalitate excelentă de a construi o prezență online puternică și de a te consolida ca lider de gândire.

Împărtășirea răspunsurilor la întrebări vă conectează cu potențiali și alți experți din industrie într-un mod semnificativ. Puteți utiliza, de asemenea, informații de la aceste comunități pentru a vă face o idee despre nevoile publicului dvs. țintă și punctele dureroase.

Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru a începe:

Gândește-te la ce vrei să obții cu aceste comunități.

Reddit, de exemplu, poate ajuta oamenii să găsească produsul sau serviciul dvs., în timp ce Quora oferă mai multe oportunități de a vă stabili marca ca o autoritate de renume în industria dvs. Ambele platforme sunt bune pentru partajarea conținutului și pentru a ajunge la noi audiențe. Dar ai grijă să nu exagerezi cu autopromovarea, altfel s-ar putea să fii penalizat.

Expertul SEO de la Fundera Nicolas Straut spune astfel:„Atât Reddit, cât și Quora sunt canale grozave pentru distribuirea conținutului și interacțiunea cu noi audiențe din nișa ta.Cu toate acestea, este important să ne amintim că auto-promovarea excesivă poate duce la penalități.”

Găsiți publicul potrivit

Faceți câteva cercetări pentru a găsi subiectele relevante Subreddits sau Quora care se aliniază cu industria sau nișa dvs. Observați și interacționați cu comunitatea - acordați atenție tipurilor de întrebări care sunt adresate, limbajului și tonului folosit de utilizatori și intereselor și punctelor dureroase ale comunității.

Folosiți aceste informații pentru a vă adapta strategia pentru a satisface interesele publicului dvs. și pentru a aborda punctele dure ale acestora. Apoi, începeți să creați și să postați propriul conținut și să interacționați cu utilizatorii în moduri care să rezoneze cu ei.

Urmați instrucțiunile:

Comunitățile au reguli și linii directoare pe care utilizatorii lor să le urmeze.

De exemplu, eticheta Reddit sau „reddiquette” adoptă o atitudine strictă cu privire la linkurile spam. Încălcările pot duce la suspendarea contului sau chiar la interzicerea unor domenii întregi. Deci, ar trebui să evitați să trimiteți același comentariu la mai multe Subreddit. Postați linkuri către conținutul companiei dvs. aproximativ 10% din timp, mai ales când încă vă construiți o reputație în cadrul comunității.

Quora lucrează, de asemenea, pentru a menține o comunitate fără spam și are reguli similare în vigoare.

Dacă platforma detectează conținut suspect, vă va anunța. Încălcările repetate pot duce la interdicția de pe site. În loc să vă conectați în mod constant la conținutul dvs., gândiți-vă la Quora ca la o șansă de a vă stabili ca o autoritate în industria dvs. Folosiți-vă experiența și experiența pentru a oferi răspunsuri sincere la întrebări. Acest lucru vă va împiedica să fiți etichetat ca spammer.

4. Conținut bazat pe produs

Conținutul bazat pe produse poate să nu fie la fel de distractiv de creat sau la fel de captivant ca și celelalte, dar este o modalitate excelentă de a educa și informa consumatorii despre produsele sau serviciile dvs.

Acest lucru nu numai că îi ajută pe potențialii clienți să ia decizii de cumpărare în cunoștință de cauză, dar îi ajută și pe clienți să-și dezvolte încrederea și credibilitatea față de marca dvs.

Demonstrațiile, recenziile și ghidurile de utilizare pot fi folosite pentru a educa și informa consumatorii prin conținut bazat pe produse.

Universitatea Webflow este un exemplu fantastic al modului în care furnizarea de resurse educaționale poate aduce beneficii atât pentru afaceri, cât și pentru clienți. Utilizatorii Webflow pot folosi Webflow University pentru a învăța cum să proiecteze și să dezvolte site-uri web folosind tutorialele, videoclipurile și articolele de pe site:

Dovada este în budincă când vine vorba de succesul Universității Webflow:

• Pagina generează 78.000 de trafic organic pe lună și este evaluată la aproximativ 76.000 USD în venituri organicepe lună.
• Pagina are un rating de domeniu de 92 (din 100).
• Pagina are 273k backlink-uri.

