Bătăi la ușă în imobiliare: sfaturi și scenarii esențiale

Batetul la ușă nu este tehnica de generare a clienților potențiali a oricărui agent imobiliar – și din motive întemeiate. Ciocănitul la ușă afișează rapid imagini cu cercetașe și vânzători de aspiratoare din ușă în ușă de care tot încerci să te ascunzi. Cu toate acestea, este o modalitate unică de a vă conecta cu clienți potențiali de înaltă calitate. Cu tehnicile potrivite și script-urile care ciocănesc la ușă, te vei descoperi că faci legături puternice cu clienții, cu puțin timp investit în general.

Ce este ciocănirea la ușă?

Batea la ușa imobiliară implică oprirea gospodăriilor individuale pentru a-ți promova brandul și a-ți oferi serviciile. Această strategie unică vă permite să vă prezentați persoanei în mod personal și direct și să începeți cu ușurință o conversație.

Cele mai bune interacțiuni sunt un schimb de informații, valoare și o notă de promovare. Scopul este de a aprinde curiozitatea proprietarului casei pentru a rămâne în contact și a începe o relație profesională pe termen lung.

Beneficiile unei strategii de a bate la ușă

1. Controlul primei impresii: ciocănirea la ușă vă permite să controlați prima dată când vă întâlniți cu un proprietar și să utilizați un script care vă garantează că comunicați cele mai importante informații.
2. Distingeți-vă de alți agenți imobiliari: în timp ce mulți agenți imobiliari folosesc internetul pentru a genera clienți potențiali, bătăile la ușă vă pot distinge de alți agenți imobiliari, iar utilizarea unui scenariu vă ajută să faceți o impresie memorabilă.
3. Cost scăzut: bătaia la ușă este o opțiune de generare de clienți potențiali cu costuri reduse.
4. Susține-ți marca: când bati la ușă, îți clarifici identitatea mărcii. Îți arăți fața, transmiteți mesajul și lăsați în urmă materialele de marketing.

Sfaturi pentru a bate la ușă

Oricât de grozav ai fi un vorbitor, a-ți aranja campania de a bate la ușă este o modalitate sigură de a-ți trânti câteva uși în față sau de a-ți comunica mesajul ineficient. Acordați acest timp pentru a vă planifica strategia și pregătiți-vă pentru succesul la ușă.

Case specifice vizate

Motivați și gata să atragă noi potențiali cumpărători, mulți agenți imobiliari plănuiesc să bată inițial la fiecare ușă dintr-un întreg cartier. Cu toate acestea, poate oferi rezultate mai bune și vă poate economisi timp pentru a planifica opriri în avans.

Aruncă o privire la sondajele privind impozitul pe proprietate pentru a vedea care proprietari se confruntă cu probleme conexe. Puteți, de asemenea, să conduceți prin zona hiperlocală pentru a scana semnele FSBO sau pentru a căuta în avans listele expirate. Vizarea caselor deținute de pensionari este, de asemenea, o strategie inteligentă, deoarece mulți pensionari au ales să reducă dimensiunea pe măsură ce îmbătrânesc. Căutarea caselor care vă sunt deschise face mai probabil să întâlniți clienți potențiali gata de vânzare.

Complimentele merg pe cale lungă

Un compliment merge mult în majoritatea interacțiunilor. Când vine vorba de bătăi la ușă imobiliare, a oferi proprietarilor de proprietăți un compliment frumos arată că sunteți orientat spre detalii și nu vă concentrați foarte mult pe propria dvs. promovare.

Exersați-vă scripturile care bat la ușă

Scripturile dvs. ar trebui să înceapă cu un răspuns la o singură întrebare: ce puteți oferi unui proprietar?

Când cineva îți deschide ușa, nu vrea să audă toată povestea vieții tale. Vor să știe rapid ce vrei de la ei și ce beneficii le poți oferi.

Majoritatea proprietarilor de case sunt inundați săptămânal, sau chiar zilnic, de companii care doresc să-și vândă casele la cel mai bun preț. Nu contează alți agenți de vânzări care oferă cupoane și cele mai bune oferte pentru noul lor plan de telefon și internet. Fii clar, dar politicos de îndată ce ușa este deschisă.

Pregătește cadourile pop-by

Un mic cadou și o notă personalizată pot fi exact lucrul de care aveți nevoie pentru a încălzi proprietarii de case reci. Când te apropii de ușă cu ceva de oferit, majoritatea oamenilor devin brusc mai receptivi la o conversație. Există multe idei pop-by care pot funcționa pentru dvs. în funcție de obiectivele dvs., perioada anului și clientela de nișă.

O regulă generală bună este să vă gândiți la ceea ce este mai util potențialilor clienți în acel moment. De exemplu, dacă multe case din zonă sunt de asemenea scoase la vânzare, un raport de marketing personalizat asupra zonei lor hiperlocale ar fi de mare interes pentru proprietarii de case.

Invitați-i la evenimentele dvs. sau la casele deschise

După cum am menționat mai devreme, interacțiunea la ușă ar trebui să fie prefața unei relații mai dezvoltate. Oferirea unei invitații la unul dintre evenimentele dvs. locale sau casele deschise creează oportunitatea de a vă întâlni din nou cu potențialul client și de a afla mai multe despre interesele acestuia într-un mediu relaxat. În plus, vă va menține în frunte între momentul în care oferiți invitația și momentul în care are loc evenimentul.

Casele deschise sunt deosebit de interesante pentru că joacă pe nădejdea noastră naturală (să fim sinceri). Cu toții suntem curioși de ce se întâmplă în casa de vizavi.

Bazează-ți strategia pe diferite puncte dureroase

Fiecare proprietar are o preocupare principală diferită în ceea ce privește proprietatea sa. Dacă poți juca pe aceste puncte dureroase, vei găsi lucrurile potrivite de spus pentru a le atrage atenția.

• Valorile casei din cartier: ajută-i pe proprietarii de case să se gândească la câți bani ar putea câștiga vânzându-și casa.
• Elemente necorporale de cartier: elementele necorporale pot include cât de accesibilă este zona sau proximitatea acesteia de serviciile de urgență, afaceri esențiale, școli sau parcuri.
• Districte școlare: familiile sau tinerii căsătoriți sunt preocupați în special de a fi aproape de cele mai bune districte școlare,
• Factorul de vânzare: utilizarea istoricului vânzărilor în strategia dvs. de a bate la ușă imobiliară poate ajuta proprietarii de case să înțeleagă cât de probabil este casa lor să se vândă și pentru cât de mult.

Alegeți momentul potrivit al zilei

Este ușor să presupunem că ar trebui să începi să bati la ușă seara sau în weekend, când oamenii sunt de obicei acasă. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor desemnează aceste momente pentru familie și relaxare; pot deveni enervați dacă îi deranjezi cu privire la imobiliare.

Fiți puțin mai strategic în privința orelor în care bateți la ușă. Dacă treci printr-o comunitate de pensionari, probabil că aceștia vor fi acasă în timpul zilei. Un cartier financiar care găzduiește în mare parte tineri orientați spre muncă ar necesita un timp diferit. Cartierele familiale bogate sunt probabil să aibă un părinte acasă în timpul după-amiezii.

Purtați îmbrăcămintea potrivită

Alege haine suficient de profesionale pentru a te prezenta, dar suficient de confortabile pentru a te plimba prin oraș. Un sacou de costum și blugi îngriji sau o fustă și o bluză confortabile ar trebui să facă fapta.

Fii informat despre cartier

A avea mai multe informații despre un cartier înseamnă că poți avea conversații mai substanțiale cu proprietarii de case atunci când va veni momentul. Proprietarii de case apreciază cunoștințele gratuite despre proprietatea lor, plus că vor începe să te recunoască ca expert local în domeniul imobiliar.