Și asta este doar din crearea de cursuri și lecții pentru PROPRIUL lor produs.

Dacă sunteți interesat să utilizați conținut bazat pe produs, așa cum a făcut Webflow, iată câteva dintre cele mai bune practici pe care ar trebui să le urmați:

1. Înțelege-ți clienții:

Identificați cele mai frecvente probleme sau provocări cu care se confruntă clienții atunci când vă folosesc produsul. Utilizați aceste informații pentru a crea conținut și resurse care să răspundă nevoilor și preocupărilor lor specifice.

Afișând întrebări frecvente, Webflow University se adresează nevoilor clienților săi:

Ei vor crea apoi o lecție care se adresează în mod specific punctului de durere al clientului:

Este important să aveți o pagină de întrebări frecvente pe site-ul dvs. web, dar adăugarea de resurse care merg în profunzime asupra punctelor dureroase comune este nivelul următor.

Acest lucru va crește loialitatea clienților față de marca dvs. și va implica clienții cu produsul dvs. În acest fel, demonstrezi că ai grijă de interesele lor.

Amestecă-l:

Creați o varietate de formate de conținut, cum ar fi text, imagini, videoclipuri și tutoriale interactive. Acest lucru va satisface diferite stiluri de învățare și vă va ajuta să vă mențineți publicul implicat.

Webflow face o treabă excelentă în acest sens, prezentând lecțiile sale într-o varietate de moduri. De exemplu, vor oferi un videoclip:

Împreună cu o lecție scrisă pas cu pas pentru a merge cu ea:

Și folosesc imagini pentru a însoți lecțiile scrise pentru a oferi context vizual utilizatorului:

Oferind o varietate de formate de conținut, vă adresați unui public divers, inclusiv cursanți vizuali, cursanți interactivi și cei care preferă să găsească soluții rapid.

Faceți accesul ușor:

Dacă doriți ca clienții dvs. să găsească informațiile de care au nevoie, asigurați-vă că resursele dvs. sunt accesibile. Făcând acest lucru, veți oferi informații prețioase vizitatorilor dvs., veți construi încredere și vă va poziționa afacerea ca o resursă informată și utilă.

Webflow are o întreagă secțiune dedicată Universității Webflow în fila de resurse a site-ului său principal:

Nu numai că Universitatea Webflow este ușor de accesat de pe site-ul web oficial al Webflow, dar este și gratuită.

Oferirea de valoare publicului dvs. îl încurajează să vă împărtășească conținutul cu rețeaua lor, să ofere marketing gratuit din gură și să devină susținătorii tăi. Puteți construi o (mică) armată de fani gratuit!

Utilizați conținut non-SEO pentru a stimula creșterea

SEO este un aspect crucial al marketingului de conținut, fără îndoială. Dar există atât de multe canale și tipuri de conținut non-SEO care pot genera, de asemenea, creșterea afacerii dvs. B2B sau SaaS.

Unele dintre aceste canale includ:

• Studii de caz
• Conținutul de leadership gândit
• Răspunsuri scrise la întrebări din comunitățile online precum Quora sau Reddit
• Conținut de social media
• Conținut bazat pe produs

Când creați aceste tipuri de conținut non-SEO, trebuie să urmați cele mai bune practici și să vă inspirați de la unii dintre liderii din industrie pe care i-am evidențiat, care o fac corect.

Puteți ajunge în mod eficient la un public mai larg și puteți demonstra valoarea produselor și serviciilor dvs. prin utilizarea diferitelor tipuri de conținut. Afacerea ta va genera, la rândul său, mai multe clienți potențiali și vânzări.