Urmăriți interacțiunile pentru redirecționare mai târziu

Generarea de lead-uri durează ceva timp. Nu este posibil ca potențialii clienți să decidă rapid să-și vândă casa și să te angajeze pe loc. Proprietarii de case au o mulțime de variabile de luat în considerare atunci când vând și vor avea nevoie să aveți răbdare pentru a construi încredere. Pot trece săptămâni, luni sau un an până când oricare dintre clienții potențiali devin cumpărători sau vânzători.

Urmăriți casele la care ați contactat și informațiile de contact ale acestora, dacă este posibil. În scenariul de a bate la ușă, întrebați dacă este în regulă să le eliminați e-mailurile în cazul în care apar știri imobiliare de interes local. De exemplu, ar putea fi interesați să afle despre următoarea casă deschisă din apropiere sau să obțină actualizări pe piață. Odată ce informațiile lor de contact sunt în CRM, le puteți adăuga la buletinul informativ sau la campania de e-mail adecvată pentru a le ține la curent.

De asemenea, trebuie să măsurați succesul campaniei dvs. la ușă dacă doriți să vă îmbunătățiți. Ce a mers bine? Ce ar putea fi îmbunătățit? Scriptul tău are nevoie de unele modificări? Te simți mai confortabil cu antrenamentul?

Nu vă supraîncărcați

Evitați epuizarea limitând numărul de case pe care le veți cerceta în fiecare zi. Dacă ți-e teamă să bati la ușa alăturată, acesta este un semn clar că ești stresat și probabil că nu poți să-ți dai cel mai bun sine în față. Cel mai bine este să așteptați până când vă simțiți 100%.

Dă înapoi comunității

Dacă lăsați o impresie bună asupra localnicilor, gândiți-vă cum puteți da înapoi acelei comunități. Găzduirea unei strângeri de fonduri pentru o afacere locală sau ajutând voluntarii comunității să efectueze plimbări nocturne vă va obține numele în conversații locale pozitive.

Păstrați-vă site-ul web actualizat

După ce ați părăsit proprietatea unui proprietar interesat, primul lucru pe care îl va face este să vă caute online. Site-ul tău imobiliar este „fața” ta digitală. Oferă utilizatorilor o idee despre marca, misiunea dvs. și tipul de clienți și zonele hiperlocale pe care le deserviți. Un site imobiliar de top ar trebui să aibă instrumente și ghiduri care să trezească interesul noilor clienți potențiali și să pună orice întrebări finale pe care le-ar putea avea.

Site-urile web AgentFire sunt create pentru succesul imobiliar și sunt actualizate constant pe baza celor mai noi inovații în domeniul tehnologiei imobiliare. Consultați aceste suplimente și instrumente de marketing care au transformat cariera clienților noștri. Există un motiv pentru care am fost clasați cei mai buni designeri de site-uri web, ani la rând.

Este în regulă să iei Nu ca răspuns

Oricât de priceput ai fi un agent imobiliar, nu ești un vânzător din ușă în ușă. Dacă o casă nici măcar nu este pe piață, marketingul inteligent este rareori suficient pentru a împinge pe cineva să vândă. Una dintre cele mai mari derapaje pe care le poate face un nou agent imobiliar este să împingă o vânzare cu forță. Majoritatea oamenilor se opresc instantaneu de îndată ce simt că sunt presați să facă ceva în beneficiul altcuiva.

Dacă spun că nu sunt gata să vândă chiar în acel moment, puneți-le pe lista de e-mail sau lăsați-vă cartea de vizită, astfel încât să poată intra cu ușurință în contact cu dvs. mai târziu. Când va fi timpul să vinzi, vei fi în fruntea minții.

Dacă este un nu complet, plecați politicos și oferă informațiile de contact pentru orice eventualitate. Puținele clienți potențiali care devin vânzări merită „Nu”-urile pe care le întâlnești pe drum.

Ce să faci dacă…

Factorul de decizie deschide ușa...

A vorbi direct cu proprietarul casei oferă cea mai bună oportunitate de a câștiga un nou client, așa că fiți pregătit să vă comunicați scenariul în mod clar și natural.

Un membru secundar al gospodăriei deschide ușa...

În primul rând, întrebați dacă proprietarul casei este disponibil. Dacă nu, prezentați-vă și serviciile dvs., apoi lăsați-le cu informațiile de contact și un mic cadou pop-by dacă aveți unul.

Nimeni nu raspunde…

În cazul în care întâlniți o casă goală, ar trebui să aveți întotdeauna informațiile de contact formatate pentru a fi lăsate la ușa cuiva. De exemplu, fiți pregătiți cu umerașe și pliante de marcă. Aceste articole ar trebui să includă cum să vă contacteze, precum și un pic de informații pe care proprietarul casei le poate găsi interesante. O propoziție despre valoarea proprietății lor poate ajunge să vă aducă acel apel de urmărire.

Pune întrebări deschise

Nu există nimic mai descurajant într-o conversație decât să fii pierit de propriile întrebări da sau nu. Evitați să le oferiți noilor clienți potențiali o ușoară ieșire și rămâneți la întrebări la care nu se poate răspunde direct cu da sau nu.

Întrebările deschise provoacă răspunsuri interesante. Nu uita să asculți complet răspunsurile lor în loc să aștepți doar rândul tău să vorbești!

Exemple de Scripturi care bat la ușă

Luați următoarele exemple de scripturi ca idei despre cum puteți începe să vă structurați propriile scripturi.

Prezentările calde sunt pentru persoanele de contact la care este posibil să fi fost referit sau cu care sunteți asociat într-un fel. Prezentările la rece sunt pentru noi potențiali care nu sunt total familiarizați cu marca și serviciul dvs.

Introducere caldă

„Bună, numele meu este ___________. Sunt agent imobiliar cu (nume de trimitere). (Numele recomandării), prin care cred că îl cunoști (cum cunoaște persoana respectivă), mi-a împărtășit informațiile tale de contact. V-ați gândit să vă listați casa?”

Prezentare caldă Ați vândut o casă din apropiere

"Buna numele meu este _________. Sunt un agent imobiliar cu care a lucrat recent (numele sau adresa proprietății vândute). Recent ți-am ajutat vecinul să-și vândă casa și mă întreb dacă ți-a trecut și prin minte vânzarea.”

Introducere la rece

„Bună ziua, mă numesc ___________ și sunt agent imobiliar la (bureaua dumneavoastră). Am observat că (căuți să-ți vinzi casa/valoarea casei tale a crescut recent/ casele locale vândute recent, sau orice motiv se potrivește situației particulare). Te-ai gândit să lucrezi cu un agent imobiliar pentru a-ți vinde casa?”

Introducere rece dacă o casă din apropiere a fost vândută

„Bună ziua, numele meu este _________ și sunt agent imobiliar la (bureaua dumneavoastră). Am observat că casa vecinului tău s-a vândut recent pentru (preț de vânzare) și cred că putem vinde casa ta pentru o sumă similară. Te-ai gândit să vinzi?”

Încheierea…

Pe măsură ce continuați să exersați ciocănirea la ușă, veți deveni mai confortabil cu el. Veți învăța tipurile de întrebări care obțin răspunsuri bogate și o conversație naturală.

Fă-ți timp pentru a-ți cunoaște noile persoane de contact, deoarece nu știi niciodată care se va transforma în cumpărător sau vânzător în viitor.

Batetul la ușă, cel puțin, vă va ajuta să vă extindeți sfera de influență.

Marketingul în industria imobiliară este mai mult decât reclame online, poate avea loc chiar la ușa casei.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați Design-urile web AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.